Inteligencia de procesos (con Pablo Grueso)
Hoy hablamos de procesos y de herramientas de automatización y gestión de procesos de venta con...
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Las anécdotas son anécdotas, no son storytelling
Muchas personas confunden el storytelling con contar batallitas. Hay vendedores (o emprendedores)...
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El mayor error del vendedor novel es la ansiedad
Lo que mata no es la velocidad, lo que mata es la prisa. Los vendedores noveles no entienden que...
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Casi todo lo que haces tiene algo de venta
Vender no sólo es lograr que alguien intercambie su dinero por tu producto o servicio. Convencer...
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Qué hace un ingeniero de procesos de venta
El ingeniero de procesos de venta es alguien que estudia el proceso de ventas de una empresa,...
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Errores que puedes cometer al realizar tu elevator's pitch
Casi todos los emprendedores cometen los mismos errores al hacer su elevator pitch. ¿Quieres...
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Que debe tener un buen elevator pitch
Un elevator pitch debe tener algunos elementos concretos, pero además deben ordenarse de una...
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Persuadir es trasladar tu confianza a los demás
Persuadir o influir consiste en transmitir parte de nuestra confianza a nuestro interlocutor....
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El CRM y el ROI como herramientas imprescindibles para la rentabilidad de un modelo de ventas
Los empresarios y directivos de venta a menudo pierden la referencia de lo que realmente importa....
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Maquinas hablando con maquinas que te ayudan a vender
Cualquier empresa de cualquier tamaño tiene, hoy en día, acceso a distintas herramientas que le...
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El precio es objetivo pero el valor es subjetivo
El precio de un producto o servicio lo pone el vendedor, pero el valor que dicho producto o...
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Que son los OKR y que los diferencia de los KPI
Los OKR y los KPI funcionan en distinto nivel de perspectiva en la empresa. Si los KPI sirven...
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Modelos de venta unicanal, multicanal y omnicanal
Hoy en día, todavía hay muchas empresas que establecen modelos de venta unicanal. Pero hay...
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Que se pueda medir no significa que se tenga que medir siempre
Muchos managers de venta y amantes del marketing "data driven" están obsesionados con medir la...
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Ingeniería de procesos de venta con Lean Six Sigma
Lean Six Sigma es una metodología de ingeniería de procesos con base científica que se utiliza en...
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Para mejorar tu modelo de ventas tienes que conocer tu proceso de ventas
El proceso de ventas es la suma de dos subprocesos: el modelo de venta y el customer journey....
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Qué es un modelo de venta y qué necesito para crear uno
El modelo de ventas es todo lo que hacemos para vender y dependerá de las herramientas de nuestro...
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El proceso de ventas es un sistema muy complejo, pero muy bello.
El proceso de ventas es un sistema muy complejo donde interactuan miles de variables. Algunas de...
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Un vendedor debe ser esceptico con la información que recibe
El escepticismo y el espíritu crítico es muy importante para un vendedor. Debes revisar toda la...
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Qué hábitos o rutinas debería tener un vendedor
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