Negocios con Exito

Cómo crear productos que venden Hola amigos bienvenidos al episodio número 49, cómo crear productos que venden Estamos en la segunda parte de una serie de 3 episodios en los que hablamos acerca de las estrategias que están utilizando los grandes empresarios para hacer crecer sus empresas inmediatamente y crear productos que venden Vamos a hablar acerca de la industria número 1 de todos los tiempos, ha sido la industria número 1 desde todos los tiempos sera la industria que va a permanecer luego de que los hijos de nuestros hijos todavía estén en el mundo, estamos hablando de la industria de la información. La industria de la información Es la industria más conocida a nivel mundial y es la industria que más permanencia tiene, nunca va a pasar de moda y siempre estará vigente. Se trata de la industria de mover información, de transmitir información, de vender información, de llevar a más personas la información en nuestros campos específicos o nichos de mercado. Podemos tomar como ejemplo la página de internet de WEB MD y vamos a ver cómo en el año 2015 trajeron casi 600'000.000 de dólares en sólo publicidad en su página de Internet, no es una equivocación, estamos hablando de mas de medio billón de dólares en ganancias en publicidad, por haber compartido información específica de términos médicos. WEB MD es de hecho, el sitio de internet más grande en el mundo médico. La pregunta que tenemos que hacernos es: Como puedo hacer que mi marca, o mi industria, llegue al mundo exterior y pueda ser percibido de la misma manera? Como crear productos que venden, Cómo puedo conseguir más clientes, Cómo puedo vender mis productos, Cómo puedo conseguir mi tribu, Cómo puedo conseguir mi lista de seguidores fieles, y cómo puedo utilizar las redes sociales en mi beneficio. Aprendiendo de la experiencia de muchas empresas reconocidas y también específicamente de Income Store, quiero compartir algunas de las estrategias y técnicas que ellos están utilizando en sus exitosos sitios de Internet. Income Store maneja más de 690 millones de piezas de contenido online. Existe una fórmula, una plataforma, o un sistema de movimiento de información que se puede replicar en cualquier industria para obtener el éxito y crear productos que venden. Es una estrategia que se puede utilizar básicamente en cualquier industria y que puede obtener resultados básicamente inmediatos si se ejecuta correctamente. Estos son los pasos que deben hacerse para poder lograrlo: Podcast. Algo que es muy común hoy es crear un podcast subirlo a iTunes o Stitcher o a cualquiera de las otra conocidas plataformas de Podcasting. Transcripción. Una vez que has generado tu contenido del podcast puedes hacer la transcripción de cada episodio a un blog, o a un artículo, o una página de Internet. Extractos de contenido. A partir de las transcripciones, puedes sacar extractos de este blog y ponerlos en las redes sociales para promocionarlos. Libros. También, al recolectar estos blogs o artículos cada 18 o 24 meses puedes tener el material suficiente y completo para publicarlo como un libro. Este es uno de los métodos o sistemas de los cuales conozco más de 100 personas haciéndolo para generar su contenido y su autoridad online. Recuerden que este método está siendo utilizado por muchas personas hoy en día para escribir sus libros y su contenido con mucho éxito. Como crear productos que venden Finalmente quiero comentarles que este método del podcast, la transcripción, el audio y el libro, es muy utilizado, sin embargo si a esto sumamos lo que compartimos en el episodio número 4 en donde habla de que "la confianza que supera todo" (qué tal vez es uno de los episodios más importantes y relevantes y que puede hacer más dinero para tu empresa), definitivamente este episodio puede ayudarles para que sus clientes puedan verdaderamente comprar tus productos y darles todo el éxito que necesitan. El episodio número 4 "la confianza lo supera todo", nos soluciona las preguntas y nos hace entender porque nuestros clientes nos están comprando, nos contesta las preguntas claves en ventas. Están recibiendo de ellos evidencia de que son los primeros clientes? O están recibiendo ellos, evidencia de que el mundo está hablando de nuestros productos y de nuestros servicios? Así que finalmente le recomiendo episodio número 3, episodio número 4, episodio número 13. Estas estrategias combinadas pueden ayudarnos a tener muchísimo éxito promoviendo su negocio y encontrando lo que se convierte en la industria más actual y qué más garantías les puedes dar para su éxito en su negocio y encontrar como crear productos que venden. Sigan en contacto, estamos prontos a lanzar varios programas de mucha ayuda para los empresarios de hoy. Mi nombre es Carlos Orjuela Y quedamos en Negocios con Éxito.

Cómo lograr resultados inmediatos. No tienes que hacerlo bien, sólo tienes que hacerlo. Algunas veces lo denominamos Procastinacion, esto de dejar las cosas para el ultimo momento, pero tambien cometemos un error cuando esperamos ser buenos en todo (perfeccionistas), antes de empezar a hacer las cosas. Lo que quiero compartir con ustedes es que no tenemos que ser buenos o perfeccionistas antes de lograr nuestros resultados. La frase que quiero sembrar en sus mentes es: "No tienes que hacerlo bien, sólo tienes que hacerlo" Es un tema común que hemos encontrado entre los empresarios jovenes y modernos, muchos de ellos tienen este mismo desafío. Cómo lograr resultados inmediatos: No tienes que hacerlo bien, sólo tienes que hacerlo. Cuando nosotros iniciamos un negocio o arrancamos con un almacén de productos, generalmente las cosas las hacemos y las fabricamos nosotros mismos, todas las estanterías, todos los muebles y demas. Es muy común que nosotros en nuestros negocios, estemos haciendo todas las funciones y aun estemos fabricando todos los sistemas e incluso los productos que vendemos. En la medida en que nuestro negocio va evolucionando, nos damos cuenta de que ya no compramos los materiales del mismo lugar donde los comprábamos para nuestro primer almacén, o que no estamos ubicando nuestros almacenes en la misma manera, o tratando a nuestros clientes de la misma manera que como los tratamos a los primeros almacenes que nosotros tuvimos. Y de igual manera y mucho más notorio tiene que ver con las técnicas de mercadeo y de publicidad que utilizamos cuando ya tenemos un negocio establecido a cuando estabamos comenzando en nuestros proyectos. Nada es lo mismo, todo este conocimiento y esta evolucion muy seguramente proviene de nuestros propios clientes. Son ellos quienes nos dictan lo que esperan de nuestros productos o servicios. Permítame repetir esto porque es un concepto bastante interesante: Son nuestros clientes quienes nos dictan lo que esperan de nuestros productos o servicios. Si nosotros no hubiéramos comenzado de alguna manera nuestro negocio, nuestros clientes no habrían tenido la oportunidad de enseñarnos y educarnos en lo que ellos esperan de nuestros productos o servicios. Muchas de las cosas que nuestros clientes nos sugieren o nos dicen, podriamos verlos como si fueran nuestros errores, pero en realidad debemos verlos como pasos necesarios para evolucionar, aprender y mejorar en la calidad de nuestros servicios y productos. La clave en este punto es que no tenemos que tener todo el conocimiento para comenzar, solamente necesitamos hacerlo, solamente necesitamos comenzar. Ahora bien, si hablamos del mercadeo en internet, debemos entender que un año en mercadeo en internet equivale a 7 años de mercadeo tradicional, así que nosotros también tenemos que modernizar nuestros sistemas de mercadeo online, cambiar nuestras páginas de internet por lo menos cada 18 meses o cada dos años, porque todas las cosas van evolucionando y van cambiando. Todo lo que tenemos que hacer es modernizarlo y adaptarlo a la tecnología de hoy. De hecho, cambiar nuestra página de internet cada 18 meses es solamente corroborar que nuestra página está completamente desactualizada. Hablemos ahora de tu negocio. Estás esperando a que todas las cosas se organicen de una manera correcta antes de comenzar? Estás esperando que todas las luces sean verdes para tener una tranquilidad de que estás arrancando de la manera correcta? Si aún estás esperando que esto suceda, quiero compartir con ustedes algo que puede sonar doloroso. Y es que el 100% de los negocios se van a acabar! Les puedo asegurar que el 100% de los ingresos que ustedes tienen en este momento algún día se van a terminar. Cualquier fuente de ingreso que tengamos en este momento, proveyendo para nuestra familia, para nuestro negocio, tengan la seguridad de que en algún momento va a terminar. Prueba de esto es que son muy pocas las compañías que existen hoy que existieran hace muchos, muchos años. Muchas de estas compañías son nuevas porque han evolucionado a las necesidades de los clientes. Por tanto, si estamos esperando a que todas las cosas estén en orden antes de arrancar nuestro negocio, todas las cosas de todas maneras van a pasar y van a desactualizarse. Así que, para que esperar más, recuerda, Cómo lograr resultados inmediatos: No tienes que hacerlo bien, sólo tienes que hacerlo. Muchos de los desafíos que se presentan en nuestras empresas en este momento son desafíos o preguntas o inquietudes que pueden ser resueltas por nuestros clientes, porque son ellos quienes tienen la experiencia que necesitamos para poder evolucionar. Hemos tenido la oportunidad de sentarnos con empresarios que tienen diferentes inquietudes acerca de sus negocios y nos hemos dado cuenta, después de analizar las preguntas o inquietudes, que cada uno de estos desafíos se hubiera podido resolver, si ya hubieran comenzado con su negocio o ya hubieran dado los pasos necesarios para que los clientes fueran quienes les dieron la solución. Hay una herramienta muy potente que nosotros podemos aprovechar de nuestros clientes, porque ellos no tienen ningún temor de decirnos lo que necesitan, lo que no les gusta o lo que les gustaría ver en nuestros productos o servicios. No podemos y no queremos ser nuestros propios clientes. Tenemos que aprender de nuestros verdaderos clientes, no podemos pensar como nuestros clientes, no podemos actuar como nuestros clientes. Son los clientes quienes nos están dando los respuestas de lo que necesitamos. La clave para tener crecimiento empresarial acelerado es iniciar un modelo de negocio imperfecto, con unos productos imperfectos, con una empresa imperfecta, para que podamos evolucionar y mejorar nuestros servicios hasta hacerlos mejores por medio de la retroalimentación que nuestros clientes nos proveen. Permítanme repetir esto, tenemos que comenzar un negocio imperfecto, con un modelo de negocio imperfecto, de una manera imperfecta, para que nuestros clientes nos puedan dar la retroalimentación para mejorarlo. No te detengas, Sigamos Adelante, quedamos en Negocios con Exito. Carlos Orjuela

Cómo lograr más resultados y trabajar más efectivamente En este capítulo vamos a hablar acerca de cómo lograr mas de los objetivos que nos proponemos. Por que hacemos lo que hacemos y por qué no hacemos lo que no estamos haciendo. Quiero explicar en este momento algunas razones psicológicas de porque nosotros hacemos lo que hacemos y por qué no hacemos lo que no estamos haciendo. Para que podamos entenderlo vamos a recordar algo que hemos mencionado en un episodio anterior cuando hablamos del estudio que hacen en la Universidad de Yale. Ellos cada 40 anos, bisectan y estudian un cerebro de un muchacho de 16 años y ahora sabemos como el cerebro de un joven se comporta, sabemos que ahora es más adaptable, puede cumplir varias tareas a la vez, o multitareas. Ahora la ciencia nos está mostrando que con este poder de asimilación y entendimiento de los aparatos de computación también hay una gran un gran apetito por la energía calórica que necesitamos en nuestros cuerpos. “The One Thing” “Solo una cosa” Gary Keller, en su libro “The One Thing” “Solo una cosa” nos enseña que el cerebro humano aunque en promedio solamente es un 2% de la masa o peso de nuestro cuerpo consume la quinta parte 20% de las calorías diarias que necesitamos. Cada uno de nosotros tenemos muchos desafíos día a día y a la hora de comenzar nuestras actividades a veces estamos completamente bloqueados sin saber por donde iniciar. Kevin Kruse en el año 2015 demostró que el cerebro puede ir de plena utilidad a estar completamente exhausta en solo 90 minutos. Es muy fácil perder nuestra concentración y nuestra capacidad de enfoque y es por eso que ahora tenemos que utilizar proteínas y carbohidratos para poder tener más energía y no se trata de tomar las bebidas energéticas, eso no funciona muy bien. Kevin Kruse nos dice que las personas más exitosas hoy en día, hacen una algo que se llama periodos de concentración plena individual. De hecho podemos recomendar que dentro de nuestras empresas tengamos un día completamente dedicado solamente a pensar y planear. Los grandes ejecutivos dedican los viernes, u otro día específico la semana, en donde no hacen ninguna otra cosa sino solamente ocuparse de la planeación para la semana siguiente. Nuevamente mencionamos a Napoleón Hill con su libro Piense y hágase rico, y recordar que hay un espacio grande entre pensar (y analizar, meditar) y entonces hacer las tareas que te pueden llevar a hacerte rico. Nos estamos convirtiendo en una sociedad ciento por ciento digital, ahora tenemos libros, computadores, laptops, tabletas, teléfonos inteligentes qué nos ayudan a procesar toda esta información y nos facilitan las tareas pero también nos pueden generar mas distracciones. El doctor John Maxwell, que en determinado momento ocupada más espacio en las librerías con sus libros de motivación y superación personal, nos explica que la mayoría de sus ideas y de sus libros llegaron en cualquier momento y sin importar el lugar o la hora en donde estaba, el inmediatamente detenía todo lo que estaba haciendo e iniciaba el proceso de escribir su nuevo libro hasta desarrollarlo completamente. Tiempo de planeación individual Vamos a ver a discutir algunas técnicas que nos pueden ayudar para que podamos lograr completar muchas de las cosas que tenemos acumuladas en nuestro calendario modelando lo que hacen algunas personas de éxito. Como por ejemplo, cuando los empresarios de éxito tiene una conferencia o evento de importancia, ellos no agendan ninguna reunión, no un día antes y tampoco un día después. Es lo que llaman un tiempo de soporte un tiempo de colchón (Buffer), para poder organizar sus ideas y hacer seguimiento a los eventos. Estos son días de preparación y de análisis, también es una gran herramienta para que justo después de una conferencia a una reunión importante, ese día sirve para hacer el seguimiento de todas las personas con quién estableciste un contacto. Si no utilizamos esta técnica va a ser muy fácil que cuando llegamos a nuestra oficina después de una conferencia importante, tenemos tanto trabajo acumulado que no podemos hacer el seguimiento adecuado y no podemos obtener los resultados positivos que pudiéramos obtener de estas conferencias o eventos. De la misma manera podemos aprender, como aquellos que producen grandes resultados y tienen mucho éxito, están dejando algunos días de planeación y días de análisis en sus agendas. La empresa IBM también utiliza los días de planeación corporativa, en donde todos se alejan de la empresa y se dedican a planear las estrategias que los han llevado al éxito, estando completamente enfocados y lejos de la distracción de la oficina. Esta es una técnica que se está utilizando también por los grandes empresarios hoy en dia. Ley de Pareto. Hay una ley que definitivamente no se puede ignorar y se llama la ley de pareto que dice que el 80% de todos nuestros resultados provienen del 20% de alguna actividad que hacemos. El mundo se está dando cuenta de todas las distracciones que tenemos al manejar un negocio. Cuando tenemos un negocio, tenemos muchas cosas pendientes, tenemos el correo electrónico, Skype, las conferencias, las reuniones y todo eso es muy distractivo. Entonces cuando nos damos cuenta de que nosotros estamos teniendo el 80% de nuestros resultados del 20% de nuestras actividades. Tenemos que planear muy bien las actividades que hacemos para obtener el máximo de resultados. La ley de pareto se está convirtiendo en una de las estrategias de éxito más utilizadas en todos los tiempos. Que es aquello. Kevin Kruse nos pide que nos hagamos una pregunta que es bastante importante para cada uno de nosotros, es muy similar a la pregunta que hace Stephen Covey. “Qué es aquello que puedo hacer, de tal manera que cuando lo hago, todas las otras cosas van a ser más fáciles o innecesarias” Planeación efectiva para lograr más resultados Quiero compartir con ustedes ahora una técnica que me ha ayudado a lograr mas en mi agenda personal específicamente. Fácilmente nuestra larga lista de cosas por hacer puede llegar a tener una veintena de cosas pendientes, podemos incluso separarlas en columnas, en donde cada columna tiene 5 a 10 cosas. Sin embargo, cualquier listado largo lo que hace esto es que cuando la vemos, inmediatamente nos hace sentir abrumados y no sabemos por dónde comenzar, lo cual estropea nuestro trabajo. Por tanto lo que nosotros tenemos que hacer, es mirar dentro de esta lista de cosas y seleccionar cual es una o dos cosas que son verdaderamente importantes que tengo que lograr en este día. Y entonces entender que esta es nuestra única lista de cosas por lograr. Una vez que he logrado estas 2 cosas, puedo poner en mi lista nuevamente cuáles son las otras dos cosas que puedo hacer y así sucesivamente. Haciendo solamente dos cosas a la vez puedo lograr evacuar todas las cosas que tengo pendientes. Utilizando esta técnica, se reduce increíblemente el estrés que nos produce ver una lista de cosas por hacer, porque solamente estamos viendo aquí, las cosas que son verdaderamente importantes y estamos concentrando nuestros esfuerzos en lograrlas. Por tanto estamos logrando más y nos estresamos menos. Esta técnica también produce un “momentum” que nos hace sentir que estamos energizados, motivados para continuar logrando más y más cosas. Otra técnica también que podemos utilizar en este proceso es incluir dentro de las 2 cosas que quiero lograr, algunas tareas que no tomen mucho tiempo por hacer. De esta manera lo que hace mi mente es entender que he logrado cosas que puedo borrar de mi lista y nos hace sentir mejor. Cuando sabemos que hemos logrado más cosas y las podemos celebrar, esto crea en nosotros una mentalidad de ganadores y psicológicamente nos ayuda a lograr más cosas, por tanto nos sentimos más motivados a trabajar. Efecto Domino para lograr más resultados Y ahora para terminar quiero compartir con ustedes una estrategia o una actividad que verdaderamente nos ayuda a entender el poder de las tareas cuando se logran en serie. Cuando acumulamos nuestros logros, es similar a lo que sucede con las fichas de dominó. Este experimento comprobado, consiste en poner una pequeña ficha de dominó y enfrente de ella ponemos otra que es 50% más grande que la anterior y sí continuamente estamos alineando fichas cada vez más grandes, vamos a tener resultados asombrosos. Por ejemplo, si comenzamos con una ficha que tiene una pulgada de alto, sabemos que esta puede tumbar una ficha 50% mas grande, si continuamos siguiendo la progresión geométrica podemos asimilar que la ficha de dominó en la posición número 23 o la ficha que esté 23 más posiciones más adelante va a ser tan alta como la torre Eiffel de Francia y si siguiéramos adelante la ficha está en la posición 57 sería tan alta que llegaría hasta la luna!! El punto es que puedes establecer la lista de tareas por hacer para el día, para la semana o para el mes de tal manera que las pequeñas tareas empiezan a tumbar las tareas que s

Cómo administrar sabiamente el tiempo de trabajo En este episodio vamos a hablar acerca de cómo administrar sabiamente el tiempo de trabajo. Lo primero que quiero mencionar es que nosotros hemos tenido algunas ideas erróneas y preconcebidas acerca de la administración del tiempo, como por ejemplo: El tiempo es dinero. Es importante que no perdamos ni un minuto de tiempo y Si quieres que algo salga bien, entonces debes hacerlo tú mismo. Estas ideas preconcebidas nos han hecho tener una idea errónea acerca de la administración efectiva del tiempo, pero en este capítulo vamos a revisar algunos métodos que pueden ser muy efectivos tanto para empresarios, trabajadores, líderes y todas aquellas personas que tengan algún contacto con la administración del tiempo. Pero sobre todo, para que podamos entender a nivel personal como podemos tener éxito y crecimiento en nuestras empresas cuando administramos sabiamente nuestro tiempo de trabajo. Los solopreneurs Cuando nosotros iniciamos en nuestras empresas, cuando nosotros iniciamos como "Solopreneurs", somos nosotros solos quienes estamos haciendo todos los pasos en el proceso. Estamos creando, estamos ofreciendo, vendiendo, llevando, instalando, entregando, haciendo seguimiento, dando mantenimiento, etc. Todas estas cosas las hemos visto como algo natural y normal, como si todas las empresas tuvieran que iniciar de la misma forma para poder comenzar en los negocios. "Eso es lo que todos deben hacer", es lo que pensamos. Pero tenemos que entender que nuestro tiempo es limitado, que no podemos extender más allá de las horas de la semana que efectivamente tenemos. Que para poder lograr más cosas, tenemos que delegar esas tareas que se pueden delegar a otros. Tu sólo debes hacer, lo que sólo tú puedes hacer La idea que me gustaría sembrar en nuestras mentes en este día es: Tu sólo debes hacer, lo que sólo tú puedes hacer. Esta idea debe constituirse en una regla de oro para poder encontrar el éxito y el crecimiento empresarial. Si lo puedes delegar, entonces debes delegarlo A esto se suma una más: "Si lo puedes delegar, entonces debes delegarlo" Si ocupamos todo nuestro tiempo haciendo el trabajo que otras personas pueden hacer, como la papelería, el archivo, contestar llamadas, revisar correos electrónicos, etc. Todas estas cosas van a consumir nuestro tiempo y no nos van a permitir encontrar el tiempo que verdaderamente necesitamos para hacer aquello en lo que verdaderamente somos expertos. Todas las actividades de cualquier empresa se pueden categorizar en tres grupos: 1 Ventas 2 Creación y fabricación 3 Prestación de servicios Genios en algo. Dan Kennedy, hablando de la planeación estratégica, menciona que cada persona "Es un genio en algo y debe concentrarse 100% en ese algo para lograr el éxito" La pregunta que tengo para ustedes: Cuál es tu fortaleza? En que eres un genio? Debes entenderlo, debes definirlo y entonces debes concentrar tu tiempo en ello para poder encontrar el éxito. Tipos de administración de tiempo Existen varios tipos de administración de tiempo: El primero es hacer todo de una manera reactiva o lo que llamamos administración de emergencias, es esperar a que llegue el problema y entonces actuamos. Este sistema de administración de tiempo, nos mantiene ocupados, nos mantiene estresados y es muy poco efectivo. El segundo tipo de administración del tiempo lo vamos a llamar un modo proactivo o un modo de causas generadas. Y es cuando nuestras acciones son las que generan las causas. Debemos entender cuáles son las cosas más importantes que nuestra empresa está haciendo y entonces debemos hacer esas cosas primero. Por ejemplo nuestros mejores productos, nuestros mejores servicios, en ellos debemos concentrarnos y delegar las cosas pequeñas a otra persona. Stephen Covey en su libro "los 7 hábitos de las personas altamente efectivas" menciona esto y dice: "Que es eso que si haces de manera constante y lo haces muy bien, te puede dar lo que siempre has querido y aliviar todas tus angustias?" Quiero hacer la pregunta nuevamente. En qué eres bueno? Que es eso en lo que verdaderamente eres un genio? Relajarse en los números. En nuestras empresas debemos encontrar el número, la meta que tenemos que lograr para poder relajarnos y para poder dedicar nuestro tiempo la planeación. Una vez que hemos logrado esa meta, ese número, entonces podemos relajarnos en los números y podemos dedicar el porcentaje del tiempo que nos queda para poder encontrar las claves del éxito que van a darnos el éxito. Tim Ferris en su libro "La semana laboral de 4 horas" menciona que "los grandes resultados provienen siempre de pequeños esfuerzos." Por tanto, debemos concentrar nuestros esfuerzos en estos pequeños detalles para que se puedan multiplicar los grandes resultados. De hecho, Tim sugiere incluso que solamente se revisen emails dos veces a la semana y que se deleguen todas las otras tareas que nos quitan el tiempo importante. Para eso podemos utilizar los autorespondedores, asistentes virtuales y muchas otras herramientas hoy en dia disponibles. Creación de Agendas El nivel más alto de la administración de tiempo es lo que llamamos creación de agendas y es donde verdaderamente vivimos la norma de que "solamente hacemos lo que solamente nosotros podemos hacer" Cuál es nuestra misión en esta tierra? Es estar en reuniones, es estar entre papeles, es estar atendiendo negocios, capacitando, guiando, nutriendo? Eso es lo que debemos encontrar como lo más importante y entonces debemos organizar nuestras agendas poniendo las cosas importantes como prioridad. Te sugiero una lista de "tareas por hacer" en donde solamente pongamos cuatro columnas: 1 La columna de las cosas que debo hacer hoy o mañana 2 La columna de las cosas que tengo que hacer pronto 3 La columna de las cosas que puedo delegar a otros o que otros pueden hacer por mí y 4 La columna de las cosas que considero buenas ideas Si nos aferramos a esta disciplina y método de administración de tiempo entonces habremos dado un paso gigante en nuestro propio beneficio y estaremos listos para el progreso y el éxito que todos merecemos. Sigamos Adelante, quedamos en Negocios con Éxito. Carlos Orjuela

Podemos sacar ventaja de una investigación de Mercados online para nuestra empresa al seguir los métodos descritos en este episodio. Acabamos de terminar una serie de cuatro episodios de motivación y ahora sabemos que las ventas y los números pueden ser cada vez mejor. En este episodio veremos como estar preparados para la investigación de Mercados online. Nos vamos a enfocar en estar preparados para pasar una investigación de Mercados, debemos mirar los negocios desde un punto de vista psicológico. La investigación de mercado es la única manera de obtener referencias y ventas de una manera consistente y constante. Debemos estar preparados para saber si Nuestra Empresa puede aprobar un estudio o investigación de Mercado al hacer un estudio interno y evaluar si estamos listos. Vamos a hablar acerca de una historia en donde hay un vendedor de unas aspiradoras Kirby y cuando en medio de esta presentación el dueño de la casa busca en su computador, en Google básicamente, el nombre del vendedor, el nombre de la empresa y el producto como tal. Al cabo de pocos minutos la persona tiene toda la información necesaria y sabe exactamente cuál es el mejor precio que puede obtener, cuál es la prestigio o la reputación de la persona que está vendiendo y también conoce el sistema de ventas de la compañía. Debemos estar preparados para cuando alguien quiere hacer esa investigación de Mercado en Google, tanto para nuestro nombre, como para como para Nuestra Empresa. Está tu negocio preparado para una investigación de Mercado en Google? Si este episodio es util y te llama la atención, debes entonces revisar algunos episodios anteriores en donde explicamos con mayor detenimiento el proceso de posicionar tu nombre o empresa en Internet. Episodio 22 competencia presente Episodio 4 la confianza mata todo Episodio 7 Cómo obtener mejor ranking en Google Al estudiar la psicología de las ventas debemos preguntarnos porque la gente nos compra, porque la gente le compra la compañía. Es el vendedor? Es el producto? Es porque no hay competencia? Es porque respondemos a una necesidad? Cuál es la razón que nosotros tenemos o que tienen nuestros clientes para comprarnos nuestros productos? Al momento de comprar ellos confían que el valor recibido es mucho mayor que el precio que están pagando. Existe una fórmula para evaluar la confianza en la transacción y dice que el valor recibido debe ser dos veces el precio pagado. Debemos presentar nuestros productos con una oferta Irresistible, como una ganga, y sabemos que nadie quiere perderse las gangas! Sin embargo, hoy en día con el internet y con la cantidad de empresas fraudulentas que se están presentando en la red de internet, está fórmula se ha alterado un poco y hoy en día en los negocios online debemos hacer que el valor del producto sea tres veces el precio que están pagando. Qué cambió? El hecho de que el internet se ha vuelto menos confiable hoy en día. El 87% del contenido publicado en Internet es contenido plagiado o copiado! Debido a esta cantidad de copias en internet, los usuarios, al momento de comprar están en estado de alerta constante. Debemos prepararnos y preguntarnos si nuestras empresas están preparadas para un estudio de ventas, para un análisis de Mercado en Google. Hay preguntas básicas que tenemos que hacernos. Que encuentran las personas cuando buscan en Google mi nombre? Que encuentran las personas cuando buscan a mi empresa? Cuál es la reputación que tengo online? Debemos saberlo porque eso ayuda a mejorar las ventas, tal vez se hayan perdido millones de dólares en ventas porque las empresas no estaban preparadas para un estudio de mercado o un análisis de Mercado en Google. Sugiero concentrarnos en tres cosas básicas para que nosotros tengamos una presencia en internet. 1. Nuestro nombre personal debe estar en la página número 1 de Google, existimos en las redes sociales? 2. El Website de tu empresa debe estar relacionado con tus productos. Y dominar en las palabras claves de los productos que vendemos u ofrecemos en la red. 3. Debes expresar claramente la marca, la misión y el motivo que tienes para que te compren tus productos. En los años cincuentas y sesentas el factor determinante al momento de la compra era primero la lógica y segundo la emoción. Hoy en día, el factor determinante al momento de la compra es primero la emoción y la confianza y segundo la lógica. Debemos hacer que nuestros productos y nuestros servicios sean dignos de ser compartidos, por ese oferta irresistible que hacemos. Hacer como Seth Godin sugiere y menciona en su libro La vaca morada, es algo que tiene que ser compartido y es algo que la gente desea compartir y expresar con los demás. El mundo necesita saber lo bueno que estás haciendo! Las compras de los millonarios y de aquellos que saben invertir estan basados en los análisis de Mercado de Google. Si aplicamos está sencillas estrategias, estaremos preparados para una investigación de mercados efectiva y para poder pasar el análisis de Mercado y estar en los primeros lugares en la mente de nuestros compradores. Mi nombre es Carlos Orjuela y quedamos en Negocios con Éxito. Hasta Pronto.

Veremos aquí como lograr tus sueños y dejar que tus sueños definan tus ingresos. Hola amigos continuamos con una serie de episodios en donde hemos hablado acerca de cómo continuar con nuestras metas y cómo superar las dificultades. En el episodio 1 hablamos de como nosotros tenemos que buscar nuestra motivación y no dejarnos influenciar o ser susceptibles a las influencias negativas de otras personas. Durante el episodio 2 hablamos de las dificultades en los negocios y cómo podemos superarlas, hicimos un cuadro en donde podemos ver que de hecho ya somos triunfadores. En el episodio 3 vivos como las dificultades son necesarias para que podamos tener progreso y como las grandes empresas también han tenido dificultades y cómo podemos abrazarlas y entenderlas para poder superarlas Por qué hacemos lo que hacemos? Durante este episodio, vamos a hablar acerca de la motivación para encontrar cuál es nuestro motivo y entender el poder de nuestros sueños. Lo más importante que podemos hacer para que nuestros sueños se cumplan es saber por qué hacemos lo que hacemos, si no lo sabemos, no tiene sentido seguir adelante. En 1954 World Disney recibe una placa del gobierno de los Estados Unidos como "el soñador más grande" en ese momento un halago y todo un honor. Hoy en día ser llamado un "soñador" no es algo positivo, es algo que se relaciona con ser irrealista, iluso y un soñador sin los pies en la tierra. La gente que te critica por ser un soñador, no entiende la definición del trabajo de 1905 que dice que "el trabajo es un ingreso temporal hasta hasta que tu empresa arranque" Mucha gente no sabe que Walt Disney, el soñador más grande, se declaró en bancarrota 7 veces antes de lograr el éxito. Por que? Porque seguía su sueño, porque no era susceptible a las influencias negativas de otras personas. Quién va por su sueño no necesitas "suerte" Muchas personas esperan que les llegue la "buena suerte" porque tal vez no confían en sus habilidades, no tienen confianza en sí mismos, pero esa confianza y esas habilidades determinan el éxito. Estar nervioso está bien, pero debemos estar resueltos a lograr nuestros sueños. Sigue tus sueños, no hay límites. Lo que la mente puede concebir y creer, lo puede lograr! La clave está en creer sin dudar que sí puede pasar. Debemos decir: "Yo sé que puedo hacerlo" entonces no hay otra opción y los sueños tienen que pasar. Henry Ford dijo: "Si piensas que puedes o si piensas que no puedes, en ambos casos tienes la razón" En 1926 Napoleón Hill hace la introducción a un a uno de sus mejores libros diciendo: Es asombroso cuando un hombre o una mujer, con un propósito definido, va por la vida y observa como el mundo se hace a un lado y lo deja pasar e incluso viene al lado suyo y lo ayuda con sus metas" Tener un propósito definido significa tener metas escritas, significa tener una completa resolución, significa tener una creencia absoluta. Ahora quiero proponer un ejercicio en dónde podemos empezar a trabajar por nuestros sueños: Escribe en un papel 12 a 20 cosas o metas que quieras lograr u obtener, que sean tuyas, que sean tus sueños, que sean tus ilusiones. No te dejes influenciar o ser "susceptible a las influencias negativas de otras personas", entiende que son tus deseos. Cada quien tiene sus propios sueños, escríbelos en un papel. Si no los escribes es porque aún les tienes miedo. al frente de cada sueño pon una casilla y vas a escoger una o dos o cuántas metas puedas lograr el día de hoy. Y vas a marcarlo con un signo de pesos $, todos los sueños que puedas lograr, los vas a marcar con un signo de pesos. Si puedes lograrlos todos, entonces tus sueños son muy pequeños. El ejercicio es demostrar que hasta ahora hemos estado condicionados a que nuestros ingresos controlan nuestros sueños. Y debemos hacer un cambio y entender que nuestros sueños controlan nuestros ingresos. La asignación que tenemos es no dejar que tus ingresos control en tus sueños. Debemos convertirnos en empresarios independientes, debemos encontrar fuentes adicionales de ingresos. Lograr tus sueños es posible Brian Tracy hizo un ejercicio, luego de un experimento o un estudio, estaba curioso porque veía que la gente tenía el mismo trabajo, el mismo ingreso durante muchos años y en un momento determinado este ingreso explotaba. Y entonces conseguían sus sueños y sus metas. Que pasó para que explotaran sus ingresos? En un estudio de 300 personas encontró que 298 de ellos habían vivido una tragedia. Una tragedia de trabajo o una tragedia de familia o una tragedia física y luego de que les sucedió esta tragedia, solamente tenían una opción y era trabajar en su propia empresa. Ellos tomaron una resolución personal y se preguntaron a sí mismos: Cuáles eran sus sueños? Luego de su decisión irrevocable, fueron por sus sueños y con todo su empeño lograron las metas que se propusieron. Cuando estás decidido el mundo no tiene otra opción si no darte tu sueño. Cuando el mundo está enfocado en gastar, tu te enfocas en generar. Cuando el mundo está enfocado en descansar Tú te enfocas en trabajar. Cuando el mundo está enfocado en complacer tú te enfocas en luchar por tus sueños. La definición de la locura como la conocemos es esperar resultados diferentes haciendo siempre lo mismo Ama tu sueño, el mundo te va a ayudar. Los ingresos deben ser consecuencia de tu resolución. Deja que tus sueños decidan tus ingresos. Mi nombre es Carlos Orjuela Quedamos en Negocios con Éxito.

En verdad crees tu que las dificultades en los negocios son necesarias? Hola amigos continuamos en esta serie de episodios en donde estamos hablando acerca de superar las dificultades que tenemos en nuestros negocios. En este episodio vamos a hablar acerca de algunas historias de personas que han tenido o tienen mucho éxito en los negocios personas como Brian Smith, Jeff Hoffma,n Fred Smith y por supuesto Ken Courtright. Jeff Hoffman nos cuenta una historia de las primeras empresas que tuvo, en donde sorprendió a sus empleados aparentemente jugando al Poker, sin embargo cuando los confronto, se dio cuenta de que ellos estaban haciendo todo lo posible para ayudarse unos a otros en esa epoca de dificultad y fue una muestra del Gran trabajo en equipo y del Gran personal que tenía Jeff Hoffman en ese momento. Necesitamos estos problemas para ver quién está verdaderamente en nuestro equipo! Relatamos también otra historia de Fred Smith de FedEx y nos muestra como estuvo muy cerca de la bancarrota antes de conseguir el capital necesario para adquirir los 27 jets que necesitaba para completar su propósito. El punto de este podcast es mostrar que todos hemos salido adelante en épocas de dificultades críticas, aun las empresas más grandes, las más pequeñas, las familias, los empleados, los empresarios, todos hemos pasado por dificultades antes de alcanzar en exito y el progreso. La formación del carácter sucede cuando tenemos épocas de dificultad, los problemas en los negocios no son opcionales, son necesarios para que podamos crecer. Debemos aprender a superarlos, debemos entender que cada dificultad tiene un propósito y una razón de ser. Tu situación actual es lo que tú has querido que sea, cada decisión tomada te ha hecho lo que eres hoy. Debemos aprender a demorar las gratificaciones, cambiar nuestro estilo de vida. Los Grandes cambios requieren pequeños ajustes. Debemos pensar diferente para lograr cosas diferentes. Los que se quejan no triunfan y los triunfadores no se quejan. Los invito a un desafío de no hablar cosas negativas, ni de las situaciones que pasemos, ni de las personas que tenemos a nuestro alrededor. Cuando nosotros expresamos cosas negativas la mente va a tratar de complacernos, es por esa razón que debemos enfocarnos en pensar y decir solamente cosas positivas. La actitud no es circunstancial, la actitud no depende de las circunstancias, la actitud es un valor interno que todos debemos tener. Vive de lo que hablas. No hables de tus dificultades. Todos podemos y vamos a superar las dificultades. Mi nombre es Carlos Orjuela y seguimos en Negocios con Éxito.

Negocios exitosos, Cómo superar las dificultades Muy bien amigos y continuamos con una serie de 4 episodios en donde vamos a hablar acerca de cómo tener éxito en nuestros negocios. Y en el capítulo anterior, el episodio 41, hablamos un poco acerca de la motivación, de porque hacemos lo que hacemos y de no dejarnos influenciar por las influencias negativas de otras personas. Episodios 2 y 3 vamos hablar un poco acerca de desafíos que se presentan en nuestras empresas ya que muchas veces nosotros tenemos crisis. Los desafíos que se presentan en nuestras empresas son en realidad algo que no podemos escoger. Generalmente llegan a nuestra vida porque estamos teniendo dificultades, pero tenemos que entender que nosotros para poder tener éxito en nuestros negocios, debemos aprender a superar estas dificultades. Lo que quiero presentarles hoy es el tablero de éxitos inminentes, el tablero de éxitos indiscutibles. Y se trata de poner en un tablero, las diferentes etapas que son fáciles de distinguir en nuestra vida y vamos a mirar que en cada una de estas etapas hemos pasado por puntos bajos de nuestro nivel de entusiasmo, cuando estábamos teniendo desafíos o dificultades o problemas y tristezas. Y vamos a poner al frente y un poco arriba, como nosotros superamos esos desafíos, cómo nos sentimos cuando superamos los desafíos de la infancia o de la niñez o del estudio o del trabajo. Y este tablero nos va a ayudar para que podamos tener en cuenta que nosotros hemos superado, de hecho muchos desafíos, que nosotros somos triunfadores y que somos exitosos. Brian Smith cofundador de UGGS nos cuenta acerca de los desafíos que tenía en su empresa y como él tiene un mantra o tarjeta de motivación en su oficina. Y nos revela los cuatro pasos o las 4 partes de este mantra de motivación 1 Deléitate en la incertidumbre 2 Crece en las decepciones 3 Mantén el entusiasmo en las derrotas aparentes 4 Encuentra fuerzas ante las dificultades Todos los negocios van a tener fases de crecimiento, todos los negocios van a tener etapas en donde a veces se comportan como bebés, pasando a niños, pasando a adolescentes, a adultos y luego a personas mayores. Brian Smith nos habla de que todas las empresas, el las ve como si fueran bebés. Cuando un bebé está aprendiendo a caminar muchas veces tropieza y cae, pero es el proceso necesario para que pueda aprender a caminar y a defenderse por sí mismo. Para Brian Smith todos los negocios son como bebés porque siempre están aprendiendo y muchas veces están cayendo. Recuerda el tablero de tus sueños, recuerda el tablero de los triunfos inminentes, de éxitos inminentes. Ya has vencido antes! Eres un triunfador, y vas a seguir venciendo! Recuerda el mantra de la motivación, crea tu tablero de triunfos. Eres un vencedor, eres un triunfador y puedes superar todas las dificultades que se presentan en tu vida. Seguimos Adelante, quedamos en Negocios con Exito Carlos Orjuela

Cada uno de nosotros tiene sueños, metas e ilusiones desafortunadamente con el tiempo permitimos que las influencias negativas de otras personas nos invadan con justificaciones y terminamos creyendo que no es posible lograrlos. Debemos recordar nuestros motivos y defender nuestros suenos hasta lograrlos. Sigamos Adelante! Quedamos en Negocios con Éxito. Carlos Orjuela

Hola Amigos en este episodio hablaremos de como Merecer el éxito, que cosas podemos hacer que se destaquen entre la competencia para ganarnos nuestro lugar y merecer el triunfo. Quedamos en Negocios con Éxito Carlos Orjuela

Seguimos explorando los puntos ciegos que internet nos ha dejado y cómo podemos aprovecharlos a nuestro favor. En este episodio vamos a hablar acerca de algunos sitios web que han sabido utilizar la experiencia y la autoridad de otras personas para que escriban en sus sitios y gracias a ello han ganado mejor ranking y posicionamiento en Google. Es el caso de Lynda.com y WebMD.com. Estos dos modelos de empresa han utilizado la experiencia de otras personas para generar contenido en sus páginas de internet, lo que los han llevado a posicionarse mejor en la red. Estos modelos de empresa se pueden replicar y nosotros debemos hacernos la pregunta: Cómo podemos hacer para utilizar estos modelos y ganar mejor ranking en nuestros nichos de Mercado? Cada uno de nosotros puede invitar a muchos expertos a participar en nuestro sitio de internet y vamos a encontrar que muchos, sino todos todas las personas, van a estar interesadas en escribir en más sitios web que les atraigan más tráfico, que los hagan más populares y les den reconocimiento. Recordemos que Google tiene un algoritmo que se basa en algunos aspectos básicos que hemos hablado y mencionado en el episodio número 7 "Cómo mejorar tu ranking en Google" y estamos hablando acerca de la credibilidad, la popularidad y el prestigio del autor. El autor rank es algo que se estableció en Google desde 1996 y permite que las personas puedan tener un ranking, una autoridad digital, que les ayuda a posicionarse mejor en la red. Cuando nosotros invitamos a expertos que tienen un buen ranking en autoridad ellos pueden mejorar también la percepción de nuestro sitio de Internet, es lo que llamamos la gravedad o el efecto Oprah, es que seamos percibidos como expertos o que seamos percibidos como exitosos porque estamos rodeados de expertos o rodeados de exitosos. Google reconoce el esfuerzo y nos abona este ranking a nuestro ranking y de esa manera nosotros nos posicionamos mejor, nuestro sitio se convierte en un sitio con autoridad, se abren más puertas y oportunidades para tu servicio, empresa o negocio. Tu nombre crece y adquieres más prestigio de autor. Estos modelos se pueden replicar, estos modelos crean autoridad en nuestros nichos de Mercado. Sigamos adelante quedamos en Negocios con Éxito Carlos Orjuela

Hola Amigos, Estamos en una serie de episodios en donde estamos hablando de cómo el internet ha dejado algunos puntos ciegos en las estrategias de mercadeo para nuestras empresas. Hoy hablaremos acerca de cómo podemos utilizar causas nobles y motivos correctos para generar crecimiento empresarial con técnicas comprobadas y utilizadas por otras empresas. Hablaremos de la historia de Michael y Bonnie ellos son los creadores de "Barefoot Spirit" una empresa de vinos que se ha constituido en la marca número uno en ventas en los Estados Unidos. Es una historia muy noble y la mejor historia de éxito empresarial de todos los tiempos, segun varias revistas y sitios de negocios especializados. Esta historia comienza cuando ellos, sin ninguna experiencia en el tema de los vinos, adquieren una cultivo de uvas y empiezan a fabricar su producto sin saber muy bien como distribuirlo, sobre todo sin tener un presupuesto para publicidad o para conocer las estrategias de mercado que podían darles el éxito. A través de su servicio desinteresado, ayudando a la comunidad de "Surfs Riders" que son los que voluntariamente limpiaban las playas y dando a ayudar a estos comunidades sin ningún ánimo de publicitar su producto, sino haciéndolo por una causa correcta, ellos se dieron a conocer en todas las comunidades que ayudaban a limpiar las playas por su generosidad y entrega, por tanto las personas de estas comunidades actuaron por iniciativa propia Y decidieron apoyar la marca de barefoot comprando sus vinos cuando los veían en las tiendas del mercado. Luego de analizar lo que estaba sucediendo con este apoyo, decidieron expandir su ayuda desinteresada no sólo a las playas sino también a los lagos, los ríos y todos los lugares en donde había oportunidad de ser voluntarios para la limpieza de la naturaleza, esto lo llevó a constituirse como la marca número uno de ventas en los Estados Unidos. Nosotros también podemos utilizar estas técnicas de ayuda desinteresada y buscar o estudiar en dónde podemos nosotros dar mucho valor al mundo para que el mundo nos devuelva en abundancia lo que nosotros necesitamos. Es lo que llamamos la "ley de la reciprocidad" o la "ley del equilibrio" Cuando nosotros le damos al mundo muchas cosas de valor, el mundo, inevitablemente, nos devuelve para compensar esta ley del equilibrio. Revisemos que donación, actividad o aporte podemos hacer para ayudar a causas nobles sin ningún ánimo de multiplicar nuestras ventas. Cuando lo hacemos por la causa correcta, entonces vamos a recibir las recompensas correctas. Hay muchas cosas que podemos darle al mundo para hacer un mundo mejor y el mundo se va a encargar de devolvernos nuestra recompensa. Sigamos adelante, quedamos en Negocios con Éxito. Carlos Orjuela

Hemos revisado en los capítulos anteriores como el internet ha dejado al descubierto algunos puntos ciegos que pueden ser de utilidad para que nosotros podamos aprovecharlos y tener éxito en este mundo de la era digital. En este episodio vamos a hablar acerca de cómo las ventas de antes se basaban en recolectar algunos datos estadísticas o números que sirvieran de soporte en el momento de la venta. Sin embargo los métodos antiguos se basaban en "contactos a ciegas" No se sabía si el comprador estaría presente. No sabía si el comprador estaría interesado. No sabía si el comprador tenia los medios para adquirir su producto o servicio. Afortunadamente, la tecnología nos ha llevado, hoy en día, a tener muchas fuentes de información, fuentes de acceso para obtener la información que necesitamos de cada uno de nuestros clientes. Podemos utilizar las redes sociales como Facebook o como Linkedin para encontrar información específica de cada cliente y de cada empresa. Seth Godin autor de "La vaca púrpura" nos dice "No malgastes ni un minuto, ni un solo dolar, en un área o nicho de mercado, si no sabes con certeza que ya hay compradores calificados" Debemos enfocar nuestros productos a los diferentes tipos de personalidad que encontramos en las personas, el tipo colérico, el tipo flagmático, el tipo melancólico y el tipo amigable o complaciente. Podemos encontrar utilizando herramientas de acceso gratuito como Google adwords o las campañas de Facebook para saber cuál es la audiencia que reacciona mejor a las propuestas de campaña que podamos utilizar para promover nuestros productos. Una vez que conozcamos la audiencia específica, o el "avatar" de nuestros clientes, podemos enfocar nuestro contenido para que el tráfico que llegue a nuestra página sea un tráfico natural el limitado. En internet, todos los productos son aptos para vender. Lo que tenemos que hacer es encontrar las palabras claves, encontrar las campañas correctas y una vez que las campañas nos definan cuáles son las palabras especificas que tienen mejor recepción, entonces debemos tener constancia para escribir y ganar autoridad en nuestro nicho de mercado. Podemos usar el internet sabiamente utilizando las herramientas de hoy, herramientas lógicas y fáciles de implementar. Tener éxito en internet hoy en día no es gratis y no es algo que llegué de la noche a la mañana, requiere un esfuerzo, requiere un trabajo requiere constancia y requiere nuestro compromiso, pero si seguimos las indicaciones al pie de la letra, los resultados son garantizados. Sigamos Adelante! Quedamos en Negocios con Éxito. Carlos Orjuela.

Ventas garantizadas usando paquetes por correo Hoy en día el internet revelado algunos puntos ciegos que nosotros podemos utilizar para nuestra ventaja, esto es desde una perspectiva de expertos en mercadeo. Bill Gates menciona que las campañas compañías que combinen alta tecnología con alta calidad y procesos van a dominar la industria. Antes de la era del internet, solamente se utilizaban o se contemplaba la "ley de los números", el que más haga, más obtiene. Nosotros creemos en la "ley del triunfo" en el "derecho al éxito" Debemos dar un paso más, hacer algo más de lo que nos piden. Cuando nosotros entregamos más de lo que nos piden, sabemos que nos merecemos el éxito y el triunfo. Si hacemos más, entonces obtendremos más! Cada vez que nosotros hacemos más por nuestros clientes, somos nosotros quienes adquirimos más experiencia, quienes encontramos más respuestas, quienes nos enfrentamos a más preguntas, quiénes aprendemos cómo hacer un mejor trato a los clientes. Tenemos que entender que la evolución de la era digital y la era del internet hace que algunas estrategias sean obsoletas y que ya no funcionen. Nuestras empresas tiene que estar utilizando las tácticas modernas para llegar a las personas que toman las decisiones y poder concretar las ventas. Hoy en día quienes hacen las compras, quiénes son nuestros clientes potenciales, tienen más "capas de ruido" que los distraen, cada uno de los gerentes de compras estás siendo "bombardeados" por los correos electrónicos, por Skype, mensajes de texto, email no deseado, etc. y además cada uno de ellos está protegido por varios niveles o "filtros" como las recepcionistas, secretarias, personal intermedio. Tenemos que encontrar la manera de pasar todos estos filtros y ruidos para poder llegar directamente, con nuestro mensaje a las personas que tienen poder de decisión y poder de compra. Google es una herramienta que nos ayuda en este sentido, pero tenemos que estar bien posicionados en Google, porque muy seguramente, esas personas van a buscar nuestra compañía, nuestra empresa y nuestro nombre para saber quienes somos y que es lo que ofrecemos. Todos nosotros dejamos huellas digitales, digital footprint, que habla de nosotros y que habla de nuestra empresa, debemos verificar constantemente esas huellas digitales y estar seguros que hablan bien de nosotros. La técnica de las "cajas de asombro" es una estrategia que apunta como un láser y llega directamente a la persona que toma las decisiones. Cuando enviamos paquetes por correo, estos son considerados información privada, el gerente de compras, personalmente, abre los paquetes que siempre son considerados. Cada vez que nosotros enviamos un mensaje personalizado y le mostramos a esa persona o al gerente de compras, que hemos hecho una investigación de su empresa y que nuestros productos pueden beneficiar el proceso que ellos están teniendo, entonces habremos enviado un mensaje destacado que nos va a poner por encima de nuestros competidores. Se trata de convertirnos, como dice Seth Godin en una "Vaca púrpura" y ganaremos de inmediato enfrente de nuestra competencia, vamos a ser verdaderamente visibles, vamos a tener buena imagen y vamos a ser escuchados, vamos a tener preferencia y vamos a tener ventas garantizadas usando paquetes personalizados enviados por correo. Les deseo lo mejor, quedamos en Negocios con Éxito Carlos Orjuela

Como puedo generar mas ingresos! Cuáles son algunas de las cosas que ya has estado haciendo que podrías haber cobrado para obtener dinero? Muchos de nosotros ya hemos estado haciendo algunas actividades de las cuales podríamos haber cobrado algún dinero y sin embargo nos preguntamos a menudo. Como puedo generar mas ingresos! De hacerlo, ya estaríamos generando algún tipo de ingreso! Todos nosotros buscamos los días de descanso después de un trabajo duro, buscamos el fin de semana o vacaciones, pero en realidad, nunca descansamos de nuestros trabajos! Cada persona en realidad, genera trabajo desde descanso. John Maxwell nos enseña que desde los sueños, tenemos que tomar notas, o hacerlo cada vez que despertamos, porque es durante el descanso que vienen las mejores ideas. Cuando descansamos, meditamos, pensamos, analizamos, contemplamos, es aquí en donde Dios nos habla, en donde él se comunica con nosotros. Independiente de cada religión, todos podemos escucharlo. Es desde la tranquilidad y la calma, que llegan nuestras mejores ideas. Cómo estructurar tu semana de trabajo. Napoleón Hill en el libro "Piense (pausa) y hágase rico" nos enseña que el proceso debe ser primero pensar, analizar, meditar… y luego viene la acción. Para poder idear un ingreso adicional constante, se recomienda tener una "silla de pensar" se recomienda apartar un día de la semana para resolver todas las dudas y todas las preguntas, hacer un bloque de tiempo, en donde nos dediquemos solamente al análisis, al descanso y desde allí se van a generar nuestras mejores ideas. Cuáles son algunas de las cosas que ya has estado haciendo que te hubieran podido estar generando dinero? Qué tal crea un directorio a partir de tus contactos? Qué tal crear un curso a partir de todas las cosas que estás enseñando? Qué tal grabar vídeos para poder generar un curso? Examina tu rutina y busca lo que has estado haciendo y tal vez no le has sacado provecho. Sabías que cuando haces un video, puedes desde el generar un archivo de audio y convertirlo en un MP3 para publicar como un podcast? Sabías que las transcripciones del podcast se pueden convertir en artículos o blogs? Sabías que a partir de estos blogs, eventualmente se pueden convertir en libros que puedas estar vendiendo? Qué tal hacer entrevistas a personas que tengan mucha experiencia y grabar esas entrevistas como un programa de formación? Cada familia que tenga un solo ingreso el 100% de las veces va a tener un problema. La entropía es real, escuchen el episodio número 1 "Acumular curvas de crecimiento" hagamonos la "pregunta del legado" Qué más podemos hacer con lo que tenemos en este momento? Recuerda no tienes que hacerlo perfecto, sólo tienes que hacerlo! Les deseo lo mejor. Quedamos en Negocios con Éxito Carlos Orjuela

El día de hoy vamos a recomendar un libro de Adam Markel se llama "PIVOT" en español seria: Pivotar para alcanzar el éxito, el arte y la creencia de reinventar tu carrera y tu vida Se ha dicho que en nuestra vida todos estamos en alguna de estas tres etapas: Estamos entrando a la tormenta (1) Estamos en medio de la tormenta (2) o Estamos saliendo de la tormenta (3) El cambio en nuestras vidas no es opcional, es algo que definitivamente va a suceder en algún momento, nosotros tenemos puntos de cambio muy importantes en cada proyecto que iniciemos. Cada uno de nosotros experimenta en su vida, en su negocio, en su matrimonio o en cada relación que inicie de 3 a 5 cambios mayores e importantes. En el libro PIVOT de Adam Markel podemos entender el punto de cambio, el pivote, se alcanza cuando "el dolor de no cambiar se torna más doloroso que el dolor del cambio". Tony Robbins comenta que la raíz de toda decisión se basa en empujarnos al placer (1) o evitar el dolor (2) Encontramos 5 pasos en el libro PIVOT de Adam Markel: 1 pasitos de bebé 2 rituales y hábitos 3 encontrar mentores 4 persistencia 5 crecimiento ¿Cuándo fue la última vez que actualizamos nuestros programas para obtener resultados diferentes? ¿Estamos actualizados en todos los procesos que llevamos en nuestra vida? ¿Estamos dispuestos a tomar el siguiente paso? ¡Saber lo que se quiere es una cosa, saber lo que estás dispuesto a dar para lograrlo, lo es todo! Podemos entender mejor el proceso de cambio para tener empatía con la gente que nos rodea. ¿Cómo tratas a tu gente? ¿En qué etapa están ellos? ¿En qué etapa está tu empresa? ¿En qué etapa está tu familia? Pivotar, cambiar, ajustar, no es una opción, no se trata de SI debemos cambiar, se trata de CUANDO vamos a cambiar. Debemos crear rutinas y hábitos nuevos, que reemplacen las rutinas o hábitos malos que tenemos en nuestra vida. ¡Si tienes que hacer un cambio, hazlo ahora! ¿Cuál es tu próximo cambio? Sigamos adelante, quedamos en Negocios con Éxito Carlos Orjuela

Hola Amigos en este episodio vamos a evaluar la manera en que nosotros podemos motivarnos para siempre tener la oportunidad de ser mejores Vamos a comparar dos empresarios, un empresario exitoso que ha tenido varias empresas y está en constante evolución y también un empresario nuevo, muy conocedor de su producto y con mucho entusiasmo. Vamos a encontrar que los empresarios exitosos a veces parecen un poco excéntricos ya que las cosas increíbles traen resultados increíbles y las cosas poco comunes traen resultados poco comunes. De esta manera podemos entender que tenemos que hacer algo excéntricos para poder lograr resultados maravillosos. Lo primero que nosotros tenemos que aprender es a evitar la "pregunta prematura" en realidad debemos hacer el proceso completo para poder ganarnos la confianza de aquellos que pueden ser una influencia muy positiva en nuestras negocios, antes de pedirles su ayuda o su apoyo. Vamos a revisar el caso de Jeff Hoffman el cofundador de priceline.com y cómo podemos utilizar el "info-sponging" o el absorber información para poder utilizar estrategias poco comunes dentro de nuestros negocios, que nos pueden traer resultados increíblemente maravillosos. Vamos a sugerir tres métodos con los cuales nosotros podemos estar en un estado de continuo aprendizaje 1 libros 2 podcast 3 alertas de Google Los libros son el conocimiento invaluable que mucha gente nos ha dejado y tenemos que acercarnos a los libros y aprender de ellos. Los libros también nos dan la oportunidad de tener cosas en común para conversar y hablar con la gente de éxito. Al igual que jugar al Golf, muchas veces no jugamos porque nos guste, sino por las relaciones que se crean con las personas de éxito. Por ello también debemos asistir a los eventos, las exposiciones, las conferencias, los seminarios en donde se reúne la gente de éxito para poder estar allí con ellos y crear relaciones importantes para nuestros negocios. La segunda sugerencia es escuchar podcast, estos nos van a ayudar mucho sobre todo porque son conversaciones de temas reales que nos dan una perspectiva moderna y nos muestran como podemos aprovechar este conocimiento para utilizarlo en nuestras empresas o negocios. Finalmente sugerimos las alertas de Google para poder estar informado de asuntos verdaderamente importantes y relevantes a nuestra empresa o a nuestro Nicho de Mercado. Una vez que nosotros hayamos utilizado a las alertas de Google y hayamos escrito las frases claves para que Google nos informe de los artículos o noticias que se emiten de inmediato, si nosotros aplicamos estas estrategias de Google y nos comprometemos a leerlas, les puedo asegurar que en menos de 3 meses nos podemos convertir en autoridades y expertos en cualquier tema específico. Una vez que nuestra mente se ha llenado con todo este conocimiento y con toda esta información, vamos a ser percibidos como expertos y autoridades en el tema del cual estemos estudiando. Si utilizamos los libros, los podcast y los alertas de Google, podemos convertirnos en autoridades muy relevantes en la industria moderna. Todos tenemos siempre la oportunidades de mejorar. Finalmente queremos invitarlos al evento que se va a llevar a cabo en Atlanta en abril 20 al 23, el "Digital footprint 2017" la primera conferencia del 2017 donde podremos estar con muchos conocedores y expertos del mundo del mercadeo moderno. Sigamos adelante, Mi nombre es Carlos Orjuela. Quedamos en Negocios con Éxito

Hola amigos en este capítulo vamos a analizar como nosotros podemos utilizar una plataforma sobre otra para exponer nuestros productos antes del momento de la venta Estas notas vienen de haber percibido durante muchas conferencias con grandes personalidades, que aquellos que están hablando, ya tienen una plataforma antes. Durante sus presentaciones no están haciendo la venta directamente sino solamente exponen sus productos y llaman la atención para, después, en otro momento o en otro lugar cerrar la venta del producto. Al igual que sucede con las grandes corporaciones o las grandes industrias, por ejemplo el tema de los carros, los carros son expuestos en ferias y shows de automóviles pero solamente se venden en los concesionarios. Si revisamos el tema de los analistas financieros, ellos también hacen eventos y reuniones pero sus ventas se cierran uno a uno con las personas interesadas. Los conferencistas y los que hablan durante eventos especiales, ellos regularmente hacen conferencias y hacen videos, escriben libros, pero solamente después, venden sus servicios de asesoría directa y de coachimg para las otras personas. De igual manera nosotros podemos aplicar esta estrategia para nuestras empresas, lo que debemos hacer es preguntarnos: Cuáles son las 10 maneras en que podemos promover o exponer nuestros productos? Cómo podemos invitar a nuestros clientes potenciales, antes del momento de la compra? Estas son algunas de las plataformas que se sugieren para poder comenzar: Libros Podcast Blogs Twitter Facebook Facebook groups Patrocinar eventos Conferencias Dirigir y montar eventos Reuniones mensuales de capacitación, etc Debemos hacernos dos preguntas para poder encontrar nuestros clientes potenciales por medio de plataformas de exposicion cuando estoy enseñando mi mensaje: 1. Quienes están recibiendo mi mensaje? 2. Quienes reciben y comunican mi mensaje a otras personas que pueden estar interesadas? Este es el programa de referidos que podemos trabajar desde una plataforma para obtener más clientes. Algunas reglas que debemos seguir en nuestras plataformas: 1. En las plataformas de exposición, no vendemos sólo educamos, sólo exponemos. 2. La idea no es vender vender sino sembrar y recuerden que solamente cosechamos lo que sembramos. 3. Debemos aprovechar la ley del uno por 6 enseñar, enseñar y enseñar y solamente en uno de cada seis eventos o conferencias o blog podemos tratar de vender nuestros producto. 4. Debemos tener en cuenta la ley del universo la ley del equilibrio. Existe una ley que también se conoce como la ley de la reciprocidad, cuando nosotros le damos mucho valor al mundo, el mundo de alguna manera tiene que devolvernos el valor que le hemos dado por medio de lo que nosotros consideramos que es abundancia. Para terminar preguntémonos cuál es esa plataforma que nosotros podemos utilizar. Haz una lista de las 4 plataformas o ideas que pueden lograr una exposicion acertada de tus productos o servicios. Solamente hazlo, no te preocupes porque sea perfecto. Debes iniciar y da el primer paso. Enfócate, concéntrate, haz una sola cosa hasta que lo logres. Obtener experiencia, aprender por medio de la experimentación. Solamente de esta manera podemos utilizar las plataformas que nos van a dar el éxito en nuestros negocios. Sigamos adelante, quedamos en Negocios con Exito Carlos Orjuela

Hola amigos, continuamos con la serie de notas que estamos comentando acerca de experiencias reales que pueden ser aplicables para sus empresas con el fin de que podamos obtener más ventas 1 Pay-per-Click con centavos Existe una manera de publicitar en Google adwords sin necesidad de invertir una buena cantidad de dinero, podemos decirle a Google cuántos centavos queremos ofertar por cada una de las palabras claves que estamos comprando y obtener resultados de las impresiones en las listas de búsqueda de Google adwords. Es una herramienta bastante interesante para que podamos hacer experimentos y para que podamos encontrar los siguientes proyectos que los usuarios están interesados en adquirir. 85% del contenido en internet es contenido plagiado, es contenido robado, es contenido copiado y pegado. Nosotros debemos ofrecer, generar y crear el otro 15% de contenido original y ser muy consistentes en las publicaciones para que Google nos ubique en los primeros lugares de las búsquedas. Preguntémonos, cuál es nuestro Nicho específico de Mercado? Creamos de manera consistente contenido para internet? Estás en las búsquedas orgánicas? Has hecho lo que se necesita para merecer un buen ranking en Google? 2 Encuentra quien tiene tu misma audiencia Cuáles son las empresas que están utilizando la misma demografía que nosotros estamos utilizando? En que soy un experto? Qué necesitan aquellos con mi misma audiencia, que yo pueda aportarles? Es importante poder formar alianzas, sociedades o encontrar productos complementarios que van a satisfacer a nuestros clientes. De igual manera, mis productos pueden ser productos complementarios para las otras empresas que tienen la misma audiencia que yo tengo. 3 Que hacen aquellas personas que se dedican a rescatar compañías? Cuando alguna compañía está al borde de la quiebra, su prioridad número uno es "liberar capital" y lo hacen a través de dos métodos: Aumentando las ventas y disminuyendo costos. Debemos hacernos estas mismas preguntas, cómo puedo aumentar mis ventas o disminuir costos? Recuerden que tenemos que aumentar la línea de productos o aumentar las fuentes de ingreso de nuestra empresa para poder permanecer activos y no permitir que la entropía nos afecte y nos haga daño. 4 Debemos trabajar considerando siempre la ley de la reciprocidad Recuerden que debemos "darle al mundo, lo que el mundo está buscando". La pregunta es: "Que podemos crear que le dé valor al mundo y ponerlo gratis, al alcance de ellos, sin esperar nada a cambio para qué entonces el mundo me devuelva favores con creces?" 5 Cómo crear presentaciones de ventas efectivas Lo primero que tenemos que tener en cuenta es que debemos presentar el valor del producto tres veces más que el precio que estamos pidiendo por el mismo. Crear un sentimiento de urgencia o escasez para que las personas se motiven a comprar mas pronto. La presentación de ventas efectiva consiste en primero recurrir o tocar sus emociones, segundo establecer una frase clave y corta que defina nuestro producto, tercero explorar cuáles son algunos de los beneficios de mi producto, cuarto hablar acerca del plan de beneficios por referidos (la ley del 2%) y quinto comprobar con pruebas o signos sociales lo que el mundo dice de mí producto. Si yo lo digo nadie me cree porque yo soy el vendedor, pero si el mundo lo dice, entonces debe ser cierto. Por último, terminamos nuestra presentación de ventas y volvemos a hablar de los beneficios del producto para cerrar el ciclo. Siguiendo estas ideas vamos a lograr mas ventas en nuestras empresas. Sigamos Adelante, quedamos en Negocios con Éxito Carlos Orjuela

Amigos bienvenidos a una serie de notas o frases especiales que queremos compartir con ustedes, son este tipo de frases que nos hablan en los momentos en que estamos en conferencias o reuniones de trabajo y que debemos tener en cuenta para aplicar, perlas de conocimiento muy importantes para nuestro desarrollo en nuestras empresas. 1 "Don't expect what you don't inspect" "No esperes un resultado de lo que no has inspeccionado" es una frase para dejar de manejar a la gente y empezar a concentrarnos en manejar los números, los procesos y los resultados. Esto nos trae más efectividad y nos ayuda a controlar mejor, para encontrar procesos eficaces y de esta manera poder repetirlos, se trata de encontrar un modelo a seguir. 2 Steven Covey "Qué es eso que si haces muy bien, de manera consistente, te daría todo lo que siempre has querido y también te quitaría todos tus sufrimientos" preguntemosnos a nosotros mismos, que es ese don especial, que es esa actividad, que si nosotros desarrollaramos muy bien, podría cambiar para siempre nuestra vida. Escribamos las 20 cosas que pasarían si hacemos "esto" y también las dos (20) cosas que serían diferentes en nuestra vida en 5 años, si nos dedicamos a hacer consistentemente "eso" y nos decidimos a tener un cambio radical. "No podemos esperar resultados diferentes, haciendo siempre lo mismo" 3 "Los ojos distraídos llevan a la división, la división lleva a falta de visión, y un hombre sin visión, está destinado al fracaso" tenemos que enfocarnos y definir exactamente lo que queremos lograr, escribir nuestro propósito y tener una visión clara de a dónde queremos llegar. 4 "Buenas intenciones, sin planes escritos o fechas específicas, son sólo eso buenas intenciones…" Debemos hacer que estas ideas se conviertan en proyectos fijos en nuestra vida. Cuando escribimos un plan, cuando le asignamos una fecha específica y cuando los compartimos con los demás para comprometernos, podremos hacer que sucedan y dejan de ser buenas intenciones para convertirse en metas y proyectos. 5 "Todos podemos copiar y modelar casos de éxito" Vamos a tener la oportunidad de estudiar un caso real de Tony Robbins cuando ayuda a Andre Agassi el tenista número 1 del mundo y le muestra la manera de crear un modelo de éxito para que él pueda vlver a la cima y reporgramarse para convertirse nuevamente en el jugador número uno del mundo, aun cuando había ya perdido muchas posibilidades. Estos modelos son claves y se pueden repetir. Cada uno de nosotros tiene la misma oportunidad, crear modelos para sus empresas y repetirlos para poder tener éxito. 6 "El tiempo, sólo lo podemos dedicar a prepararnos para el éxito o a reparar fracasos" Sólo podemos estar en dos etapas, preparando o reparando. Debemos empezar a hacer que las cosas sucedan. Hay dos cosas que nosotros podemos hacer, uno hacer que las cosas sucedan o dos esperar que las cosas hayan sucedido y entonces reaccionar. Debemos ser de los que tomamos la iniciativa y damos el primer paso para que las cosas sucedan por causa de nosotros. El primer paso para lograr el éxito es no decirnos más mentiras debemos empezar a planear para el futuro. "Quien no planea para el éxito ya ha planeado para el fracaso" Hagámoslo siempre estas preguntas cuando estamos planeando para nuestro exito: 1 Como mis competidores publicitan sus productos? 2 Cuál de mis competidores está atendiendo a mis clientes? Como lo está haciendo? Por qué lo está haciendo? Cuando lo hace? 3 Qué productos me compran mis clientes? 4 Qué otros productos podrían comprarme? ver episodio 1 acumular curvas de crecimiento 5 Si tuviera que iniciar esta empresa nuevamente, vendería los mismos productos? 6 Si tuviera que contratar nuevamente a mis empleados o si tuviera que asociarmenuevamente con mis actuales socios, lo volvería a hacer? 7 Cuáles conferencias, cursos, capacitaciones, debería estar asistiendo a alguno de mis empleados? 8 Puedo fabricar más barato o vender más económico? 9 Puedo vender una versión de lujo de mi producto? o con productos complementarios? 10 Puedo vender una versión más económica o simplificada de mi producto? 11 Puedo asociarme con alguien más en mí Industria para complacer mejor a mis clientes? 12 Cuáles son las fortalezas y debilidades de mis competidores? 13 Qué otra plataforma puedo intentar para promocionar mi negoio? 14 Quién me podría referir a más clientes? 15 Que blogs, revistas, artículos o libros debería estar estudiando? Todas estas preguntas nos pueden ayudar a tener más energía, aumentar nuestro entusiasmo y a poder tener más crecimiento, porque tendremos tanto crecimiento que podremos en verdad, explotar nuestros negocios! Sigamos adelante! Quedamos en Negocios con Exito. Carlos Orjuela