Focus Café

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2x04 David Lozano Fundador de Afterbanks y Wealth Reader

2x03 Antonio Picazo Fundador de Gana Energía

2x02 +1M de ARR con una sola persona. Albert Balada Fundador de Heyzine

Arrancamos la segunda temporada con Juan Pablo de Metricool. Una de los Saas Boostrapeados en su inicio, que más ha crecido en los últimos años. En la entrevista hablamos de: Producto Go to Market Internacionalización Métricas Crecimiento y mucho más. Tienes esta experiencia y muchas más en el capítulo 19 del Libro: Modelos de Negocio SaaS Que ya puedes comprar en Amazon: https://tinyurl.com/yjevphby

En este charla de focus de hoy, tenemos un invitado muy top. El es Carlos Sanchez, más conocido cómo chocotuits en X. Carlos, es Chief Product Officer en el Real Madrid, y antes ha trabajado cómo Lead designer en empresas españolas, cómo Ontruck, y empresas en Canada y en Estados Unidos, antes de aterrizar en el Real Madrid. Con Carlos hemos hablado de: ¿Que hace un director de producto en el Real Madrid? Del Rol de diseñador de producto a director de producto. Cuando lo normal de estos puestos, que es que vengan de capas más pegadas a negocio cómo los product managers. Go to market para grandes audiencias. Go to Market de side projects en twitter. Diferencias entre audiencia y comunidad. Cómo es la organización y ejecución en el Real Madrid(lo que nos ha podido contar, ya sabemos que los grandes muchas veces no dejan hablar demasiado). Espero que os guste.

¿Te imaginas decirle a tu TODO vuestro equipo de producto, ventas, support, tech… y a los fondos de inversión, que todo lo que habéis estado haciendo hasta ahora, ya no lo vais hacer más. Vaís a parar las máquinas de venta y con decenas de empleados, vaís hacer un pivot en toda regla, y os vais a centrar solo en clientes Enterprise? ¿Qué te lleva a tomar una decisión como esta? ¿Cómo lo comunicarías? ¿Cómo gestionarias la ansidedad? En este tercer episodio charlo con uno de los precursores de los frameworks de ventas b2b en españa, el es Toni Perez, fundador de Bloobirds y The Sales Institute (antes Saas Institute). Pero, ¿Qué es un pivot? Pivotar consiste en cambiar la estrategia y rumbo de negocio cuando algo no anda bien y por ende, no se están percibiendo los resultados que se esperaban. El objetivo será enfocarse en rediseñar el plan de negocio centrado en una oportunidad de mercado diferente a la idea original. Bloobirds es una herramienta que optimiza las tareas de los equipos de venta B2b, empezaron cómo una solución a una herramienta que transforma cualquier CRM, a pivotar y centrarse solo en clientes Enterprise con Salesforce. Con Toni hablamos de: Producto y excelencia. Importancia de la experiencia del usuario en el desarrollo de productos. Enfocado en soluciones más que en productos Estrategias iniciales. Go To Market. Rondas de inversión iniciales, si o no. Transición desde consultoría a producto. De Sales Institute a Bloobirds. Pivot de Bloobirds.

Estrategias Go To Market con Jose Marquez Ceo de Generator Landing

En este primer focus cafe, no todos los problemas merecen ser resueltos, hablamos sobre la importancia de no sobre construir tecnología en fases iniciales. De cómo construir producto antes de Go to Market. Comentamos los riesgos que puede tener la creación de un producto tecnológico: Riesgo de Valor: ¿Resuelve una auténtica necesidad del usuario? ¿Estarán dispuestos a pagar por esta solución? Riesgo de Usabilidad: ¿Los usuarios sabrán usarlo fácilmente? Riesgo de Factibilidad: ¿Tenemos la tecnología, los medios y el tiempo para implementarlo? Riesgo para el Negocio: ¿Es económicamente rentable? ¿Coincide con la filosofía de la empresa? ¿El mercado es lo suficientemente grande? ¿Es ético? ¿legal? ¿Podemos ejecutar estrategias GTM a un coste razonable para recuperar la inversión? ¿Te has sentido identificado en alguna de estas situaciones?