Mariela Grasso

En el mundo de la empresa, muchos aspectos se basan fundamentalmente en prever, calcular, definir, estimar y en función de ello planificar…

En los tiempos que corren, muchas de las pymes han puesto energía, presupuesto y acciones, con la intención de impulsar el sector de ventas, pero lo cierto es que no siempre los resultados llegan como uno espera. Existen infinidades de herramientas para poner en práctica y no debemos caer en la tentación de querer implementar todas, sobre todo si estas nuevas habilidades fueron aceleradas por la pandemia y no estaban familiarizadas con anterioridad.

Storytelling es el arte de contar, desarrollar y adaptar historias. Es cierto que, en el último tiempo, el bombardeo de las marcas para captar clientes fue multiplicado por más de dos dígitos, es por ello, que la gran necesidad de contar una historia de impacto, ya sea escrita o por video,  podría ayudar a llegar a su meta trimestral más rápido, y es fácil de entender por qué funciona.

Una de las grandes dudas de la mayoría de los empresarios es cómo buscar nuevos clientes potenciales (nuevos prospectos), es decir, cómo prospectar. A menudo, el empresario desprevenido termina simplemente colocando cualquier anuncio y cree que eso resolverá todo. Un anuncio  puede ser una buena alternativa, siempre y cuando antes de comenzar se tenga claridad de algunas preguntas sobre prospección. De lo contrario, probablemente simplemente esté perdiendo dinero, y perder dinero no es una alternativa. Para que esto no suceda, he aquí, de manera simple y sencilla, algunos de los puntos importantes en relación con la prospección de nuevos clientes.

Generalmente las razones del fracaso son las mismas: problemas financieros, inconsistencias en sus procesos internos; problemas con el staff (personal desmotivado o poco comprometido); y falta de gestión y liderazgo; Y estos problemas no deberían de sorprendernos… ¿A quién le enseñaron en la Universidad a hacer empresa y manejar el dinero?

Cuando se habla de negocios, se está hablando de dinero. El dinero es lo que hace posible que el negocio funcione. Si se dispone de él, se puede contratar personal, invertir, comprar materia prima… Pero si no se tiene no se puede hacer nada de esto y no habrá negocio.

Nuestros clientes nos compran regularmente, pero necesitaríamos tener una estrategia para poder ofrecerles servicios y productos qué incrementen la factura media que tienen con nosotros. Hay básicamente dos estrategias que nos pueden ayudar a la hora de incrementar la misma son el Upselling y el Crosseling.

Son tiempos de adaptación y transformación que empresas y personas deben atravesar, pero por ¿Dónde empezar? El secreto de los grandes millonarios es: ¡Muy simple! Tener un sueño y trabajar en ellos para lograrlo.

Los problemas de las empresas son muchos, pero hay algunos más letales que otros… Aunque no lo queramos ver, hay realidades que tenemos que contemplar. Muchas veces pecamos de seguros y orgullosos, creemos que nuestro proyecto será genial y saldrá adelante. Pero la realidad nos demuestra que la mayor parte de las empresas y comercios que hoy nos rodean cerrarán en los próximos 20 años, a no ser que tengan la evolución y longevidad dentro de la hoja de ruta.

En el juego de la vida tu actitud te define y la proactividad es una actitud vital fundamental para tu liderazgo personal y por tanto clave a la hora de alcanzar el éxito en cualquier ámbito de nuestra vida.

Existen metodologías simples, divertidas y de fácil aplicación en el mercado para desarrollar un plan de acción para tu negocio, clarificando tus ideas y convirtiendo los sueños en METAS SMART ¿Cuál es la diferencia? Una meta es un sueño con fecha de cumplimiento.

Muchas veces la principal causa de NO PLANEAR, es porque no sabes cómo realizarlo o compartir con alguien si son verdaderamente las prioridades de tu empresa o bien no adquiriste esa metodología que te ayudará a gestionar en conjunto.

La necesidad de replantear en esta empresa un nuevo modelo de negocio sería el primer paso, aunque para ello, es necesario estar dispuesto a tomar verdaderas decisiones.

En negocios mayores casi siempre existe un plan, sin él se torna mas complejo liderar. Así que, ¿Por qué los pequeños negocios no tienen un plan? ¿Qué acciones tomarás en tu negocio y en tu vida, en este sentido?

La inexistencia y falta de claridad de las finanzas en la empresa hace que NO sepas como va tu negocio ni cómo mejorar su impacto, y peor aún... cuál es la manera más INTELIGENTE de Crecer. Entonces...¿Conoces los números financieros de tu negocio y eres capaz de afrontarlos cuando NO son positivos?

Descubre como un Coach de Negocios puede ayudarte a mejorar estos y muchos otros aspectos de tu ROL como DUEÑO y cabeza de tu EMPRESA.