Interato Podcast

Nesse nosso segundo podcast com dicas de marketing, eu vou apresentar o processo do CANVAS. Ele é uma ferramenta desenvolvida com o objetivo de auxiliar empreendedores a elaborarem seus modelos de negócios e testarem se aquela ideia de empresa realmente é viável. E você? Alguma vez já fez o CANVAS da sua empresa? Ultimamente, muitas pessoas que tem o objetivo de abrirem uma empresa, estão parando de fazer o famoso “plano de negócios” e começando a adotar como padrão para a criação de seus negócios o estilo Canvas com o objetivo de analisarem ideias e colocá-las em prática. Este processo está descrito e detalhado no livro BUSINESS MODEL GENERATION - INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS  escrito por  Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, cocriado com a ajuda de 470 pessoas em 45 países. Neste podcast eu vou explicar: O que é e por que utilizar o Canvas Business Model. Como montar e planejar o seu canvas. Uma ajuda para preencher os 9 blocos que descrevem as principais partes do seu negócio: Segmentos de clientes: o público-alvo para o produto ou serviços que estamos oferecendo. Quem nós achamos que irá comprar o que oferecemos? Por que eles comprariam? Quais são os costumes dessas pessoas? Quais as suas necessidades? Proposição de Valor: Os produtos e serviços oferecidos pelo negócio. Representam valor para um segmento de clientes específico. A forma como a empresa se ??diferencia dos seus concorrentes e é a razão pela qual os clientes compram de você e não de outra pessoa ou empresa. Canais: O meio pelo qual uma empresa fornece produtos e serviços aos clientes. A forma como ela entrega a proposta de valor para cada um dos segmentos de clientes. Isso inclui a estratégia de marketing (site, publicidade) e de distribuição de uma empresa. Relacionamento com o Cliente: A empresa estabelece ligações entre si e os seus diferentes segmentos de clientes. Motivações: Captura de clientes Retenção Tratar o cliente como único Incremento de vendas Fortalecimento da marca Fontes de receita: A forma como a empresa ganha dinheiro através de uma variedade de fluxos de receitas. Rendimentos de uma empresa. Principais Recursos: Os recursos que são necessários para criar valor para o cliente. Recursos para fazerem o modelo de negócios funcionar. Ex: Pessoas interessadas no meu produto, Um produto/serviço diferente. Canais de distribuição, marca, estoque, bom serviço, equipamentos. Principais Atividades: As atividades necessárias para executar um modelo de negócio da empresa. O que eu e minha equipe teremos que fazer para o negócio ser viável? Ex: Ligar para fornecedores para procurar o melhor preço, ir visitar clientes, atualizar o site com novidades, inovar com novos serviços, estar na empresa todo dia das 8 as 18h. Rede de parceiros: As alianças de negócios que complementam os outros aspectos do modelo de negócio. Empresas, instituições e pessoas necessárias para o funcionamento do negócio. Não dá para manter um negócio sem ter parceiros de confiança, fornecedores que entregam no prazo produtos de qualidade. Estrutura de custos: As consequências monetárias dos meios utilizados no modelo de negócios. Salários, Aluguel de máquinas e espaços, divulgação, manutenção, inovação E não se esqueça: Crie o seu CANVAS preparado para altera-lo constantemente. Ele é um documento que se transforma conforme vamos aplicando o que está escrito nele. Espero que você também faça o seu. Receba sempre nosso podcast automaticamente: Clique e assine nosso feed online ou no itunes. Qualquer dúvida e/ou sugestão, entre em contato ou deixe seu comentário, até o próximo programa.

Hoje começa nosso primeiro Podcast, focado em pequenas e médias empresas. Conversei neste episódio com Willian Sertório, ele é Gerente de Produto da empresa Elefante Verde, a primeira franquia online do país. Para falar de inovação, nada melhor do que o gerente de uma Startup que se transformou em franquia. Conheçam então o: Interato Podcast - Comunicação e Marketing para Pequenas e Médias Empresas Neste episódio conversei com ele sobre inovação em pequenas e médias empresas. O que fazer quando se tem uma ideia? É possível inovar? Custa caro? Conseguimos testar? Todas essas perguntas nós tentamos responder nesse bate papo de 15 minutos. O Release falso: Neste podcast discutimos sobre o que é e como aplicar o release falso. Ele é utilizado para aqueles momentos que temos uma ideia e queremos testa-la sem gastar muito tempo e dinheiro; e ainda por cima, aprender alguma coisa com a experiência. Após ouvir nosso podcast, você pode utilizar a estrutura abaixo para poder criar o seu próprio release falso: ESTRUTURA NA PRÁTICA Introdução. Explique brevemente o porquê. Não é necessário usar o termo Release Falso. Chamada. É o título e subtítulo da sua ideia. Seja claro. Resumo. Um breve resumo. Capriche, se o leitor não gostar dessa parte, ele nem continuará a leitura. Problema e solução. Descreva bem o problema (havia um, certo?) e como sua ideia o resolve com eficiência. Aponte as principais features. Depoimento da empresa. Essa parte é divertida. Coloque uma frase fictícia de um membro da empresa, dizendo como o produto está impactando no negócio. Como começar a usar o produto. Explique como é simples começar a utilizar o serviço agora mesmo. Depoimento de um consumidor. Outra frase fictícia. Desta vez, um consumidor dizendo como o produto facilita a vida dele. Conclusão e call to action. Brevemente, feche a argumentação e faça o último apelo para a contratação do serviço. . Introdução. A equipe da Padaria do Seu Zé quer sua opinião sobre um novo serviço que vamos lançar. Por favor, leia a descrição fictícia do produto abaixo, depois responda às perguntas. Chamada. Chega de correria! Serviço de entrega de café da manhã na sua casa. Resumo. Pão, leite, café e matinais toda manhã na sua casa. Planos a partir de R$ 120,00/mês. Sem taxa de adesão e cancelamento. Experimente! Problema e solução. A vida está cada vez mais corrida. De uns anos para cá, não temos mais tempo de acordar, buscar pão fresco e fazer o desjejum com a família. Nos tempos de hoje, arrumamos as crianças, preparamos o café rapidamente e já temos que sair de casa.Bem sabemos que o café da manhã é a refeição mais importante do dia, além de um especial momento de comunhão com a família. Pensando nisso, a Padaria do Zé criou o Serviço de Entrega Matinal. Com ele, você escolhe o que quer receber todos os dias de manhã, assim como o horário. Temos diversas opções de pães, doces, frios e cafés especiais. A entrega chega na hora e você pode desfrutar de mais tempo com sua família. Caso precise cancelar uma entrega, basta nos ligar ou enviar um SMS. Cancelamos seu pedido sem multas. Depoimento da empresa.“Depois do serviço de entrega, nossos clientes estão muito mais satisfeitos. O número de cancelamentos é muito baixo, já que a rotina das famílias muda muito pouco.”- Seu Zé, CEO da Padaria do Zé. Como começar a usar o produto. Quer assinar? Ligue para 1234-4321 e agende suas entregas. Temos pacotes a partir de R$ 120,00/mensais. Depoimento de um consumidor. ”Nossas manhãs são muito mais gostosas depois que assinamos o serviço de café da manhã do Seu Zé. Colocando na ponta do lápis, é uma comodidade que vale a pena!” – Maria Dolores, professora e mãe. Conclusão e call to action. Temos apenas 50 assinaturas disponíveis. Ligue para 1234-4321. Deixaremos suas manhãs mais gostosas! Receba sempre nosso podcast automaticamente: Clique e assine nosso feed online ou no itunes. Qualquer dúvida e/ou sugestão,