Venta Inteligente

podcast

Subscribe

Venta Inteligente

Qué hace un ingeniero de procesos de venta

El ingeniero de procesos de venta es alguien que estudia el proceso de ventas de una empresa,...

Add to ... 

Errores que puedes cometer al realizar tu elevator's pitch

Casi todos los emprendedores cometen los mismos errores al hacer su elevator pitch. ¿Quieres...

Add to ... 

Que debe tener un buen elevator pitch

Un elevator pitch debe tener algunos elementos concretos, pero además deben ordenarse de una...

Add to ... 

Persuadir es trasladar tu confianza a los demás

Persuadir o influir consiste en transmitir parte de nuestra confianza a nuestro interlocutor....

Add to ... 

El CRM y el ROI como herramientas imprescindibles para la rentabilidad de un modelo de ventas

Los empresarios y directivos de venta a menudo pierden la referencia de lo que realmente importa....

Add to ... 

Maquinas hablando con maquinas que te ayudan a vender

Cualquier empresa de cualquier tamaño tiene, hoy en día, acceso a distintas herramientas que le...

Add to ... 

El precio es objetivo pero el valor es subjetivo

El precio de un producto o servicio lo pone el vendedor, pero el valor que dicho producto o...

Add to ... 

Que son los OKR y que los diferencia de los KPI

Los OKR y los KPI funcionan en distinto nivel de perspectiva en la empresa. Si los KPI sirven...

Add to ... 

Modelos de venta unicanal, multicanal y omnicanal

Hoy en día, todavía hay muchas empresas que establecen modelos de venta unicanal. Pero hay...

Add to ... 

Que se pueda medir no significa que se tenga que medir siempre

Muchos managers de venta y amantes del marketing "data driven" están obsesionados con medir la...

Add to ... 

Ingeniería de procesos de venta con Lean Six Sigma

Lean Six Sigma es una metodología de ingeniería de procesos con base científica que se utiliza en...

Add to ... 

Para mejorar tu modelo de ventas tienes que conocer tu proceso de ventas

El proceso de ventas es la suma de dos subprocesos: el modelo de venta y el customer journey....

Add to ... 

Qué es un modelo de venta y qué necesito para crear uno

El modelo de ventas es todo lo que hacemos para vender y dependerá de las herramientas de nuestro...

Add to ... 

El proceso de ventas es un sistema muy complejo, pero muy bello.

El proceso de ventas es un sistema muy complejo donde interactuan miles de variables. Algunas de...

Add to ... 

Un vendedor debe ser esceptico con la información que recibe

El escepticismo y el espíritu crítico es muy importante para un vendedor. Debes revisar toda la...

Add to ... 

Qué hábitos o rutinas debería tener un vendedor

En este corte de mi charla en el podcast "Procesos de Venta" hablamos sobre como montar un hábito...

Add to ... 

Hay que sustentar el modelo de ventas en herramientas, no en aptitudes, actitudes o capacidades subjetivas

Es importante basar los modelos de venta en herramientas obejtivas y no en variables subjetivas....

Add to ... 

El vendedor es sólo una variable independiente dentro del proceso de ventas, pero no la única

Segundo corte de la entrevista que Ivan Valeri me hizo para su podcast "Procesos de Venta". En...

Add to ... 

¿El vendedor nace o se hace?

Hace unos días, Ivan Valeri me invitó a su podcast "Procesos de Venta". Estuvimos hablando de...

Add to ... 

La entrevista personal en un proceso de selección de vendedores

Uno de los servicios más demandadas en Venta Inteligente es la selección de vendedores y...

Add to ...