iVoox
iVoox Podcast & radio
Download app for free
¡Últimas horas! Disfruta de 1 año de Plus al 25% de dto ¡Lo quiero!
By Santiago Torre Liderazgo Comercial
Liderazgo Comercial
Podcast

Liderazgo Comercial

1,602
5.39k

Unas lo hacen en el coche, otros en el gimnasio, también está quien aprovecha cuando pasea al perro o cuando plancha o cocina. No falta quien lo hace en la cama y no conozco a nadie que lo haga en la ducha ni en pareja, aunque nada es descartable.Estoy hablando de escuchar podcast, esa manera de entretenerse y aprender que es posible que practiques.Yo empecé hace más de 10 años y hace ya más de seis que lancé el mío propio: Liderazgo Comercial, que tiene ya MÁS DE 1.600 EPISODIOS PUBLICADOS. Seguramente es el podcast en español con más horas de emisión sobre temas de liderazgo, persuasión y ventas.En mayo de 2024 decidí lanzar una parte premium, exclusiva para personas comprometidas con su crecimiento personal y profesional.En la misma tienes contenidos más directos y al grano y, además, más sencillos de encontrar.¿Qué tienes actualmente en mi podcast? En abierto podrás disfrutar deUn episodio semanal orientado al propietario de un pequeño negocio o empresa que grabo y emito con Pedro Valladolid, que poca presentación necesitaUn episodio semanal orientado a personas que tengan que ver con la venta: comerciales responsables de equipos de ventas, personas que trabajan por cuenta propia … que grabo con Sergi San José, el jefe de la tribu de los Vendedores UnicornioSiempre tendrás en abierto los dos últimos episodios de cada una de esas secciones, después pasan a la zona privada. ¿Qué tienes en esa zona privada? Todos los episodios del podcast desde agosto de 2018. Son más de 1.600 en que hablo de desarrollo profesional, ventas, liderazgo o persuasión, Será complicado que si quieres escuchar algo de eso no lo encuentres … y si no lo encuentras me preguntas y te oriento o directamente grabo un episodio nuevo sobre ello. Cada viernes, una audio clase orientada a esos temas en dónde podrás profundizar sobre los mismos. Además, irá acompañada1 de un documento pdf que te servirá para:- Coleccionarlos y tener siempre a mano material de máxima calidad- Trabajar mejor esa temática y que no tengas que volver a escuchar todo el episodio y tomar notas. Las tendrás ahí, directamente en papel.Estas audio clases no solo te servirán para aprender, también para ponerlo en práctica de manera inmediata Material adicional que, como cortesía, regularmente entrego a los suscriptores en formato audio, vídeo o documento pdf Algunas audio clases que ya tienes disponibles (y recuerda que semanalmente tendrás una más):Cómo preparara una gran propuesta comercialCómo utilizar LinkedIn de manera estratégicaCómo gestionar conflictos al cambiar de rolDe vendedor a responsable comercialCuando compra el cliente por precio y cómo afrontarloLa importancia del enfoque para liderarQué hacer cuando tienes un bloqueo de productividad ¿Qué obtienes si te suscribes ahora?Acceso todos los episodios de Liderazgo Comercial publicados (más de 1.800 contando los premium)Posibilidad de solicitar temas para las audio clasesLas audio clases de los viernesEl documento pdf que acompañe a cada audio clase que subas desde que te suscribas  ¿Cuánto cuesta suscribirse?15 € al mes IVA incluidoPuedes hacerlo clicando aquíhttps://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

Unas lo hacen en el coche, otros en el gimnasio, también está quien aprovecha cuando pasea al perro o cuando plancha o cocina. No falta quien lo hace en la cama y no conozco a nadie que lo haga en la ducha ni en pareja, aunque nada es descartable.Estoy hablando de escuchar podcast, esa manera de entretenerse y aprender que es posible que practiques.Yo empecé hace más de 10 años y hace ya más de seis que lancé el mío propio: Liderazgo Comercial, que tiene ya MÁS DE 1.600 EPISODIOS PUBLICADOS. Seguramente es el podcast en español con más horas de emisión sobre temas de liderazgo, persuasión y ventas.En mayo de 2024 decidí lanzar una parte premium, exclusiva para personas comprometidas con su crecimiento personal y profesional.En la misma tienes contenidos más directos y al grano y, además, más sencillos de encontrar.¿Qué tienes actualmente en mi podcast? En abierto podrás disfrutar deUn episodio semanal orientado al propietario de un pequeño negocio o empresa que grabo y emito con Pedro Valladolid, que poca presentación necesitaUn episodio semanal orientado a personas que tengan que ver con la venta: comerciales responsables de equipos de ventas, personas que trabajan por cuenta propia … que grabo con Sergi San José, el jefe de la tribu de los Vendedores UnicornioSiempre tendrás en abierto los dos últimos episodios de cada una de esas secciones, después pasan a la zona privada. ¿Qué tienes en esa zona privada? Todos los episodios del podcast desde agosto de 2018. Son más de 1.600 en que hablo de desarrollo profesional, ventas, liderazgo o persuasión, Será complicado que si quieres escuchar algo de eso no lo encuentres … y si no lo encuentras me preguntas y te oriento o directamente grabo un episodio nuevo sobre ello. Cada viernes, una audio clase orientada a esos temas en dónde podrás profundizar sobre los mismos. Además, irá acompañada1 de un documento pdf que te servirá para:- Coleccionarlos y tener siempre a mano material de máxima calidad- Trabajar mejor esa temática y que no tengas que volver a escuchar todo el episodio y tomar notas. Las tendrás ahí, directamente en papel.Estas audio clases no solo te servirán para aprender, también para ponerlo en práctica de manera inmediata Material adicional que, como cortesía, regularmente entrego a los suscriptores en formato audio, vídeo o documento pdf Algunas audio clases que ya tienes disponibles (y recuerda que semanalmente tendrás una más):Cómo preparara una gran propuesta comercialCómo utilizar LinkedIn de manera estratégicaCómo gestionar conflictos al cambiar de rolDe vendedor a responsable comercialCuando compra el cliente por precio y cómo afrontarloLa importancia del enfoque para liderarQué hacer cuando tienes un bloqueo de productividad ¿Qué obtienes si te suscribes ahora?Acceso todos los episodios de Liderazgo Comercial publicados (más de 1.800 contando los premium)Posibilidad de solicitar temas para las audio clasesLas audio clases de los viernesEl documento pdf que acompañe a cada audio clase que subas desde que te suscribas  ¿Cuánto cuesta suscribirse?15 € al mes IVA incluidoPuedes hacerlo clicando aquíhttps://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

1,602
5.39k
1641 EC - ¿Sigo presentando propuesta o qué hago?

1641 EC - ¿Sigo presentando propuesta o qué hago?

Escuchando de nuevo el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial que grabamos Sergio San José y yo se me han ocurrido dos términos que, en ocasiones, podemos identificarnos: Pagafantas comercial Becario del comité de compras del cliente Hay ocasiones en que un cliente nos pide una propuesta y compra a otro. Es parte del juego, pensamos. Algo después nos pide otra. Tampoco en esta ocasión. Nos podemos pregunta, ¿qué hacemos cuando llevemos ocho, le presentamos la novena cuando nos la solicite? De eso va el episodio de hoy: de cómo salir del mundo de propuestas sin fin y con la dignidad por los suelos. ¿Estás de acuerdo con lo que proponemos o cómo lo haces tú con ese cliente que te pide propuestas, pero no los pedidos se los lleva otro? Hosted on Mumbler.io
Marketing and strategy 4 days
0
0
28:27
1640 EEE En qué se parece tu empresa a un encierro de San Fermín

1640 EEE En qué se parece tu empresa a un encierro de San Fermín

¿Y si tu empresa fuera un encierro de San Fermín? (que a lo mejor lo es, vives en el "Show de Truman" y no te habías enterado) No hace falta que imagines mucho: emociones a flor de piel, cada día es una sorpresa -no siempre agradable- riesgo a diario a que te pille el toro tradición que nadie cuestiona -siempre se ha hecho así y no lo vamos a cambiar- estrategia improvisada según va habiendo obstáculos gente corriendo… sin tener ni idea de hacia dónde -solo huyendo- ... ¿Te puede sonar de algo? Hoy, Pedro Valladolid y yo lo comentamos: muchas empresa se parece demasiado a un encierro. Están los que corren sin mirar atrás (a lo loco), los que no bajan del balcón (los que opinan sin mojarse), y los que improvisan porque total, ya si eso… Pero también están los corredores profesionales: los que se preparan, estudian el terreno, conocen sus toros (léase, sus riesgos), y planifican su carrera. ¿Tú cuál eres? Si sientes que en tu empresa cada lunes es 7 de julio y que el toro viene por ti, quizá va siendo hora de dejar de correr por correr. Haz una pausa. 20 minutos. Escríbelo: ¿qué me tiene todo el día corriendo? Quizá no es el toro. Quizá es que no sabes a dónde vas. Escucha el episodio de hoy que , además de entretenerte te va a dar pautas y si quieres que alguien te acompañe, Pedro y yo estamos para ello Hosted on Mumbler.io
Marketing and strategy 5 days
0
0
22:26
1638 EC - Sí, tu comprador técnico también decide por la emoción

1638 EC - Sí, tu comprador técnico también decide por la emoción

El Excel lo aguanta todo dicen. Y creo que es verdad. Y para Excel los que manejan los compradores, sobre todos los técnicos. Ahí hacen tablas de doble entrada con todo lo que necesitan, puntúan cada baremo que, a su vez, lo pueden ponderar de manera diferente ... pero, ¿es realmente racional esa compra? Sergi San José y yo sabemos que no y te lo contamos en el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial. Postdata: el excel también se puede "manipular· emocionalmente, incluso podemos ir cambiando los parámetros y ponderaciones hasta que salga lo que queremos. Que no digo yo que nadie lo haya hecho, sino que se podría 😉 Hosted on Mumbler.io
Marketing and strategy 1 week
0
0
30:09
1637 EEE Plan estratégico para dummies

1637 EEE Plan estratégico para dummies

Hay muchas cosas que se guardan en los cajones: cubiertos, clips, grapas, ... e incluso análisis DAFO y, por supuesto los planes estratégicos... cuando se tienen. Porque... ¿tú tienes un plan estratégico? Si la respuesta es "sí", ¿sabes al menos en qué cajón estás? Muchas Pymes piensan que eso es solo para grandes empresas, pero ¿qué es antes el huevo o la gallina? ¿hacen el plan porque son grandes o lo son porque hacen el plan? ¿Y si el plan estratégico fuera simplemente tener claro qué quiero conseguir, con quién, y cómo no arruinarme en el intento? De eso hablamos Pedro Valladolid y yo en el episodio de la sección Estrategia Empresarial Efectiva de hoy, de cómo hacer un plan estratégico para dummies. Merece la pena. Hosted on Mumbler.io
Marketing and strategy 1 week
0
0
24:02
1635 EC - Cómo afectan a un vendedor sus sesgos cognitivos

1635 EC - Cómo afectan a un vendedor sus sesgos cognitivos

He estado en proceso de compra de nuevo coche. Y puedo afirmar de primera mano que es un proceso totalmente racional en donde nuestras emociones y nuestros sesgos no juegan para nada. Estás hablando de mucha pasta. De eso hablamos Sergi San José yo en el episodio de Liderazgo Comercial de hoy: de cómo nos afectan a los vendedores nuestros propios sesgos cognitivos. En este episodio hablamos sobre esos atajos mentales que te hacen pensar que vendes más de lo que vendes, que el cliente “ya casi está”... y que ese lead tan majo algún día comprará. Un episodio para dejar de autoengañarte, entender cómo funciona (de verdad) tu cabeza y, de paso, empezar a vender mejor. Que no, que no son excusas. Es ciencia. Y la estás ignorando. Hosted on Mumbler.io
Marketing and strategy 2 weeks
0
0
34:51
1634 EEE Lo vendemos todo ... menos lo que se queda en el almacén

1634 EEE Lo vendemos todo ... menos lo que se queda en el almacén

Estás feliz porque vendes más que nunca. El equipo está motivado. El comercial se pasea orgulloso. Hasta un proveedor te ha dicho que “se nota que te va bien”. Y, sin embargo… no tienes ni un euro en caja. Algo falla. Bienvenido al maravilloso mundo del almacén, ese agujero negro donde desaparecen tus beneficios mientras tú crees que todo va sobre ruedas. ¡Y encima hasta pagas impuesto sobre beneficios a Hacienda por todo el dinero que "ganas"; En este episodio, Pedro y Santiago se meten entre palés, obsoletos, manguitos y jamones para hablar de eso que tú no quieres mirar, pero que te está costando un dineral. Porque no, comprar más para tener descuento no te hace más listo. Y sí, ese producto que “seguro se vende” lleva tres veranos cogiendo polvo. Una charla con humor, experiencia y alguna colleja cariñosa para que empieces la semana mirando donde realmente se te va el dinero: en tu tesoro mal gestionado. ¿Escuchas lo que dice tu almacén? Porque habla. Y si no lo oyes, ya lo notarás en la cuenta del banco. Hosted on Mumbler.io
Marketing and strategy 2 weeks
0
0
26:52
1632 EC -Sesgos cognitivos en la venta

1632 EC -Sesgos cognitivos en la venta

El hombre es un ser racional... y la mujer también. Un jefe de compras valora por motivos lógicos... y el dueño de un negocio... también ... ¿o quizás hay aspectos no tan lógicos que condicionan esa decisión? La lógica en las decisiones empresariales es muy importante, aunque quizás hay algunos aspectos que lo son más. En el episodio de hoy Sergi San José y yo hablamos de los sesgos cognitivos, esos atajos mentales que las personas tenemos y que van a condicionar de manera definitiva lo que nuestra (i)lógica va a decidir. ¿Qué no entiendes cómo es posible que tu cliente prefiera seguir comprando a ese otro proveedor que le entrega sus pedidos en burro, con retraso, con más faltas que en un examen de lengua de la PAU actual en vez de a vosotros que lo hacéis como para sacaros a hombros? Igual encuentras alguna pista en el episodio de hoy Hosted on Mumbler.io
Marketing and strategy 3 weeks
0
0
29:00
1631 EEE Si va a medir, mide bien

1631 EEE Si va a medir, mide bien

Una de las cosas que parecen muy complicadas es lo de medir. No todo el mundo lo hace bien. Por ejemplo, yo mido 1,70 m y conozco unas cuantas personas que miden 1,75, e incluso 1,80 que son más bajitas. O ellos o yo no estamos midiendo bien. De eso va el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, de qué medimos y cómo medimos (no de altura, sino en la gestión de empresa) Pedro Valladolid y yo hablamos de parámetros de medición de los que aportan, no de los que llenan la pantalla y nadie mira ni entiende. Recordamos aquello de que "la facturación es vanidad, el beneficio cordura... y la tesorería, esa sí que es realidad pura y dura." Y tú, ¿eres de los que miden todo o de los controlan todo “a ojo” porque “está todo aquí” (señalándose la sien)? Quizás, como decía Aristóteles "la virtud está en el justo medio entre los dos extremos viciosos" Hosted on Mumbler.io
Marketing and strategy 3 weeks
0
0
24:13
1629 EC -¿A los vendedores les motiva solo el dinero?

1629 EC -¿A los vendedores les motiva solo el dinero?

Hoy Sergi San José y yo nos hemos levantado con ganas de guerra. Ya era hora. Respondemos a la pregunta, ¿cómo motivo a mis vendedores con más salario fijo o me centro en la retribución variable? ¿Y si te dijéramos que te dejes de darles pasta y hagas otras cosas? Ya, ya sé que va a haber quien, sin escucharlo, alce la bandera de "yo sólo trabajo por pasta". Pues allá tú. Con tu pan te lo comas. Si sólo te mueves cuando te dan algo tienes muchos más problemas de los que piensas. Somos conscientes de que el episodio de hoy levantará alguna ampolla, aunque esperemos que abra alguna que otra mente. Dentro audio Hosted on Mumbler.io
Marketing and strategy 1 month
0
0
29:02
1628 EEE La deuda en la empresa, ¿algo bueno o a evitar?

1628 EEE La deuda en la empresa, ¿algo bueno o a evitar?

Hay empresarios que dicen con el pecho inflado: “¡Yo no debo ni un euro al banco!” Y en ese momento, los ojos de Pedro y Santiago se entrecierran con sospecha. No deberle nada al banco suena a victoria… también suena a que estás financiando todo con tu propio bolsillo. Y eso, amigo, no siempre es buena señal. En este episodio hablamos de deuda buena y deuda tóxica, que no es lo mismo pedir un crédito para comprar maquinaria que para pagar la luz del almacén y las nóminas del mes. ¿La clave? Tener un plan, estructurar la deuda con sentido y, sobre todo, entender bien cuánto te cuesta esa tranquilidad mental que te estás negando por no pedir financiación bien pensada. Hosted on Mumbler.io
Marketing and strategy 1 month
0
0
26:11
1626 EC -Las inteligencias múltiples en la venta

1626 EC -Las inteligencias múltiples en la venta

Me han contado que todavía hay personas que creen, algunas de ellas incluso directivos y propietarios de empresa que siguen creyendo que para vender vale con que tengas "don de gentes" ... y siguen teniendo derecho a voto, tú. Y no solo para vender, también para liderar. En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial Sergi San José y yo hablamos de las inteligencias múltiples aplicadas a la venta: La linguística que hace que te entiendan (aunque seas abogado) La lógico-matemática, que te hace imbatible con el Excel La espacial (Deus Grace han inventado el GPS. Muchas gracias Tomtom) La musical (y no nos referimos para llevar al cliente a un Karaoke, aunque también podría ser) ... bueno que te las explicamos en el episodio de hoy. Por cierto, os ponemos un reto, ¿serías capaz de ordenar de mayor a menor las 7 originales de Garnerd en función de lo que tú tienes? Te las pongo aquí Inteligencia lingüística-verbal Inteligencia lógico-matemática Inteligencia espacial Inteligencia musical Inteligencia corporal-cinestésica Inteligencia interpersonal Inteligencia intrapersonal Hosted on Mumbler.io
Marketing and strategy 1 month
1
0
30:09
1625 ¿Está preparado para el 2030?

1625 ¿Está preparado para el 2030?

¿Qué tienen en común una Blackberry, el fax y las reuniones de los lunes que no aportan nada? ¡Exacto, que se pensaban que el cambio no iba con ellos! Anda que alguno va a preferir escribir en una pantalla cuando tienes las 24 letras del alfabeto al alcance de los veloces pulgares... o enviar correos a una persona y que otra no ve cuando el fax llega a todos o... bueno, de las reuniones de los lunes hablamos otro día. ¿A ver si nos puede estar pasando a nosotros lo mismo que pensamos que el Excel lo aguanta todo y que lo que nos ha traído hasta junio de 2026 nos va a permitir llegar al 2030 sin cambiar mucho? En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial Pedro Valladolid y yo reflexionamos sobre si nuestras empresas están preparadas para el 2030 o pueden ser arrastradas por el tsunami? ¿La tuya lo está? Hosted on Mumbler.io
Marketing and strategy 1 month
0
0
26:41
1623 EC -Inteligencia emocional en la venta

1623 EC -Inteligencia emocional en la venta

¿Va a sustituir la IA a los vendedores? Hoy en día ya lo está haciendo con los que se limitan a recoger pedidos. Yo hago mucho más que recoger pedidos, ¿a mí me va a sustituir? Seguramente algún día lo hará aunque esto va a ser progresivo. ¿Cómo puedo ser de los últimos? Haciendo lo que la máquina todavía no puede hacer y va a tardar... ¿y eso qué es? Darse cuenta de la emoción que el cliente -o la persona con la que trates- está sintiendo. Hoy en la sección Estrategia Comercial del podcast Liderazgo Comercial Sergi San José y yo hablamos de Inteligencia Emocional aplicada a la venta para que si la IA te tiene que sustituir lo haga cuanto más tarde mejor. Y tú, ¿crees que las persona emocionalmente inteligentes serán la últimas en ser sustituidas por la IA? Hosted on Mumbler.io
Marketing and strategy 1 month
3
2
30:22
1622 #EEE ¿Y si se te presenta el candidato con sus padres a la entrevista de trabajo?

1622 #EEE ¿Y si se te presenta el candidato con sus padres a la entrevista de trabajo?

Tienes una entrevista de trabajo con un candidato y se presenta con tus padres, ¿qué haces? No sé si alguna vez os ha sucedido algo así. Según un informe en Estados Unidos 1 de de cada 4 candidatos de la generación Z acude a la entrevista con sus padres. De esto hablamos Pedro Valladolid en el episodio de Liderazgo Comercial de hoy. Y a ti,¿te ha sucedido alguna vez algo así? ¿Qué hiciste o qué pensaste? Y si no te ha sucedido, ¿qué harías si te sucede? Hosted on Mumbler.io
Marketing and strategy 1 month
0
0
23:23
1620 EC - Motivar a un equipo con el que has hecho de todo

1620 EC - Motivar a un equipo con el que has hecho de todo

¿Cómo se puede motivar a un equipo comercial con el que has hecho ya de todo? De esto hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy de Liderazgo Comercial. A veces confundimos motivar con alegrar el día. Y no. La Motivación real no es eso, o al menos, no solo eso. Además, la motivación duradera, la que importa no se impone desde fuera, sino que tenemos que hacer que surja de dentro. Lo otro: lo de speakers grandilocuentes y muy divertidos, concursos de jamones o de iPads... incluso team bulding en que os tiráis en paracaídas (digo os porque a mí no pilláis en una de esas) no son más que fuegos de artificio, que no digo que no sirvan para nada, pero que no son la fuente de la verdadera motivación. En el episodio de hoy te contamos nuestra opinión sobre cómo evitar el efecto souflé en la motivación Hosted on Mumbler.io
Marketing and strategy 1 month
1
0
31:03
1619 #EEE Energía, la clave de un liderazgo duradero

1619 #EEE Energía, la clave de un liderazgo duradero

Imagínate que al acabar la carrera con, dijéramos, 22 años te den un coche y te digan que tiene que durarte 65 años, hasta que ya no te dejen conducir más, ¿cómo lo cuidarías? Sospecho que empeño pondrías, ¿verdad? ¿Y por qué no haces eso mismo con tu cuerpo? Porque solo tienes uno. En ocasiones olvidamos que la clave de un buen liderazgo es tener energía suficiente para mantener un ritmo constante mucho tiempo y, para ello, hay que cuidar tu mente y tu cuerpo. De eso hablamos hoy Pedro Valladolid y yo en el episodio de la sección #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva) del podcast Liderazgo Comercial. Algo de lo que comentamos es: Agendar tiempo para el autocuidado como prioridad (ejercicio, descanso, reflexión y desconexión). Realizar microparadas programadas para evitar parones forzados por estrés o enfermedad. Mantener una alimentación equilibrada Cuidar la higiene del sueño, ya que dormir bien mejora la productividad y la toma de decisiones. Encontrar una rutina de ejercicio que sea agradable y sostenible. Gestionar el estrés mediante técnicas como la meditación, el mindfulness o simplemente caminar. Puedes escuchar todo el detalle en el episodio de hoy Hosted on Mumbler.io
Marketing and strategy 1 month
0
0
23:32
1618 Gestión de conflictos en las organizaciones

1618 Gestión de conflictos en las organizaciones

¿Problemas en el equipo? No, tranquilo, eso “se arregla solo con el tiempo”… Sí, claro, como esas tazas sucias que llevan tres días en la oficina y siguen ahí, esperando a ser gestionadas por el departamento de milagros. Esta audioclase de Liderazgo Comercial, nos recuerda una verdad incómoda: el conflicto ignorado no desaparece, se pudre. Y lo peor es que lo hace en silencio, robándote productividad, talento… y más de un paracetamol. ¿Y sabes de dónde nacen muchos de estos conflictos? De roles mal definidos, de expectativas ambiguas, de silencios incómodos que se estiran como chicle. Y también de gente que cree que “no pasa nada” por no recoger lo que ensucia (literal y metafóricamente). La solución no es inventar el departamento de “gestión de dramas”, sino afrontar los conflictos a tiempo, con procesos claros, comunicación directa y algo de humanidad. Porque sí, los equipos sanos también discuten, pero los buenos líderes no lo tapan con frases bonitas: lo enfrentan, lo ordenan y lo convierten en oportunidad. Y si no lo haces, no te extrañes cuando los buenos se vayan... y se queden los que querías que se vayan. El episodio de los viernes es exclusivo para los suscriptores premium. Si te interesa escucharlos, puedes suscribirte directamente en Spotify o a través de este enlace y escucharlo en tu reproductor preferido=> https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io
Marketing and strategy 1 month
0
0
02:33
1617 EC - Se nos va un vendedor

1617 EC - Se nos va un vendedor

Uno de los momentos de verdad duros para un responsable comercial es cuando se le va uno de sus vendedores; bien porque tiene que prescindir de él, bien -y mucho peor- porque es él quien decide prescindir de nuestra empresa. (Nota: recuerda que en muchas ocasiones no nos vamos por nuestra empresa, sino por nuestro jefe) Una vez pasado el trago llega el momento de ¿Y ahora que hago? ¿y si en vez de drama... fuera una oportunidad? La salida de un comercial (sí, incluso del bueno) puede ser el disparador perfecto para revisar zonas, optimizar carteras, reconectar con clientes y reorganizar con cabeza. También podemos buscar un clon del que se ha ido y que se las componga (no pocas vemos lo he visto u, por cierto, nunca ha funcionado). En el episodio de hoy de la sección Estrategia Comercial de Liderazgo Comercial, Sergi San José y yo reflexionamos sobre qué podemos hacer en esos casos. Postdata: por cierto, si tienes un equipo que se queja de lo mal que lo hacéis todo pero ninguno se va ni cuando la competencia busca personal... igual no lo estáis haciendo tan mal. Hosted on Mumbler.io
Marketing and strategy 2 months
0
0
26:10
1616 #EEE las avestruces huyen, los leones, dominan

1616 #EEE las avestruces huyen, los leones, dominan

Hay dos tipos de líderes en las pymes: los que afrontan la realidad... y los que la ignoran. Los segundos suelen acabar más como la peli de Titanic en vez de la de Pretty Woman, El problema no es tener problemas. El verdadero problema es no querer verlos, negarlos, esconderlos, o esperar que se resuelvan por arte de magia... o con un comité para estudiar por qué el caballo muerto no trota. Hoy Pedro Valladolid y yo os contamos casos reales (Blockbuster, Nokia, Kodak…) Si alguna vez has dicho “ya se arreglará solo”, este episodio es para ti. Si tus colaboradores han dejado de darte malas noticias “porque te enfadas”, también. Si piensas que en tu empresa no hay efecto avestruz... mira a ver si no estás tú mismo con la cabeza bajo tierra. Pedro dice: cuando escondes la cabeza, el problema no desaparece... pero el culo queda en pompa. Y eso, en los negocios, duele. Hosted on Mumbler.io
Marketing and strategy 2 months
1
0
23:33
1614 EC - La maldición de la peor zona

1614 EC - La maldición de la peor zona

“Es que mi zona es muy complicada” “Aquí la gente no quiere eso” “Si yo tuviera en su zona, también vendería... incluso más que él” ¿Te suena? Bienvenidos al capítulo 7.543 del culebrón “Excusas que matan ventas”. En el episodio de hoy, Sergi y yo nos enfrentamos a un fenómeno paranormal que aterroriza a miles de comerciales: la zona maldita. Ya sabes, esa zona donde es imposible vender porque la competencia arrasa tirando precios, donde nadie quiere la tarjeta de fidelización (os contamos que sucedió cuando la vendedora titular se fue de vacaciones) Si realmente te crees que tu cliente es diferente, tu sector es diferente, tu empresa es especial… probablemente te estás contando un cuento. Y no uno de los buenos. Uno de esos que te mantiene quieto, estancado y convencido de que la culpa siempre es del mapa... bueno de la mala zona que te ha tocado... que si no... Si eres de los que crees que has tenido mala suerte con la zona creo que te interesa escucharlo. Y si no, hazlo para enviárselo a un amigo. Hosted on Mumbler.io
Marketing and strategy 2 months
1
0
27:20
You may also like View more
¿ Cómo vender ? | Marketing B2B |
¿ Cómo vender ? | Marketing B2B | Estrategias de marketing b2b, Linkedin marketing, emprender... Updated
Hablemos de Prospección
Hablemos de Prospección Un espacio creado por el formador, consultor, speaker y autor, Pablo Pefaur, dirigido a los profesionales de la venta B2B que quieren aprender, conocer técnicas, buenas prácticas, tips y experiencias de valor en relación a la prospección, considerada el alma de las ventas. Updated
Soy Karem Torres
Soy Karem Torres En 'Detrás de la venta B2B', te cuento lo que los tomadores de decisión realmente esperan de tu propuesta y cómo lograr que te elijan. Te comparto consejos prácticos, entrevistas con expertos de la industria y estrategias efectivas, aprenderás cómo destacar en el competitivo mundo de las ventas B2B dentro del sector industrial. Updated
Go to Marketing and strategy