lideris

Curso de Dirección Comercial que abarca el perfeccionamiento de los vendedores, la depuración del departamento comercial y el posicionamiento en el mercado y frente a los clientes. En este capítulo abordamos el proceso de venta, el proceso de compra de los clientes, los canales de venta, la publicidad y la comunicación Puedes acceder al curso completo con vídeos, ejercicios y documentación en laventaperfecta.com.

Curso de Dirección Comercial que abarca el perfeccionamiento de los vendedores, la depuración del departamento comercial y el posicionamiento en el mercado y frente a los clientes. En este capítulo abordamos la competencia, el producto, el precio y la venta basada en el valor. Puedes acceder al curso completo con vídeos, ejercicios y documentación en laventaperfecta.com.

Curso de Dirección Comercial que abarca el perfeccionamiento de los vendedores, la depuración del departamento comercial y el posicionamiento en el mercado y frente a los clientes. En este capítulo a bordamos los objetivos SMART, las necesidades, la rentabilidad de ls clientes y su segmentación. Puedes acceder al curso completo con vídeos, ejercicios y documentación en laventaperfecta.com.

Curso de Dirección Comercial que abarca el perfeccionamiento de los vendedores, la depuración del departamento comercial y el posicionamiento en el mercado y frente a los clientes. En este capítulo abordamos ls programas de gestión de datos de ventas tipo CRM y otros. Puedes acceder al curso completo con vídeos, ejercicios y documentación en laventaperfecta.com.

Curso de Dirección Comercial que abarca el perfeccionamiento de los vendedores, la depuración del departamento comercial y el posicionamiento en el mercado y frente a los clientes. En este capítulo abordamos la gestión del tiempo, la gestión del embudo de oportunidades de venta, control por ratios y otros controles. Puedes acceder al curso completo con vídeos, ejercicios y documentación en laventaperfecta.com.

Curso de Dirección Comercial que abarca el perfeccionamiento de los vendedores, la depuración del departamento comercial y el posicionamiento en el mercado y frente a los clientes. En este capítulo abordamos el plan de ventas, el plan salarial, la cuota y la gestión por resultados. Puedes acceder al curso completo con vídeos, ejercicios y documentación en laventaperfecta.com.

Curso de Dirección Comercial que abarca el perfeccionamiento de los vendedores, la depuración del departamento comercial y el posicionamiento en el mercado y frente a los clientes. En este capítulo hablamos de las habilidades innatas y para el puesto del vendedor, su selección y formación así como el análisis de su rendimiento. Puedes acceder al curso completo con vídeos, ejercicios y documentación en laventaperfecta.com.

Curso de Dirección Comercial que abarca el perfeccionamiento de los vendedores, la depuración del departamento comercial y el posicionamiento en el mercado y frente a los clientes. En este capítulo tratamos los principios de la venta; venta de cualidades, ventajas y beneficios; cómo diferenciarse y el perfil del vendedor y sus errores. Puedes acceder al curso completo con vídeos, ejercicios y documentación en laventaperfecta.com.

¿Profesional y, a la vez, vendedor de sus servicios? En este mundo competitivo el profesional de despacho (abogado, asesor, gestor, consultor, etc.) siente que no se puede quedar esperando a que vengan los clientes y que debe adoptar técnicas y habilidades comerciales. En este libro hablo de lo que es la venta y debe ser el profesional; su doble actividad como profesional y vendedor; qué es lo que vende y a quién; el profesional y las nuevas tecnologías además de las diferentes técnicas de venta y negociación y los procedimientos de trabajo. Puedes comprarlo en laventaperfecta.com

La vida del vendedor desde los momentos previos a entrar en el mundo comercial hasta que se desarrolla dentro de la profesión. Cómo afrontar la selección de personal, cómo mantener el valor de uno mismo en este mercado competitivo, como trabajar en el día a día, etc. Es este un libro sobre el centro mismo de la profesión de vendedor y aborda su problemática así como las técnicas de venta y negociación y consejos sobre su trabajo diario. Lo puedes comprar en laventaperfecta.com

Desde Lideris Consult, con sede en Alicante - España, ayudo a las empresas a vender mejor y más a través de una dirección comercial externa para la mejora de los vendedores, el departamento comercial y las estrategias y acciones de posicionamiento en clientes. Además, creo y desarrollo redes de agentes, representantes y/o distribuidores a nivel nacional e internacional. Para más información ver laventaperfecta.com

Un libro para ayudar al Director Comercial a mejorar: Cómo seleccionar los mejores vendedores, formarles, motivarles y gestionarles lo mejor posible. Optimizar el funcionamiento de todo el departamento comercial para garantizar la cuota. Tras esto, cómo ponernos en modo cliente, cómo hacer progresar a los clientes en sus propios negocios y aportarles nuestro valor añadido para que lo consigan.

Aquí os presento mi curso de venta para despachos profesionales. Curso que he impartido por webcam a distancia y también de forma presencia. Este curso va destinado a todos aquello profesiones (asesores, abogados, consultores, et.) que sienten la necesidad de formarse para mejorar en ventas en un mundo competitivo como el actual. Los contenidos del curso, adaptable a medida del cliente, serían: 0.- Qué dicen los profesionales. 1.- Qué es la VENTA. 2.- Qué soy. ? Habilidades del vendedor. ? Actitud y posicionamiento personal. ? Gestión del tiempo y prioridades. 3.- Qué vendo. ? ¿Vendo lo que soy o soy lo que compran? ? “Producto”. ? Aspectos tangibles-intangibles. 4.- Cómo me diferencio. 5.- Cómo conseguir clientes. 6.- El profesional y las nuevas tecnologías. 7.- Técnicas de VENTA: ? Primera impresión. ? Llamada. ? Objeciones. ? Visita. ? Cerrar o aplazar y cerrar. 8.- Auto-análisis del rendimiento y fijación de objetivos. Puedes ver más sobre mí en laventaperfecta.com

Conferencia impartida en el Círculo de Economía de Alicante referente a todo lo que el empresario de pequeña y mediana empresa debería plantearse y hacer para mejorar realmente las ventas de su empresa o negocio: prioridades, tiempo útil, una buena fuerza de ventas; qué, como y a quién vender, etc.

En este capítulo hablo de la selección y formación de vendedores; de cómo definir los objetivos SMART y el plan de ventas y, también, de los procedimientos o protocolos de venta que toda empresa debería conocer y sus vendedores aplicar. Para más información ir a laventaperfecta.com

Un curso sobre los conceptos prácticos que un vendedor profesional debe atender en su trabajo con clientes para vender mejor y más. En este capítulo vemos la introducción al curso, conceptos sobre la venta; características, ventajas y beneficios; el tiempo útil de venta.; tipos de vendedor y sus cualidades; procedimientos de venta. Para ver el curso en vídeo y sus transparencias asociadas ir a laventaperfecta.com

Tratamos en este último capítulo del curso sobre el plan de ventas.; los objetivos de venta, el rapport, la proxemia y el análisis transaccional. Para ver el curso en vídeo y sus transparencias asociadas ir a laventaperfecta.com donde podrás encontrar más cursos y documentación.

En este capítulo del curso de Técnicas de Venta hablamos de las objeciones en ventas, el cierre y los diferentes aspectos de la venta consultiva. Para ver el curso en vídeo y sus transparencias asociadas ir a laventaperfecta.com donde podéis acceder a otros cursos y documentación.

En este capítulo del Curso de Técnicas de venta hablamos sobre prospección carta-email; sobre el contacto telefónico; la conversación con potenciales clientes; la entrevista de ventas; la primera impresión en visitas a clientes. Para ver el curso en vídeo y sus transparencias asociadas ir a laventaperfecta.com

En este último capítulo abordamos la competencia, los canales de venta, el proceso de compra de los clientes, la gestión del embudo de oportunidades de venta y, finalmente, una presentación de mi primer libro "El libro rojo del Director Comercial" y de mi consultoría de ventas. Más información en laventaperfecta.com