Libro ¡Éxito!
¡Éxito! es la síntesis de más de 30 años de experiencia de su autor, Jordi Vila Porta, en el mundo de las ventas, tanto como comercial de calle, como creando, dirigiendo, formando y motivando equipos comerciales. A lo largo de este tiempo, fruto del estudio de miles entrevistas con comerciales y del análisis de los rendimientos de equipos de varios países, Vila Porta ha desarrollado una metodología propia, totalmente diferente a la convencional, cuyos sencillos consejos permitirán al lector superar sus objetivos de venta.
Con un estilo ameno y cercano, el libro proporciona una visión global del mundo de las ventas con el objetivo de dotar a las personas emprendedoras de una guía para iniciarse en este sector, así como facilitar a los vendedores profesionales y directores comerciales de una nueva herramienta de autoevaluación y planificación de su trabajo.
A lo largo de sus páginas se recogen una serie de consejos para mantener motivados y retribuir eficazmente a los vendedores. Además, se desarrollan una serie de procesos para medir la eficacia de las políticas comerciales adoptadas por una empresa.
¡Éxito! es la síntesis de más de 30 años de experiencia de su autor, Jordi Vila Porta, en el mundo de las ventas, tanto como comercial de calle, como creando, dirigiendo, formando y motivando equipos comerciales. A lo largo de este tiempo, fruto del estudio de miles entrevistas con comerciales y del análisis de los rendimientos de equipos de varios países, Vila Porta ha desarrollado una metodología propia, totalmente diferente a la convencional, cuyos sencillos consejos permitirán al lector superar sus objetivos de venta.
Con un estilo ameno y cercano, el libro proporciona una visión global del mundo de las ventas con el objetivo de dotar a las personas emprendedoras de una guía para iniciarse en este sector, así como facilitar a los vendedores profesionales y directores comerciales de una nueva herramienta de autoevaluación y planificación de su trabajo.
A lo largo de sus páginas se recogen una serie de consejos para mantener motivados y retribuir eficazmente a los vendedores. Además, se desarrollan una serie de procesos para medir la eficacia de las políticas comerciales adoptadas por una empresa.
Entrevista cadena ser
