Líderes de Marketing & Ventas

Marta Dalmases llevaba una semana como directora de marketing en SHAD, el fabricante de maletas y asientos para moto que trabaja para BMW, Yamaha o Harley, cuando le diagnosticaron un cáncer de mama. Decidió seguir trabajando, y en este episodio cuenta qué le enseñó aquello sobre dirigir un equipo 🎯 Hablamos de cómo priorizar cuando la energía está contada y toca decidir qué reuniones aguantan y cuáles no. De la feria de Milán a la que fue entre la quimioterapia y la operación, y que hoy reconoce como un error suyo. De cómo distingue a quién tiene que seguir cada semana y a quién puede dejar a su aire. Y de por qué entrar en una empresa nueva es una maratón y no un sprint, y por qué no pasa nada por decir que no a un proyecto. Ella insiste en que esto es su testimonio y no una receta para nadie. Dale al play y escúchala. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

¿Cuándo fue la última vez que un directivo de marketing bajó al punto de venta a vender en primera persona? José Barco, CSO-CMO de la unidad Petcare en Tolsa, lo hizo, y cambió por completo su forma de entender el marketing. En este episodio hablamos de esos momentos de carrera en los que el suelo desaparece bajo tus pies 🎯: pasar del diseño de producto global a implementarlo en un mercado local con otras reglas, o saltar del gran consumo físico al mundo digital después de dos décadas. También exploramos cómo sistematizar el contacto real con el mercado y qué papel juega la IA en los procesos de innovación sin perder lo humano 🤖. Una conversación honesta, con mucha experiencia destilada. Dale al play. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Montas un proyecto entero desde cero, todo parece perfecto… y de repente empiezan a llegar quejas que no encajan con nada. ¿Dónde está el fallo? 🤔 En este episodio charlo con Daniel Durán, responsable de marketing y comunicación de Verdecora, la cadena de centros de jardinería con más de 25 tiendas en la península. Daniel nos cuenta la historia de las flores que llegaban aplastadas y cómo la solución apareció al bajar al almacén, no en una reunión. Hablamos de por qué el marketing también necesita pisar el terreno, de cómo un proyecto personal te convierte en mejor profesional, y del marketing de polinización: esa idea de que nunca sabes qué pieza de contenido te va a sorprender. 🌱 Un episodio lleno de aprendizajes prácticos sobre estar en el proceso y no adivinar desde el Excel. ¡Dale al play! Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Hablar en público por primera vez y que todo salga al revés es algo por lo que han pasado muchos profesionales del marketing. Gonzalo Divar, director de marketing y comunicación de aProperties, aTemporal y aRelocation (Grupo aFinance), nos cuenta cómo en sus inicios preparó una presentación perfecta para la campaña de Navidad del Club del Gourmet… y acabó sin tiempo y sin nada que contar porque sus compañeros ya lo habían desvelado todo. 😅 De ahí salieron aprendizajes que sigue aplicando: tener siempre un plan B y no enseñar nunca todas tus cartas. Hablamos también de algo que nos toca a todos los que nos dedicamos a esto: que todo el mundo cree que sabe de marketing 🎯, y de cómo educar a quien opina sin ver el trabajo que hay detrás. Y cerramos con cómo liderar a un equipo cuando el plan cambia cada semana. Dale al play y acompáñanos. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

¿Se puede pasar de empezar con muy mal pie con tu nueva jefa a tener la mejor relación profesional de tu carrera? En este episodio charlo con Maria Muriano, directora de marketing y comunicación en Phenix, una empresa que ayuda al sector alimentario a reducir el desperdicio de alimentos dándoles una segunda vida a sus excedentes. María nos cuenta cómo reconstruyó la confianza con una jefa que arrancó la relación marcando mucha distancia, observando y adaptándose a su forma de procesar la información. 🤝 También hablamos de por qué los lazos humanos siguen siendo clave en un mundo cada vez más tecnológico, de cómo darle la vuelta a un caso de éxito cuando el cliente no se siente cómodo, y de lo que pasa cuando das cosas por sentadas y el mensaje no llega como esperabas. 🎬 Una conversación muy honesta sobre confianza, comunicación y el factor humano detrás del marketing. Dale al play. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Lanzar un e-commerce para un servicio que un cliente solo compra una o dos veces en la vida no es lo más habitual del marketing digital 🛒. Y eso es exactamente lo que han construido en Gesvalt, una de las principales sociedades de tasación de España, homologada por el Banco de España. En este episodio charlo con Gema Gómez, directora de marketing y comunicación en Gesvalt, sobre el pivote que vivió la compañía tras el cambio en la ley hipotecaria de 2019, que les abrió un canal B2C desde un negocio 100 % B2B. Hablamos de qué tácticas funcionan para vender online un servicio técnico y regulado, cómo captar a un comprador que apenas conoce el producto 🔍, qué hay que hacer internamente para conseguir presupuesto para un canal nuevo, y cómo Gema asumió la dirección de marketing antes de tener el cargo oficial. Una conversación con aprendizajes muy concretos sobre marketing en sectores tradicionales y regulados. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

¿Y si la mejor estrategia de marketing fuera la que no parece marketing? 🎯 En este episodio converso con Federico Toledo, cofundador y Chief Quality Officer de Abstracta, la empresa uruguaya de testing y calidad de software referente en Latinoamérica, y autor del primer libro de testing escrito directamente en español. Federico nos cuenta cómo pasó del miedo a presentar una propuesta en una conferencia de élite a organizar su propio evento, el WOPR Latam, y cómo de ahí nació la Quality Sense Conf, hoy una de las referencias del sector en la región. Hablamos de cómo construir comunidad invitando incluso a tus propios competidores 🤝, de cómo convencer a referentes internacionales para que apuesten por eventos locales, y de por qué las mejores estrategias de posicionamiento se cocinan a fuego lento, con mimo y a lo largo de los años. Dale al play y descúbrelo. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Lia Vázquez lleva más de 15 años construyendo departamentos de marketing desde cero en sectores como healthcare y tech. Hoy lidera marketing y comunicación en Capitole, una consultora tecnológica internacional con más de 650 profesionales. En este episodio nos cuenta cómo aprendió SAP —la herramienta que nadie quería tocar— y eso le abrió la puerta a su primer ascenso 🔑 También hablamos de lo que pasa cuando llegas a una organización estructurada con mentalidad de startup y alguien te dice "elige tus batallas o te quemarás" 🔥 Y de cómo coordinó el lanzamiento de un software para cientos de profesionales sanitarios en hospitales de toda Europa, donde descubrió que el verdadero problema nunca es la tecnología, sino la resistencia de las personas. Tres historias, un mismo hilo: leer bien el entorno antes de actuar. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

¿Cómo consigues que varios equipos que compiten internamente vayan juntos al mismo cliente? ¿Y qué haces con un cliente cuando pierdes el concurso público y no vuelve a haber otro en cuatro años? Elena Diez lleva más de 15 años en marketing y ventas en el sector salud 🏥 y en este episodio comparte dos aprendizajes muy concretos. El primero: cómo detectó que varias líneas de negocio de su empresa topaban con el mismo decisor y cómo logró que fueran juntas a verle, con todo lo que eso implica internamente. El segundo: las dos máximas que aprendió de un mentor —NDNPG y NDNPP— y que explican por qué en ventas relacionales el ciclo nunca termina, ni cuando ganas ni cuando pierdes 🔄. Si gestionas equipos de marketing o ventas en entornos B2B complejos, este episodio tiene ideas que puedes aplicar desde mañana. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

¿Contratar a un influencer con muchos seguidores o apostar por alguien con menos alcance pero más autoridad? Stéphanie Marze, directora global de marca y comunicación en Eurofragance, nos cuenta cómo un microinfluencer de solo 12K seguidores les hizo replantearse toda su estrategia de marketing de influencia. 🎯 También hablamos de cómo lanzaron un rebranding en plena pandemia con un evento tipo programa de TV que generó tanto entusiasmo interno que los empleados empezaron a pedir logos para cada iniciativa. El resultado: tuvieron que crear una arquitectura de marca desde cero para no diluir su identidad. 🔧 Y descubrimos la diferencia clave entre influencers y Key Opinion Leaders: unos te dan alcance, otros te dan reputación. Saber cuándo usar cada uno puede cambiar completamente tus resultados. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Javi Flores dirige el marketing de Cosentino para toda la región EMEA, pero empezó en una asesoría fiscal y juró que nunca se dedicaría al marketing. En este episodio nos cuenta cómo una anécdota con un comercial de 60 años en Italia le abrió los ojos sobre el potencial de LinkedIn como herramienta comercial 💡. Hablamos de cómo ha montado un programa de employee advocacy donde los comerciales de Cosentino en todo el mundo amplifican la marca desde sus propios perfiles, llegando a audiencias supertargetizadas a un coste mínimo 🚀. También charlamos sobre talento joven, inteligencia artificial y por qué dar cancha a los juniors puede ser la mejor decisión que tomes como líder. Dale al play y descubre cómo conectar marketing, ventas y LinkedIn de forma orgánica 🎧. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

En 1996, Manuel López tomó una decisión que cambió su carrera: irse solo a Perú a abrir una oficina sin saber muy bien dónde quedaba el país. Hoy, 32 años después, es CEO de Grupo INMARK, una compañía con casi 50 años de historia y 600 empleados entre España y Portugal. 🌎 En este episodio hablamos de por qué para progresar a veces hay que hacer lo que otros no harían, qué se siente al llegar trajeado a un sitio sin calles asfaltadas y cómo defendió un modelo de negocio que le decían que iba a morir —y que 38 años después sigue creciendo. 📊 Una conversación sobre decisiones arriesgadas, templanza y el valor de mantener lo que funciona cuando todos predicen su fin. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

¿Puede un consejo cambiar tu forma de liderar para siempre? Silvia Roldan, General Manager & Executive VP en RDT, nos cuenta cómo pasó de ser una líder exigente a convertirse en lo que ella llama "Chief Executive Mom" 👩‍💼 En este episodio hablamos de liderazgo desde la retaguardia, como el lobo que protege a la manada desde atrás. Silvia nos explica cómo transformó la crisis de Filomena en Madrid en un caso de comunicación transparente que se convirtió en trending topic, simplemente contando la verdad en LinkedIn cuando nadie se lo pedía 💡 También exploramos el poder de la autocrítica para crecer como líder, cómo construir marca personal desde la honestidad absoluta, y por qué liderar con empatía puede ser más efectivo que liderar con autoridad. Una conversación llena de aprendizajes reales desde las trincheras de la gestión ejecutiva. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

¿Qué ocurre cuando una fintech británica de pagos, con más de 150.000 empresas como clientes en Reino Unido y Europa, aterriza en España con ideas equivocadas sobre nuestra cultura de trabajo? En este episodio, Pau Valdés conversa con Javier Jover Herreros, General Manager for Spain en Dojo, para entender los choques culturales más curiosos, desde la famosa “siesta de los viernes” hasta las diferencias en cómo se toman decisiones o se gestionan los equipos. Javier comparte aprendizajes reales sobre liderar el primer país de internacionalización, cómo comunicar mejor con la matriz y por qué un día entero saliendo a vender puede cambiar la relación entre departamentos. También hablamos de ventas, PR, experimentación y lo que realmente diferencia a los mercados europeos. Un episodio lleno de ideas prácticas y experiencias muy humanas. 🚀 "Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn."

¿Qué haces cuando tus ventas caen de 25.000 unidades a la mitad, de la mitad, de la mitad en seis meses? 🎯 Guillermo Barcos, Sales Manager en BM Sportech, nos cuenta cómo su empresa sobrevivió a una crisis brutal en el sector del tenis y pádel post-COVID. En esta conversación exploramos cómo diseñar un plan de recuperación a tres años cuando no hay soluciones rápidas, la estrategia de carry-over forzado y ofertas periódicas que les permitió digerir stock proyectado para cinco años, y algo que rara vez se habla: cómo liderar a personas que te doblan la edad. Guillermo comparte las lecciones de humildad que aprendió trabajando con Emilio, un veterano de casi 60 años con 40 años en la empresa, que pasó de estar cerca de jubilarse a convertirse en el pilar comercial que salvó la marca. De estar "muertos en el agua" a ganar el premio de distribuidor del año 💪 Una conversación sobre resiliencia, paciencia comercial y lo que realmente importa cuando todo está en juego. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

¿De qué sirve ser un excelente técnico si no sabes vender? ¿Cómo mantener la motivación del equipo cuando el crecimiento puede ser tanto una oportunidad como un problema? En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas converso con Marino Zapatero, Director General de Vaciero, una firma de prestigio en servicios profesionales que combina asesoría jurídica, económica y financiera. Hablamos de cómo equilibrar habilidades comerciales, gestión de personas y excelencia técnica en un sector donde los profesionales no solo deben ser brillantes en su campo, sino también aprender a vender. Exploramos por qué el crecimiento rentable es la clave para retener y motivar al talento, y qué enseñanzas dejan los procesos de crecimiento inorgánico, donde la cultura pesa más que los números. Un episodio con aprendizajes muy útiles para quienes lideran equipos en empresas de servicios. 🚀 "Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn."

En este episodio de Líderes de Marketing y Ventas, Pau Valdés conversa con Rui de Brito, Director Comercial en Inology, una compañía española especializada en soluciones de software de gestión empresarial. Rui comparte cómo liderar equipos comerciales diversos, encontrando el “botón” motivacional de cada vendedor y adaptando los objetivos a realidades distintas. También cuenta aprendizajes valiosos al internacionalizar software a nuevos mercados y cómo enfrentarse a las particularidades culturales y legales de cada país. Además, descubrirás cómo un gesto tan simple como mostrar tu producto en uso puede cerrar ventas que llevaban meses bloqueadas. Un episodio lleno de ejemplos prácticos para quienes dirigen equipos de ventas y buscan crecer en entornos cambiantes. 🚀 Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

¿Cómo se pasa de Google a TikTok como palanca clave del marketing digital? En este episodio charlo con Eddy Breach, Director de Marketing en AVIS México, una de las compañías de alquiler de coches más reconocidas a nivel global. Eddy comparte cómo inició con campañas disruptivas en Viva Aerobús, los riesgos y aprendizajes de este tipo de estrategias, y cómo TikTok se ha convertido en un nuevo motor de comunicación y performance en un sector tan competitivo como el del travel. También exploramos el concepto de brandformance: equilibrar branding y resultados en tiempos de incertidumbre. Un episodio lleno de ejemplos reales, reflexiones prácticas y aprendizajes que inspiran a pensar diferente en marketing. 🚀 Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

¿Cuánta transparencia es demasiada? En este episodio hablamos con Elena Biurrun, Directora General de Fundación Manantial, exalcaldesa de Torrelodones y exdirectora de gabinete del Ministerio de Inclusión. Conversamos sobre sus aprendizajes clave en momentos de alta presión y crisis: desde cómo una reunión con cientos de vecinos marcó su manera de comunicar, hasta su experiencia gestionando una situación migratoria crítica en Canarias durante la pandemia. Exploramos el equilibrio entre informar y saturar, la importancia de dar la cara, y cómo mantener la humanidad en discursos cada vez más profesionalizados. Una conversación llena de sentido común, experiencia práctica y visión desde lo público. Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn.

Simón Franco enfrentó la tormenta perfecta: vandalismo que destruyó toda su infraestructura tecnológica y la pérdida de dos contratos que representaban el 30% de la facturación de su empresa 🏢. En esta conversación honesta, el CEO de SITT y Cia. comparte cómo mantuvo la calma mientras despedía a mil personas, las estrategias financieras que les permitieron sobrevivir, y por qué tardaron tres años en recuperarse completamente. Hablamos de liderazgo transparente en crisis, la importancia de proteger la reputación empresarial, y cómo gestionar equipos cuando todo parece desmoronarse ⚡. También exploramos su encuentro casual en Londres que conectó su visión de seguridad vial con un propósito social más profundo: ayudar a personas con discapacidad a recuperar su movilidad. Una masterclass real sobre supervivencia empresarial que no te puedes perder. "Puedes encontrar el podcast y suscribirte en el siguiente enlace: https://www.inboundcycle.com/podcast-marketing-leaders?hsLang=es. Y si tienes cualquier comentario o duda, puedes escribirnos a pau@inboundcycle.com o bien buscar y agregar a Pau Valdés en LinkedIn."