Digitale Kundengewinnung mit System I Mittelstand

„Posten bringt keine Kunden.“ In dieser Klartext-Episode zeigen Robert Kirs und Akin Colak, warum 95 % der Industrieunternehmen Social Media falsch einsetzen – und wie es richtig geht. Statt bunter Reels oder belangloser Image-Posts geht es darum, gezielt Formate zu entwickeln, die Aufmerksamkeit, Vertrauen und kaufkräftige Anfragen bringen – und am Ende in der BWA spürbar werden. Viele Mittelständler reden über sich selbst – statt über die Probleme ihrer Zielgruppe. Robert und Akin zeigen: Entscheidend sind nicht Länge oder Plattform, sondern Relevanz, Struktur und Positionierung. Wer nicht weiß, wen er erreichen will, kann sich die nächsten Kampagnen sparen. Diese Episode liefert ein konkretes System: von der Zielgruppenanalyse über Content-Aufbau bis hin zur Integration in den Vertriebsprozess. +250.000 € durch LinkedIn-Kampagnen, 4 neue Kunden pro Monat, über 600.000 € im Recruiting – das sind Ergebnisse echter Projekte. Die Grundlage: Inhalte, die nicht gefallen – sondern verkaufen. Kombiniert mit Retargeting, Social Selling und einem Vertriebsprozess, der funktioniert. Robert Kirs macht klar: Content ist kein Selbstzweck, sondern Vertriebshebel mit System – wenn man weiß, was man tut. Ideal für alle Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingleiter, die Social Media 2026 nicht mehr als „Muss“, sondern als Umsatzkanal verstehen wollen. Diese Folge liefert Struktur, Denkfehler, konkrete Einstiege, Content-Strategie und Umsetzung – direkt aus der Praxis für den technischen Mittelstand. Jetzt reinhören, umsetzen – und Anfragen gewinnen, die wirklich zählen. 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

2026 ist kein Jahr für Zufallserfolge. Klassische Methoden wie Messen, Außendienst oder Kaltakquise bringen immer weniger Resultate – besonders im technischen Mittelstand. In dieser Solo-Folge zeigt Host Anes Cavka, welche 7 Schritte Industrieunternehmen jetzt gehen müssen, um Social Media gezielt als digitalen Vertriebskanal zu nutzen – statt nur als digitalen Schaukasten. Viele Industriebetriebe posten ohne Plan – und wundern sich über ausbleibende Ergebnisse. Dabei ist klar: Ohne Zielgruppenfokus, saubere Positionierung, durchdachte Inhalte und echte Vertriebsstruktur funktioniert Social Media nicht. Anes Cavka zeigt, wie Sie mit dem „Problem–Proof–Prozess“-Modell systematisch Vertrauen aufbauen, echte Anfragen generieren und Ihre Leistungen strategisch sichtbar machen – ohne blindes Testen und ohne Marketing-Overkill. Die Beispiele aus der Praxis sind eindeutig: Industrieunternehmen, die gezielte Kampagnen fahren, berichten von +250.000 € Mehrumsatz in 6 Monaten – ganz ohne Messe oder Außendienst. Das Geheimnis liegt in der Wiederholbarkeit: Wer regelmäßig die richtigen Inhalte an die richtigen Entscheider ausspielt, baut eine Pipeline auf, die Vertrieb entlastet – und Umsätze sichert. Diese Folge liefert die klare 7-Schritte-Struktur. Ob Maschinenbau, Zulieferer oder Anlagenbau – wenn Sie 2026 planbar Aufträge gewinnen möchten, liefert diese Folge das nötige Fundament: Zielgruppe, Positionierung, Content, Verteilung, Social Selling, Kampagnenstruktur und Messbarkeit. Besonders wertvoll für Entscheider, die statt Sichtbarkeit endlich Umsatz wollen. Jetzt reinhören – und direkt ins Umsetzen kommen. 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Diese Episode liefert praxisnahe Einblicke, konkrete Umsetzungstipps und eine klare Strategie für technische B2B-Unternehmen. Besonders wertvoll für Entscheider im Vertrieb, Marketing und in der Geschäftsführung, die 2026 mit Planbarkeit und Struktur wachsen wollen – ohne Messen, ohne Kaltakquise. Jetzt reinhören und die eigene Strategie neu ausrichten. Während viele mittelständische Industrieunternehmen mit sinkender Nachfrage, Fachkräftemangel und steigenden Kosten kämpfen, zeigt Robert Kirs in dieser Episode einen alternativen Weg. Gemeinsam mit Akin Colak analysiert er, warum klassische Vertriebswege nicht mehr ausreichen – und was Hidden Champions jetzt konkret tun müssen, um systematisch Kunden und Mitarbeiter zu gewinnen. Besonders deutlich wird: Die aktuellen Probleme der Industrie sind keine Überraschung. Bereits 2018 war ein Rückgang in der Automobilproduktion sichtbar – doch kaum ein Unternehmen hat seine Strategie angepasst. Stattdessen wurde auf Bestandskunden gehofft. Heute zeigt sich: Wer damals in systematische Kundengewinnung investierte, steht deutlich besser da. Robert Kirs zeigt, wie Partnerbetriebe durch gezielte Social-Media-Strategien aktiv neue Märkte erschließen. Die Erfolge sprechen für sich: +250.000 € in 6 Monaten bei einem Filtertechnik-Unternehmen, 315.000 € in 3 Monaten bei einem Ventilatorenhersteller, 4 neue Kunden monatlich für einen Metallhandel – rein über Social Media. Die Strategie: Identifikation idealer Zielkunden, Direktansprache über LinkedIn & Co., und Content, der technische Entscheider überzeugt. Viele Betriebe sparen zudem massiv Kosten durch Prozessautomatisierung und KI-Einsatz. 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

In dieser Episode mit Anes Cavka lernen Sie, wie sich auch Nischenanbieter im B2B clever positionieren können – ohne Hochglanzkampagne. Sie erfahren, wie Planen Industriefahrzeuge ihre Prozesse dokumentiert, welche Inhalte auf Social Media funktionieren und worauf es bei digitaler Sichtbarkeit im Maschinenbau wirklich ankommt. Während viele Industrieunternehmen unter Fachkräftemangel und sinkender Sichtbarkeit leiden, zeigt die Planen Industriefahrzeuge GmbH & Co. KG aus Klebronn, wie es anders geht. Geschäftsführer Lars Mesenhol gewährt in dieser Episode einen exklusiven Blick hinter die Kulissen: vom ersten Stahlzuschnitt bis zur Auslieferung nach Afrika – komplett in Eigenfertigung, ohne Serienproduktion. Der Mittelständler setzt auf 100 % Unikate im Sonderfahrzeugbau – und kombiniert das mit digitalen Sichtbarkeitsstrategien. Durch eine moderne Social-Media-Präsenz auf LinkedIn, Instagram und YouTube können potenzielle Kunden wie auch Bewerber genau nachvollziehen, wie Produkte entstehen und welche Werte das Unternehmen lebt. Der Maschinenpark, die Prozesse und die Menschen dahinter werden sichtbar. Seit dem Start der digitalen Werkskommunikation ist die Planen GmbH präsenter denn je – sowohl im Neukundengeschäft als auch im Recruiting. Täglich erreichen neue Anfragen das Unternehmen, oft initiiert durch Werksführungs-Videos oder Einblicke in echte Arbeitsabläufe. Besonders gefragt: authentische, ungeschnittene Einblicke in Fertigung, Reparaturservice und Logistik. 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

In dieser Episode erfahren Sie von Robert Kirs, die 5 Schritte zur erfolgreichen Reels-Strategie, konkrete Content-Tipps und typische Fehler, die Industrieunternehmen vermeiden sollten. Ideal für alle Geschäftsführer, Marketingverantwortliche und Personalentscheider im Mittelstand, die 2026 sichtbarer werden wollen. 2026: Während mittelständische Industrieunternehmen immer noch mit Fachkräftemangel und sinkender Sichtbarkeit kämpfen, geht Arce Consulting einen anderen Weg. Akin Colak, Gründer mit über 5 Jahren Erfahrung im Social Media B2B-Marketing, erkannte früh: TikTok und Instagram Reels sind kein Trend – sondern ein strategischer Wachstumskanal für Industrieunternehmen. Der Gamechanger: Reels ermöglichen Sichtbarkeit bei Zielgruppen, die bisher schwer erreichbar waren – vom 19-jährigen Azubi bis zum 55-jährigen Produktionsleiter. Statt klassische Imagefilme zu produzieren, setzt Colak auf emotionale, kurze Hochkantvideos direkt aus dem Arbeitsalltag. So wird aus dem Azubi-Projekt ein virales Recruiting-Tool – und aus dem Servicetechniker ein Markenbotschafter. Die Resultate sprechen für sich: Über 3 Millionen Menschen wurden mit Reels für eine digitale Meisterschule erreicht – ganz ohne bezahlte Werbung. Auch produzierende Unternehmen generieren heute systematisch Bewerbungen und qualifizierte Anfragen über Social Media. Was überrascht: Viele Reels werden mit dem Smartphone aufgenommen – ohne teure Produktion. 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Während viele mittelständische Industrieunternehmen auch 2026 wieder hohe Budgets in Website-Relaunches, SEO oder Messeauftritte investieren, zeigt Robert Kirs einen anderen Weg. Als Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH und Branchenagentur für produzierende Unternehmen analysiert er seit Jahren, welche Maßnahmen tatsächlich neue Kunden und Mitarbeiter bringen – und welche nicht. Der zentrale Punkt: Websites sind lediglich ein Hafen. Sichtbarkeit entsteht nicht durch Design oder Rankings, sondern durch aktive Präsenz. SEO leidet heute unter massivem Wettbewerb, steigenden Kosten und sinkendem Return. Messen sind teuer, konjunkturabhängig und liefern zunehmend zufällige Kontakte. Wer auf diese Kanäle setzt, erreicht meist nur einen kleinen Teil des Marktes – nämlich die wenigen Unternehmen, die aktiv suchen. Die Ergebnisse aus der Praxis sprechen eine klare Sprache: Industrieunternehmen erzielen über Social Media nachweislich sechsstellige Umsätze. Beispiele aus dem Kundenstamm zeigen unter anderem 250.000 € Zusatzumsatz innerhalb von sechs Monaten, 202.500 € Umsatz über LinkedIn oder 650.000 € Mehrumsatz im Anlagenverkauf – ohne Website-Relaunch, ohne Google Ads, ohne Messeauftritte. In dieser Solo-Episode erklärt Robert Kirs, warum Social Selling 2026 für mittelständische Industrieunternehmen entscheidend wird. Es geht um planbare Sichtbarkeit, direkten Zugang zu Entscheidern und darum, auch Unternehmen zu erreichen, die noch keinen akuten Bedarf haben. Eine klare Empfehlung für alle, die raus aus der Vergleichbarkeit und rein in systematisches Wachstum wollen. 00:00 Einleitung: Social Selling 2026 im Mittelstand 01:19 Fachkräftemangel und Wettbewerbsdruck in der Industrie 02:31 Warum Website-Relaunches selten neue Kunden bringen 05:14 Die Realität von SEO im produzierenden Gewerbe 07:04 Diminishing Returns bei Google-Rankings 08:27 Warum Sichtbarkeit heute anders funktioniert 09:46 Social Media als aktiver Vertriebskanal 11:06 Aktive vs. passive Akquise im B2B 13:17 Warum Messen und Außendienst an Wirkung verlieren 14:45 Direkter Zugang zu Entscheidern über Social Media 16:02 Praxisbeispiele mit sechsstelligen Umsätzen 17:47 Wie viele Anfragen Unternehmen jeden Monat verlieren 18:34 Fazit und Ausblick auf 2026 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Während viele mittelständische Industrieunternehmen 2025 unter schrumpfenden Märkten, Fachkräftemangel und zunehmendem Wettbewerbsdruck leiden, setzt Robert Kirs auf eine bewährte Strategie: Zielgruppensegmentierung mit System. Als Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH bringt er über 15 Jahre Industrieerfahrung mit – und zeigt in dieser Folge, warum 80 % des Erfolgs in Marketing & Vertrieb vor dem ersten Kontakt entschieden wird. Viele Hidden Champions verlassen sich noch immer auf Messen, Außendienst und Kaltakquise – und verlieren dabei massiv an Effizienz. Robert Kirs bricht mit dem traditionellen Ansatz und zeigt, wie exakte Zielgruppensegmentierung inkl. Entscheider-Mapping, Werksanalysen und regionaler Aufschlüsselung echte Gamechanger sind. Durch präzise Adressqualität entsteht ein Marketing- und Vertriebssystem, das Leads planbar macht – ohne Streuverluste. Zahlen, Daten, Fakten: Unternehmen, die die beschriebene Systematik anwenden, reduzieren ihre Vertriebszeit um bis zu 60 %, sparen jährlich sechsstellige Beträge – und steigern parallel ihren Umsatz um bis zu 35 %. Der Unterschied? Zielgruppenarbeit, die nicht delegiert, sondern strategisch geführt wird – direkt aus der Geschäftsführung heraus. In dieser Episode erfahren Entscheider aus Industrie, Maschinenbau und Anlagenbau eine konkrete 5-Schritte-Systematik zur Zielgruppenanalyse. Besonders relevant für Unternehmen, die bereits viele Kontakte haben, aber zu wenig Abschlüsse erzielen. Robert Kirs teilt exklusive Insights, wie er früher bei Bosch Millionenprojekte mitgesteuert hat – und heute Hidden Champions systematisch sichtbar macht. 00:00 Intro: Warum 80 % des Erfolgs vor dem ersten Kontakt passieren 00:46 Marktveränderung: Wie Industrieunternehmen unter Druck geraten 02:00 Was erfolgreiche Partnerbetriebe heute anders machen 03:30 Beispiel Automotive: Rückgang, Insolvenzen & indirekte Folgen 05:00 Vertrieb unter Druck: Warum Angebote nicht mehr reichen 06:00 Inflation & Margen: Warum Wachstum Pflicht ist 08:20 Der blinde Fleck: 90 % kennen ihre Zielgruppe nicht richtig 10:20 Zielgruppe ≠ Wunschkunde – die Realität im B2B 13:10 Wer entscheidet wirklich? Werkebene, Rolle, Position, Region 15:10 A-, B-, C-Kunden segmentieren: Praxisbeispiel 16:30 Technik oder Einkauf? Prioritäten nach Erfolgswahrscheinlichkeit 17:50 Wenn Kaltakquise nicht mehr funktioniert: Zeit für neue Wege 18:40 Social Media als zusätzlicher Kontaktkanal 19:45 Wie Zielgruppensegmentierung bares Geld spart 21:00 Entscheidungsketten & Angebotstypen: Welche Zielgruppe passt zu was? 23:00 CRM & CX: Adressenqualität ist 80 % des Erfolgs 24:30 Vertrieb ≠ Marketing: Warum beides zusammenspielen muss 25:10 Gute Leads → starke Verkäufer | Schlechte Leads → Misserfolg 26:00 Call to Action: Zielgruppe klären, Zeit & Geld sparen 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Während viele mittelständische Industrieunternehmen noch auf Messen, Außendienst und Prospekte setzen, hat die VMA Planindustriefahrzeug GmbH aus Gärtringen eine andere Richtung eingeschlagen. Geschäftsführer Lars Mesenhol, der ein Unternehmen mit fast 50 Jahren Erfahrung im Schwerlasttransport leitet, erkannte früh, dass traditionelle Wege nicht mehr ausreichen, um neue Kunden und Fachkräfte zu gewinnen – besonders nicht in einem härter werdenden Marktumfeld. Der Wendepunkt kam mit der Entscheidung, Social Media systematisch anzugehen. Statt zielloser Postings und unsichtbarer Messebilder setzt VMA heute auf präzises Targeting und branchenspezifischen B2B-Content. Gemeinsam mit Social Media Schwaben wurden Zielgruppen im Betonfertigteilbau, Maschinenbau und Sonderfahrzeugbau definiert und Inhalte auf LinkedIn ausgesteuert – direkt an Entscheider. Der Einstieg war schnell, einfach und professionell begleitet. Das Resultat: In nur 8 Wochen gewann das Unternehmen mehrere Dutzend Leads – zwei davon entwickelten sich bereits zu konkreten Projektanfragen. Trotz voller Auftragslage konnte VMA seine Marktposition systematisch ausbauen – ohne neue Außendienstler, ohne teure Messeauftritte, ohne Streuverluste. Die Reaktionen aus dem Markt sprechen für sich. In dieser Episode erfahren Sie, wie Hidden Champions wie VMA die Weichen für die Zukunft stellen: mit durchdachter Social-Media-Strategie, schwäbischer Gründlichkeit – und messbarem Ergebnis. Jetzt reinhören und selbst die nächsten Schritte planen! 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Dezember 2025: Während viele Industrieunternehmen noch auf Messen oder Kaltakquise setzen, geht Scaglia INDEVA GmbH längst andere Wege. Robert Kirs zeigt in dieser Solo-Folge, wie ein Hidden Champion im Bereich Materialhandling zur digitalen Branchenreferenz wurde – und 15 echte B2B-Aufträge generieren konnte. Ohne klassische Methoden, aber mit System. Entscheidend war der Strategiewechsel im Jahr 2022. Anstatt weiter auf Broschüren & Messen zu setzen, wurde auf personalisierte Content-Kommunikation und sichtbares Expertenmarketing umgestellt. Mit einem durchdachten Mix aus LinkedIn, Xing, Instagram und Facebook gelang es, Produktionsleiter, Einkäufer und Werksleiter direkt zu erreichen – durch echte Nähe, klare Botschaften und visuelles Vertrauen. Die Resultate sprechen für sich: 15 qualifizierte B2B-Anfragen, alle in Aufträge überführt 1900+ Follower auf dem Unternehmensprofil Über 4000 Entscheiderkontakte im Vertrieb 211 neue Kontakte in nur 4 Wochen nach Fokuswechsel Besonders stark: die Erschließung neuer Branchen wie Defense, Farbenindustrie & Galvanik – mit klarer Positionierung und gezielter Content-Strategie. In dieser Episode erfahren Sie die konkrete 3-Schritte-Strategie zur digitalen Neukundengewinnung in technischen Branchen. Besonders wertvoll für Industrieunternehmen, die neue Märkte erschließen wollen. Robert Kirs teilt exklusive Einblicke, Learnings aus über 180 Partnerbetrieben – und erklärt, warum „Digital sichtbar sein“ 2026 kein Bonus mehr ist, sondern Überlebensstrategie. 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Während viele Industrieunternehmen 2025 noch wahllos posten – ohne Ziel, ohne Wiedererkennung, ohne Wirkung – zeigt diese Folge Klartext: Welche neun Social-Media-Fehler jeden Monat Kunden, Bewerber und Umsatz kosten. In dieser Episode von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ erklärt Geschäftsführer Robert Kirs, warum Social Media in der Industrie oft scheitert – und wie Unternehmen mit einer klaren Struktur, konsistenten Inhalten und messbaren Fallstudien plötzlich relevante Sichtbarkeit aufbauen und planbar Anfragen erhalten. Anhand aktueller Kundenprojekte – u. a. aus der Chemie-, Lebensmittel- und Automatisierungsbranche – wird deutlich, wie stark Social Media performt, wenn man diese Fehler abstellt und Inhalte strategisch produziert. Sie erfahren: Warum Postings ohne Zielsetzung und Nutzenkommunikation keinerlei Wirkung entfalten Wie fehlende Wiedererkennung, keine Gesichter und reine Technik-Updates Vertrauen zerstören Weshalb interne Events keine Leads bringen – echte Fallstudien aber sehr wohl Wie klare Zielgruppen, Cases und Calls-to-Action den Unterschied zwischen „nice to have“ und „messbar erfolgreich“ machen Warum Regelmäßigkeit entscheidend ist – und sporadisches Posten Unternehmen unsichtbar macht Mehr Infos und die Möglichkeit zum kostenlosen Erstgespräch finden Sie unter: 👉 www.socialmedia-schwaben.de 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Während viele mittelständische Industrieunternehmen 2025 noch fünf- bis sechsstellig in Messen, Außendienst und Telemarketing investieren – ohne klaren Nachweis, was wirklich zurückkommt – spricht diese Folge Klartext: Was passiert, wenn man 20.000–30.000 Euro gezielt in Social Media steckt und den ROI wirklich misst? In dieser Episode von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ zeigt Geschäftsführer Robert Kirs, warum Marketingbudgets in der Industrie oft eine Blackbox sind – und wie Unternehmen mit einer konsequent getrackten Social-Media-Strategie realistisch das 10- bis 20-Fache ihres Einsatzes zurückholen können. Anhand konkreter Kundenbeispiele (u. a. Schumann Maschinenbau, Wolf Technik, IBL Metallhandel, MTW GmbH) wird deutlich, welche zusätzlichen sechsstelligen Umsätze über Social Media möglich sind. Sie erfahren: Welche Kosten in Wahrheit zu Ihrem Marketing- und Vertriebsbudget gehören Warum Messen & Telefonakquise oft kaum messbar sind – Social Media aber schon Welche Umsatzhebel eine saubere Lead-Strecke von Erstkontakt bis Auftrag freilegt Wie technische Entscheider heute über LinkedIn & Co. gezielt erreichbar sind Worauf Sie bei der Wahl einer spezialisierten B2B-Agentur achten sollten Mehr Infos und Fallstudien sowie die Möglichkeit zum kostenlosen Erstgespräch finden Sie unter: www.socialmedia-schwaben.de 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Während viele mittelständische Elektrotechnik- und Automatisierungsbetriebe 2025 noch immer zwischen Fachkräftemangel, schwieriger regionaler Rekrutierung und steigenden Kundenanforderungen feststecken, zeigt die LKE GmbH & Co. KG aus Weringen bei Augsburg, wie man beides gleichzeitig lösen kann: hochqualifizierte Mitarbeiter gewinnen und parallel neue Industriekunden anziehen – ohne kostspielige Messen, ohne Außendienst, ohne Stellenbörsen, die im ländlichen Raum kaum noch funktionieren. In dieser Episode spricht Host Anes Cavka direkt vor Ort mit Geschäftsführer Leonhard Kastl, der das Unternehmen seit den 80er-Jahren aufgebaut hat – vom kleinen Ingenieurbüro hin zu einem 25-köpfigen Spezialistenbetrieb für Elektroplanung, Automatisierung, Maschinensicherheit und Schaltanlagenbau. Der Wendepunkt kam Ende 2024: LKE startete eine professionelle Social-Media-Strategie, um qualifizierte Elektrotechniker, SPS-Programmierer und Automatisierungsingenieure aus der Region zu erreichen. Der Effekt war deutlich: über 100 Bewerbungen, mehrere passgenaue Einstellungen – und das in einem Radius von nur 20–30 Kilometern, was für LKE essenziell ist. Parallel dazu nutzt das Unternehmen LinkedIn inzwischen auch strategisch zur Neukundengewinnung, insbesondere in der Nahrungs- und Genussmittelindustrie, einem der stärksten Industriezweige der Region. Mithilfe des Sales Navigators wurden bestehende Netzwerke erweitert und neue Anfragen angestoßen – ganz ohne klassischen Außendienst. Im Gespräch erfahren Sie: - Wie LKE sich von einem klassischen Planungspartner zu einem umfassenden Engineering-Dienstleister entwickelt hat - Welche zwei Geschäftsbereiche das Unternehmen heute tragen – von TGA-Elektroplanung bis zur industriellen Automatisierung - Warum Maschinensicherheit und Engineering-Expertise echte Alleinstellungsmerkmale sind - Wie LKE es geschafft hat, trotz Fachkräftemangel regional passende Mitarbeiter zu finden - Welche Social-Media-Strategie 2024/25 den Durchbruch brachte - Wie das Unternehmen LinkedIn heute nutzt, um gezielt Industriekunden zu erreichen - Warum persönliche Nähe und regionale Verankerung für LKE weiterhin ein strategischer Vorteil sind Wer mit LKE in Kontakt treten möchte – ob für Elektroplanung, Maschinensicherheit, Automation, Schaltanlagenbau oder Engineering-Projekte – findet das Unternehmen hier: Webseite: lkelektro.de LinkedIn: LKE GmbH & Co. KG 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

In dieser Solo-Episode von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ zeigt dir Anes Kafka anhand eines realen Projektbeispiels, wie Industriedienstleister – von Lohnbearbeitern über Blechfertiger bis hin zu Ingenieurbüros – planbar neue Industriekunden gewinnen können. Im Mittelpunkt: Die Schwabenprint GmbH, ein industrieller Druckdienstleister aus Süddeutschland, der durch eine klare Zielgruppenstrategie, Social Media Positionierung und einen digitalen Akquiseprozess messbare Ergebnisse erzielt hat. Was erwartet dich? Ein ehrlicher Einblick in eine Branche, die oft glaubt, Social Media funktioniere „bei uns nicht“. Und gleichzeitig ein praxisnaher Beweis, dass Entscheider in der Industrie heute digital erreichbar sind – wenn man weiß, wie. 🎧 Episode Highlights 🔹 Wie Schwabenprint durch klare Zielgruppenfokussierung relevante Entscheider in Einkauf, Technik & Marketing erreicht hat 🔹 Warum Industriedienstleister Social Media unterschätzen – und wie man das sofort ändert 🔹 Aufbau eines digitalen Akquiseprozesses: Anzeigen, Inhalte, Retargeting, Landingpages 🔹 Wie Fallstudien & technische Referenzen Vertrauen schaffen 🔹 Warum Sichtbarkeit im B2B kein Sprint ist – sondern ein System, das Woche für Woche Anfragen liefert ⏱️ Kapitelübersicht 00:00 – Intro & warum Kundengewinnung für Industriedienstleister neu gedacht werden muss 03:10 – Das Fallbeispiel Schwabenprint: Ausgangslage und Ziele 06:45 – Schritt 1: Wunschkunden definieren (Branche, Stückzahl, Anwendungen) 10:20 – Schritt 2: Sichtbarkeit aufbauen – LinkedIn, Meta & Co. im Industriekontext 14:50 – Schritt 3: Der digitale Akquiseprozess (Anzeigen, Inhalte, Landingpages) 18:30 – Schritt 4: Fallstudien, Zertifizierungen & Referenzen als Conversion-Booster 21:40 – Schritt 5: Retargeting & langfristige Präsenz – warum Timing im B2B alles ist 25:00 – Fazit: Social Media als Datenbank & Vertriebssystem verstehen 27:15 – Einladung zum Erstgespräch 👉 Jetzt anhören und erfahren, wie B2B-Dienstleister heute planbar Industriekunden gewinnen – ohne Kaltakquise und ohne Messen. 🎯 Mehr Praxiseinblicke & Fallstudien unter: www.socialmedia-schwaben.de 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

In dieser Episode von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ spricht Anes Kafka mit Leonhard Kastl, Geschäftsführer der LKE GmbH aus Bayern – einem Ingenieurbüro, das den Fachkräftemangel systematisch gelöst hat: Mit Social Media, echten Einblicken und regionaler Sichtbarkeit. Was erwartet dich? Ein echter Praxisfall mit klarer Strategie, ehrlichem Blick hinter die Kulissen und messbaren Ergebnissen – aus einem der härtesten Arbeitsmärkte Deutschlands. 🎧 Episode Highlights: 🔹 150+ Bewerbungen – 4 Einstellungen in 12 Monaten 🔹 Employer Branding mit Video, Azubi-Stories & Karriereseite 🔹 Kundengewinnung via LinkedIn: Erste Anfragen laufen 🔹 Regionale Fachkräfte statt Streuverlust 🔹 So wird ein Hidden Champion digital sichtbar ⏱️ Kapitel im Überblick: 00:00 – Begrüßung & Vorstellung LKE 03:00 – Fachkräftemangel & Social-Media-Wende 07:20 – Die 2-Säulen-Strategie: Recruiting + Kunden 12:30 – Plattformen, Inhalte, Zielgruppen 17:00 – Bewerbungen, Einstellungen & Learnings 21:30 – Warum Regionalität entscheidend ist 25:00 – Fazit: Sichtbar werden – oder unsichtbar bleiben 👉 Jetzt anhören & lernen, wie regionale Ingenieurbüros heute wachsen: www.socialmedia-schwaben.de 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

In dieser Solo-Folge von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ nimmt dich Robert Kirs mit hinter die Kulissen einer der spannendsten Erfolgsgeschichten 2025: Wie ein Ingenieurbüro aus Bayern systematisch Fachkräfte & Industriekunden über Social Media gewann – in einem der härtesten Arbeitsmärkte Deutschlands. Was erwartet dich? Ein konkreter Praxisfall – mit messbaren Ergebnissen, klarer Strategie und ehrlichem Einblick in Herausforderungen, Skepsis und Transformation. 🎧 Episode Highlights:🔹 120 Bewerbungen – 7 Einstellungen in 8 Monaten 🔹 Kundengewinnung über LinkedIn: Erste Industrie-Deals laufen 🔹 Employer Branding mit Video, Karriereseite & echten Einblicken 🔹 Wie man als kleines Ingenieurbüro gegen Konzerne bestehen kann 🔹 Systematischer Aufbau von Reichweite & Vertrauen in der Region ⏱️ Kapitelübersicht: 00:00 – Begrüßung und Hintergrund zur LKE GmbH 02:45 – Die Herausforderung: Bewerber & Kunden fehlen 06:30 – Die Lösung: Digitales Zwei-Säulen-System (Recruiting + Leads) 10:40 – Die Umsetzung: Plattformen, Inhalte, Zielgruppenstrategien 14:15 – Die Zahlen: 120 Bewerbungen, 7 Einstellungen, 320 Follower 17:30 – Was andere Dienstleister jetzt unbedingt verstehen müssen 20:00 – Employer Branding in der Praxis: So gewinnt man Vertrauen 23:45 – Warum „Undercover Business“ nicht mehr funktioniert 26:00 – Fazit: Digital sichtbar werden – oder unsichtbar bleiben 👉 Jetzt anhören & von echten B2B-Ergebnissen lernen. 🎯 Mehr dazu unter: www.socialmedia-schwaben.de 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

In dieser Solo-Folge von „Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System“ räumt Robert Kirs mit einem der größten Irrtümer im B2B-Marketing auf: Eine Website ersetzt kein systematisches Marketing. Was wirklich zählt? Relevanter Traffic, klare Prozesse – und ein Vertriebskanal, der funktioniert. 🎧 Episode Highlights: 🔹 Denkfehler erkennen: Warum der schönste Web-Relaunch keine Leads bringt 🔹 Der unsichtbare Laden: Ohne Besucher keine Anfragen – so einfach ist es 🔹 B2B-Vertrieb 2025: Social Media als aktiver Kundengewinnungskanal 🔹 Von Offline zu Online: Wie Unternehmen wieder in Gespräche kommen 🔹 Traffic statt Redesign: Warum der Weg zur Website entscheidend ist ⏱️ Kapitelübersicht: 00:00 – Einstieg: „Wir haben doch eine Website…“ – Warum das nicht reicht 02:15 – Warum viele Websites funktionieren, aber keine neuen Kunden bringen 05:40 – Der Website-Laden ohne Laufkundschaft: Die wichtigste Analogie 08:00 – Was früher funktionierte – und heute keine Wirkung mehr zeigt 10:30 – Die Lösung: Systematisch neue Interessenten erreichen 13:00 – Social Media als Leadmaschine im Maschinenbau 15:20 – Fazit: Website behalten, aber echten Traffic aufbauen 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Wenn Leads wichtiger sind als Maschinenstunden – So gelingt der Generationenwechsel im B2B-VertriebRobert Kirst sieht es jede Woche: Im industriellen Mittelstand stehen die Nachfolger bereit – doch Vertrieb und Marketing hängen noch im Jahr 2010. Klassische Wege wie Außendienst, Empfehlungen und Messen dominieren, während Social Media, CRM und Performance Marketing belächelt werden. Was die meisten tun (und warum es scheitert): – Vertrauen auf Bauchgefühl statt messbare KPIs – Marketing als „Kostenstelle“ statt Umsatzmaschine – Kein digitales Know-how bei den Entscheidern – und kein Vertrauen in die Nachfolger Der Wendepunkt: Immer mehr Söhne und Töchter steigen in die Geschäftsführung ein – und bringen neue Denkweise mit: Leadgenerierung statt Maschinenlaufzeit, Social Recruiting statt Zeitungsanzeige, LinkedIn statt Kundenbesuch. Robert Kirst erklärt, wie Unternehmen diesen Wandel nutzen können, ohne die alten Werte zu verlieren – sondern gezielt zu ergänzen. Das Ergebnis aus der Praxis: ✅ Aufträge von 140.000 bis 650.000 € durch systematisierte digitale Maßnahmen ✅ Digitale Transformation – intern akzeptiert durch „Co-Creation“ mit der alten Generation ✅ Schnellere Vertriebszyklen durch saubere Prozesse und klare KPI-Logik Die wichtigste Erkenntnis: Der Generationenwechsel ist keine Bedrohung – sondern die größte Chance für mittelständische Industrieunternehmen seit Jahrzehnten. Wenn Erfahrung auf Mut trifft, entsteht Wachstum mit System. 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Von Imagebroschüre zur Leadmaschine: Diese 7 Fehler kosten Aufträge Viele Industrieunternehmen betreiben Social Media wie eine digitale Imagebroschüre – schöne Hallenfotos, Sommerfeste und Beiträge ohne Zielgruppe. Das Problem: Keine Anfragen, keine Kunden, keine Planbarkeit. Was die meisten versuchen: Website-Relaunch → ohne gezielte Kundenansprache Facebook-Postings → ohne relevante Inhalte Kampagnen → ohne Strategie oder Redaktionsplan Der Wendepunkt: Industrieunternehmen, die systematisch Social Media als Vertriebskanal begreifen, bauen sich eine Pipeline für hochwertige B2B-Anfragen auf – mit klarer Zielgruppe, Redaktionsplan und echtem Mehrwert. Die Ergebnisse unserer Partnerbetriebe: +5–7-stellige Aufträge durch gezielte Kampagnen 10+ qualifizierte Anfragen/Monat Konstante Sichtbarkeit bei Entscheidern 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Von 100.000 € Messekosten zu 1 Mio. € Umsatz – die Strategie dahinter Robert Kirst erlebt jedes Jahr dasselbe Bild: Mittelständische Industrieunternehmen investieren fünf- bis sechsstellige Summen in Messen – und sehen kaum messbare Ergebnisse. Was die meisten versuchen (und warum es scheitert): Hoffnung auf Laufkundschaft – ohne klare Nachbereitung Einmaliger Anruf – dann monatelang Funkstille Fokus auf Standdesign statt auf systematisches Follow-up Der Wendepunkt: Anstatt nach der Messe „abzuwarten“, setzt Robert Kirst auf Social Media – als digitales Follow-up-System. Jeder Kontakt wird innerhalb von 48 Stunden in LinkedIn eingebunden, mit Inhalten bespielt und über Werbeanzeigen wieder erreicht. Das Ergebnis nach wenigen Wochen: +280 % mehr qualifizierte Anfragen 70 % der Abschlüsse durch konsequentes Follow-up Planbarer ROI von 10:1 pro Messeinvestition Die wichtigste Erkenntnis: Messen sind kein Abschluss-, sondern ein Startpunkt – wenn man sie digital verlängert. 00:00 – Einleitung: Robert Kirst über Messe-ROI für Industrieunternehmen 02:06 – Warum klassische Messeauftritte 2025 nicht mehr reichen 04:43 – Kostenfalle Messe: Wie viel Geld verpufft 06:08 – Zielsetzung: Kontakte statt Abschlüsse auf der Messe 08:32 – Follow-up: Warum die heißen 3 Wochen nach der Messe entscheidend sind 10:07 – 70 % Umsatz durch konsequentes Nachfassen – Zahlen aus der Praxis 11:55 – Social Media als Vertriebs-Booster im Mittelstand 13:15 – Die 3-Schritte-Methode für digitales Messe-Follow-up 14:55 – Quick Wins: Sofort-Tipp für B2B-Unternehmen 15:57 – Fazit & Handlungsempfehlung für Hidden Champions 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Dirk Zimmermann, Geschäftsbereichsleiter Maschinenbau bei Inductoheat Europe spricht mit Robert Kirs über die Transformation eines Industrieunternehmens – von klassischen Vertriebskanälen hin zu systematischer Social-Media-Kommunikation. Im Zentrum steht die Frage: Wie gewinnt man im Maschinenbau heute noch Sichtbarkeit und neue Kunden, ohne dabei den Aufwand zu sprengen? Offen, konkret und mit Blick hinter die Kulissen. 5 Key Learnings aus dem Interview: Print und Messen allein reichen nicht mehr. Sichtbarkeit entsteht heute digital – vor allem auf LinkedIn. Ohne System geht es nicht. Ein klarer Plan, feste Prozesse und regelmäßige Inhalte machen den Unterschied. Der Zeitaufwand ist geringer als erwartet. Mit ca. 30 Minuten alle drei bis vier Wochen bleibt der Aufwand minimal. Erfolgreiche Beiträge zeigen echte Anwendungen. Aktuelle Maschinen und Applikationen erzeugen Relevanz. Social Media wirkt – auch im Maschinenbau. Direktkontakte, mehr Gespräche, bessere Kundenbindung. 🎧 Reinhören lohnt sich! Wollen Sie diesen Prozess beschleunigen und schneller Erfolge verzeichnen? Klicken Sie jetzt auf den Link, buchen Sie sich ein kostenloses Erstgespräch und finden Sie mit uns gemeinsam heraus, wie wir Ihnen helfen können. 👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/