Escriviviendo

¡Empieza la 3ª temporada de Escriviviendo! En este capítulo hablo sobre cómo 2020 hizo temblar mis cimientos hasta el punto de casi cargarse mi negocio.

Si piensas que la gramática, la sintaxis y la creatividad son solo para novelistas y nada tienen que ver con la redacción publicitaria, escucha este episodio.

Si te dedicas a la redacción publicitaria, deja de considerar al resto de copywriters (solo) como competencia. Pueden ser mucho más que eso...

¿Se gana más dinero con el copywriting que con la redacción de contenidos? Hay quien dice que sí, pero...

Cuando tu profesión se basa en escribir, ¿es esencial que seas constante creando contenidos para ti? ¿Está bien dejar tu marca de copywriter para el final?

Es esencial que sepamos identificar qué es aquello que nos hace diferentes, pero aquello que nadie más pueda imitar o copiar. ¿Adivinas a qué me refiero? La clave de la diferenciación como copywriter Algunos gurús del marketing digital dan siempre los mismos 3 consejos para diferenciarte de tu competencia: Precio Hipermegaespecialización Vestimenta característica o símbolos … #27 – ¿Cómo me diferencio de otros copywriters? Leer más »

ITu peor pesadilla. Lanzas tu negocio de redacción, pasan 6 meses y, en lugar de escriviviendo, te encuentras sobreviviendo por los pelos... ¿y ahora qué? 🤔

¿Qué ocurre si te arrepientes de ser copywriter? La respuesta corta ya te la imaginas. Para escuchar la respuesta larga, ponte los auriculares que empezamos »

Existe la falsa creencia de que conseguir clientes (incluso tus primeros clientes) de redacción es muy fácil. ¿Es esto cierto? Te lo cuento en 6 minutos »

Si piensas que para ser redactor profesional o copywriter no hace falta saber escribir bien, dale al play. Tenemos mucho que debatir »

¿De verdad se puede vivir de escribir? ¿Qué significa? ¿Cuáles son las mentiras de vivir de escribir? Ha llegado el momento de dar respuestas »

¿Tienes proceso de bienvenida de clientes? ¿Y sistema de posventa? Aprende a poner límites y dejar claro tu proceso de trabajo como copy desde el principio »

También puedes escucharlo en:    \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n¿Tú tambien te has planteado alguna que otra vez dejar tu negocio de redacción o copywriting? \r\n\n\n\n\nSe habla muy poco de esto en público. ¿Por qué será?\r\n\n\n\n\nPor qué se quema un copywriter\n\n\n\nTras el lanzamiento de mi Curso de Copywriting General me han llegado muchos mensajes personales de redactores profesionales contándome que en algún momento se han planteado dejar esta profesión, del mismo modo que me ha ocurrido a mí alguna vez. \r\n\n\n\n\nSu situación es muy diferente de la que ya hablamos en el capítulo sobre por qué muchos negocios solo duran 1 año, ya que ellos sí cuentan con los conocimientos y técnica necesarios. Ellos hacen las cosas bien, pero están cansados de esa lucha constante por ser reconocidos. \r\n\n\n\n\nAsí que este episodio va dedicado a esos copys y redactores.\r\n\n\n\n\nEsta profesión no es fácil, aunque algunas voces digan lo contrario: \r\n\n\n\n\nSí, hay trabajo, pero conseguir y gestionar clientes es una tarea tediosa. \r\nPuede que te guste escribir, pero ¿y si no te gustan las redes sociales?\r\nTe dicen que los clientes ya valoran el trabajo de un copy, pero esa no es tu experiencia.\r\n\n\n\n\nLos copywriters tienen un perfil creativo, no analítico (aunque también). Por lo tanto, si eres copywriter es probable que seas una persona sensible, empática, que genera emociones con sus textos. Y a veces la gestión de clientes puede dejarte sin fuerzas. \r\n\n\n\n\n¿Mi consejo? Si estás haciendo las cosas bien, no tires la toalla. Resiste, ten paciencia. Llegará. \r\n\n\n\n\nEn una de las lecciones del Curso de Copywriting General hago referencia a esta frase de Bonnie Friedman:\r\n\n\n\n\n«La envidia es la enfermedad del escritor.»\r\n\n\n\n\nTe lo explico mejor en el podcast, pero la conclusión final es esta: \r\n\n\n\n\nNo te compares. No mires hacia los lados. Deja de seguir a pies juntillas los pasos de otra persona con una situación vital muy diferente a la tuya. \r\n\n\n\n\nPor ejemplo, ¿quieres participar en un mastermind? Hazlo con personas que se encuentren en una situación similar a la tuya (familiar, financiera, lugar de residencia…) pero que pertenezcan a otro sector para que puedan darte su visión desde fuera. \r\n\n\n\n\n [PODCAST] ¿Eres #copywriter y tienes ganas de tirar la toalla? ¿Te has quemado? Quizá estás comparándote o siguiendo los pasos del referente equivocado #redacción #redactor #Escriviviendo #copywriting\r\nTweet\n\n\n\nUn resumen sin censuras:\n\n\n\nSi amas y respetas el copywriting tanto como yo y sientes que quieres tirar la toalla, este episodio es para ti. \r\n\n\n\n\nSé que estás haciendo tu trabajo de la mejor forma posible, así que sigue así, céntrate en eso. Lo estás haciendo bien. \r\n\n\n\n\nDeja de fijarte en modelos que te apartan de tu camino y persiste. Tú serás quien consiga un negocio sostenible y de calidad. Un negocio que perdure. \r\n\n\n\n\n¿Te sientes así? Déjame un comentario aquí mismo para que pueda darte un abrazo virtual. \r\n\n\n\n\nRecuerda, tú más que nadie, escribe siempre para conquistar. \r\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nMomento spam-del-bueno :P\n\n\n\n¿Quieres aprender copywriting? \r\n\n\n\n\nRecuerda que puedes leer mis libros y hacer mis cursos.\r\n\n\n\n\nCurso Copywriting General: el curso más completo con todo lo que sé sobre copywriting y persuasión. 14 módulos, 75 lecciones, 10 bonus y mucho más.\r\n\n\n\n\nHaz clic para verlo »\r\n\n\n\n\nManual Copywriting Web: mi manual digital con más de 300 páginas y plantillas para escribir todos tus textos de venta. Miles de lectores y actualizaciones de por vida.\r\n\n\n\n\nHaz clic para verlo »\r\n\n\n\n\nNeurocopywriting: mi libro sobre escritura persuasiva y ciencia. En versión digital y en papel. ¡Bestseller 2 años en Amazon! \r\n\n\n\n\nHaz clic para verlo »\r\n\n\n\n\nCurso Copywriting para WhatsApp Business: aprende a escribir para vender a través de WhatsApp. Vídeos y cuadernillo de trabajo por 59 euros (impuestos incluidos)\r\n\n\n\n\nHaz clic para verlo »\r\n\n

También puedes escucharlo en:    \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n¿Todavía no tienes claro qué debes estudiar para convertirte en copywriter o redactor profesional y vivir de escribir? \r\n\n\n\n\nA eso le ponemos remedio ahora mismo. \r\n\n\n\n\n¿Qué estudiar para ganarme la vida como copy?\n\n\n\nCon el lanzamiento de mi Curso de Copywriting General me han enviado más de 100 mensajes haciéndome la misma pregunta en alguna de estas versiones:\r\n\n\n\n\n¿Tu curso es para ser copywriter o para aprender copywriting? \r\n¿Es para vivir de escribir o para aprender copywriting? \r\n¿Es para ganar dinero como copy o para aprender copywriting?  \r\n\n\n\n\nY aunque pensaba que ya había contestado a esta pregunta en el episodio 1, merece la pena dedicarle un Escriviviendo en exclusiva a esta duda. \r\n\n\n\n\nTe voy a poner un ejemplo: si quieres convertirte en ingeniero sabes que debes buscar una buena formación de ingeniería, ¿a que sí? Pues para ser copywriter ocurre lo mismo. \r\n\n\n\n\n¿Qué crees que es ser copywriter?\n\n\n\nEl copywriting es una disciplina que se desarrolla a través de la práctica pero con un conocimiento de técnicas y dominio del lenguaje que debes conocer de base. \r\n\n\n\n\nPor lo tanto, el curso de copywriting general es un curso de copywriting general, así de simple. En él vas a aprender copywriting puro y duro. Es lo equivalente a una formación de ingeniería para quien quiere ser ingeniero. \r\n\n\n\n\nSin embargo, recibir estas preguntas me hace preguntarme: \r\n\n\n\n\n¿Se le está dando más importancia a lo que rodea al negocio de copywriting que a la propia disciplina en sí? \r\n\n\n\n\nUna cosa es aprender copywriting y otra distinta es aprender a gestionar un negocio. Y te aseguro que la primera parte es más importante que la segunda, ¡porque va antes!\r\n\n\n\n\nEstá genial que seas capaz cómo gestionar el negocio y marcar tarifas, pero si no sabes argumentar a tus clientes por qué has elegido unas palabras u otras, ¿qué vas a hacer?\r\n\n\n\n\nNecesitas conocimientos técnicos y rodaje para dar el siguiente paso. La falta de esa base es una de las razones por las que muchos negocios mueren antes de cumplir un año. \r\n\n\n\n\nAsí que no intentes empezar la casa por el tejado. \r\n\n\n\n\nPon unos buenos cimientos para después construir y crecer sobre ellos tu negocio. \r\n\n\n\n\nEntonces, ¿qué formación recomiendas para un copywriter? \n\n\n\nLa respuesta puede ser muy amplia: \r\n\n\n\n\nHumanidades\r\nComunicación\r\nPublicidad\r\nFilología\r\nPeriodismo…\r\n\n\n\n\nLo que es necesario sí o sí es el dominio del lenguaje, luego el conocimiento de la técnica y por último la ejecución, que se gana con práctica. \r\n\n\n\n\nNo me importa si haces una carrera reglada o te formas de otra forma, pero es necesario que domines el lenguaje y la técnica para tener un negocio de redacción que funcione. \r\n\n\n\n\nEso es lo que tienes que estudiar: dominio de la técnica y el lenguaje. Y después, mucha práctica. \r\n\n\n\n\n [PODCAST] ¿Tú qué crees que es SER #copywriter? ¿Qué es más importante, dominar todo lo que rodea al negocio o la disciplina del #copywriting en sí misma? Aquí hay debate #redacción #redactor #Escriviviendo\r\nTweet\n\n\n\nUn resumen sin censuras:\n\n\n\nEntonces, ¿para qué sirve tu curso de copywriting general, Rosa? \r\nPara aprender copywriting. Si luego quieres ser copy, pues lo eres. \r\n\n\n\n\nRecuerda, tú más que nadie, escribe siempre para conquistar. \r\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nMomento spam-del-bueno :P\n\n\n\n¿Quieres aprender copywriting? \r\n\n\n\n\nRecuerda que puedes leer mis libros y hacer mis cursos.\r\n\n\n\n\nCurso Copywriting General: el curso más completo con todo lo que sé sobre copywriting y persuasión. 14 módulos, 75 lecciones, 10 bonus y mucho más.\r\n\n\n\n\nHaz clic para verlo »\r\n\n\n\n\nManual Copywriting Web: mi manual digital con más de 300 páginas y plantillas para escribir todos tus textos de venta. Miles de lectores y actualizaciones de por vida.\r\n\n\n\n\nHaz clic para verlo »\r\n\n\n\n\nNeurocopywriting: mi libro sobre escritura persuasiva y ciencia. En versión digital y en papel. ¡Bestseller 2 años en Amazon! \r\n\n\n\n\nHaz clic para verlo »\r\n\n\n\n\nCurso Copywriting para WhatsApp Business: aprende a escribir para vender a través de WhatsApp. Vídeos y cuadernillo de trabajo por 59 euros (impuestos incluidos)\r\n\n\n\n\nHaz clic para verlo »\r\n\n

También puedes escucharlo en:    \n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nLos 7 errores más comunes en las webs de copywriters y redactores\n\n\n\nFaltas de ortografía y problemas de sintaxis\r\nProblemas de síntesis \r\nMal enfoque de los servicios \r\nMarca personal sin exposición / sobre mí \r\nEquivocarse de cliente ideal \r\nDar por sentada información\r\nVoz de marca y estructura copiada\r\n\n\n\n\n\n\n\n\n\nMomento spam-del-bueno :P\n\n\n\n¿Quieres aprender copywriting? \r\n\n\n\n\nRecuerda que puedes leer mis libros y hacer mis cursos.\r\n\n\n\n\nManual copywriting web: mi manual digital con más de 300 páginas y plantillas para escribir todos tus textos de venta. Miles de lectores y actualizaciones de por vida.\r\n\n\n\n\nHaz clic para verlo »\r\n\n\n\n\nNeurocopywriting: mi libro sobre escritura persuasiva y ciencia. En versión digital y en papel. ¡Bestseller 2 años en Amazon! \r\n\n\n\n\nHaz clic para verlo »\r\n\n\n\n\nCurso copywriting para WhatsApp Business: aprende a escribir para vender a través de WhatsApp. Vídeos y cuadernillo de trabajo por 59 euros (impuestos incluidos)\r\n\n\n\n\nHaz clic para verlo »\r\n\n

También puedes escucharlo en:     Hoy toca un tema controvertido: ¿Deben usar los redactores profesionales fórmulas de copywriting para escribir sus textos? Fórmulas en copywriting, ¿para quién? A la gente le llaman mucho la atención las fórmulas y plantillas. De hecho, cuando una empresa me contrata formación de equipos siempre me piden que incluya fórmulas en el temario. Y sí, las fórmulas facilitan que una persona que no está acostumbrada a la escritura, y menos a la persuasiva, pueda crear diferentes estructuras en base a ellas. Pero no tiene sentido que alguien que se autodenomina copywriter o redactor publicitario trabaje a partir de fórmulas. A los profesionales las fórmulas nos sirven para poner etiquetas. Entonces ¿qué fue antes, el titular o la fórmula? El titular, sin lugar a dudas. Esta frase la digo en todas mis formaciones: La fórmula no hace al titular, el titular hace a la fórmula. Y lo mismo ocurre con las estructuras en página de ventas o en una sección web. El proyecto dicta la estructura, no al revés. Por eso me llevo las manos a la cabeza cuando copywriters trabajan con plantillas. Por ejemplo, mi Manual de Copywriting Web viene con plantillas porque está diseñado para dueños de negocio que quieren aprender copy, no para que profesionales de la redacción trabajen a partir de esas plantillas. Otra cosa es que de vez en cuando puedas utilizar alguna guía si estás bloqueado. Pero las fórmulas y las plantillas no son para ti si eres copywriter.  Y te entiendo. Si alguien te dice que para ser buen copy solo hace falta que sepas fórmulas y te las da, pues te lo crees. Pero no. Eso solo te traerá problemas con tus clientes y contigo mismo. Y es que, como dice mi amiga María Fornet, a veces no es síndrome del impostor, sino falta de formación. Y, en este caso, sería falta de técnica. Las fórmulas sirven para definir cómo has utilizado el texto. Como copywriter debes comenzar pensando en qué necesita el proyecto, cuál es la estructura que vas a utilizar en base a qué quieres comunicar. Esto es algo que conseguirás pensando, practicando y escribiendo. Debes desarrollar un pensamiento crítico, esa argumentación de la que hablaba en el episodio anterior y ser capaz de decidir qué tipo de estructura utilizar para cada proyecto. Las fases previas a la escritura dictarán la estructura de cada trabajo, no una plantilla con la que rellenar huecos. ¿Significa eso que está mal que existan plantillas de copywriting? Por supuesto que no. Y que las usen los dueños de negocio que quieren aprender copy es perfecto. Pero nunca aconsejaré a mis alumnos de mentoría (o a cualquier copy que me pregunte) que base su trabajo en fórmulas del tipo 4Cs, 4Us, AIDA, PAS, ACCA… Por favor, como profesional de la redacción, preocúpate de la técnica no de las fórmulas.  Y si hablas en tu blog de alguna de esas fórmulas, por favor no te la atribuyas a ti mismo o a quien te la haya enseñado. Busca las fuentes reales, por favor. [PODCAST] ¿Qué fue antes, el titular o la fórmula? ¿Plantilla o estructura? Escucha esto y repite conmigo: un #copywriter debe ocuparse menos de las #fórmulas y más de la técnica #Escriviviendo #redacción #copywriting Tweet Un resumen sin censuras: Las fórmulas sirven para definir cómo has utilizado el texto. Y pueden ayudar a dueños de negocio que quieren escribir sus textos siguiendo las estructuras de copy. Pero si tú eres profesional de la redacción, céntrate en la técnica no en las fórmulas.  Por cierto, el próximo miércoles 31 de marzo a las 19:00 (hora española) voy a impartir en directo una clase gratuita mostrando el antes y el después de ejemplos de copywriting. En ella vas a ver claramente que las fórmulas son lo de menos a la hora de construir buenas páginas de venta o titulares.  Está enfocados a no profesionales, pero quizás aprendas algo útil. ¿Nos vemos en el webinar? Y ahora ya sabes lo que toca: escribir para conquistar. Momento spam-del-bueno :P ¿Quieres aprender copywriting?  Recuerda que puedes leer mis libros y hacer mis cursos. Manual copywriting web: mi manual digital con más de 300 páginas y plantillas para escribir todos tus textos de venta. Miles de lectores y actualizaciones de por vida. Haz clic para verlo » Neurocopywriting: mi libro sobre escritura persuasiva y ciencia. En versión digital y en papel. ¡Bestseller 2 años en Amazon!  Haz clic para verlo » Curso copywriting para WhatsApp Business: aprende a escribir para vender a través de WhatsApp. Vídeos y cuadernillo de trabajo por 59 euros (impuestos incluidos) Haz clic para verlo »

También puedes escucharlo en:     ¿Tienes tantos clientes de redacción que estás con el agua al cuello, sin saber cómo organizarte y a punto de morir de éxito? Escucha estos 4 consejos. Cómo evitar la muerte por éxito como copywriter 1. Busca el equilibrio vital Uno de los aspectos a los que debes prestar atención cuando sientes que estás muriendo por éxito es el estado del resto de parcelas de tu vida. De hecho, el primer ejercicio que les pongo a mis alumnos antes de iniciar con la parte técnica de la mentoría es completar una rueda de la vida. Se trata de un ejercicio de coaching muy utilizado en todo tipo de formaciones que yo pongo en práctica conmigo misma cada tres meses.  Consiste en puntuar del 1 al 10 tu nivel de satisfacción en cada área de tu vida: salud mental, relaciones familiar, amistades, amor, dinero, trabajo o cualquier aspecto que consideres relevante.  ¿Qué ocurre si sientes un 10 de satisfacción en éxito profesional pero solo un 2 en salud mental? Entonces tu rueda ya no gira, está descompensada. Por mucho que consigas clientes y que tu negocio de redacción funcione, llegará un punto en el que te quemes.  Y un redactor quemado es un redactor que no puede escribir. Tu cerebro es tu mayor herramienta de trabajo, no tus manos. Es tu mente la que debe decidir qué estructura utilizar, qué técnicas usar en un texto concreto, cómo organizar toda la información… Y para hacer eso debes estar fresco. Por lo tanto, una insatisfacción en salud física, por ejemplo (algo muy común en perfiles creativos que pasamos el día sentados al ordenador) puede desencadenar un menor rendimiento.  2. Apuesta por la planificación Lo primero que necesitas es aprender a gestionar tu tiempo. Por eso en uno de los primeros episodios de este podcast te insistí tanto sobre la necesidad de registrar las horas que inviertes en tus servicios. Recibo muchos mensajes de redactores y copys que que se sienten ahogados. Han ido aceptando tantos clientes y tantos proyectos no se pueden concentrar. Por eso es tan importante la planificación. Si tú no sabes cuánto tardas en escribir un texto es muy complicado que le puedas dar una fecha real de entrega al cliente. Al comienzo esto es normal, forma parte del aprendizaje e irá mejorando con la experiencia. Pero para que esa mejora suceda necesitas medir cuánto tardas en redactar los proyectos. Cuanto mejor te conozcas a ti mismo y a tus tiempos, más fácil será gestionar a tus clientes. ¿Quieres un consejo extra? Si te piden corrección o auditoría de unos textos, asegúrate de que puedes evaluar la pieza a trabajar antes de ofrecer un presupuesto y fecha de entrega. Nunca sabes cuánta dedicación va a requerir un texto de este tipo si no lo has analizado antes. Estos son los tipos de imprevistos que pueden romperte el flujo de trabajo, haciendo que se solapen proyectos y termines agobiándote. 3. Ofrece fechas de entrega coherentes Una vez que tienes claro cuánto tardas en escribir o completar un proyecto, solo necesitas ofrecer a tus clientes un tiempo de entrega acorde a ello. Cuando hablamos de bloqueos vimos que no solo procastinamos por pereza, sino también por angustia. Así, si tienes 10 frentes abiertos con fechas de entrega muy parecidas, te agobiarás solo de pensar en todo el trabajo que tienes por delante y, muy probablemente, no harás bien ninguno de ellos. Sé coherente con los tiempos que necesitas para realizar un trabajo y no tengas miedo a perder clientes. Ofrece fechas lógicas y, sobre todo, no trabajes para ayer. Si dejas entrar en tu círculo a clientes «urgentes» que te generan ansiedad, estarás sentando las bases para que el resto de clientes que te vayan entrando sean iguales. Atraerás a ese tipo de perfiles. ¿Cómo evitar que te ocurra esto? Dejando espacio. Puede que un mes ganes menos, pero tendrás hueco en tu agenda para aceptar a ese tipo de cliente paciente que valora el trabajo bien hecho. 4. Ten a mano un plan B ¿Qué haces con esos clientes que no puedes aceptar porque no son capaces de esperar a tu hueco en la agenda? Primero pregúntale si tiene un motivo real para necesitar una fecha tan concreta. Quizá puedas convencerle de que se adapte a tus tiempos. ¿No puede esperar? En ese caso yo le pongo en contacto con una de mis colaboradoras de confianza. Así me aseguro de tener contento a este cliente por haberle dado una solución alternativa. [PODCAST] ¿Las fechas de entrega te generan ansiedad? ¿Tienes la sensación de estar quemándote como #redactor o #copywriter? Aquí tienes 4 estrategias para no morir de éxito #Escriviviendo #redacción #copywriting Tweet Un resumen sin censuras: Si no quieres morir de éxito y acabar explotando, olvídate de llevar tu negocio de redacción con el piloto automático puesto. Sé consciente de tus bloqueos y mide tus tiempos. Planifica con coherencia tus fechas de entrega. Deja espacio a los clientes que quieres potenciar. Cuenta con un plan alternativo para cuando no puedas más. Analiza tu rueda de la vida cada 3 meses. A parte de todo esto, yo también voy a terapia para no morir de éxito. Me gusta entender por qué me siento como me siento cuando me saltan las alarmas al enfrentarme a algo nuevo. Conectar con las emociones que me genera me convierte en mejor profesional y mejor redactora, porque me ayuda a entender cada vez más cómo funciona la mente humana (aunque me esté usando a mí misma como conejillo de indias).   ¿Te has quemado y sentido que morías de éxito alguna vez? Cuéntame tu experiencia en los comentarios. Me encanta escucharte. Y recuerda escribir siempre para conquistar. Momento spam-del-bueno :P ¿Quieres aprender copywriting?  Recuerda que puedes leer mis libros y hacer mis cursos. 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También puedes escucharlo en:     ¿Tienes miedo a que tus clientes te den un feedback negativo sobre los textos que has preparado para ellos? Descubre cuándo puede ocurrirte esto y cómo evitarlo o, al menos, salir airoso. Cuando a tu cliente no le gustan tus textos El miedo a que tus clientes rechacen los textos que redactas para ellos suele aparecer cuando comienzas a ejercer como copywriter. Hay quien retrasa conseguir a sus primeros clientes de forma inconsciente a causa de esto. Y este miedo está muy relacionado con el síndrome del impostor del que hablábamos en otro capítulo. ¿Pero a quién le ocurre de verdad algo así? Sobre todo aquellas personas que no tienen una base técnica sólida. Porque la clave aquí está en argumentar, una de las habilidades más importantes si te dedicas al copywriting. Para argumentar necesitas conocer en profundidad el lenguaje y las técnicas utilizadas para hacer entender al cliente tus decisiones en el caso de que te cuestione. Porque sí, eso va a ocurrir. Tus clientes serían capaces de redactar un texto con más o menos faltas, mejor o peor escrito, sin o con técnicas publicitarias… Pero la realidad es que usar palabras escritas es un acto cotidiano. Por lo tanto, que no te extrañe que de vez en cuando te toque un cliente que diga: «Esto no me gusta. Yo lo haría de otra forma».  ¿Cómo evitar los feedbacks negativos? Anticipándote. La anticipación te aporta tranquilidad si sufres de ese miedo al feedback negativo. Y cuantos más clientes trates, más fácil te será identificar qué necesitan para sentirse satisfechos. Estos son algunos de los trucos que yo misma pongo en práctica, dependiendo del tipo de cliente: Añadir comentarios en algunos de los párrafos del primer borrador (compartido como documento colaborativo en Documentos de Google Drive) para que entiendan la elección de determinadas palabras o recursos y puedan responder a los mismos. Grabar un vídeo compartiendo pantalla y explicando punto por punto lo que has hecho y por qué, sobre todo si los clientes no están acostumbrados a herramientas o documentos colaborativos. En productos de ticket muy alto, mantener una reunión por videollamada donde realices esa explicación en directo y contestes a sus dudas al momento. ¿Y qué hacer cuando recibes el feedack? Tienes 2 opciones: Valora si lo que dice tu cliente tiene sentido y puedes incorporarlo para que se sienta escuchado. Argumenta por qué has elegido ese modo de redactar o esa frase en concreto. En ambos casos, debes dialogar. No puedes limitarte a enviar un documento de texto y desaparecer, eso no es ser copywriter.  ¿Cómo practicar la argumentación? Auditando. No hace falta que esperes a que te contraten una auditoría para hacerlo, puedes practicar solo. Y eso mis alumnos lo saben porque las auditorías son un ejercicio recurrente en mis mentorías. Audita tanto textos de otros como textos tuyos que ya lleven un tiempo publicados. Y nada de quedarte en la superficie. Analiza a fondo por qué escogiste un verbo, cuál es la técnica aplicada en cada titular, etc. Recuerda que redactar textos con técnicas copywriting no es escribir bonito. Debes ser capaz de explicar por qué has decidido redactarlo así. Por eso en el episodio sobre legalidad te comenté lo importante que es que tus contratos dejen claro que posees el conocimiento suficiente para realizar el trabajo y que no es una cuestión de gustos, sino de conocimiento técnico. De esta forma te proteges de que el cliente pueda decir: «El texto no me gusta, devuélveme el dinero». Esto forma parte del proceso de trabajo, pero hablaremos de ello en futuros episodios. [PODCAST] ¿Qué haces si el cliente te dice que no le gustan tus textos? ¿Devuelves el dinero y sales corriendo? ¿Dices que sí a todo? Aquí tienes 2 técnicas para evitar esos disgustos #Escriviviendo #redacción #copywriting Tweet Un resumen sin censuras: Si quieres evitar o frenar a tiempo los feedbacks negativos, anticípate y argumenta. Y ten en cuenta que para argumentar necesitas tener una buena base conocimientos técnicos, que solo se consigue mediante el estudio y la práctica. Así que, ¡a auditar! Aquí te dejo un ejemplo de auditoría de hace unos años donde analizo en directo la web de una seguidora, por si te sirve de inspiración. Y hasta aquí el episodio de hoy. Te leo en los comentarios y recuerda: escribe siempre para conquistar. Momento spam-de-bueno :P ¿Quieres aprender copywriting?  Recuerda que puedes leer mis libros y hacer mis cursos. Manual copywriting web: mi manual digital con más de 300 páginas y plantillas para escribir todos tus textos de venta. Miles de lectores y actualizaciones de por vida. Haz clic para verlo » Neurocopywriting: mi libro sobre escritura persuasiva y ciencia. En versión digital y en papel. ¡Bestseller 2 años en Amazon!  Haz clic para verlo » Curso copywriting para WhatsApp Business: aprende a escribir para vender a través de WhatsApp. Vídeos y cuadernillo de trabajo por 59 euros (impuestos incluidos) Haz clic para verlo »

También puedes escucharlo en:     ¿A ti también te preocupa la vida tan corta que tienen algunos negocios de redacción o copywriting? En este episodio de Escriviviendo vamos a hablar de aquellos profesionales que toman la decisión de vivir de lo que escriben pero o bien no llegan a facturar nunca o no consiguen que su negocio sea rentable. ¿Quién o qué tiene la culpa de que tu negocio de copywriting no despegue?  Parte del problema puede estar en la mente del propio profesional, es decir, tu mente. Muchas personas dejan de lado su marca personal: nunca lanzan su web, se bloquean… Viven en un síndrome del impostor infinito.  Pero es un error poner todo el peso del fracaso en el profesional. ¿Te han dicho que si no llegas a triunfar como copy es porque no lo querías lo suficiente? No les hagas ni caso. Si tu negocio de redacción no funciona como debería o no logras los objetivos te habías planteado, la solución pasa por analizar qué estás haciendo mal.  Los 3 pilares de un negocio de redacción sostenible en el tiempo El error está en formarse como copy para ser freelance sin tener en cuenta la dimensión del propio desarrollo de negocio.  Por eso en mis Mentorías individuales «Vivir de Escribir» siempre trabajo con mis alumnos 3 dimensiones: Emocional Técnica Desarrollo de negocio a través de la marca Así que si esperas aprender fórmulas en mi mentoría te vas a quedar a dos velas. Las vemos solo para asimilar conceptos, pero ser copy es muchísimo más. En la parte técnica nos centramos en PRACTICAR, la única manera de prepararse para el mundo real como copywriter. Y durante esa práctica trabajamos cualquier bloqueo emocional que vaya surgiendo y sentamos las bases de lo que va a ser la marca personal. Eso es formarse para tener un negocio de copywriting sostenible.   La mayoría de personas que se ponen en contacto conmigo para decirme que su negocio de redacción no va bien suelen tener carencias brutales en dos de esas bases: la emocional y la de desarrollo de negocio.  Las prisas no son buenas consejeras ¿Te han dicho que esta es la profesión del siglo XXI y te han entrado las prisas por ganar dinero con ella? Bien, pues borra ese concepto de tu mente. La redacción persuasiva existe desde hace mucho tiempo y seguirá haciéndolo mucho después. Lo que ha cambiado (y seguirá cambiando) es el formato. Por lo tanto, el profesional que esté bien formado y vaya poniendo una piedra tras otra en los cimientos de su negocio no tiene por qué correr.  Vender un curso de copywriting el mismo año en el que te formas como copywriter no tiene ni pies ni cabeza. Primero tienes que forjarte una identidad, conseguir que tu público conecte contigo y confíe en ti. Un puñado de anuncios en Facebook no te va ayudar sin marca personal, te lo aseguro. Y si no me crees, inténtalo y luego me cuentas. Esto un problema de coherencia del que ya hablamos en el episodio sobre marca personal. La falta de coherencia que proyectas la percibe rápidamente tu cliente potencial.  El análisis es la solución Hace unos años comencé a ofrecer consultorías de orientación a redactores porque algunos de ellos me contactaban perdidos tras haber contratado a expertos o gurus del marketing que les habían dado consejos penosos. ¿Sabes qué hago en estas consultorías? ANALIZAR su negocio de copy para ver dónde está el problema y así determinar cómo podemos solucionarlo, mejorarlo o hacerlo subir de nivel. Después de tantos años con este oficio, puedo decir que sé mucho más que esos gurús sobre cuáles son los servicios más rentables, cómo fijar las tarifas de redacción o los problemas que pueden surgir por el camino. Si te dejas asesorar por quien no debes puedes perder el rumbo y tu dinero. Te lo digo desde la experiencia, que aquí todos hemos caído en las garras de estos personajes alguna vez. Y no hace falta que me contrates a mí una auditoría, puedes hacerlo tú solo: ANALIZA tu negocio. Si no estás ganando dinero con tu negocio de redacción es que algo no estás haciendo bien. Necesitas revisarlo. De nada te sirve seguir insistiendo si no estás facturando lo suficiente para poder ponerte un buen sueldo. [PODCAST] ¡Alerta! ¿Sabes que la mayoría de negocios de #redacción y #copywriting mueren antes de terminar el primer año? Quizás tu mente no esté preparada para escuchar el por qué #Escriviviendo #escritura #copywriter Tweet Un resumen sin censuras: Entonces, ¿por qué muchos negocios de redacción no duran más de un año? Quizá tú mismo te estés poniendo frenos en la rueda. Pero la causa más común es el ruido externo que te desvía de tu objetivo: vivir de escribir.  ¿La solución? Analizar qué está ocurriendo en tu negocio. Puedes hacerlo tú mismo o pedir ayuda. Pero, por favor, que sea alguien que sepa de verdad qué es vivir de escribir, no un magufo más. Aunque ahora mismo no tengo todos mis servicios en la web por temas de agenda, si lo deseas puedes contratar una consultoría estratégica conmigo para que te ayude a poner en orden tu negocio de redacción y copywriter. Para ello escribe a mi equipo a través del formulario de contacto y nos pondremos en contacto contigo enseguida. Y si estás a punto de comenzar a sentar las bases de tu negocio como copywriter, quizás quieras preguntar por mis Mentorías intensivas 1 a 1 «Vivir de Escribir». Sea como sea, tú más que nadie, recuerda escribir siempre para conquistar. Momento spam-de-bueno :P ¿Quieres aprender copywriting?  Recuerda que puedes leer mis libros y hacer mis cursos. Manual copywriting web: mi manual digital con más de 300 páginas y plantillas para escribir todos tus textos de venta. Miles de lectores y actualizaciones de por vida. Haz clic para verlo » Neurocopywriting: mi libro sobre escritura persuasiva y ciencia. En versión digital y en papel. ¡Bestseller 2 años en Amazon!  Haz clic para verlo » Curso copywriting para WhatsApp Business: aprende a escribir para vender a través de WhatsApp. Vídeos y cuadernillo de trabajo por 59 euros (impuestos incluidos) Haz clic para verlo »

También puedes escucharlo en:     ¿No sabes si debes crear un porfolio o historial de trabajos realizados como copy o redactor o cómo hacerlo? Te cuento mi experiencia. ¿Debes tener un porfolio como copywriter o redactor? Antes de empezar, vamos a empezar resolviendo una duda sobre la propia palabra: ¿Porfolio, portafolio, portfolio? Aunque lo hayas visto escrito de las tres maneras, según la Real Academia Española la más correcta es porfolio, aunque también se admite portafolio. Pero no portfolio, ya que es una voz inglesa. Y ahora, a lo que realmente nos ocupa. ¿Ten han dicho alguna vez que un redactor o copy nunca debería tener un porfolio porque te pueden copiar? Eso es una tontería. Aquí ocurre algo parecido a lo de las tarifas. Dependiendo del punto en el que estés y cuáles sean tus objetivos, tendrás que tomar una decisión u otra. Ahora bien, lo puedes tener público o privado, pero porfolio necesitas tener porque te lo van a pedir. Así que la próxima vez que escuches a algún gurú del marketing decir «porfolio malo», pregúntate de qué vive, porque de escribir textos seguro que no. Cómo preparar un porfolio ¿Qué ocurre si no has tenido clientes todavía? En este caso tienes varias opciones: Establecer intercambios con otros profesionales, como te aconsejé cuando hablamos sobre cómo empezar en este sector. Escribir algún texto gratis para un negocio local que tenga potencial de convertirse en cliente más adelante. Preparar textos que no han sido publicados todavía solo para que el cliente pueda ver cómo escribes.  Incluso tu propia web y blog. ¡Esos también son textos! :) Es obvio que si tienes 50 webs escritas que mostrarle, la prueba social tendrá mucho mayor peso y te será más fácil convencerle. Pero si acabas de empezar, tienes que jugar con lo que tienes. Si yo empezara ahora desde cero, tendría un dosier en formato PDF con mi resumé y textos escritos por mí que iría actualizando según el cliente.  Antes de entregárselo al cliente potencial, organizaría una videollamada con él para compartirle en pantalla ese porfolio, hacerle mi propuesta y decirle que al finalizar la videollamada le enviaré ese PDF. En él podrá ver quién soy, qué he hecho y cuál es la propuesta que he preparado para él.  Es muy poco habitual que un cliente diga que sí o acepte tu propuesta solo viendo el porfolio que has preparado. Ese documento es solo un elemento de la venta, así que pon en práctica tus capacidades de persuasión. Tipos de formato para un porfolio ¿Cuál es el mejor formato para un porfolio? Como siempre, depende. Por ejemplo, puedes tenerlo como PDF descargable o mostrarlo a modo de sección en tu propia web.  Hace años yo tuve en esta web una sección llamada porfolio. Era una época en la que me interesaba mucho llamar la atención por encima de mi competencia, que en ese momento era escasa. Y además nadie tenía porfolio. Quizá tenían miedo a que les copiaran esos textos tan originales que ni Ogilvy sería capaz de escribir, no lo sé. Pero yo no pensaba así, y sigo sin hacerlo. Hoy en día no tengo ni porfolio ni la mitad de mis servicios en la web, y esto se debe a que estoy en otro punto con otra estrategia. Recuerda: tu estrategia depende del punto en el que te encuentres y de tus objetivos. Esto es algo que cambiará de forma constante, así que asegúrate de revisarlo a menudo. Porfolio en la web Existen dos maneras básicas de hacerlo: Capturas de pantalla y textos. Enlaces a las webs que has escrito. Sin embargo, no te recomiendo la segunda opción, ya que lo que deseas es que te contacten a través de un formulario a pie de página, no enviar tráfico poco cualificado a otras webs.   ¿Un consejo? Al cerebro humano le encanta el contraste. Si tienes un cliente con unos textos horribles y una web hecha un caos al que le has hecho una auditoría o le has redactado nuevos textos, va a quedar genial que muestres esa transformación. Eso sí, asegúrate de hacer capturas de pantalla cada vez que termines un proyecto para mostrarlas en el porfolio, antes de que el cliente comience a manosear y cambiar tu texto. Y ve más allá. Añade una descripción de ese proyecto y muestra tu capacidad de hacer las cosas de manera diferente, de innovar. Eso sí, ten en cuenta que la innovación no dura para siempre.  Un ejemplo clarísimo: yo fui la primera copywriter en español en hacer vídeos en Youtube y eso hizo que mi marca personal creciera mucho. Pero poco después todo el mundo hizo lo mismo y probablemente mucho mejor que yo, así que eso ya no es un factor diferenciador para mí. Sin embargo, mientras duró esa diferenciación, hacer cosas de manera distinta atrajo la atención.  Entonces, si la mayoría de redactores no tienen porfolio gracias esa teoría «guruniana» de «no pongas tu porfolio que te roban»… ¿qué podrías hacer tú para diferenciarte? [PODCAST] ¿Has escuchado alguna vez que un #copywriter o #redactor profesional no debería tener #porfolio porque le roban? Es hora de revisar esa creencia errónea #copywriting #redacción #Escriviviendo #escritura Tweet Un resumen sin censuras: Si te montas un porfolio bien trabajado, con capturas del antes y el después, mostrando lo que has mejorado y hablando de tu proceso, conseguirás un fantástico factor diferenciador. No hay excusas porque, como has visto, puedes empezar con tus propios proyectos. Te voy a poner una tarea extra: investiga a copywriters de Estados Unidos y analiza si tienen o no porfolio y, en caso afirmativo, cómo lo muestran. Te vas a llevar una sorpresa. ¿Te quedan dudas o quieres darme sugerencias para próximos capítulos de Escrivivendo? Te leo en los comentarios. Y recuerda escribir siempre para conquistar, porfolio incluido. Momento spam-de-bueno :P ¿Quieres aprender copywriting?  Recuerda que puedes leer mis libros y hacer mis cursos. Manual copywriting web: mi manual digital con más de 300 páginas y plantillas para escribir todos tus textos de venta. Miles de lectores y actualizaciones de por vida. Haz clic para verlo » Neurocopywriting: mi libro sobre escritura persuasiva y ciencia. En versión digital y en papel. ¡Bestseller 2 años en Amazon!  Haz clic para verlo » Curso copywriting para WhatsApp Business: aprende a escribir para vender a través de WhatsApp. Vídeos y cuadernillo de trabajo por 59 euros (impuestos incluidos) Haz clic para verlo »