Handelsvertreter Heroes - Heldengeschichten aus de

Marc von Eicken ist Handelsvertreter in dritter Generation und kennt die Schmerzen der Digitalisierung aus erster Hand: Vor Jahren scheiterte er krachend mit einer teuren CRM-Einführung, weil er auf große Namen statt auf Team-Akzeptanz setzte. Heute bezeichnet er sich selbst als „Humanoides CRM“, das an seine Grenzen stößt – und investiert massiv in KI-Wissen. Als HVH Flow Pioneer der ersten Stunde verrät er André, warum sein Bauchgefühl allein nicht mehr reicht und welches „Killer-Feature“ er sich von unserer neuen Software wünscht. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Learning from Failure: Warum Marc bei seiner ersten CRM-Einführung alle klassischen Fehler gemacht hat (und wie du sie vermeidest). Das „Humanoide CRM“: Wieso das Bauchgefühl im modernen Vertrieb nicht mehr ausreicht, um die Informationsflut zu managen. AI-Masterclass: Warum Marc mit über 50 noch einmal die Schulbank drückt (Academy for AI) und sich tief in Prompting & Legal Basics einarbeitet. Der iPhone-Moment: Warum Software so intuitiv sein muss, dass man keine Anleitung braucht – und warum das Marcs Hauptgrund für HVH Flow war. Visionäres Feature: Marcs Wunschtraum: Eine KI, die Montagmorgen automatisch die Route basierend auf Umsatzpotenzial und Geo-Daten plant. Mindset: Warum KI den Handelsvertreter nicht ersetzt, aber denjenigen, der sie nicht nutzt. 🎙️ GAST & HOST 🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software 🎙️ Marc von Eicken: HVH Flow Pioneer & AI-Enthusiast cme-moebel.de ⏱️ KAPITEL 00:00 Intro: Road to Flow & Marcs CRM-Historie 01:10 Wer ist Marc? (3. Generation, Möbel, Interior) 01:50 Die Fuckup-Story: Warum das erste CRM scheiterte 04:00 Digitaler Status: Von der App-Sammlung zur KI-Passion 05:19 Informationsflut: Wenn das Bauchgefühl nicht mehr reicht 08:30 Deep Dive: AI Masterclass & Weiterbildung (Recht, Sales, Prompts) 12:13 Die Entscheidung für HVH Flow: Simplicity & AI-Ansatz 15:45 Gemeinsame Entwicklung: Standard vs. Individualität 17:06 Das Wunsch-Feature: Intelligente Tourenplanung nach Umsatz 19:12 Outro: Let’s go Flow! 💬 FRAGE AN UNS ❓ Bauchgefühl vs. Daten: Planst du deine Touren noch intuitiv („Da war ich lange nicht mehr“) oder lässt du dich von Daten/Umsatzzahlen leiten? 👉 Schreib es uns in die Kommentare! 🚀 JETZT TEIL DER HVH-COMMUNITY WERDEN Du willst die Zukunft deiner Vertriebssoftware mitgestalten und dich vernetzen? 👉 Community & Trainings: www.handelsvertreter-heroes.de/mitglied-werden 👉 Werde Flow Pioneer: www.hvh-flow.de 📣 MEHR ZUM PODCAST & UNSERER MISSION Handelsvertreter Heroes ist der Podcast für Vertriebsunternehmer:innen, die wirklich etwas bewegen wollen. 🎧 Alle Folgen & Infos: www.handelsvertreter-heroes.de 📌 TAGS HVHInsights #Road2Flow #HVHFlow #CRM #Möbelbranche #KIMasterclass #Tourenplanung #Fehlerkultur #Digitalisierung #Handelsvertreter

In dieser HVH Solo-Folge widmet sich André Keeve einem Thema, das bei vielen Vertrieblern noch Fragezeichen oder Skepsis auslöst: dem digitalen Avatar. André zeigt, warum dein digitaler Zwilling keine futuristische Spielerei ist, sondern ein konkretes Werkzeug für massive Entlastung im Alltag. Erfahre, wie du dich in weniger als drei Minuten „klonen“ kannst, um Standard-Erklärungen, Preislisten-Fragen oder Onboarding-Begrüßungen smart auszulagern – und dabei trotzdem persönlich und innovativ beim Kunden punktest. Willkommen im digitalen Fitnessstudio für deine Vertriebszukunft. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Avatar-Check: Warum der Begriff oft abschreckt und wie du diese Hürde überwindest. 3-Minuten-Setup: Wie André seinen eigenen Avatar mit dem Tool HeyGen erstellt hat (2 Minuten Aufnahme, 1 Minute Upload). Weg vom „Erklärbär“: Wie du wiederkehrende Fragen (z. B. zu Preislisten oder Abläufen) einmalig perfekt einsprichst und dauerhaft delegierst. Smarte Use-Cases: Von der ersten Lead-Begrüßung über Tutorials bis zum persönlichen Danke-Video nach dem Abschluss. Image-Boost: Warum der Einsatz eines Avatars nicht unpersönlich wirkt, sondern dich als modernen, strukturierten Partner positioniert. Das Fitnessstudio-Mindset: Warum Digitalisierung kein Einmal-Projekt ist, sondern kontinuierliches Training erfordert (Community-Ansatz). 🎙️ HOST 🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software ⏱️ KAPITEL 00:00 Intro: Neugier vs. Leere beim Thema „Digitaler Avatar“ 01:50 Praxis-Beispiel: In 3 Minuten zum Avatar mit HeyGen 02:29 Funktionsweise: Text rein, Video raus (in deiner Stimme & Mimik) 03:20 Szenario 1: Der Avatar als 24/7-Erklärer für Leads & Preislisten 04:43 Szenario 2: Das persönliche Follow-up nach dem Abschluss 05:30 Interne Nutzung: Tutorials & Event-Moderation (HVH Summit Beispiel) 06:30 Der Image-Effekt: Modernität und Struktur ausstrahlen 07:30 Fazit: Keine Zukunftsmusik – einfach ausprobieren! 08:20 Call to Action: Das digitale Fitnessstudio & Community 💬 KOMMENTARE AN UNS Welche wiederkehrende Aufgabe (z. B. Preislisten erklären) würdest du sofort an deinen digitalen Zwilling abgeben? Hast du Tools wie HeyGen schon getestet oder hast du noch Hemmungen vor der Kamera? 🚀 JETZT TEIL DER HVH-COMMUNITY WERDEN Du willst solche Tools nicht nur hören, sondern gemeinsam trainieren und umsetzen? 👉 Komm ins „digitale Fitnessstudio“ (kostenlos reinschnuppern): www.handelsvertreter-heroes.de/mitglied-werden 👉 Digital Check-In & Software-News: www.hvh-flow.de 📣 MEHR ZUM PODCAST Handelsvertreter Heroes – Der Podcast für Vertriebsunternehmer:innen, die wirklich etwas bewegen wollen. Strategie, Tools & Mindset. 🎧 Auf Spotify, Apple Podcasts & YouTube. 📌 TAGS HVHInsights #DigitalerAvatar #HeyGen #Vertrieb #Effizienz #Vertriebsautomatisierung #Digitalisierung #Handelsvertreter #SalesTools #B2BVertrieb

📑 Datenpflege ist für ihn die „Hölle auf Erden“ – und genau deshalb ist er der perfekte Kandidat für dieses Experiment. In der ersten Folge unseres neuen Formats #road2flow nimmt André Keeve Dich mit auf die Entwicklungsreise unserer eigenen Software HVH Flow. Zu Gast ist David Östreich, der als „Flow Pioneer“ die Software auf Herz und Nieren prüft. Warum wir uns bewusst für jemanden entschieden haben, der Excel hasst und Sprachnachrichten liebt, erfährst Du in dieser ehrlichen und unterhaltsamen Episode. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum David Östreich sich selbst als „bürobehindert“ bezeichnet – und warum das sein größter Vorteil ist Wie eine ideale Morgenroutine für kreative Vertriebler aussieht (Spoiler: Yoga & Social Media) Die drei Must-Haves, die David von einer Vertriebssoftware erwartet: Sprachsteuerung, KI & Einfachheit Warum Community der Schlüssel ist, um neue Routinen wirklich durchzuziehen Was es bedeutet, ein HVH Flow Pioneer zu sein und die Zukunft von CRM aktiv mitzugestalten 🎙️ GAST UND HOST IN DIESER FOLGE 🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software 🎙️ David Östreich: Geschäftsführer der Agentur Öse & HVH Flow Pioneer ⏱️ KAPITEL 00:00 Intro & Begrüßung: Erinnerungen an die Charity-Radtour 02:09 Wer ist David Östreich? Möbel, Nachhaltigkeit & "Agentur Öse" 02:43 Yoga um 6 Uhr: Davids neue Morgenroutine seit dem HVH Camp 04:16 Status Quo: Warum David Datenpflege hasst 06:41 Die Strategie: Warum wir "Nicht-Techies" als Tester brauchen 08:56 Davids Wunschliste für HVH Flow: Sprachsteuerung, Map-View & KI 11:44 Fazit: Wie fühlt es sich an, Teil eines Software-Projekts zu sein? 12:50 Outro & Aufruf an zukünftige Pioneers 💬 FRAGE AN UNS ❓ CRM – Fluch oder Segen? Bist Du eher Typ „strukturierte Excel-Liste“ oder geht es Dir wie David und Du wünschst Dir einen Assistenten, dem Du Aufgaben einfach zurufen kannst? 👉 Schreib es uns in die Kommentare! 🚀 JETZT TEIL DER HVH-COMMUNITY WERDEN Das Netzwerk für Handelsvertreter, die Vertrieb unternehmerisch neu denken – mit echten Insights, Networking und Inspiration! 👉 Jetzt kostenlos Mitglied werden 👉 Werde selbst Flow Pioneer: www.hvh-flow.de 📣 MEHR ZUM PODCAST & UNSERER MISSION Handelsvertreter Heroes ist der Podcast für Vertriebsunternehmer:innen, die wirklich etwas bewegen wollen. 🎧 Alle Folgen & Infos: www.handelsvertreter-heroes.de 📌 TAGS HVHInsights #Road2Flow #HVHFlow #Handelsvertreter #Vertriebssoftware #CRM #Möbelvertrieb #Pioneer #Digitalisierung #Vertriebsalltag

🧱 In dieser HVH Talk Folge spricht André Keeve mit Dr. Johannes Voll, Business Unit Leiter der Marke Hahne (Sievert SE). Während viele Hersteller ihren Vertrieb internalisieren, geht die 100-jährige Traditionsmarke den entgegengesetzten Weg: Aggressives Wachstum in Deutschland durch selbstständige Handelsvertreter. Johannes erklärt das strategische „Service-Center-Modell“ (vom Garagen-Lager zum lokalen Logistik-Hub), warum er Unternehmer statt Angestellte sucht und wie eine Partnerschaft auf echter Augenhöhe funktioniert. Ein Deep Dive in Vertriebsstrategie, Konzern-vs-Mittelstand-Learnings und konkrete Chancen für Vertriebsunternehmer. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Strategie gegen den Trend: Warum Hahne und die Sievert SE für den Ausbau in Deutschland radikal auf Handelsvertreter statt auf eigenen Außendienst setzen. Das Service-Center-Modell: Wie sich Handelsvertreter durch eigene Lagerhaltung, Logistik und Schulungsräume unverzichtbar machen (Stufenplan über 2–4 Jahre). Vom Konzern in den Mittelstand: Johannes’ Learnings aus 15 Jahren Henkel und warum er heute die Geschwindigkeit im Mittelstand bevorzugt. Partnerschaft auf Augenhöhe: Erkenntnisse aus dem HVH-Roundtable – warum Wertschätzung und Einbindung in strategische Fragen der Schlüssel sind. Recruiting-Offensive: Wen Hahne konkret sucht (10–15 Gebiete) – Profil: Unternehmerisches Denken schlägt reines Branchenwissen. Investment & Support: Wie der Hersteller den Aufbau der Service-Center unterstützt und Risiken abfedert. 🎙️ GAST & HOST 🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software 🎙️ Dr. Johannes Voll: Business Unit Leiter der Marke Hahne bei der Sievert SE ⏱️ KAPITEL 00:00 Intro 01:35 Wer ist Johannes? (Promotion, 15 Jahre Henkel, Wechsel in den Mittelstand) 05:28 Die Sievert SE & Marke Hahne (100-jähriges Jubiläum) 07:51 Strategiewechsel: Warum voll auf Handelsvertreter setzen? 12:53 Das Konzept: Vom Handelsvertreter zum Service-Center-Betreiber 16:41 Learnings aus dem HVH-Roundtable: Was Vertretungen wirklich wollen 20:36 Mindset: Unternehmer vs. Erfüllungsgehilfe 23:29 Eindrücke vom HVH Summit & der Community 26:49 Ziele der Partnerschaft Hahne x HVH 28:07 Anforderungsprofil: Wen sucht Hahne aktuell? (10–15 Gebiete) 30:59 Onboarding & Support beim Aufbau der Selbstständigkeit 32:39 Pitch: Warum heute für Hahne starten? 34:38 Outro & Kontaktmöglichkeiten 💬 KOMMENTARE AN UNS Könntest du dir vorstellen, Logistik und Lagerhaltung in dein Geschäftsmodell als Handelsvertreter zu integrieren (Service-Center)? Erlebst du bei deinen Prinzipalen echte Partnerschaft auf Augenhöhe oder fühlst du dich eher als „verlängerte Werkbank“? 🚀 JETZT TEIL DER HVH-COMMUNITY WERDEN Du willst Vertrieb unternehmerisch neu denken und dich mit echten Praktikern vernetzen? 👉 Community & Trainings, einfach kostenlos reinschnuppern: www.handelsvertreter-heroes.de/mitglied-werden 👉 HVH Flow (Early Access): jetzt vormerken auf hvh-flow.de 📣 MEHR ZUM PODCAST Handelsvertreter Heroes – Der Podcast für Vertriebsunternehmer:innen, die wirklich etwas bewegen wollen. Strategie, Tools & Mindset. 🎧 Auf Spotify, Apple Podcasts & YouTube. 📌 TAGS HVHTalk #Handelsvertreter #Vertriebsstrategie #Bauchemie #SievertSE #Hahne #Mittelstand #ServiceCenter #Logistik #Unternehmertum #B2BVertrieb #Recruiting #Partnerschaft

🎆 HVH Talk – Solo: André Keeve startet 2026 mit einem klaren Plan. Rückblick auf Active Camp & HVH Summit Week 2025 – und der Neustart als Fitnessstudio für digitale Stärke: kontinuierliches Training, Coaching, Community-Events und Werkzeuge, die wirklich helfen. Plus: HVH Flow (KI-gestützter, cloudbasierter Vertriebsassistent) im Early Access und die neue Podcast-Reihe „Road to Flow“. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum 2026 kein „weiter so“ wird: konsequenter, klarer, digitaler Die zwei 2025-Highlights: Active Camp (Vision 2030) & HVH Summit Week als „Energietankstelle“ der Branche Der Kernschmerz überall gleich: Transparenz fehlt, Tool-Overload, keine Struktur/Kontinuität Der HVH Fitnessstudio-Ansatz (4 Bausteine) Alltagstraining im HVH Campus (Austausch ohne Overload) Coachings & Trainings: KI, Social Selling, Praxis-Sessions unter Gleichgesinnten Community-Events: Camps, Summit, HVH On Tour (Norden → März Westen → Juli Süden) Ausrüstung/Tools: nur was den Alltag einfacher macht Zugänge statt Mitgliedschaft: Hero (kostenlos) → Premium (monatliche KI/SS-Trainings, kompletter Campus) → VIP (Vorteile/Free-Tickets/Upgrades) – monatlich flexibel HVH Flow (Early Access): erster KI-gestützter, cloudbasierter Vertriebsassistent von HVs für HVs – Kartenmodul, Doku, Datenpflege, Überblick statt Chaos; gebaut mit Flow Pioneers Neue Reihe „Road to Flow“: echte Prozesse statt Hochglanz – Auftakt mit David Österreich 🎙️ HOST 🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software ⏱️ KAPITEL 00:00 Intro & Neujahrsstart 01:10 Warum Solo? Einordnung & Kurs 2026 02:20 Rückblick Active Camp – Vision 2030 & echte Veränderungen 03:50 Rückblick HVH Summit Week – Energie, Gespräche, Wirkung 05:45 Der gemeinsame Schmerz: Transparenz, Struktur, Kontinuität 07:00 Fitnessstudio-Ansatz: Muskel statt Einmal-Workshop 09:05 Die 4 Bausteine (Campus, Coaching, Events, Tools) 11:25 HVH On Tour 2026 (Norden → März Westen → Juli Süden) 13:50 Zugänge: Hero (free), Premium, VIP – volle Flexibilität 16:15 HVH Flow erklärt – Standard für HVs, Early Access 18:40 Road to Flow – Auftakt mit David Österreich 20:15 Call-to-Action: Campus beitreten, Info-Call, kostenlos starten 21:00 Outro & Ausblick 2026 💬 KOMMENTARE AN UNS Was bremst dich aktuell stärker: fehlender Überblick, Tool-Overload oder keine Routine? Wenn du 2026 eine Sache etablierst: wöchentliche KI-Session, Social-Selling-Routine oder Flow-Onboarding? 🚀 MITMACHEN Community & Trainings: kostenlos reinschnuppern: www.handelsvertreter-heroes.de HVH Flow (Early Access): jetzt vormerken auf hvh-flow.de 📣 MEHR ZUM PODCAST Handelsvertreter Heroes – Digital Talk: Praxis, Tools & Strategien für Handels- und Industrievertretungen. 🎧 Auf Spotify, Apple Podcasts & YouTube. 📌 TAGS HVHTalk #Handelsvertreter #Industrievertretung #Digitalisierung #FitnessstudioAnsatz #Community #Vertrieb #SocialSelling #HVHFlow #EarlyAccess #RoadToFlow #ActiveCamp #Summit #OnTour #Campus #Struktur #Kontinuität

🪵 In dieser HVH Talk Folge spricht André Keeve mit Gerhard Ausserhuber – Tischlermeister, Ex-Geschäftsführer, Vertriebsprofi und seit 2025 wieder selbstständiger Handelsvertreter (Möbel/Schlafsysteme). Ein Gespräch über Handwerk ↔ Vertrieb, Story statt Cent-Artikel, LinkedIn als Personal Brand und den pragmatischen Weg in die Digitalisierung. Plus: Warum er sich „Botschafter für Neugier & Zukunftslust“ nennt und wie er Tischlereien beim Fokussieren, Positionieren und Nein-Sagen hilft. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Vom Werkstattduft zur Vertriebs-DNA: Ausbildung, Meister, CNC/AutoCAD, Produktionsleitung → konsequenter Schritt in den Vertrieb Familienagentur & erste Runden: mit Landkarte am Schoß, Skandinavien-Start, Slowenien-Gastrostühle, später Italien (Quadrifoglio, Ditre) – Großfläche & Verbände Corporate-Zwischenspiel: JOKA/ProNatura (Key Account → Gesamtvertrieb/Marke), danach Geschäftsführer Coronet (Export Ost, ShenzhenEinkauf) Story schlägt Stückpreis: Lizenzprojekt mit Prinzessin Maja von Hohenzollern, dann Corona-Schock (Container 1.600 € → 20.000 €) und was das operativ bedeutet Zurück auf die Straße (2025): Dormiente (AT & BY), Metallbude, Massivholz-Partner, ergonomisches Sitzen – wie er sich den Basisumsatz strukturiert Sichtbarkeit ohne Schnickschnack: LinkedIn als Markenbotschafter & Personal Brand, Content-Routine zwischen spontanen Impulsen und rotem Faden Digitalisierung im Alltag: längere Besuchsintervalle, dafür Mehrwert im Termin, Newsletter & kontinuierliche Präsenz statt „nur vor Ort“ Tool-Realität eines Vertreters: Tourplanung (Gebiet/Zeiten), Terminlayer, E-Mail-Selektion/Automationen – und wie man Tool-Overload vermeidet Beratung fürs Handwerk: Zielbild, Wunschkunde, Positionierung, Preise, Nein-Sagen – aus der Praxis für die Praxis (Tischlereien, kleine Manufakturen) Regionaler Tipp: Gasthof König (Kremsmünster) – ehrliche Küche, großartiger Service, „im Gasthaus ist der Gast König“ 🎙️ GAST & HOST 🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software 🎙️ Gerhard Ausserhuber: Geschäftsführer www.ausserhuber.at ⏱️ KAPITEL 00:00 Intro, Setup & Technik-Hinweis 01:29 Begrüßung & Einstieg mit Gerhard 02:45 „Botschafter für Neugier & Zukunftslust“ – was dahinter steckt 04:12 Herkunft & Handwerk: Tischler, Meister, CNC/AutoCAD 06:35 Vom Technikraum in den Vertrieb 07:45 Familien-Handelsagentur: Skandinavien-Start, Landkarte, erste Vertretungen 10:33 Von Skandinavien nach Italien/Slowenien – Großfläche, Verbände 13:41 Übergang & nächste Karriere: JOKA/ProNatura 15:28 Gesamtvertrieb/Marke → Geschäftsführer Coronet (Export, China) 18:12 Story statt Cent-Artikel: Lizenz mit Prinzessin Maja v. Hohenzollern; Corona-Effekte 20:41 LinkedIn-Präsenz & Andockpunkt zu HVH/David „Öse“ Österreich 21:07 Neustart 2025: Dormiente, Metallbude, Massivholz, Ergonomie 24:49 Content-Workflow: spontan vs. geplant 28:24 Digitalisierung im Vertrieb: Präsenz zwischen Terminen 29:40 Mehrwert im Besuch & Ausstellungsarbeit 31:33 Tool-Roadmap: Tour-/Terminplanung, Mail-Automationen, Auswahl treffen 34:58 Beratungsangebot fürs Handwerk: Fokus, Positionierung, Nein-Sagen 39:12 Wo ist Gerhard? Wels/Oberösterreich – Lagevorteil 39:42 Kulinarik: Gasthof König, Kremsmünster 40:33 Wrap-up & Einladung in die Community 💬 KOMMENTARE AN UNS Bist du aktuell sichtbar genug zwischen deinen Terminen – und wo (Newsletter, LinkedIn, Mail-Touchpoints)? Welche eine Sache würdest du in deiner Woche automatisieren: Tourplanung, Terminfindung oder E-Mail-Sortierung? 🚀 MITMACHEN Community & Formate: Austausch, Best Practices, KI-Trainings – kostenlos beitreten: www.handelsvertreter-heroes.de/mitglied-werden HVH Flow (Early Access): Der KI-gestützte Vertriebsstandard für Handelsvertretungen – Infos auf hvh-flow.de 📣 MEHR ZUM PODCAST Handelsvertreter Heroes – Digital Talk: Praxis, Tools & Strategien für Handels- und Industrievertretungen. 🎧 Auf Spotify, Apple Podcasts & YouTube. 📌 TAGS HVHTalk #Handelsvertreter #Industrievertretung #Möbelbranche #Schlafsysteme #Handwerk #Tischlerei #LinkedIn #Vertrieb #StorySelling #Tourplanung #Automatisierung #Digitalisierung #Dormiente #Metallbude #ProNatura #JOKA #Export #China #Community

🛠️ In dieser HVH Talk Folge spricht André Keeve mit Martin Moroz, Geschäftsführer der HUM-Antriebstechnik GmbH & Co. KG: 12 Mitarbeitende (davon 10 im Außendienst), ~5.000 aktive Kunden, fünf Standorte – und eine durchdigitalisierte Industrievertretung. Vom Papierkeller zum DMS mit Volltextsuche, automatisierten AB-/Rechnungs-Imports bis zur DATEV-ready Spesen- und Belegkette: Martin zeigt, wie man Prozesse entschlackt, Vertrieb schneller macht und Nachfolge sauber regelt. Plus: sein nächster großer Schritt – KI-gestützte Provisionsprüfung. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Nachfolge ohne Altlasten: Asset Deal sauber aufgesetzt – Zustimmung der Vertretungen, Mitarbeitendenübergang, neuer Start Digital-Stack bei HUM: D3 DMS (OCR & „HUM-Google“), Microsoft Dynamics NAV/Business Central, Pleo + DATEV Unternehmen online, Teams, iPad + GoodNotes Automatisierung, die zählt: Auto-Import von AB/Rechnungen ins DMS → strukturierte Übergabe an NAV → tagesaktuelle Auftragseingänge/Umsätze Struktur & Fokus: 10 Außendienstler, Innendienst verschlankt – warum das die Schlagzahl beim Kunden erhöht Change-Management: Gewohnheiten respektieren, Prozesse 1:1 digital abbilden, Schulungen & klare Regeln Reporting für Verkäufer: 3–4 Klicks zu persönlichen Dashboards (AE/ Umsatz, PLZ, Ranking) Nächster Schritt: Custom-KI für die Provisionsabrechnungs-Prüfung (heterogene Layouts, Matching gegen Buchungen) Praxisrat für Einzelkämpfer: klein starten (iPad/GoodNotes), Auto-E-Mail-Verarbeitung (z. B. Automatic Email Processor), dann DMS/CRM modular ausbauen 🎙️ GAST & HOST 🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software 🎙️ Martin Moroz: Geschäftsführer HUM-Antriebstechnik GmbH & Co. KG ⏱️ KAPITEL 00:00 Intro & Setup 01:05 Wer ist Martin? HUM im Überblick 03:07 Ausbildung & Tech-Affinität (C64 → Mechatronik → Vertrieb) 07:12 Einstieg Außendienst & Weg zu HUM 09:18 Nachfolge: Asset Deal & Übergang 11:27 Digitalisierung startklar: DMS-Einführung 13:17 Vom Papierkeller zu D3 mit OCR & Volltextsuche 15:20 Effekte: Homeoffice, iPads, schnellere Kundengespräche 17:28 Schnittstellen & Workflows (NAV, DMS, Importe) 19:06 Team-Akzeptanz & Schulung 20:29 Stack vertiefen: Pleo + DATEV Unternehmen online 21:20 Auto-E-Mail-Verarbeitung & Buchungsautomation 24:36 Organisation: 12 MA, 10 im Außendienst 27:56 Roadmap: KI für Provisions-Checks 29:50 KI im Alltag – pragmatische Use Cases 31:18 Zusammenarbeit via Teams & HUM-Austausch (2-wöchentlich) 32:07 Vertriebsreports in Sekunden 34:38 Tipps für Solo-Vertreter: klein, konkret, wirksam starten 37:50 Wrap-up & Ausblick 💬 KOMMENTARE AN UNS Wo frisst bei dir aktuell die meiste Zeit: Belegfluss, AB/RE-Ablage, Besuchsberichte oder Provisions-Abgleich? Wenn du morgen nur eine Sache automatisieren würdest – welche wäre das? 🚀 JETZT TEIL DER HVH-COMMUNITY WERDEN Du willst smarter digital arbeiten und dich mit echten Praktikern vernetzen? 👉 Kostenlos registrieren: www.handelsvertreter-heroes.de/mitglied-werden 👉 HVH Flow Early Access (kostenlos): www.hvh-flow.de 📣 MEHR ZUM PODCAST Handelsvertreter Heroes – Digital Talk: Praxis, Tools & Strategien für Handels- und Industrievertretungen. 🎧 Auf Spotify, Apple Podcasts & YouTube. 📌 TAGS HVHTalk #Handelsvertreter #Industrievertretung #Digitalisierung #DMS #Pleo #DATEV #DynamicsNAV #Teams #iPad #GoodNotes #Automation #KIimVertrieb #Provisionsabrechnung #Nachfolge #Community

🤖 In dieser HVH KI Hacks Sonderfolge blicken André Keeve, Christian Köhler und Marc Müller auf das KI-Camp beim HVH Summit zurück: Was hat in den Teams funktioniert, wo hakte es – und wie kommst du mit Prompting, Custom GPTs und Audio-Rollenspielen zu praxisfähigen Ergebnissen? On top: Wir kündigen die monatlichen KI-Training-Sessions an – Start 18.12., 19:00 Uhr. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum Teamarbeit mit KI (statt Solo-Prompting) die Lernkurve vervielfacht Deep Research in Minuten: von Bauchgefühl zu belastbaren Markt-Insights Custom GPTs als „Mini-Agenten“: Besuchsberichte, Kaltakquise-Trainer, Checklisten Erweiterter Audio-Modus: Live-Rollenspiel mit „schwierigen“ Kunden inkl. Feedback Best Practices fürs strukturierte Prompten (Kontext, Rollen, Kriterien, Format) Community-Stories: Olaf (Tourenplanung/Excel + Code-Interpreter) und Jens (Bild-Upscaling rettet 6.000-€-Auftrag) Neu: HVH KI-Training-Sessions – feste Termine, angeleitet von Christian & Marc Save the Date: HVH Summit 24.–26.11.2026 (Hamburg) – inkl. KI-Camp-Tag am 25.11. 🎙️ GÄSTE & HOST 🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software 🎙️ Christian Köhler: Spezialist in der Tiernahrungsindustrie MBB, PetFoodNation, KI Einfach Starten 🎙️ Marc Müller: KI-Enthusiast & Handelsvertreter für nachhaltige Produkte, roof-visions ⏱️ KAPITEL 00:00 Intro & Sonderfolge-Setup 01:00 Rückblick HVH Summit & KI-Camp (Planspiel für Handelsvertreter) 05:45 Erste Hürden: Prompt-Shortcuts vs. saubere Herangehensweise 09:15 Aha-Momente: Zielgruppen/Markt mit Deep Research 13:40 Von Strategie zu Kampagne: Personas, Kanäle, Content-Pläne 18:30 Custom GPTs & Audio-Mode: Kaltakquise-Trainer, Gesprächsleitfäden 22:10 Community-Learnings (Olaf, Jens) – Praxisimpact sofort 27:50 Warum Kontinuität > „Ich nutze KI mal“ 28:45 Neu: Monatliche KI-Training-Sessions (Start 18.12., 19:00 Uhr) 33:10 Ausblick: Summit 2026 & nächste reguläre KI-Hacks 💬 KOMMENTARE AN UNS Welches Thema blockiert dich am meisten: Recherche, Content, Vertriebsgespräche oder Datenaufbereitung? Welche wiederkehrende Aufgabe würdest du zuerst an ein Custom GPT abgeben? 🚀 GEMEINSAM DIGITAL WACHSEN! Erstes KI-Training (kostenloser Starttermin): 18.12., 19:00 Uhr – melde dich im HVH Campus an. Community beitreten: https://www.handelsvertreter-heroes.de/mitglied-werden Save the Date: HVH Summit 24.–26.11.2026 (Hamburg), KI-Camp am 25.11. 📣 MEHR ZUM PODCAST HVH KI Hacks liefert handfeste KI-Workflows für Handelsvertreter & Industrievertretungen – von Prompting über Automationen bis Sales-Training. 🎧 Alle Episoden auf Spotify, Apple Podcasts & YouTube. 📌 TAGS HVHKIHacks #Handelsvertreter #Industrievertretung #KI #CustomGPT #PromptEngineering #AudioMode #DeepResearch #SalesTraining #Community #Kontinuität #HVHSummit #KICamp #B2BVertrieb

🚀 In diesem HVH Talk Recap #2 blickt André Keeve auf den HVH Summit – diesmal mit Fokus auf Digitalisierung, KI und unsere Ausrichtung. Er erklärt, warum „The Future is Now“ für HVH kein Spruch ist, sondern Programm: Gemeinsam digital wachsen. Dazu stellt er HVH Flow vor – den ersten KI-gestützten Vertriebsassistenten nur für Handelsvertreter – und zeigt, wie Community, Tool und Trainings zu einem „Digital-Fitnessstudio“ für den Vertrieb zusammenwachsen. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum der Summit 2025 für HVH ein Wendepunkt war – und Save the Date: HVH Summit 24.–26.11.2026, Hamburg HVH-Identität: Gemeinsam digital wachsen statt Solo-Kurs – Community als Rückenwind für deinen Digitalweg Der größte Schmerz im Markt: Digitalisierung (Überforderung, Tool-Flut, Zeitdruck) – und wie HVH hilft HVH Flow: KI-Assistent speziell für Handelsvertreter (schnelles Onboarding, Besuchsberichte aus Stichpunkten, Auto-Datenanreicherung, Vertriebsdreieck) Flow-DNA: Verbindung (Kunde–Vertretung–Agentur), Einfachheit, Intelligenz Vision 2026: „Flowmate“ – Sprachsteuerung im Auto (CarPlay): Kennzahlen & Historie per Sprache Das Digital-Fitnessstudio von HVH: Community (free), PremiumTrainings (KI, Social Selling) & VIP – plus Events (Active Camp 06.–08.05. in der Schnitzmühle / Nähe Regensburg, Summit 11/2026) Early Access: HVH Flow jetzt kostenlos testen und als Pioneer mitgestalten 🎙️ HOST 🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software ⏱️ KAPITEL 00:00 Intro & Zweck des Recaps (Digitalisierung) 00:40 Summit-Energie & Save the Date 2026 02:24 Warum HVH sich ändert – „The Future is Now“ 04:43 Herkunft & Vision: Heinz Keewe (1985), erste CRM-Software für Handelsvertreter 06:59 Einstieg in die Familien-Software (2018), Gespräche mit der Branche 09:14 Von WhatsApp zur Community – wie Netzwerk entsteht 10:50 Der gemeinsame Schmerz: Digitalisierung (Überforderung) 13:56 Ausrichtung & Claim: Gemeinsam digital wachsen 15:51 HVH Flow – Reveal & Community-Co-Creation (Pioneers) 18:11 Flow-DNA: Verbindung, Einfachheit, Intelligenz 19:43 KI in der Praxis: Auto-Datenanreicherung, Besuchsberichte aus Stichpunkten 21:30 Voice-Vision 2026: „Flowmate“ im Auto (CarPlay) 22:03 Early Access: Flow jetzt kostenlos nutzen + Onboarding & Feedback 24:28 HVH als Digital-Fitnessstudio: Kontinuität statt Einzelkurs 26:50 Stufen & Trainings (KI, Social Selling) 27:40 Events 2026: Active Camp 06.–08.05., Summit 24.–26.11. 29:15 Call-to-Action & Wrap-up 💬 KOMMENTARE AN UNS 💡 Wo klemmt’s bei dir am meisten: Tool-Auswahl, Prozess-Routine, Reporting oder Content/LinkedIn? 🛠️ Welche repetitive Aufgabe würdest du als Erstes an HVH Flow abgeben? 🚀 JETZT TEIL DER HVH-COMMUNITY WERDEN Du willst smarter digital arbeiten und dich mit echten Praktikern vernetzen? 👉 Kostenlos registrieren: www.handelsvertreter-heroes.de/mitglied-werden 👉 HVH Flow Early Access (kostenlos): www.hvh-flow.de 📣 MEHR ZUM PODCAST & UNSERER MISSION Handelsvertreter Heroes ist die Show für Vertriebsunternehmer und Handelsvertreter, die echte Innovation leben – von KI und CRM bis Strategie & Praxis. 🎧 Alle Episoden auf Spotify, Apple Podcasts & YouTube. 📌 TAGS HVHTalk #Handelsvertreter #Industrievertretung #Digitalisierung #KIimVertrieb #HVHFlow #FlowDNA #Flowmate #CRM #Community #GemeinsamDigitalWachsen #ActiveCamp #HVHSummit #B2BVertrieb

Vom KI-Camp bis zur Konferenz: Mein persönlicher Rückblick auf das Event des Jahres. 🛠️ In dieser HVH Talk Solo-Folge zieht André Keeve sein persönliches Recap (Teil 1) zum ersten HVH Summit: Drei Tage „Wohnzimmer statt Kongress“ – mit Opening, KI-Camp (Hackathon/Planspiel) und Konferenztag. Warum diese Woche ihn so bewegt hat, was in der Community entstanden ist und wieso HVH ab sofort unter dem Leitmotiv „gemeinsam digital wachsen“ läuft. Plus: harte Fakten zum Impact – von ausverkauft bis Early Access für HVH Flow. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Setup & Spirit: 3 Tage (Opening, KI-Camp, Summit) – nicht Bühne & Jingles, sondern echte Verbindungen im „Wohnzimmer“-Gefühl KI-Camp als Hackathon: Heterogene 5–6er Teams, bewusstes „gutes Chaos“, steile Lernkurve, machen statt reden (Coaches: Christian Köhler, Marc Müller, André) Konferenztag mit Zugkraft: u. a. Linus Erdmann, Panel (Jan Ebert, Carlo Jesse, Johannes – Moderation Gérard Arlsdorff), Malouz Gürke, Heinz Otto, Christian Lutterbeck (YouTube), Marcel Pesch (KI), Torben Fangmann & David „Öse“ Österreich, André Wiersig Wirkung in Zahlen: >100 Gäste (~120 vor Ort), 74 Tickets (ausverkauft), 67 Early-Access-Anfragen für HVH Flow in 48 h, KI-Camp voll, hohe Nachfrage fürs Active Camp, erste Sponsorenanfragen Community in Aktion: Kitchen-Crew-Abend (HafenCity) – Netzwerk liefert Persönlicher Moment: Familie im Saal – Verantwortung, Team, Dankbarkeit Leitmotiv & Ausblick: „Gemeinsam digital wachsen“ als Programm – Teil 2 vertieft HVH Flow („Digital-Fitnessstudio“ für Handelsvertreter) 🎙️ HOST 🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software ⏱️ KAPITEL 00:00 Intro & neues Podcast-Opening 02:16 Was war der HVH Summit? (3-Tage-Setup & „Wohnzimmer“-Vibe) 04:41 Opening: Schnell echte Verbindungen statt Visitenkarten 06:49 KI-Camp: Planspiel/Hackathon, Teams, Lernkurve, Coaches 10:45 Abendevent in der HafenCity (Kitchen Crew) – Netzwerk wirkt 11:25 Summit-Tag: Nervosität, Technik-Hiccup, dann Flow 13:35 Vormittag: Linus, Panel, Malouz, Heinz 15:30 Nachmittag: YouTube-Einblicke, KI-Feuerwerk, Social-Selling-Duo, Finale André Wiersig 17:53 Warum das mehr als eine Konferenz war 20:11 Persönlicher Moment: Familie & Verantwortung 22:34 Impact in Zahlen & Einordnung 24:10 Leitmotiv „Gemeinsam digital wachsen“ & Teaser Recap Teil 2 (HVH Flow) 💬 KOMMENTARE AN UNS Welcher Moment hat dich zuletzt Richtung Digitalisierung angeschoben – Mensch, Methode oder Mindset? Wenn du morgen nur eine Sache vereinfachen würdest: Was wäre das? 🚀 MITMACHEN Community & Formate: Austausch, Best Practices, KI-Trainings – kostenlos beitreten: www.handelsvertreter-heroes.de HVH Flow (Early Access): Der KI-gestützte Vertriebsstandard für Handelsvertretungen – Infos auf hvh-flow.de 📣 MEHR ZUM PODCAST Handelsvertreter Heroes – Digital Talk: Praxis, Tools & Strategien für Handels- und Industrievertretungen. 🎧 Auf Spotify, Apple Podcasts & YouTube. 📌 TAGS HVHTalk #HVHSummit #GemeinsamDigitalWachsen #Handelsvertreter #Industrievertretung #KICamp #YouTube #SocialSelling #Vertrieb #Community #HVHFlow #KI #Events

🧸 In dieser HVH Talk Folge spricht André Keeve mit Silke Scheler – seit über 30 Jahren in der Spielwarenbranche, davon 21 Jahre als selbstständige Handelsvertreterin. Vom P&G-Marketingstart (Marktforschung mit Punica/Valensina) über Götz Puppen bis zur eigenen Agentur: Silke erzählt ehrlich über Aufbau, Rückschläge und Comeback, was heute im Fachhandel wirklich zählt, wie TikTok-Hypes (LaBubu, Sonny Angel) die Regale füllen, warum sie hochpreisige Qualität statt Masse verkauft – und wie sie neue Produkte bewertet. Dazu: Saisonalität, Digitalisierung im Handel und der Blick auf Konsolidierung. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Silkes Weg: Au-pair USA → Auslandskorrespondentenschule → P&G Marketing/Vertrieb → Götz Puppen → eigene Handelsagentur Start in die Selbstständigkeit: abgesicherter Einstieg und später die harte Lektion nach Herstellerverkauf (Anwälte, Neuaufbau, Netzwerk) Portfolio & Positionierung: hochwertig statt Masse Branchenlage: Fachhändlersterben, Konsolidierung/zentraler Einkauf, Nord-Süd-Geschmack Trends: LaBubu-Hype, Sonny Angel, Pokémon-Revival – Social-Media-getrieben, Pop-up-Modelle Produkt-Checkliste: Überschneidungen, Social Proof (IG/TikTok), Preisdisziplin online, Tests mit Key-Händlern Saisonalität & Sales-Alltag: Hauptfenster Jan–Ostern & Jul–Nov, Fasching für Kostüme, Routenplanung Digitalisierung im Fachhandel: Status quo, Hürden und praktikable Schritte (Video-Calls, Bestandslisten, Basics) 🎙️ GAST & HOST Silke Scheler – Handelsagentur Scheler André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software ⏱️ KAPITEL 00:00 Intro & Setup 00:47 Begrüßung, Spielwaren-Teaser & „Pink“ auf YouTube 02:30 Herkunft Coburg & 30 Jahre Spielwaren 03:12 USA-Au-pair, Ausbildung, P&G: Marktforschung & Mentoring 04:11 Einstieg Götz Puppen → Wechsel in den Vertrieb 04:39 Portfolio & Regionen, Sensorik-Spielzeug 08:55 Auftrag aus Frankreich → Schritt in die Selbstständigkeit 11:23 Einschnitt nach Herstellerverkauf: Anwälte, Netzwerk, Neuaufstellung 16:35 Erholungspfad (~5 Jahre), neuer Leit-Hersteller 18:08 Warum der Job: Beziehungen, Verantwortung, echte Freiheit 19:22 Branchenblick: Filialschließungen, Konsolidierung/zentraler Einkauf 23:35 Rolle heute: Beratung, Psychologie & Freundschaften zum Handel 25:14 Saisonplanung & Roadlife (50.000 km/Jahr) 26:31 Kostümgeschäft & Fasching 27:22 Trends: LaBubu, Sonny Angel, Pokémon 31:01 Entscheidungskriterien für neue Marken (Fit, Social, Preis, Händler-Tests) 33:39 Learnings aus Flops 36:19 Digitalisierung im Fachhandel – was schon geht, was fehlt 39:11 Spielwaren in 20 Jahren – weniger Läden, aber weiter emotional 40:41 Outro 💬 KOMMENTARE AN UNS 🧩 Was ist dein größter Hebel 2026: Sortimentsschärfung, Digit-Basics, Social-Proof oder Zentraleinkaufs-Strategie? 🎁 Welche Social-Media-Trends bringen junge Zielgruppen zurück in deinen Laden – und wie nutzt du sie? 🚀 JETZT TEIL DER HVH-COMMUNITY WERDEN Du willst smarter digital arbeiten, wachsen und dich mit echten Praktikern vernetzen? 👉 Jetzt kostenlos registrieren: www.handelsvertreter-heroes.de/mitglied-werden 📣 MEHR ZUM PODCAST & UNSERER MISSION Handelsvertreter Heroes ist die Show für Vertriebsunternehmer und Handelsvertreter, die echte Innovation leben – von KI und CRM bis Strategie & Praxis. 🎧 Alle Episoden auf Spotify, Apple Podcasts und YouTube. 📌 TAGS #HVHTalk #Spielwaren #Fachhandel #Handelsvertreter #Vertrieb #SensorikSpielzeug #SocialMedia #TikTokTrends #LaBubu #SonnyAngel #Pokemon #Konsolidierung #Zentraleinkauf #Netzwerk #Selbstständigkeit #Digitalisierung #B2B #Retail 🎠

🚀 „Killt KI LinkedIn?“- In dieser Folge der HVH Insights mit Torben Fangmann diskutieren wir die steile These „KI killt LinkedIn“. Fazit: Nein – aber schlecht genutzte KI überschwemmt Feeds mit oberflächlichem 08/15-Content und schwächt Reichweite & Relevanz. Du erfährst, wie Du KI richtig einsetzt: als Effizienz-Booster in der Produktion, während Strategie, Ton & Stories klar bei Dir bleiben (80/20-Prinzip). Plus: konkrete Red Flags, an denen man KI-Fließbandposts erkennt – und wie Du’s besser machst. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Content-Overload: Warum generischer KI-Output Feeds ermüdet – und was das für Deine Sichtbarkeit bedeutet Human × AI richtig mischen: Welche Prozessschritte KI übernimmt und welche bei Dir bleiben müssen 80/20-Prinzip: 80 % Produktion per KI, 20 % menschliches Finetuning (eigene Beispiele, Tonalität, Learnings) Sparring statt Autopilot: KI (oder Tools/GPTs) wie einen Junior-Mitarbeitenden anlernen und kontinuierlich verbessern Qualitätshebel: Geschichten statt Floskeln, „zeigen statt sagen“, vier Augen vorm Post Red Flags für Schnellschuss-KI-Posts: Raketen-Emoji in der Headline, exotische Aufzählungszeichen, generische Phrasen 🎙️ GAST IN DIESER FOLGE 🎙️ André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes & Gründer 🎙️ Torben Fangmann – Social-Selling- und LinkedIn-Experte ⏱️ KAPITEL 00:01 „KI killt LinkedIn“ 01:01 Warum Content-Overload Feeds verwässert 02:24 Einordnung: KI killt nicht – falsche Nutzung schon 03:13 Welche Schritte outsourcen, welche nicht 05:06 80/20-Prinzip 05:52 KI als lernender Sparringspartner 08:25 Produktionssetup mit eigenen GPTs & Qualitätskontrolle (4-Augen-Prinzip) 10:05 Red Flags für generischen KI-Content 11:31 Qualität vor Masse – für eine relevante Plattform 12:02 Outro 💬 FRAGEN AN UNS ⚡ Welche KI-Workflows helfen Dir, Qualität und Tempo zu verbinden? 👉 Teile Deine besten Kniffe in den Kommentaren! 🚀 JETZT TEIL DER HVH-COMMUNITY WERDEN Austausch, Impulse und echte Umsetzungs-Power für Handelsvertreter:innen. 👉 Jetzt kostenlos registrieren auf www.handelsvertreter-heroes.de 📣 MEHR ZUM PODCAST & UNSERER MISSION HVH Insights liefert kurze, prägnante Impulse für Deinen geschäftlichen & persönlichen Fortschritt. 🎧 Alle Episoden findest Du auf Spotify, Apple Podcasts und YouTube. 📌 TAGS HVHInsights #ShortcutsZurSichtbarkeit #KIundLinkedIn #ContentOverload #SocialSelling #LinkedIn #Storytelling #B2BVertrieb #TorbenFangmann #Community

🏗️ In dieser HVH Talk Podcastfolge spricht André Keeve mit Heinz Otto – Unternehmer, Stifter und Macher aus Oberfranken. Vom Volksschulabschluss über den Einstieg in den B2B-Vertrieb, den Sprung in die Selbstständigkeit (1991) und den Aufbau von Industrievertretung + Handel bis zur eigene Produktion (Kabelkonfektion, seit 2009). Dazu: Stiftung (2007), MBA mit 65, Lean & ISO, Digitalisierung & KI, Nachfolge & Holding-Struktur. Eine ehrliche Story über Haltung, Fleiß und kluge Entscheidungen. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Zweiter Bildungsweg: Wie man mit schwachen Startvoraussetzungen Karriere macht Von der Vertriebsleitung zur Selbstständigkeit – Risiken, Rücklagen, erster Hire als Wendepunkt Doppelgleis-Strategie: Industrievertretung und Handel für Unabhängigkeit Produktion aufbauen: Teams, Qualität, Lean, ISO, Prozesse skalieren Stiftung gründen (Kinder & Jugend): Purpose, Wirkung, Nachhaltigkeit Weiterbildung später im Leben: Zertifikate → MBA → besser führen & entscheiden Digitalisierung & KI im Mittelstand: IT neu denken, Use Cases, Team-Enablement Nachfolge & Struktur: Zweiter Geschäftsführer, Holding/KG, Vermögens- & Unternehmensnachfolge 🎙️ GAST & HOST IN DIESER FOLGE Heinz Otto – Unternehmer & Stifter, Geschäftsführer der Agendis GmbH André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software ⏱️ KAPITEL 00:00 Intro & Setup 01:14 Begrüßung & Setting 02:01 Überblick: 30+ Jahre B2B 02:51 Herkunft & Zweiter Bildungsweg 06:01 Ausbildung/Wehrdienst & Einstieg in den Vertrieb 08:46 Vertriebsleitung & Zusammenarbeit mit Handelsvertretern 12:39 Unzufriedenheit & Sprung in die Selbstständigkeit 14:42 Start als One-Man-Show, neue Technologie/Partner 17:36 Harter Anfang → erste Mitarbeiterin als Gamechanger 18:51 Handel erst „No-Go“, dann zweites Standbein 20:07 Wachstum, mehr Hersteller, Unabhängigkeit 22:33 Agendis GmbH & bewusstes Doppelmodell 25:58 Stiftung & Weiterbildungen im Bereich Stiftungsmanagement, Estate Planning 27:04 MBA mit 65 – Lean & Innovation 31:43 Produktion: Kabelkonfektion, Prozesse, Zertifikate 35:02 Digital & KI: IT-Neuaufbau, Use Cases, Team mitnehmen 37:05 Nachfolge: zweiter Geschäftsführer, Holding/KG, Testament & Struktur 39:24 Ausblick: Bühnen-Talk beim HVH Summit 40:38 Outro 💬 KOMMENTARE AN UNS 🧰 Welche eine Baustelle würdest du jetzt priorisieren: Prozesse, Portfolio, Struktur oder Nachfolge? 🛤️ Fährst du bereits zweigleisig (IV + Handel/Service) – wo fehlt dir noch Unabhängigkeit? 🚀 JETZT TEIL DER HVH-COMMUNITY WERDEN Du willst smarter digital arbeiten, wachsen und dich mit echten Praktikern vernetzen? 👉 Jetzt kostenlos registrieren: www.handelsvertreter-heroes.de/mitglied-werden 📣 MEHR ZUM PODCAST & UNSERER MISSION Handelsvertreter Heroes ist der Podcast & die YouTube-Show für Vertriebsunternehmer und Handelsvertreter, die echte Innovation leben. Ob KI, CRM oder Strategie – hier gibt’s Tools, Impulse & Stories, die wirklich helfen. 🎧 Alle Episoden auf Spotify, Apple Podcasts und YouTube. 📌 TAGS HVHTalk #Unternehmertum #Industrievertretung #Handel #Kabelkonfektion #LeanManagement #ISO9001 #Stiftung #Nachfolge #Holding #Digitalisierung #KIimMittelstand #Vertrieb #B2B

Muss ich eigentlich jeden Tag posten oder geht das nicht auch smarter?

🤖 In dieser HVH KI Hacks Podcastfolge tauchen André Keeve und Christian Köhler tief in den Agentenmodus von ChatGPT ein – das mächtige Multi-Step-Tool für wiederkehrende Aufgaben. Anhand praxisnaher Beispiele zeigen sie, wie Agenten mit Konnektoren arbeiten, wo Sicherheitsabfragen greifen und wie du Jobs nach Zeitplan vollautomatisierst. Dazu die KI-News und der Hack des Monats: der Prompt-Optimizer für bessere Ergebnisse. Bonus: Prompt-Sharing als neue Rubrik im HVH Campus sowie ein Ausblick auf die HVH Connect in Hamburg. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Was der Agentenmodus ist und wann er sich lohnt Konnektoren richtig nutzen – inkl. Datenschutz-Hinweisen & Freigaben Praxis: Weekly Branchen-News als Tabelle + Zeitplan aktivieren Praxis: Detailrecherche & Lead-Generierung aus Händlerverzeichnissen Voraussetzungen: ChatGPT Bezahlaccount & sauberer Prompt → Agent erledigt den Rest News-Update: OpenAI Instant Checkout, Google KI-Modus in der Suche, Gamma mit KI-Agent & Visuals, Samsung kompaktes Sprachmodell, neue App-Integrationen in ChatGPT Hack des Monats: Prompt Optimizer – so polierst du deinen Prompt automatisch auf Community: Prompt-Sharing im HVH Campus – Vorlagen & Best Practices gemeinsam nutzen Event: HVH Connect in Hamburg – Get-together, KI-Camp, HVH Summit (20.11.) 🎙️ GAST & HOST IN DIESER FOLGE 🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software 🎙️ Christian Köhler: Spezialist in der Tiernahrungsindustrie MBB, PetFoodNation, KI Einfach Starten ⏱️ KAPITEL 00:00 Intro & Setup 01:20 Hallo Christian & Community-Spirit 02:40 Rückblick: Coffee Corner moderiert von Christian (Fragen von Einsteiger bis Pro) 05:24 Deep Dive Agentenmodus – Überblick & Zugang 06:50 Konnektoren (Websuche, Outlook, Canva …) 08:06 Sicherheit: Freigaben & sensible Daten 09:35 Use Case: Marktbeobachtung → News-Tabelle in Minuten 12:05 Ergebnis & Nutzen (Zeitersparnis, Fokus) 14:20 Zeitplan/Automation für wöchentliche Updates 16:16 Use Case: Detailrecherche (Projektstatus verifizieren) 18:09 Use Case: Lead-Listen aus Verzeichnissen (Plus: Gültigkeitscheck) 19:35 Voraussetzungen & Setup (Plus-Account, guter Prompt) 20:16 Mini-Demo: Restaurantbuchung mit Agent (Kontrollübergabe) 21:03 Fazit Deep Dive 21:32 KI-News: OpenAI Instant Checkout, Google KI-Modus in der Suche, Gamma, Samsung: kompaktes Sprachmodell, ChatGPT: App-Integrationen 29:53 Hack des Monats: Prompt Optimizer 32:23 Community: Neue Kategorie Prompt-Sharing im HVH Campus 34:28 HVH Connect in Hamburg: Get-together, KI-Camp, HVH Summit (20.11.) 36:44 Wrap-up & Ausblick 💬 FRAGEN AN DICH ⚡ Für welchen mehrstufigen Job würdest du sofort einen Agenten ansetzen – Marktbeobachtung, Lead-Listen, E-Mail-Analysen oder Reisebuchungen? 🚀 JETZT TEIL DER HVH-COMMUNITY WERDEN Du willst dein Netzwerk ausbauen, smarter digital arbeiten und von praxisnahen Formaten profitieren? 👉 Jetzt kostenlos registrieren auf www.handelsvertreter-heroes.de 📣 MEHR ZUM PODCAST & UNSERER MISSION Handelsvertreter Heroes ist der Podcast & die YouTube-Show für Vertriebsunternehmer und Handelsvertreter, die echte Innovation leben. Ob KI, CRM oder Vertriebsstrategie – hier gibt’s Tools, Impulse & Stories, die wirklich helfen. 🎧 Alle Episoden auf Spotify, Apple Podcasts und YouTube. 📌 TAGS #HVHKIHacks #Handelsvertreter #Industrievertretung #Agentenmodus #Konnektoren #Automation #PromptEngineering #PromptOptimizer #Gamma #GoogleKI #OpenAI #ChatGPT #Digitalisierung #KIimVertrieb #HVHConnect #Community

🎃 In dieser HVH Talk Folge spricht André mit Patrick Wastl über seinen Weg vom Angestellten zum Unternehmer: von der One-Man-Show (2014) zur Agentur mit 7 Personen – aktiv in Bayern & Österreich. Themen: „schön & nützlich“ im Bad (vor & hinter der Wand), Fachkräftemangel als Produkt- & Prozesshebel, warum Firmenkonjunktur statt Marktkonjunktur zählt, und wie Digitalisierung, Team & klare Hersteller-Mehrwerte Handelsvertretungen skalierbar machen. Plus: ehrliche Einblicke in Fleiß, Beständigkeit, sauberes Reporting – und ein kulinarischer Tipp am Chiemsee. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Patricks Weg: 1983 Start in der Sanitärwelt → Außendienst → Führung → 2014 Selbstständigkeit Vom Solo zur Agentur: Rollen & Gebietsaufteilung (Bayern, Österreich) und warum Team > Einzeltalent Portfolio-Strategie: Design vor der Wand + smarte Lösungen hinter der Wand (Montage, Effizienz) Fachkräftemangel als Chance: Produkte & Prozesse denken, die Zeit sparen und Qualität sichern Hersteller & Kunden gleichzeitig managen: Informationen, Feedback, Umsetzung – kein „verlängerter Arm“ Digital-Stack: ERP/CRM mit Besuchsnotizen, Teams, aufgezeichnete Schulungen, KI als Assist Arbeitsprinzipien: Ehrlichkeit, Transparenz, Beständigkeit, Fleiß – und warum Tempo zählt Mindset: Firmenkonjunktur aktiv gestalten (Sichtbarkeit, Prozesse, Mehrwerte) statt Markt klagen 🎙️ GAST & HOST DIESER FOLGE André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software 🔗 LinkedIn-Profil André Keeve 🌐 Website Rhapsody Software Patrick Wastl – Geschäftsführer Wastl Industrievertretungen 🔗 LinkedIn-Profil Patrick Wastl 🌐 Website Wastl Industrievertretungen ⏱️ KAPITEL 00:00 Intro & Setup 00:50 Region & Base: Chiemsee / Traunstein 02:20 Werdegang: Großhandel → Außendienst → Führung 08:50 Warum Selbstständigkeit? Kultur, Freude & Freiheit 12:40 Die ersten Jahre: Realität & Cashflow 18:10 Vom Solo zur Agentur: Teamaufbau & Risiken streuen 20:50 Firmenkonjunktur statt Marktkonjunktur 24:40 Digital-Stack: ERP/CRM, Besuchsberichte, KI 26:00 Team & Gebietsaufteilung (Bayern/Österreich) 30:00 Schulungen: live, Video-on-demand, PowerPoint vor Ort 31:50 „Schön & nützlich“: hochpreisig, individuell präsentieren 33:10 Workload, Präsenz & Entlastung durch Team 35:10 Zukunft der HV: Netzwerk, Selbstbewusstsein, Austausch 41:20 Die 3 Learnings: Ehrlichkeit, Beständigkeit, Fleiß 44:05 Kulinarik-Tipp: Gasthof Oberwirt (Obing) 45:20 Outro & Ausblick: Nachfolge als nächstes Thema 💬 KOMMENTARE AN UNS ⚡ Wo brauchst du gerade Sparring – Teamaufbau, Portfolio-Synergien, Digitalisierung oder Schulungsformate? 🚀 JETZT TEIL DER HVH-COMMUNITY WERDEN Du willst dein Netzwerk ausbauen, smarter digital arbeiten und von praxisnahen Formaten profitieren? 👉 Jetzt kostenlos registrieren auf www.handelsvertreter-heroes.de/mitglied-werden 📣 MEHR ZUM PODCAST & UNSERER MISSION Handelsvertreter Heroes ist der Podcast für Vertriebsunternehmer und Handelsvertreter, die echte Innovation leben. Ob KI, CRM oder Vertriebsstrategie – hier gibt’s Tools, Impulse & Stories, die wirklich helfen. 🎧 Alle Episoden auf Spotify, Apple Podcasts und YouTube. 📌 TAGS HVHTalk #Handelsvertreter #Industrievertretung #Sanitär #Bad #Bayern #Österreich #Vertrieb #Teamaufbau #Fachkräftemangel #Digitalisierung #KIimVertrieb #Schulungen #Herstellerpartnerschaft #Community

🚀 In dieser HVH Talk Folge spricht André mit Alexander Brendel über 30 Jahre Paul-Mitchell-Partnerschaft in Österreich, den Wandel zur Familien-Handelsagentur „Brendel & Söhne“, die Learnings einer intensiven USA-Reise (Las Vegas/LA/San Diego) – und warum Mentoring, Sichtbarkeit und ein klarer Digital-Stack heute über Vertriebserfolg entscheiden. Dazu: Rebrand, getrennte IG-Kanäle, Superchat für schnellen Kundenservice, „Stammtisch“ als Community-Format und wie Content planvoll Reichweite aufbaut. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Wie Brendel & Söhne als Family-Business ganz Österreich abdeckt – mit klaren Stärken je Familienmitglied Portfolio-Update: Paul Mitchell, Nahrungsergänzung & dekorative Kosmetik (Manufaktur, „Made in Germany“) USA-Recap: Las Vegas-Event, LA/SD – gelebte Mentoring-Kultur statt „nur Produkt“ Vom Produkt-Pitch zur Umsetzung: Recruiting, Spa-/Servicekonzepte & Playbooks, die wirklich laufen Rebrand & Sichtbarkeit: neue Website/Journey, getrennte IG-Kanäle, planvoller Content statt Zufall Kundenservice mit Superchat: WhatsApp/Instagram bündeln, schnell reagieren, besser skalieren Community-Format „Stammtisch“: Austausch auf Augenhöhe statt Frontalbeschallung Warum Konstanz & Nähe zu Herstellern/Partnern (Wertschätzung) die beste „Vertriebsversicherung“ sind 🎙️ HOST DIESER FOLGE André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software 🔗 LinkedIn-Profil André Keeve 🌐 Website Rhapsody Software Alexander Brendel – Geschäftsführer der Brendel & Söhne Handelsagentur 🔗 LinkedIn-Profil Alexander Brendel 🌐 Website Brendel & Söhne ⏱️ KAPITEL 00:00 Intro & Setup 01:20 Wer ist Alexander Brendel? 30 Jahre Paul Mitchell in AT 02:55 Portfolio-Update: Nahrungsergänzung & dekorative Kosmetik 04:55 Österreichweit unterwegs: Family-Rollen & Zusammenarbeit 09:15 USA-Trip: Event, Headquarter, Mentoring-Erlebnisse 14:10 Partnerkultur: Wertschätzung & Nähe statt „nur verkaufen“ 20:20 Learnings: Vom Produkt zur Umsetzung (Recruiting, Spa, Mentoring) 26:30 Digital-Stack: Website/Journey, Rebrand Brendel & Söhne 31:30 Social: IG-Strategie, neue Kanäle, planvoller Content 34:30 Superchat & Kundenservice, App, Event-Plattform 36:40 Community-Formate: Stammtisch 37:40 Ausblick & Idee: Family-Talk im Studio 💬 FRAGEN AN DICH ⚡ Wo brauchst du gerade Sparring – Sichtbarkeit, Recruiting, Servicekonzepte oder Digital-Stack? 👉 Welche Maßnahme packst du als Erstes an: Rebrand, IG-Content-Plan, Superchat-Einführung oder Community-Format? 🚀 JETZT TEIL DER HVH-COMMUNITY WERDEN Du willst dein Netzwerk ausbauen, smarter digital arbeiten und von praxisnahen Formaten profitieren? 👉 Jetzt kostenlos registrieren auf www.handelsvertreter-heroes.de 📣 MEHR ZUM PODCAST & UNSERER MISSION Handelsvertreter Heroes ist der Podcast für Vertriebsunternehmer und Handelsvertreter, die echte Innovation leben. Ob KI, CRM oder Vertriebsstrategie – hier gibt’s Tools, Impulse & Stories, die wirklich helfen. 🎧 Alle Episoden auf Spotify, Apple Podcasts und YouTube. 📌 TAGS HVHTalk #Handelsvertreter #Familienunternehmen #BrendelUndSöhne #PaulMitchell #Vertrieb #SocialMedia #Kundenservice #Superchat #Community #Digitalisierung #Sichtbarkeit #Mentoring

🚀 Warum sehe ich meinen eigenen USP nicht? In dieser Folge der HVH Insights mit Torben Fangmann geht’s ans Eingemachte: Warum vielen Handelsvertreter:innen der eigene USP nicht klar ist – und wie Du ihn sauber herausarbeitest. Du erfährst, wieso Positionierung im Content-Überfluss täglich wichtiger wird, weshalb produktzentrierte Argumente nicht reichen und wie Du mit echten Kundenbeispielen (Extra-Mile, Erreichbarkeit, Beratung) Deinen Mehrwert sichtbar machst – ohne Selbstdarstellungs-Vibes. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum Positionierung heute entscheidend ist (Austauschbarkeit & Content-Flut) Weg vom Produkt: „Warum DU?“ – Beziehung, Beratung, Problemlösung statt Features Der Normalitätseffekt: Warum Du Deinen Mehrwert selbst oft übersiehst Extra-Mile & Erreichbarkeit als echte Differenzierungsfaktoren – mit Beispielen Storytelling statt Buzzwords: Aus „flexibel/partnerschaftlich“ werden belegte Geschichten Bonus: Wie klare Positionierung neue Geschäftsfelder (z. B. Beratung/BD) öffnet 🎙️ GAST IN DIESER FOLGE 🎙️ André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes & Gründer 🎙️ Torben Fangmann – Social-Selling- und LinkedIn-Experte ⏱️ KAPITEL 00:01 „Warum sehe ich meinen USP nicht?“ 00:24 Begrüßung Torben 00:28 Setup & Kanäle (YouTube/Podcast) 00:57 Positionierung wird täglich wichtiger (Austauschbarkeit) 03:01 „Warum DU?“ – Beratung & Beziehung 03:38 Tiefstapeln & Normalitätseffekt 03:55 Masterclass-Aha: Erfolge erinnern → USP erkennen 05:30 Extra-Mile & Erreichbarkeit als Differenzierung 06:08 Beispiele aus der Praxis 06:31 Beratung als Leistung 08:31 HVH Cases: Klare Positionierung ⇒ neue BD-Anfragen 09:57 Weg vom Reposten zur eigenen Marke 10:48 Fazit 11:08 Outro 💬 FRAGEN AN UNS ⚡ Formuliere Deinen USP in einem Satz – und nenne eine Geschichte, die ihn belegt. 👉 Ab in die Kommentare – wir geben Feedback in einer der nächsten Folgen! 🚀 JETZT TEIL DER HVH-COMMUNITY WERDEN Austausch, Impulse und echte Umsetzungs-Power für Handelsvertreter:innen. 👉 Jetzt kostenlos registrieren auf www.handelsvertreter-heroes.de 📣 MEHR ZUM PODCAST & UNSERER MISSION HVH Insights liefert kurze, prägnante Impulse für Deinen geschäftlichen & persönlichen Fortschritt. 🎧 Alle Episoden findest Du auf Spotify, Apple Podcasts und YouTube. 📌 TAGS HVHInsights #ShortcutsZurSichtbarkeit #USP #Positionierung #SocialSelling #LinkedIn #Handelsvertreter #B2BVertrieb #Storytelling #ExtraMile #TorbenFangmann #Community

🚀 In dieser HVH Talk Solo-Folge spricht André darüber, warum ein starkes Netzwerk für Handels- und Industrievertreter heute keine Kür mehr ist, sondern zur Überlebensstrategie wird. Statt Pflichtterminen und Visitenkarten-Bingo geht’s um echte Verbindungen, Sparring auf Augenhöhe und Formate, die leicht zugänglich sind – von HVH Campus & Coffee Corner bis HVH Match und den HVH Camps. Dazu: Warum Digitalisierung & KI die Effizienz heben, wie du anfängst (CRM, Web-Auftritt, Social Selling), und was hinter der HVH-Vision der digitalen Chancengleichheit steckt. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Warum Solo stark sein kann – aber ohne Sparring oft auslaugt Was Netzwerk bei HVH bedeutet: Leichtigkeit statt Druck, freiwillig statt Pflicht Alle HVH-Formate im Überblick: Steckbriefe, HVH Campus, Coffee Corner & Expert Sessions, HVH Match, HVH Camps Wie HVH Match funktioniert (geben & nehmen, strukturiert 1:1 vernetzt) Einwände entkräften: „Ich habe keine Zeit“ → Prioritäten, Hebel & Abkürzungen Digitale Basics für Handelsvertreter: CRM, Web & LinkedIn, Offenheit für KI Vision: Digitale Chancengleichheit – gleiche Chancen für 25- und 65-Jährige Ausblick: HVH Summit am 20.11. in Hamburg – Impulse, Deep Dives & Inspiration 🎙️ HOST DIESER FOLGE André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software 🔗 LinkedIn-Profil André Keeve 🌐 Website Rhapsody Software ⏱️ KAPITEL 00:00 Intro & Setup 01:10 Warum Netzwerken? Einsamkeit vs. Sparring 04:20 HVH-Philosophie: Leichtigkeit statt Druck, echte Gespräche 06:10 Formate: Steckbriefe, HVH Campus, Coffee Corner & Expert Sessions 09:00 HVH Match: strukturiertes 1:1-Matching (Herausforderungen ↔ Stärken) 11:30 HVH Camps: 2-Tage-Intensiv – Beziehungsbooster 13:30 Einwand „Keine Zeit“: Priorisieren statt blockieren 15:45 Digitale Basics: CRM, Web, Social Selling, Offenheit für KI 17:40 Digitale Kreise & HVH KI Hacks – kontinuierlich lernen 20:20 HVH Summit 20.11. Hamburg: Speaker, Deep Dives, Inspiration 24:40 Einladung: 2 Monate kostenlos testen & einfach einsteigen 💬 FRAGEN AN DICH ⚡ Wo fehlt dir Sparring – Strategie, Sichtbarkeit, Prozesse oder KI? 👉 Welche HVH-Formate willst du als Erstes testen: Campus, Coffee Corner, Match oder Camps? 🚀 JETZT TEIL DER HVH-COMMUNITY WERDEN Du willst dein Netzwerk ausbauen, smarter digital arbeiten und von praxisnahen Formaten profitieren? 👉 Jetzt kostenlos registrieren auf www.handelsvertreter-heroes.de 📣 MEHR ZUM PODCAST & UNSERER MISSION Handelsvertreter Heroes ist der Podcast für Vertriebsunternehmer und Handelsvertreter, die echte Innovation leben. Ob KI, CRM oder Vertriebsstrategie – hier gibt’s Tools, Impulse & Stories, die wirklich helfen. 🎧 Alle Episoden auf Spotify, Apple Podcasts und YouTube. 📌 TAGS HVHTalk #Handelsvertreter #Netzwerk #Vertrieb #CRM #SocialSelling #KIimVertrieb #Digitalisierung #HVHSummit #HVHCampus #Community

🚀 In dieser HVH Talk Folge spricht André Keeve mit Volker Breuckmann. Vom ausgebildeten Schreiner über Meisterschule und Fachakademie bis zur eigenen Handelsagentur im Interior/Contract-Business: Volker zeigt, wie ein smarter Showroom im Wohngebiet, kuratierte Projektpräsentationen und besondere Event-Formate („Private Christmas Dinner“) nachhaltige Beziehungen und Geschäftserfolg schaffen. Dazu spricht er offen über Marktveränderungen: Mittelzonen statt Schreibtisch-Wüsten, Refurbished & Leasing-Rückläufer, ausdünnende Pipelines – und warum „Geben“ im Vertrieb immer wieder zurückkommt. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Volkers Weg: Ausbildung, Meisterschule, Fachakademie → eigene Agentur (seit 2003) Contract Business in der Praxis: Office, Kantine, Versammlung – Beratung statt „nur verkaufen“ Showroom als Drehkreuz: schnelle Muster, kuratierte Setups, Coffee-Bar & Workshop-Flächen Strategische Partnerschaft: zwei Standorte, eine Marke – Erfahrungsaustausch ohne Mischkalkulation Events, die bleiben: 20-Jahre-Feier, „Private Christmas Dinner“ (👀 das 3×5=18-Motto), Espresso-Mornings & Aperitivo-Abende Markttrends: weniger feste Arbeitsplätze, mehr Mittelzonen, Refurbishment, Leasing-Rückläufer Netzwerken & Community: Instagram-Brücken, gemeinsame Projekte, Kooperation statt Konkurrenz Mindset: zweifeln, prüfen – und dann klar Position beziehen Kulinarik-Tipp (MUC): Restaurant Röckelplatz – inklusiv, saisonal, regional 🎙️ GAST & HOST IN DIESER FOLGE Volker Breuckmann – Inhaber Handelsagentur (München), Fokus Interior & Contract Business, Showroom-Betrieb & Event-Formate 🔗 LinkedIn-Profil Volker Breuckmann André Keeve – Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer Rhapsody Software 🔗 LinkedIn-Profil André Keeve 🌐 Website Rhapsody Software ⏱️ KAPITEL 00:00 Intro & Namens-Anekdote • 01:21 München, Wiesn & warum maximal 1×/Jahr 03:16 Ausbildung → Meister → Fachakademie (Innenarchitektur) 05:57 Kölner Messe als Schlüsselmoment 06:37 Gründung 2003, erste Kollektionen (u. a. Cascando) 12:34 Showroom in Rammersdorf: Lage, Fläche, Setups, Coffee-Bar 15:36 Nutzung: Beratung, projektbezogene Aufbauten, Muster-Speed 21:29 Events: 20-Jahre-Fest, „Private Christmas Dinner“ (3×5=18), Espresso & Aperitivo 28:42 Wirkung: Gesprächsstoff, Erinnerungsanker, Mundpropaganda 32:26 Raum für Community/Chapter 33:14 Marktstruktur D vs. UK (Planer ↔ Fachhandel) 34:54 New Work: weniger Tische, mehr Mittelzonen & informelle Flächen 36:52 Konkurrenzdruck, Refurbished, Leasing-Rückläufer 41:27 Pipeline & Ausblick: „Noch nicht am Boden“ 43:37 Lessons learned mit 20: zweifeln & Haltung finden 44:58 Restaurant-Tipp: Röckelplatz 45:57 Outro 💬 FRAGEN AN UNS ⚡ Wie setzt du Showroom & Events ein, damit Beziehungen entstehen – nicht nur Abschlüsse? 👉 Welche Erfahrungen hast du mit Refurbished/Leasing-Rückläufern in Projekten? 🚀 JETZT TEIL DER HVH-COMMUNITY WERDEN Du willst den Vertrieb neu denken und sehen, wie Profis Tools, Showrooms & KI nutzen? 👉 Jetzt kostenlos registrieren: www.handelsvertreter-heroes.de 📣 MEHR ZUM PODCAST & UNSERER MISSION Handelsvertreter Heroes ist der Podcast für Vertriebsunternehmer und Handelsvertreter, die echte Innovation leben. Ob KI, CRM oder Vertriebsstrategie – hier gibt’s Tools, Impulse & Stories, die wirklich helfen. 🎧 Alle Episoden auf Spotify, Apple Podcasts & YouTube. 📌 TAGS HVHTalk #Handelsvertreter #Interior #Möbel #ContractBusiness #Showroom #NewWork #Refurbished #LeasingRückläufer #Netzwerken #München