Growth y negocios 🚀 Product Hackers

¿Cómo se transforma una asesoría tradicional nacida en un piso en un gigante de 700 empleados y más de 30 millones de euros de facturación? En este episodio exploramos el viaje desde lo local hasta liderar la digitalización del sector. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠⁠https://p-h.es/newsletter-growth Nos acompaña Alfredo Pérez, CEO y fundador de Ayuda T Pymes, quien lleva 17 años revolucionando los servicios de asesoría laboral, fiscal y contable en España. Alfredo nos detalla su transición como líder: de revisar cada detalle a delegar y pensar en el largo plazo. Profundizamos en su agresiva estrategia de crecimiento orgánico e inorgánico, su modelo único para adquirir despachos integrando talento local, y cómo el marketing digital fue clave desde sus inicios. Además, analizamos el impacto inminente de la Inteligencia Artificial para automatizar tareas básicas y transformar el valor real que ofrecen las empresas de servicios. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/alfredo-perez-ayuda-t-pymes/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion 💡En este episodio aprenderás:🔸Cómo escalar una empresa de servicios de 0 a 700 empleados. 🔸La estrategia de crecimiento inorgánico participando en negocios locales. 🔸Por qué promover exclusivamente talento interno es clave para formar directivos. 🔸El impacto de la IA: de eficientar commodities a brindar servicios de alto valor.

🚀 Descubre todo sobre la Shoptalk Europe del 9 al 11 de junio aquí: https://europe.shoptalk.com 🚨 Miles de empresas rentables en España están quedándose sin relevo generacional… y algunos inversores ya están comprándolas antes que los fondos. En este episodio hablamos sobre compra de PYMES, search funds, inversión, tecnología y el enorme mercado oculto detrás de las empresas familiares que nadie quiere heredar. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠https://p-h.es/newsletter-growth 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo identificar empresas rentables que pueden comprarse antes que los grandes fondos de inversión. 🔸Por qué el relevo generacional está creando una oportunidad masiva en miles de PYMES españolas. 🔸Qué buscan realmente los inversores cuando valoran una empresa y cómo funcionan los múltiplos, el EBITDA y las operaciones de adquisición. 🔸Cómo la tecnología y la inteligencia artificial están transformando un sector históricamente lento, opaco y reservado para unos pocos. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/deale-gerard-garcia/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion Este episodio cambia completamente la forma de entender el emprendimiento, la inversión y la creación de patrimonio. Mientras gran parte del mercado sigue obsesionado con montar startups, existe un ecosistema enorme de empresas funcionando, generando caja y buscando continuidad. Si te interesa el mundo de los negocios, las adquisiciones, el private equity o simplemente entender hacia dónde se mueve el dinero en los próximos años, esta conversación está llena de ideas prácticas, contexto y oportunidades reales. Gerard García es fundador de Deale, una de las primeras plataformas digitales independientes especializadas en compraventa de empresas en España. Antes de lanzar la compañía trabajó en uno de los bancos de inversión más reconocidos del país, y posteriormente en el equipo de estrategia de una tecnológica en Estados Unidos. Lleva años analizando operaciones de M&A, relevo generacional y adquisición de PYMES, además de construir tecnología orientada a conectar empresarios, inversores y asesores dentro del mercado de compra y venta de empresas. 00:00 - Bienvenida y presentación de Gerard García (Deale) 04:40 - El origen de Deale y la democratización del M&A 07:28 - El impacto del relevo demográfico en las pymes españolas 09:40 - Fases de un proceso de compraventa tradicional 16:15 - Valoración de pymes: ¿cuántas veces el EBITDA vale tu empresa? 20:07 - Los 5 tipos de compradores clave en el ecosistema actual 25:24 - Search Funds: modelo tradicional vs. nuevas tendencias 31:03 - Más de un millón de empresas cambiarán de manos en España 36:09 - Así digitaliza Deale la originación y cierre de acuerdos 49:51 - ¿Qué hace que una empresa sea considerada "invendible"? 54:11 - Las empresas más singulares vendidas en la plataforma 01:03:40 - Cómo la inteligencia artificial agiliza el mercado de M&A

¿Cómo transformar una necesidad familiar en un negocio millonario? 🚀 Descubre todo sobre el AI Assistant de Doofinder aquí: https://hubs.ly/Q04cVq9N0 En este episodio descubrimos el viaje de llevar un proyecto nacido en casa hasta convertirse en un referente del e-commerce español. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth Nos acompaña Héctor Nebot, fundador de Zapato Feroz, pioneros del calzado barefoot. Héctor comparte cómo pasaron de montar cajas en su garaje a facturar 10 millones de euros y gestionar una fiel comunidad de 100.000 clientes, priorizando siempre la conciliación sin depender de inversión externa. Abordamos los mayores retos operativos a los que se han enfrentado: la dificultad de encontrar la fábrica ideal en Portugal, la estresante migración tecnológica de WooCommerce a Shopify y la gestión honesta de las críticas en redes sociales. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/zapato-feroz-hector-nebot/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo construir y gestionar una comunidad de clientes fiel.🔸Las claves para elegir y negociar con fábricas proveedoras.🔸Por qué escalar la tecnología de tu e-commerce a tiempo es vital.🔸Cómo mantener tus valores por encima del crecimiento a cualquier precio. (00:00) – Introducción al episodio (00:53) – Búsqueda con IA de Doofinder (01:45) – Presentación y el propósito detrás de Zapato Feroz (06:27) – El síndrome del impostor y disfrutar del proceso (10:03) – Construyendo la categoría barefoot desde cero (16:52) – Las primeras ventas y el control de la demanda (24:15) – Hitos de escalabilidad: Producción y tecnología (31:37) – Claves para trabajar con fábricas de calzado (37:22) – Desglose de costes y transparencia comercial (43:36) – La burbuja barefoot y el futuro del nicho (51:36) – Estrategia de producto y el próximo gran rebranding (58:50) – Marketing de comunidad genuino (1:03:20) – Gestión de crisis y críticas en redes sociales (1:06:27) – Emprender en pareja y consejos finales

🔥 Emprender duele más de lo que la mayoría está dispuesta a admitir. Ventas B2B, startups, cerrar clientes enterprise, resiliencia, expansión internacional y la cara menos glamourosa de construir una empresa aparecen en una conversación brutalmente honesta sobre lo que realmente cuesta crecer. En este episodio hablamos de cómo cerrar grandes cuentas, vender puerta a puerta, sobrevivir a etapas financieras muy duras y desarrollar la mentalidad necesaria para emprender sin romperte por el camino. También profundizamos en prospección comercial, crecimiento internacional, disciplina física, salud mental y cómo tomar mejores decisiones cuando la presión aprieta. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo cerrar clientes enterprise y abrir oportunidades comerciales incluso si empiezas desde cero 🔸Técnicas de prospección y ventas en frío que siguen funcionando para conseguir reuniones y acelerar cierres 🔸Qué errores destruyen a muchos emprendedores y cómo desarrollar una mentalidad mucho más resistente 🔸Cómo usar disciplina, deporte, foco y relaciones personales sólidas para rendir mejor a largo plazo 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/pulpo-saas-javier-arambarri/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion Si estás construyendo una empresa, liderando equipos comerciales o intentando crecer profesionalmente, este episodio te va a ahorrar errores muy caros. Encontrarás estrategias aplicables, historias reales y una perspectiva mucho más honesta sobre ventas, crecimiento y éxito sostenido. Javier Arambarri es cofundador de Pulpo, un SaaS de gestión de flotas que opera en 15 países y gestiona más de 250.000 vehículos. También impulsó Pulpo Pay, su solución fintech para combustible y gastos. Antes de construir una compañía internacional, pasó por ventas puerta a puerta, telemarketing y situaciones personales extremadamente difíciles que marcaron su capacidad comercial y su visión sobre emprendimiento, familia y disciplina personal. 00:00 – Introducción y la tolerancia al dolor al emprender 02:08 – Qué es Pulpo y cómo centraliza la gestión de flotas 07:07 – Prevención de fraude y control de combustible 10:49 – Del fracaso de Parkiller al rápido pivote a Pulpo 18:45 – El punto de inflexión: Ganar la licitación de DHL 21:45 – Estrategias tácticas de ventas B2B y llamadas en frío 27:35 – Diferencias comerciales: Cómo interpretar el "no" en México 35:00 – Golpes vitales: Lecciones tras un mes grave en el hospital 40:00 – Vender puerta a puerta por necesidad 46:30 – El mindset del fundador: Cómo prepararse para la adversidad 51:00 – El pilar fundamental: La pareja por encima de la empresa 1:01:40 – Cuidar tu salud emprendiendo

🚨 El SaaS NO ha muerto: vertical SaaS, Dealcar y cómo escalar un negocio con 40.000 coches en gestión y embedded finance 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠https://p-h.es/newsletter-growth Este episodio profundiza en cómo construir y escalar un negocio basado en software a través del modelo vertical SaaS, explorando estrategias reales de crecimiento, adquisición y expansión en mercados complejos como el de automoción. En este episodio aprenderás: 🔸Cómo detectar oportunidades ocultas en mercados tradicionales y convertirlas en negocios altamente rentables 🔸El framework completo de crecimiento (win, expand, extend) explicado de forma práctica y accionable 🔸Cómo capturar más valor con modelos como embedded finance y aumentar ingresos sin fricción 🔸Qué errores están cometiendo muchas startups hoy al interpretar mal el futuro del software 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/saas-dealcar-edu-mas/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion Si estás construyendo, escalando o validando un proyecto digital, este episodio te da una visión clara sobre dónde está realmente el crecimiento y cómo posicionarte con ventaja en mercados competitivos. Te llevas ideas aplicables, marcos mentales y ejemplos concretos que puedes trasladar directamente a tu negocio. Edu Mas es ex Head of Growth en Dealcar, una startup que en menos de tres años ha conseguido cerca de 500 concesionarios y más de 40.000 coches gestionados en su plataforma. Con experiencia directa en adquisición, expansión y optimización de modelos SaaS, aporta una visión estratégica basada en ejecución real, entendiendo tanto el producto como el negocio en profundidad. (00:00) – Bienvenida (01:50) – Qué es Dealcar y radiografía de su cliente ideal (08:24) – El modelo de negocio del Vertical SaaS y sus capas de expansión (12:25) – ¿Ha muerto realmente el SaaS por la Inteligencia Artificial? (20:18) – La fase Win: Cómo encontrar el dolor central para dominar un nicho (30:20) – Estrategias de adquisición y Go-To-Market en SaaS B2B (38:25) – La fase Expand: Aumentando el LTV mediante productos financieros (53:23) – La fase Extend: El reto de conectar demanda y ecosistemas en B2B (01:00:00) – Estrategias y complejidades de la internacionalización en Europa (01:06:33) – IA en Vertical SaaS: Casos de uso reales que ahorran tiempo y dinero (01:10:21) – 3 consejos prácticos y honestos para futuros fundadores de Vertical SaaS

🚨 La logística de última milla está rota: pedidos fallidos, lockers inteligentes y entregas a domicilio ineficientes están generando pérdidas millonarias que nadie está mirando. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth Columat está redefiniendo cómo funciona la entrega de pedidos combinando hardware, software y smart lockers con control de temperatura para optimizar procesos logísticos, reducir costes y transformar la experiencia del usuario en sectores como retail, farmacia y corporate. 💡 En este episodio aprenderás: 🔸Cómo reducir costes logísticos y evitar pérdidas invisibles en la última milla 🔸Cómo optimizar entregas y eliminar fricciones en el eCommerce y retail 🔸Cómo escalar un modelo B2B combinando hardware + SaaS con crecimiento sostenible 🔸Cómo detectar oportunidades de innovación en logística y convertirlas en ventaja competitiva 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/smart-lockers-columat/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion Si estás en eCommerce, logística o crecimiento digital, este episodio te abre los ojos a un problema crítico que afecta a millones de operaciones cada día y te da un nuevo marco para entender cómo optimizar procesos, mejorar la rentabilidad y construir soluciones con impacto real. 00:00 - El gran problema de la última milla logística 02:24 - Qué es Columat: mucho más que taquillas inteligentes 08:43 - Los primeros pasos de la empresa y la validación en el sector farmacia 15:12 - Múltiples aplicaciones: desde valija interna hasta mercados locales 24:04 - Unit Economics y modelo de negocio B2B: SaaS, venta y mantenimiento 34:36 - Ciclo de venta corporativo y cómo convencer a distintos perfiles decisores 38:35 - Un caso de uso disruptivo: comedores corporativos desatendidos 42:43 - Retos de diseñar, fabricar y escalar hardware 100% propio 45:51 - Financiación inicial: crecer a pulmón adelantando cobros vía renting 52:13 - Levantamiento de la primera ronda para impulsar la internacionalización 56:00 - Estrategias de crecimiento, captación en eventos y canal partner 01:08:48 - Objetivos de facturación y visión de futuro a cinco años

Vivimos en la sociedad del estrés: el 90% de los españoles afirma haberlo sufrido en el último año, convirtiéndose en el principal precursor de enfermedades modernas. En este episodio, Corti charla con Teresa Pueyo, fundadora de Superlativa, una marca que combate el estrés mediante la fitoterapia avanzada. Teresa explica por qué nuestro sistema nervioso, diseñado para huir de depredadores, colapsa ante las notificaciones constantes y cómo el cortisol elevado sabotea nuestro sueño y salud digestiva. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠https://p-h.es/newsletter-growth A lo largo de la charla, exploramos su transición desde el Venture Capital en Singapur hasta el emprendimiento en salud, destacando la importancia de validar productos naturales con evidencia científica. Analizamos las claves del crecimiento de Superlativa, que ha logrado duplicar su facturación apostando por el canal farmacia y la creación de contenido educativo. Una lección sobre cómo construir rutinas resilientes y mantener el foco empresarial en un mercado en plena expansión. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/teresa-pueyo-superlativa/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo el cortisol elevado afecta tus ritmos circadianos y el sueño 🔸El papel de la fitoterapia para devolver el equilibrio al organismo 🔸Estrategias para escalar una marca omnicanal entre el online y la farmacia 🔸Por qué el foco absoluto es la herramienta más potente para un emprendedor 🔸Cómo utilizar TikTok para educar al consumidor y generar ventas a bajo coste 00:00 - El impacto del estrés en la salud actual 02:20 - Por qué nuestro sistema nervioso no se ha actualizado 05:10 - Cortisol y melatonina: la guerra por tu descanso 07:00 - Hábitos diarios para regular el estrés y el cortisol 11:00 - Síntomas polifacéticos: de la piel a los problemas digestivos 17:30 - De las finanzas en Singapur a la medicina oriental 23:15 - Fitoterapia: ciencia milenaria frente a la síntesis química 31:40 - Emprender en pandemia con un Producto Mínimo Viable 37:45 - El éxito en TikTok: conectar a través de la educación 45:40 - Invertir en evidencia científica y estudios clínicos propios 55:50 - El reto de la omnicanalidad y el canal farmacia 01:11:00 - Estrategias de crecimiento y foco para 2026

¿Qué hace que una marca pase de ser un simple logotipo a una experiencia inolvidable? En este episodio, conversamos con Jacob Benbunan, CEO y cofundador de Saffron Brand Consultants y una de las voces más autorizadas del branding a nivel mundial. Jacob, quien ha liderado transformaciones para gigantes como BBVA, Repsol, YouTube y Meta, nos desvela la verdadera esencia de las marcas: la promesa de una experiencia hecha realidad. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth A lo largo de la charla, exploramos por qué la belleza es relativa pero la experiencia es absoluta, utilizando el fascinante caso de Ryanair como ejemplo de consistencia radical. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/jacob-benbunan-saffron/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion También descubrimos los entresijos del nacimiento de Meta y cómo el icónico botón de "Play" se convirtió en el eje central de la identidad de YouTube. Finalmente, Jacob reflexiona sobre el papel de la inteligencia artificial como aliada de la creatividad humana y la importancia de medir los activos intangibles para convertirlos en valor real para el negocio. 💡En este episodio aprenderás: 🔸La definición de marca como promesa, experiencia y realidad. 🔸Por qué la experiencia es universal frente a la estética, que es relativa. 🔸El caso de éxito de Ryanair: consistencia por encima del diseño visual. 🔸La intrahistoria del rebranding de YouTube y la creación de Meta. 🔸Cómo medir el valor de lo intangible en los comités de dirección. 🔸El equilibrio necesario entre Inteligencia Artificial e Inteligencia Natural. 00:00 - Introducción y presentación de Jacob Benbunan 03:28 - Qué es Saffron: 25 años de consultoría estratégica 06:36 - Diseño relativo vs. Experiencia absoluta 09:49 - Definición de marca en tres palabras clave 12:19 - Adaptabilidad de marca en diferentes sectores 17:19 - Conocer al cliente: El secreto del éxito de Apple 19:51 - El caso Ryanair: Éxito empresarial vs. estética visual 25:00 - La consistencia como pilar fundamental de la marca 32:11 - Lo tangible vs. lo intangible: Cómo medir el valor de marca 41:00 - Qué hace que una marca sea icónica y memorable 52:10 - El cambio de Facebook a Meta y la arquitectura de marca 57:50 - Rebranding de YouTube: El poder de apropiarse del "Play button" 01:06:40 - Inteligencia Artificial vs. Inteligencia Natural en la creatividad

¿Cómo se construye un gigante que opera en 16 países y gestiona 80 millones de consumidores? En este episodio, nos sumergimos en la historia de una de las marcas más icónicas del delivery mundial. Contamos con Jerome Gavin, quien fue el primer empleado de Just Eat en España y llegó a liderar la expansión internacional del grupo como Chief International Officer. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠https://p-h.es/newsletter-growth A través de su experiencia, analizamos la evolución de Just Eat desde una pequeña habitación en Madrid hasta su consolidación global. Jerome detalla cómo ganaron la batalla contra competidores locales como SinDelantal y La Nevera Roja, la importancia crítica de centrarse en la oferta para atraer la demanda y los desafíos operativos de pivotar de un marketplace puro a un modelo logístico. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/jerome-gavin-just-eat/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion Además, profundizamos en la cultura organizacional necesaria para sostener un crecimiento exponencial y las lecciones aprendidas tras adquisiciones estratégicas y fusiones multimillonarias que transformaron la industria para siempre. 💡En este episodio aprenderás: 🔸Por qué la oferta siempre manda y es el motor que genera la demanda 🔸Cómo gestionar la integración de talento tras adquisiciones corporativas 🔸El impacto real de la logística en la diversificación y rentabilidad del negocio 🔸La diferencia entre una cultura centralizada y una descentralizada en grandes grupos 🔸Claves de liderazgo basadas en principios de autonomía y confianza 00:00 - El impacto de la oferta en el negocio 02:34 - Magnitud y cifras actuales de Just Eat 03:56 - Modelos de negocio: Marketplace vs. Logística 06:21 - Los inicios de Just Eat España en 2010 12:28 - La tesis "Supply Drives Demand" 22:56 - Competencia y adquisición de SinDelantal 30:51 - La explosión del mercado brasileño con iFood 35:59 - La era de Rocket Internet y La Nevera Roja 52:13 - La compleja fusión con Takeaway.com 1:00:02 - Retos de la transformación logística y operativa 1:07:38 - Diversificación y potencial de nuevos verticales 1:12:32 - Cultura, hiring y principios de liderazgo

¿Cómo se construye una marca resiliente en un entorno de costes publicitarios disparados e incertidumbre económica? En este episodio, nos sumergimos en las estrategias de crecimiento para 2026 junto a tres referentes del ecosistema digital: Laura Jiménez (PDPaola), Mireia Trepat (Freshly Cosmetics) y Pol Fisas (Incapto). Analizamos el fin de la era del "performance puro" y por qué el storytelling se ha convertido en el único decisor de compra real ante el aumento de los CAC. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth A lo largo de la charla, exploramos cómo equilibrar la inversión entre el upper y el lower funnel, y cómo la inteligencia artificial, más allá de la generación de contenido, está transformando la rentabilidad mediante modelos predictivos de LTV y churn. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/como-crecer-marca-2026/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion Desde la gestión de la crisis inflacionaria de los materiales hasta el salto estratégico al retail físico y Amazon, este episodio es una hoja de ruta para escalar negocios con consistencia y visión de largo plazo. 💡En este episodio aprenderás: 🔸Por qué el branding es el motor que sostiene la rentabilidad del performance actual 🔸Cómo equilibrar tu mix de marketing para no agotar tu demanda 🔸El uso de modelos predictivos de Machine Learning para reducir el churn y mejorar el LTV 🔸Estrategias para internacionalizar marcas digitales en mercados complejos como EE.UU e Italia 🔸El papel estratégico del retail físico y Amazon como espejos de posicionamiento de marca 🔸Cómo justificar la inversión en branding frente a perfiles puramente analíticos 00:00 - Introducción: Las claves para crecer una marca en 2026 02:30 - PDPaola: De pure player digital a una facturación de 30M€ 04:24 - La evolución de Mireya Trepat: De fundadora a Fractional CMO 07:11 - El modelo Incapto: Desintermediación en el mercado del café 09:37 - El impacto del aumento de costes en Meta desde 2021 11:53 - El storytelling como el gran decisor de la compra digital 20:36 - Consistencia de marca: El peligro de confundir al cliente 23:51 - ¿Cómo medir la incrementalidad del tráfico orgánico? 35:41 - El peso del Email Marketing en la facturación total 43:28 - Machine Learning: Modelos predictivos de LTV y conversión 59:58 - Crisis inflacionaria y el reto de los materiales preciosos 01:14:45 - Amazon como canal de captación de demanda internacional

¿Cómo se construye una máquina de ventas B2B que triplica su facturación en un año? En este episodio, Corti recibe a Kai Brandt, cofundador de Enginy AI, para desgranar su estrategia de Go-to-Market (GTM). 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth Kai nos explica por qué la publicidad tradicional es un canal ineficiente para validar hipótesis y cómo han sustituido el "vender a ciegas" por el Signal-Based Prospecting: una metodología basada en señales de mercado que permite alcanzar hasta un 60% de tasa de respuesta. Descubre cómo utilizar la IA para personalizar mensajes a escala, cómo crear una marca personal que genere confianza y qué buscar en el talento para escalar un equipo de ventas de alto rendimiento. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/kai-brant-enginy-b2b/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion 💡 Temas destacados en esta entrevista: 🔸El fin del "Spray and Pray" en las ventas B2B. 🔸Cómo el contenido del fundador (Founder-led growth) acelera el funnel. 🔸Estrategias de Social Prospecting para dominar LinkedIn. 🔸Transformación organizacional: De empresas digitales a nativas en IA.

¿Es posible que tener dinero en el banco sea más arriesgado que tener Bitcoin? En este episodio exploramos el auge de las "tesoreras de Bitcoin", un modelo de negocio que está transformando la gestión de capital institucional. Nos acompañan Luis Gelado y Carlos Sánchez de Vivar, fundadores de Standard 21, la primera tesorera Bitcoin nativa en España. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth A lo largo de la charla, desglosamos por qué la inflación monetaria real ronda el 10% y cómo Bitcoin se ha consolidado como el activo de preservación de valor definitivo frente a las economías deficitarias. Luis y Carlos explican el funcionamiento técnico de una tesorera, desde la custodia institucional con multifirma hasta la ingeniería financiera inspirada en referentes como Michael Saylor. Una lección magistral sobre por qué las empresas del futuro buscarán exposición directa al Bitcoin para proteger su capacidad adquisitiva a largo plazo. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/tesorera-bitcoin-standard21/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo funciona una tesorera Bitcoin a nivel de legislación mercantil y operativa 🔸La diferencia estratégica entre invertir en un ETF y una tesorera cotizada 🔸El concepto de "Bitcoin Yield": cómo maximizar la cantidad de satoshis por acción 🔸El impacto de la adopción institucional tras la aprobación de los ETFs en 2025 🔸Por qué el modelo de "autocustodia" no es apto para todos los perfiles de inversión 00:00 - El riesgo de la moneda fiat y la protección mercantil 01:22 - ¿Qué es una tesorera de Bitcoin nativa? 02:52 - Análisis de la inflación monetaria y el déficit fiscal 05:48 - Adopción institucional y el éxito de los ETFs en 2025 08:14 - Propiedad privada y libertad financiera sin fronteras 11:10 - El sistema de incentivos y la red Bitcoin frente a la especulación 16:52 - La tesorera como estructura jurídica para la acumulación 19:18 - Niveles de acceso al Bitcoin: de la billetera fría a la acción cotizada 28:08 - Cómo construir una tesorera: desafíos legales y auditoría 33:10 - El modelo de Michael Saylor y el riesgo de diversificación 41:26 - Entendiendo el MNAV y el crecimiento del Bitcoin por acción 51:24 - Ronda privada y planes de salida a bolsa de Standard 21

En este episodio de Growth, nos acompaña Blanca Miñano, CEO y fundadora de Skinvity, el e-commerce de referencia en tecnología cosmética para el hogar en España. Blanca comparte cómo ha construido una compañía sólida que factura 3,5 millones de euros siendo rentable desde el primer día, financiando su crecimiento con recursos propios y manteniendo una cultura de frugalidad. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth Analizamos su transición de ser distribuidores exclusivos de marcas internacionales a fabricar sus propios dispositivos para mejorar márgenes y robustecer su propuesta de valor. Además, Blanca desvela las claves de su éxito con el influencer marketing de performance, su estrategia para entrar en grandes retailers como El Corte Inglés y la importancia de la formación del CEO para escalar el negocio sin morir en el intento. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/blanca-minano-skinvity/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion 💡 En este episodio aprenderás: 🔸Cómo validar el product-market fit de forma lean y orgánica 🔸Claves para gestionar el paso de la distribución a la marca propia 🔸Estrategias de selección de microinfluencers basadas en datos comerciales 🔸La importancia de mantener el P&L positivo en cada canal de venta 🔸Por qué aumentar precios es más eficiente que bajar márgenes para crecer 🔸Cómo el "reframing" ayuda al CEO a delegar y centrarse en la visión 00:00 - Introducción y métricas actuales de Skinvity 02:03 - ¿Qué es la tecnocosmética y cómo educar al mercado? 05:23 - La mentalidad de economista: rentabilidad y EBITDA desde el inicio 07:15 - El origen de la idea: de un viaje a Shanghái al ICEX 08:26 - Cómo conseguir exclusividades con marcas internacionales 11:50 - Estrategia de Influencer Marketing: de 0 a 600 colaboraciones 14:28 - En qué fijarse para identificar influencers rentables 18:18 - Expansión omnicanal: B2B y retail físico 20:00 - El salto a la fabricación de marca propia y mejora de márgenes 25:44 - Riesgos y logística de fabricar tecnología en China 35:52 - Del mundo corporativo al emprendimiento con riesgos controlados 56:44 - El rol del CEO: aprender a delegar y la importancia del refoque

En este episodio, José Bort, cofundador de Eventscase, nos demuestra que la honestidad y la empatía son activos potentes en el mundo empresarial. José comparte su increíble trayectoria: desde sus inicios vendiendo para la Cruz Roja a puerta fría en el gélido invierno de Londres hasta liderar una plataforma tecnológica global que gestionó eventos para gigantes como Telefónica y BBVA. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠https://p-h.es/newsletter-growth Exploramos la importancia de tener un método de ventas estructurado, por qué los fundadores deben dominar la técnica antes de delegar y cómo la preparación previa es el 90% del éxito en eventos de networking. Además, José nos habla con total transparencia sobre la gestión de socios, las cláusulas críticas en un pacto de socios como el Power of Attorney y su filosofía de ahorro e inversión que le permitió alcanzar la libertad financiera tras su exit. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/jose-bort-eventcase/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion 💡 En este episodio aprenderás: 🔸Cómo gestionar el rechazo tras recibir miles de negativas en ventas. 🔸La estructura ideal de una entrevista de ventas para cerrar más contratos. 🔸Por qué el autocontrol es la habilidad que mejor predice el éxito directivo. 🔸Cláusulas clave en pactos de socios para evitar el bloqueo de una venta. 🔸Estrategias para maximizar el ROI en eventos y ferias profesionales. 🔸Mentalidad de ahorro e inversión para emprendedores: del sueldo al activo. 00:00 Introducción y la filosofía del "buen emprendedor" 03:10 La crisis de 2008 y el salto a Londres sin saber inglés 05:10 15,000 "noes": Aprendizajes de la venta a puerta fría 11:20 Por qué los mejores comerciales suelen ser introvertidos 12:50 La psicología del cambio: ¿Por qué nos cuesta comprar? 15:00 El método: Estructura de una entrevista de ventas profesional 19:15 Las 3 habilidades críticas: Influencia, ventas y autocontrol 27:00 Diferencias entre respeto y miedo 33:05 Networking estratégico: Cómo preparar un evento para ganar 39:55 El nacimiento de Eventscase y errores de socios iniciales 44:10 Protección legal: El Power of Attorney en el pacto de socios 54:15 El impacto de la pandemia y el auge (y caída) de lo virtual 01:03:30 La estrategia del Exit y la importancia del ahorro previo

¿Es TikTok solo un canal de entretenimiento o una máquina de ventas real para las empresas? En este episodio, conversamos con Victoria, cofundadora de Resuelta Studio, la agencia detrás de cuentas que generan más de 250 millones de visualizaciones mensuales. Victoria nos revela cómo pasaron de ser creadores de contenido sin ingresos a gestionar la estrategia de marcas del IBEX 35 y nativas digitales. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth A lo largo de la charla, desmitificamos el uso de TikTok para el B2B, analizamos por qué la cantidad no siempre supera a la calidad y cómo un solo vídeo estratégico puede cambiar el rumbo de una empresa (como el caso de Cobardes y Gallinas). Si quieres entender por qué tus vídeos no retienen a la audiencia o cómo escalar tu presencia en Reels sin morir en el intento, este episodio es una masterclass de estrategia basada en datos. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/crecer-tiktok-victoria-hatero/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion 💡 En este episodio aprenderás: 🔸La regla del 80/20 para iterar contenido basado en lo que ya funciona 🔸Por qué ningún frame de tus vídeos debería durar más de 1.6 segundos 🔸Cómo identificar "océanos azules" en nichos donde nadie está creando contenido útil 🔸La importancia de la cara visible: por qué las marcas necesitan entre 2 y 3 portavoces 🔸El proceso de "Keyword Research" aplicado a la creatividad viral 00:00 - El sentimiento de "rejilla": ver el dinero caer sin atraparlo 01:50 - Introducción a Victoria y los 250M de visitas de Resuelta Studio 04:20 - Del influencer sin blanca a la agencia estratégica 07:35 - TikTok para marcas: ¿Branding o conversión directa? 12:10 - El estado actual de Instagram: Reels vs. Carruseles 15:10 - Portavoces de marca: ¿Fundadores o empleados? 21:00 - Puntos de dolor: El secreto para que un vídeo funcione en toda plataforma 26:00 - El mito del volumen: ¿Por qué subir 3 vídeos al día puede arruinar tu cuenta? 33:30 - El proceso creativo: Mezclar referencias para crear puzzles únicos 40:00 - Métricas de retención y el poder de los nichos desatendidos (Océanos Azules) 45:40 - Hacks de edición: Frases cortas y frames de 1.6 segundos 56:00 - Estrategia mensual: Cómo iterar sin perder la relevancia 01:03:00 - El rol de las Stories para vender y conectar 01:08:00 - Humanización y autoridad: Capturar el momento en que cambias una vida 01:13:00 - Consejos finales para marcas y el impacto de la IA en la producción

Encontrar al talento adecuado es el reto número uno de cualquier startup y puede definir su éxito o fracaso. En este episodio Corti habla con Nacho González Barros, referente indiscutible del emprendimiento en España y fundador de compañías icónicas como InfoJobs, Mailtrack y, actualmente, HireVoice. Nacho comparte su vasta experiencia lanzando más de 10 proyectos, analizando en profundidad la fase de "0 a 1" y cómo la Inteligencia Artificial está transformando radicalmente los procesos de selección. Profundizamos en las metodologías para evitar errores al contratar, el uso de herramientas asíncronas para optimizar tiempo y cómo estructurar correctamente el equity y el vesting para socios y primeros empleados. Una conversación honesta sobre foco, gestión de fracasos y la realidad de crear productos globales. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/ia-talento-nacho-gonzalez-hirevoice/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion 💡En este episodio aprenderás: 🔸Por qué el reference checking es la parte más crítica y olvidada del hiring 🔸Estrategias para competir por talento técnico cuando no puedes igualar salarios altos 🔸Cómo estructurar el pacto de socios, cliff y vesting para evitar problemas futuros 🔸La revolución de las entrevistas por IA y el futuro de la selección de personal 00:00 Introducción y trayectoria de Nacho 04:54 ¿Qué es HireVoice? 14:05 Metodología de contratación 20:25 ¿Cuánto tiempo debe dedicar un fundador al hiring? 26:50 Trucos para mejorar la conversión de candidatos y filtrar rápido 34:15 Salarios, Equity y Phantom Shares 38:50 Errores comunes de emprendedores 48:00 La pasión por la fase "0 a 1" y el caso de éxito viral de Mailtrack 59:15 Aprendizajes de los fracasos y las ventas de empresas 01:07:50 El dilema del foco vs. la gestión simultánea de proyectos 01:12:35 ¿Cuándo cerrar un proyecto? 01:18:20 El impacto de la IA en el futuro del trabajo y la autenticidad

¿Por qué la inversión en Private Equity estaba reservada solo a grandes fortunas y cómo ha cambiado esto en España? En este episodio, Corti charla con Ramiro Iglesias, CEO y cofundador de Crescenta, la fintech que ha abierto las puertas del capital privado a los inversores minoristas. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠⁠https://p-h.es/newsletter-growth Ramiro nos explica con claridad la diferencia entre Venture Capital y Private Equity, utilizando ejemplos reales como el ciclo de vida de Spotify. Profundizamos en cómo Crescenta ha logrado digitalizar y simplificar un proceso burocrático, permitiendo tickets de entrada mucho más accesibles. Además, Ramiro comparte su fascinante trayectoria: desde gestionar miles de millones en Wall Street hasta fundar una exitosa marca de motos y aplicar esa mentalidad de marca de consumo al sector financiero. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/private-equity-ramiro-iglesias-crescenta/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion 💡En este episodio aprenderás: 🔸Las diferencias clave de riesgo y rentabilidad entre Venture Capital y Private Equity. 🔸Cómo funciona el modelo de llamadas de capital y la liquidez en estos fondos. 🔸La estrategia de "Marketing de Consumo" aplicada a un producto financiero regulado. 🔸Cómo estructurar una cartera de inversión equilibrada (Indexados + Alternativos). (00:54) Introducción y bienvenida a Ramiro Iglesias de Crescenta (03:00) ¿Qué es el Private Equity? (08:26) Diferencias de riesgo y retorno entre Venture Capital y Private Equity Growth (13:28) Funcionamiento de las llamadas de capital y plazos de inversión (18:10) Growth, Buyout y el modelo "Buy and Build" (24:45) El origen de Crescenta (30:20) El tamaño del mercado minorista y la democratización financiera (39:00) El reto de seleccionar y acceder a los mejores fondos globales (50:00) Estrategia de Go-to-Market (55:30) La financiación de Crescenta (01:09:00) De Wall Street a emprendedor (01:22:40) Consejos para armar una cartera de inversión con un patrimonio medio

¿Es realmente rentable el canal digital para el sector B2B? En este episodio especial, analizamos la realidad del E-commerce B2B en España tomando como base el último estudio de Ágora Digital de la mano de Corti y Jorge González. Para profundizar en el terreno, reunimos a tres líderes de sectores muy diversos: Carlos Sánchez, Director General de lamparas.es; Patricia Añover, Country Director de Lekkerland; y Francisco José González, CMO de ARCON Food. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠https://p-h.es/newsletter-growth Debatimos abiertamente sobre cómo digitalizar industrias tradicionales, desde la iluminación hasta la alimentación congelada y el canal impulso. A lo largo de la charla, contrastamos estrategias de convivencia entre B2B y B2C, la polémica rentabilidad de marketplaces como Amazon frente al canal propio y la importancia crítica de la logística. Un episodio cargado de honestidad, donde descubrimos por qué la automatización de procesos es el verdadero motor para escalar las ventas profesionales. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠https://producthackers.com/es/podcast/escalar-b2b-rentable-2026/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion 💡En este episodio aprenderás: 🔸Cómo convivir y diferenciar estrategias B2B y B2C en un mismo e-commerce. 🔸La importancia de automatizar procesos repetitivos antes de implementar IA. 🔸El debate sobre los Marketplaces: ¿canal de captación o devorador de márgenes? 🔸Claves logísticas para vender online en sectores complejos como congelados o impulso. 🚀 Puedes ver el informe completo aquí: https://agora-digital.es/estudio-ecommerce-b2b/ 00:00:00 Introducción y presentación 00:05:19 Del pure player a la distribución tradicional 00:11:44 El caso ARCON Food 00:19:35 ¿Cuánto facturan realmente las empresas B2B online? 00:24:33 Cómo Lekkerland gestiona B2B y B2C en la misma web 00:33:53 La importancia de la calidad del dato 00:40:26 Integrar ERPs y tarifas complejas en el eCommerce 00:49:40 Consejos para evitar la canibalización al abrir B2C 00:54:02 Las 3 claves para iniciarse en digital 01:01:47 ¿Maretplaces?: sí o no 01:17:28 Pedidos por WhatsApp y gestión de almacenes

Recuerda que también puedes escuchar La Tertul-IA en su canal específico en Spotify: https://open.spotify.com/show/2trIE4WvCf3AWzNaLodxC4?si=d2eec754e56d48de Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/es/podcast/la-tertul-ia-inteligencia-artificial-y-m%C3%A1s/id1723736263

Revolut ha pasado de ser una fintech prometedora a consolidarse como la entidad financiera tecnológica más valiosa de Europa, desafiando a la banca tradicional con una velocidad de ejecución sin precedentes. En este episodio, Ignacio Zunzunegui, Head of Growth para el sur de Europa y LATAM, nos abre las puertas de la maquinaria interna que impulsa este crecimiento exponencial. 📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth Analizamos en profundidad su estrategia de adquisición, basada en optimizar un "blended CAC" que combina canales orgánicos y de pago, y cómo adaptan su producto modular a mercados complejos como Brasil o México. Además, Ignacio detalla cómo la compañía utiliza la Inteligencia Artificial para escalar la creatividad y agilizar el compliance, y por qué una cultura obsesionada con la ejecución es su mayor ventaja competitiva frente a los bancos tradicionales. 🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/fintech-revolut-ignacio-zunzunegui/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠ 💡 En este episodio aprenderás: 🔸 Cómo funciona la optimización del "Blended CAC" para crecer de forma rentable 🔸 Estrategias de localización de producto para la expansión en LATAM 🔸 Sinergias y diferencias en el Go-to-Market entre B2C y B2B 🔸 Aplicaciones reales de IA en marketing, atención al cliente y compliance 00:00:00 - Introducción y valoración de mercado de Revolut 00:03:28 - Licencia bancaria y la batalla por la confianza del usuario 00:09:28 - La velocidad de ejecución como ventaja competitiva 00:12:06 - Desglose del modelo de negocio: Interchange, FX y suscripciones 00:16:30 - El journey del usuario: de la activación a la cuenta principal 00:22:21 - Estrategia de canales de adquisición y métricas clave 00:27:30 - Adaptación de producto y retos culturales en el mercado LATAM 00:33:40 - Estructura matricial de los equipos de Growth internacionales 00:36:08 - El poder de los influencers y el User Generated Content en banca 00:48:25 - Crecimiento en el sector B2B y el efecto halo con B2C 00:54:41 - Implementación práctica de IA para eficiencia y creatividad 01:10:03 - Cultura corporativa: obsesión por el detalle y la ejecución