Inventario.pro

Dentro de lo que engloba la Movilidad en Automoción, el sector de Empresas de Alquiler de Vehículos tiene un rol fundamental, tal como hemos podido comentar a lo largo de distintos episodios del podcast. Se trata de una parte crítica que cubre servicios de movilidad tanto a particulares como a empresas. El alquiler con y sin conductor de coches está en plena transformación.  Contamos en este nuevo episodio con la visita de Feneval, la Federación Nacional Empresarial de Alquiler de Vehículos, representada por su Presidente Ejecutivo, Juan Luis Barahona, con quien nos hemos propuesto entender en profundidad los desafíos y oportunidades que enfrenta esta industria clave para la movilidad y el turismo en España. Juan Luis es un profesional de referencia en el sector, con mucho bagaje y experiencia acumulados en varias empresas siempre relacionadas con automoción. Tiene además una formación académica y varios estudios complementarios que reflejan su pasión por este sector. Analizamos la situación actual de las empresas de alquiler, donde prevén superar los 2.000 millones de euros en facturación y adquirir más de 209.000 vehículos nuevos en 2025, aún sin haber llegado a los niveles pre-pandemia.  Con Juan Luis hablamos de manera clara y directa sobre cómo aborda el sector de Empresas de Alquiler de coches los problemas derivados del aumento de costes, las regulaciones poco homogéneas sobre zonas de bajas emisiones y las dificultades que plantea el incorporar vehículos eléctricos por parte de las empresas de alquiler de vehículos. Conversamos sobre cómo la tecnología y el uso de datos están marcando el futuro del sector, y sobre el potencial impacto de los vehículos autónomos en el modelo de negocio. Además, tratamos casos concretos de requisitos regulatorios que impactan en este sector, algunos de ellos muy polémicos en cuanto al enfoque adoptado. Este episodio es especialmente útil para profesionales de la automoción, directivos de empresas de movilidad y actores del ecosistema interesados en cómo innovar y adaptarse en un entorno cambiante.

En el  episodio 108 del podcast de Inventario.pro, nos ha visitado Pablo Liñares, Director de Marketing de GT Motive. En este episodio exploramos con Pablo las oportunidades clave para mejorar la rentabilidad en postventa y cómo los concesionarios pueden adaptarse a los cambios que trae la transición hacia los vehículos eléctricos. Durante la conversación con Pablo, analizamos cómo la digitalización y el uso de herramientas avanzadas pueden optimizar los servicios postventa, permitiendo valoraciones precisas de vehículos, identificación de oportunidades adicionales de reparación y una mejor gestión de piezas. También destacamos el papel fundamental que juegan los datos y la automatización para mejorar la eficiencia de los talleres y aumentar la rentabilidad. Uno de los temas clave del episodio es el impacto de los vehículos eléctricos en el sector de postventa. Aunque estos coches requieren menos mantenimiento que los de combustión, sus costos de reparación son hasta un 20% más altos debido a la tecnología avanzada y la necesidad de formación especializada para los técnicos. Os adjuntamos un gráfico facilitado por GT Motive. VER RECURSO. Además, repasamos en este episodio el potencial de los talleres para adaptarse a este cambio mediante la capacitación y la implementación de nuevos servicios orientados a los vehículos electrificados.  Este episodio es especialmente relevante para concesionarios y talleres que buscan mejorar su gestión postventa y aprovechar nuevas oportunidades de negocio que le aporten mayor rentabilidad. Y totalmente imprescindible para quienes tienen responsabilidades en el ámbito de la postventa dentro de un concesionario.

Varios de los episodios más escuchados y comentados de la historia del podcast de Inventario.pro tienen en común la presencia y participación de Francisco García Cervi, un líder del sector, CEO de Crestanevada, una empresa con una trayectoria ascendente y muy relevante en el sector. Hemos propuesto a Francisco, una vez han pasado 1000 días desde su primera aparición, que nos visitase de nuevo para comentar cómo está ahora Crestanevada, cómo está el sector y qué retos son los que toca afrontar ahora. Y de nuevo nos ha obsequiado con su tiempo, opiniones y conocimientos, en un episodio que consideramos de escucha imprescindible para compraventas, concesionarios y en general cualquier profesional del sector.  Francisco habla sin filtros, de manera libre, clara y contundente. Sus opiniones reflejan un conocimiento profundo del sector, pasión por su empresa y su actividad. Los últimos 1000 días de Crestanevada han sido de total transformación en muchos ámbitos. Crecer y escalar no es fácil. Requiere buen hacer y en este episodio hay varias claves para conseguirlo. Francisco nos explica la evolución en estos 3 años y como han seguido apostando por la digitalización en todos los aspectos de la operativa de su empresa, o con otras buenas prácticas como el uso de las Garantías para mejorar el margen de la empresa o la apuesta por la Formación Interna para los nuevos trabajadores. También nos explica cómo está funcionando su proyecto de franquicias y cómo lo gestionan.  Y, por supuesto, la Inteligencia Artificial. Si queréis escuchar cómo era Crestanevada en su primera visita al podcast o cuál era su opinión respecto el futuro de la automoción aquí os dejamos el enlace al su primera participación: https://www.inventario.pro/podcast/episodio-28-la-historia-y-los-proximos-retos-de-crestanevada-con-francisco-garcia-cervi/ 

Vuelve una vez más al podcast la patronal Faconauto para explicar cómo han afrontado y cómo será el Congreso Faconauto 2025, el 5 y 6 de marzo de 2024. Para tratar todos estos temas nos han visitado Montse Martínez (Directora General Comercial) y Raúl Morales (Director Comercial). Montse y Raúl nos hacen un repaso por los ejes temáticos principales a nivel de contenidos de este evento de referencia en el sector automovilístico. En el Congreso Faconauto encontraremos varios espacios dedicados a contenidos muy interesantes además de una gran cantidad de stands de los patrocinadores. Las principales temáticas en las que se centrará el congreso son: La Inteligencia Artificial y todos los avances que se están haciendo y como utilizarla en beneficio del concesionario. Las nuevas marcas chinas y cómo están cada vez más presentes. La Postventa y el gran impacto de la buena gestión de la en la concesión… El Congreso Faconauto 2025 cuenta con 74 patrocinadores y la asistencia presencial de 2500 participantes aproximadamente. Toda la información, agenda y entradas está accesible en https://www.congresofaconauto.com/.

Uno de los aspectos clave de la industria de la Automoción es el de la Comunicación. Hemos hablado con un experto en la materia, Juan Hernández-Luike, actualmente CEO de Luike Motion y CoFundador de Autopía, el mayor evento de coches históricos de España.  Juan ha vivido de primera mano, principalmente a través del grupo fundado por su padre, Grupo Luike, varias etapas de la Comunicación en Automoción.  Todo arranca de los años de la prensa escrita pero no especializada (años 50), pasando por las publicaciones impresas especializadas en motor (desde los 60 hasta bien entrado el siglo XXI), y cómo no, con el auge del medio digital que se comió año tras año el peso de los medios impresos, así como la entrada en los últimos años del rol de los periodistas independientes e influencers en redes sociales, al cual hay que sumar la fuerte inversión en contenidos que han hecho las propias marcas para comunicar sus propios productos.  Se trata de un recorrido de casi 70 años apasionante que hemos podido repasar con Juan Hernández-Luike.  En una entrevista franca y sin filtros, Juan ha compartido su opinión sobre el estado actual de la comunicación en el mundo del motor. Su propio proyecto Autopía es todo un ejemplo de amor por el mundo de la movilidad y de poder revivir la emoción de tener el coche propio y lo que comportaba de libertad y autonomía.  Si trabajas o lideras un medio digital dedicado al mundo del motor o estás vinculado al periodismo del mundo del motor, o tienes interés en saber cómo ha evolucionado la comunicación en automoción, este episodio es interesantísimo para ti.

En este capítulo hablamos con Rocío Fernández-Vial y con Alejandro Polo, CEO y Director comercial respectivamente de la empresa GO, que cubre la digitalización de las operaciones dentro de un concesionario con una solución que han desarrollado con tecnología propia y que ahora abren al mercado español y portugués en fase inicial. Se trata de una solución que organiza mediante tableros tipo Kanban la gestión del expediente de un vehículo de tal modo que cubren tanto la venta como la postventa con las distintas etapas, intervinientes, departamentos y perfiles de usuario que requieren para poder llevar a cabo las operaciones dentro del concesionario. El caso inicial con un grupo de concesionarios les ha permitido perfilar de manera muy flexible y configurable la gestión de las operaciones dentro del concesionario, haciendo jugar a los distintos departamentos que intervienen sobre un mismo tablero de juego que es la herramienta como hilo conductor de las tareas a realizar sobre el vehículo. El resultado final que se persigue es un concesionario digitalizado en estas operaciones que de otro modo son consultas del estado de un vehículo en alguno de sus procesos tanto de venta y postventa, con documentación a menudo en formato impreso. Si trabajas o lideras un concesionario en la parte relativa a las operaciones, escuchar este episodio te puede resultar de mucha utilidad.

¡El podcast de inventario.pro cumple 100 episodios! Estamos muy agradecidos a todas las personas que han participado y a toda la multitud de profesionales del sector que nos han escuchado, visto o comentado episodios desde su nacimiento en febrero de 2021. GRACIAS, GRACIAS y GRACIAS. En este episodio 100 hemos entrevistado a Bruno Brito, el CEO de Ideauto, para discutir las ventas de vehículos nuevos y usados (VN y VO) en 2025 y las proyecciones para 2025.  Con Bruno repasamos el comportamiento del 2024 para VN y para VO atendiendo a las distintas variables de antigüedad del vehículo, separando turismos de industriales.  En 2024 alcanzaremos las 995k matriculaciones de VN, con 2,3 millones de transferencias de VO, frente a 1,8 millones que hubo por ejemplo en 2019. El 37% de estas transferencias de VO fueron de profesionales a particulares. Un 60% fueron entre particulares.  Para 2025 la previsión tanto para VN como para VO es de crecimiento en ambos casos. Con Bruno además hemos repasado si el “combate” entre canales de venta como el B2C (profesional a particular) o C2C (particular a particular) han tenido variaciones relevantes en porcentaje en los últimos diez años. En el episodio lo explicamos. Tenemos un documento de apoyo a este episodio 100 que nos ha proporcionado Ideauto a quien agradecemos su predisposición y generosidad.  Consigue el informe en PDF preparado por Ideauto que complementa este episodio. DESCARGAR Si quieres entender hacia dónde va el mercado en términos cuantitativos y en los flujos previstos ventas de VN y transferencias de VO para 2025 este episodio te interesará mucho.

Hay todo un conjunto de procesos documentales dentro de un concesionario que comporta el hecho de operar el negocio.  José Antonio Quiroga, CEO y CoFundador de la empresa DF Server conoce bien este mundo y su impacto en la concesión. Con él hemos repasado todo lo relativo a las oportunidades que tiene un concesionario de ir arañando minutos (no pocos) por cada paso, por cada operación relacionada con la venta, con la postventa, con procesos dentro de contabilidad y administración y dentro también del área de recursos humanos del concesionario. En todos ellos la digitalización de los procesos documentales bien ejecutada y llevada a cabo comporta ahorros de tiempo que permiten al concesionario que los aborda el poder generar excedente de tiempo que puede ser usado para atender mejor a los clientes finales, para reducir incidencias que roban tiempo, para aumentar el margen neto de la empresa. El episodio está pensado para gerentes de concesionarios y responsables de áreas dentro de un concesionario, así como directivas y directivos del área contable de la concesión.

Nuestra serie reciente dedicada a entender la IA continúa con un nuevo episodio dedicado a comprender mejor las oportunidades y riesgos que presenta esta tecnología para empresas, sociedad y para el individuo en general. Nos ha animado aún más si cabe la sensacional acogida del primer episodio de esta miniserie, el episodio #93 (conceptos básicos) que es ya el más escuchado de la historia de nuestro podcast. Muchas gracias por hacerlo posible y esperamos que este nuevo episodio os interese tanto o más que el anterior. Contamos con dos expertos que han compartido su tiempo  y conocimiento con nosotros. Por un lado, Sergi Ortíz, CEO de Shimoku, que repite presencia en el podcast. Y le acompaña otra invitada de lujo, y experta en la materia: Ariadna Font Llitjós, CEO y Founder de alinia.ai, una startup especializada en procesos de alineamiento de la IA para empresas. Ariadna fue una de las máximas responsables de IA en Twitter (etapa pre-Elon Musk), y anteriormente en IBM en la iniciativa de IA Watson. Estos dos verdaderos pesos pesados de la IA en España nos explican en una conversación absolutamente apasionante qué podemos esperar de bueno y de no tan bueno si no se toman medidas tanto a nivel individual, como de empresa y de la sociedad en su conjunto. El episodio está pensado para profesionales no técnicos y como podrás escuchar va orientado a que puedas reflexionar sobre cómo va a impactar a cada nivel mencionado. Si eres un profesional o tienes curiosidad por entender mejor las Oportunidades y los Riesgos de la IA, este episodio te ayudará mucho. Material complementario y otros enlaces útiles: Episodio #93 de la Miniserie “Entendiendo la IA (I) - Conceptos básicos” Curso introductorio en Coursera de Andrew Ng: https://www.coursera.org/learn/generative-ai-for-everyone Más material para poder introducirse en los Conceptos Clave de la IA  https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7237325564468994048/

En este episodio 95 de nuestro podcast nos ha visitado Francesco Domizio, Country Manager de Aufinity.com, una solución “fintech” centrada en automatizar procesos de pago para los concesionarios.  En cualquier concesionario el momento de pago del coche presenta costes operativos en tiempo de personal comercial y administrativo y también costes de tipo financiero que son optimizables. El trabajo de Aufinity se basa en conectar todo el sistema bancario de una empresa con su sistema de software (CRM y DMS). La automatización de la gestión de cobros puede ayudar a los concesionarios a mejorar sus resultados.  Si eres un profesional del sector automoción, y tienes responsabilidades en el área comercial o administrativa y quieres conocer soluciones para automatizar los procesos de pago, este episodio te interesa mucho. 

La IA (inteligencia artificial) es uno de los campos más importantes y comentados actualmente en el campo de los negocios, tecnología y en general de la actividad humana. Casi a petición popular, nos hemos propuesto lanzar una miniserie de varios episodios dentro del podcast de inventario.pro, dedicados a entender mejor la IA. El primer episodio lo dedicaremos a explicar y entender los Conceptos Clave de la IA.  Para ello contamos con la ayuda del CEO de la empresa Shimoku, Sergi Ortiz, que repite participación en el podcast, esta vez desde una perspectiva principalmente didáctica y encara a hacer comprensibles los conceptos clave de la IA.. El episodio está pensado para profesionales no técnicos y como podrás escuchar va aumentando ligeramente de complejidad y profundidad conforme se introducen nuevos Conceptos Clave. Si eres un profesional o tienes curiosidad por entender mejor los Conceptos Clave de la IA para leer o escuchar una conversación relativa a la IA, este episodio te ayudará mucho. Material complementario y otros enlaces útiles: Curso introductorio en Coursera de Andrew Ng: https://www.coursera.org/learn/generative-ai-for-everyone Más material para poder introducirse en los Conceptos Clave de la IA  https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7237325564468994048/

Os presentamos el episodio 92 del podcast de Inventario.pro. En él tratamos una temática nueva en el podcast, los Agentes Oficiales.  En esta ocasión nos ha visitado Fagenato, la Federación de Asociaciones de Agentes Oficiales, Reparadores Autorizados y Servicios Oficiales que operan en España.  Fagenauto nos ha visitado de la mano de Jose Daniel Gonzalez, Presidente de Fagenauto, y Cesar M. Sanz, Secretario Ejecutivo de Fagenauto.  La misión de Fagenauto es ayudar a las empresas que representan a general valor y rentabilidad. Y en este episodio nos explican cuáles son sus retos y características. 

Os traemos la segunda parte de un doble episodio con Carlos San José, CEO de la empresa AVI Automoción. El eje central de este episodio doble es la generación de negocio usando de manera inteligente los datos del propio concesionario. En el capítulo anterior, el capítulo 90, se abordaba esta temática desde la perspectiva de cómo generar negocio con los datos de Posventa. Si el primer capítulo fue intenso y muy interesante, este segundo capítulo no se queda corto tampoco. Ahora toca diseccionar la generación de negocio con datos de Venta. Te animamos a escuchar ambos episodios. Contiene puntos de vista muy originales, muy específicos y muy valiosos que pueden ayudar a un concesionario a hacer negocio con los datos que ya tiene. Como guinda final en esta segunda parte tratamos también con Carlos una parte específica que aborda temas de IA con unas consideraciones interesantes que va a hacer que seguro que te resulte todavía más interesante escucharlo y también las posibles tendencias o el futuro del sector. Es un episodio muy recomendable de escuchar y te recomendamos si no lo has hecho ya que escuches la primera parte en el episodio 90 de este podcast. Si eres un concesionario o compraventa de vehículos y te interesa saber cómo se puede generar negocio con tus datos propios de Venta este capítulo es casi de obligada escucha.

Os traemos la primera parte de un doble episodio con Carlos San José, CEO de la empresa AVI Automoción. El eje central de este episodio doble es la generación de negocio usando de manera inteligente los datos del propio concesionario. Carlos es un experto en este tema y hemos podido tener con él una charla extensa y completa que se ha organizado en dos partes. La primera de ellas es este capítulo dedicado a la generación de negocio con los datos del concesionario en el ámbito de Postventa. Son dos episodios llenos de puntos de vista muy originales, muy específicos con ejemplos incluidos y muy valiosos como referencia o puntos de reflexión para quien gestione un negocio que incluya la Postventa.