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SINOPSIS Ivan Misner escribió hace más de diez años las 10 maneras más comunes de perder el tiempo en una reunión de BNI. Hoy, esta lista sigue vigente y no ha cambiado ni una coma. Además, es curioso, porque la lista esta compuesta por la falta de atención a cosas tan básicas como la asistencia, las invitaciones, las presentaciones, los 1-a-1s, las referencias, tu ponencia… Escucha los consejos de Ivan Misner comentados por nuestro Director Nacional ¡y no pierdas un minuto en tus reuniones! • Facebook • Twitter • Delicious • LinkedIn • StumbleUpon • Add to favorites • Email • RSS

SINOPSIS Esta semana Tamari Losada nos explica junto con Tiago Cunha la importancia de participar en la Planificación de Metas de tu Grupo: Un buen accionista jamás dejará en manos de otros el cuidado de la inversión de su “empresa”. Los Miembros de BNI son como los accionistas de sus Grupos, por eso jamás deben de desconectarse de la Planificación de Metas de sus Grupos. Ayudar a garantizar el proceso de planificación te proporcionará mucha credibilidad y visibilidad. La Planificación de Metas de trata de 5 fases muy sencillas que cada Grupo completa cada semestre en los 2 meses previos al nuevo mandato semestral de un Equipo de Liderazgo. Reunión de Planificación de Metas Revisión y aprobación del Director Consultor Formación de Equipos de Liderazgo Distribución del calendario de Mecanismos del Grupo Presentación y despliegue del Plan • Facebook • Twitter • Delicious • LinkedIn • StumbleUpon • Add to favorites • Email • RSS

SINOPSIS Esta semana desarrollamos con Salvador García, Director Ejecutivo de la región de Málaga los 3 Objetivos básicos que todo buen networker en BNI debe planificar para 2017: Determinar qué va a comunicar en su Grupo. Establecer con quién va a profundizar relaciones de networking significativas relacionacionado con su Esfera de Contactos y su Power Team. Planear una estrategia para que esas relaciones se profundicen (Actividades de Networking). • Facebook • Twitter • Delicious • LinkedIn • StumbleUpon • Add to favorites • Email • RSS

SINOPSIS En cada Grupo de BNI se hacen entre 30 y 40 presentaciones semanales de media. Cómo hacer que recuerden la tuya es muy sencillo y solo tienes que tener en cuenta dos cosas: ser todo lo específico posible y contar una historia. El objetivo es enfocar los prismáticos de tus compañeros, educarles para que sepan ayudarnos mejor. • Facebook • Twitter • Delicious • LinkedIn • StumbleUpon • Add to favorites • Email • RSS

SINOPSIS El poder de las historias es la fuerza que moverá una venta. Ninguna empresa puede crecer sin contar historias a los demás ya que tus historias serán las que despierten emociones y den sentido a tu negocio. Los hechos cuentan, pero las historias venden. Nada peor que intentar convencer a los demás insistiendo sobre “tu ventaja competitiva”. ¿No nos crees? Pruébalo si no lo has hecho todavía. TRANSCRIPCIÓN • Facebook • Twitter • Delicious • LinkedIn • StumbleUpon • Add to favorites • Email • RSS

SINOPSIS El 3+1 es una especie de fórmula mágica que deberían usar todos los Miembros para asegurar los resultados de su Grupo. ¿Qué componentes forman el 3 y cuál es el secreto que completa la fórmula? El primero tiene que ver con la calidad de las personas: profesionalidad y actitud Givers Gain. El segundo se refiere al crecimiento de tu Grupo, pero sobre todo, al de tu Power Team. El tercero es la implicación; hay mil maneras de implicarse en un Grupo, pero lo primero que demuestra implicación es el interés de cada uno en formarse para aportar más al Grupo. ¿Y el +1? Contar historias. El +1 es el nexo que une los tres anteriores componentes de la fórmula.   TRANSCRIPCIÓN  LOCUTOR: Estáis escuchando los podcasts de Somos BNI, por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI. No dejes de estar conectado, sigue cada uno de nuestros podcasts que te ayudarán a ser un experto en networking. Muchas gracias por escucharnos. ALEJANDRA:  Buenos días Tiago.   • Facebook • Twitter • Delicious • LinkedIn • StumbleUpon • Add to favorites • Email • RSS

SINOPSIS El 3+1 es una especie de fórmula mágica que deberían usar todos los Miembros para asegurar los resultados de su Grupo. ¿Qué componentes forman el 3 y cuál es el secreto que completa la fórmula? El primero tiene que ver con la calidad de las personas: profesionalidad y actitud Givers Gain. El segundo se refiere al crecimiento de tu Grupo, pero sobre todo, al de tu Power Team. El tercero es la implicación; hay mil maneras de implicarse en un Grupo, pero lo primero que demuestra implicación es el interés de cada uno en formarse para aportar más al Grupo. ¿Y el +1? Contar historias. El +1 es el nexo que une los tres anteriores componentes de la fórmula.   TRANSCRIPCIÓN  LOCUTOR: Estáis escuchando los podcasts de Somos BNI, por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI. No dejes de estar conectado, sigue cada uno de nuestros podcasts que te ayudarán a ser un experto en networking. Muchas gracias por escucharnos. ALEJANDRA:  Buenos días Tiago.   • Facebook • Twitter • Delicious • LinkedIn • StumbleUpon • Add to favorites • Email • RSS

SINOPSIS El rol de un Sustituto es una de las cosas más importantes que debes comprender para que tu Membresía sea un éxito en BNI. Un Sustituto no viene a pasar ni a recoger tus referencias, si no a escuchar en tu nombre. El espíritu Givers Gain es fundamental en estas fechas tan cercanas a la navidad. • Facebook • Twitter • Delicious • LinkedIn • StumbleUpon • Add to favorites • Email • RSS

SINOPSIS BNI es igual en todos los países: mismos desafíos, mismos compromisos, mismos objetivos, misma forma de hacer negocios. Lorena Medina, Directora de BNI México, nos explica los compromisos que adquieren “al otro lado del charco” los Miembros de BNI y la importancia de los mismos. No todos los Miembros son capaces de comprender inmediatamente la importancia de los compromisos que se adquieren con su Grupo. Sin embargo, la lógica es muy simple: el éxito está basado en estos compromisos. ¡Os sorprenderán las historias que escucharéis de Lorena en este podcast!  TRANSCRIPCIÓN • Facebook • Twitter • Delicious • LinkedIn • StumbleUpon • Add to favorites • Email • RSS

SINOPSIS BNI está enfocado en la inversión de TODOS sus Miembros y no en la inversión de uno solo en particular. ¿Conocéis al Cowboy de las Categorías? Si no le conocéis, ¡es el momento de presentároslo! Pero debéis de saber que nuestro Cowboy tiene dos puntos débiles: 1- Protegiendo su empresa, está dañando su futuro. 2- Aprendiz de mucho, maestro de nada. No olvidéis que un Grupo debe tener muy claro el grado de desglose de especialidades que necesita para que TODOS los Miembros tengan el éxito asegurado. TRANSCRIPCIÓN  LOCUTOR: Estáis escuchando los podcasts de Somos BNI, por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI. No dejes de estar conectado, sigue cada uno de nuestros podcasts que te ayudarán a ser un experto en networking. Muchas gracias por escucharnos. ALEJANDRA: Buenas tardes, Tiago ¿cómo estas?. TIAGO: Buenas tardes, Alejandra, estoy estupendamente. ALEJANDRA: Pues, te iba a preguntar dónde estas, pero hoy estás a mi lado. Cuéntale a la gente dónde grabamos el podcast de hoy. TIAGO: Pues hoy tengo el placer de estar en tu empresa, Infomeik, aquí en Valencia y estoy muy contento de estar aquí contigo. ALEJANDRA: Además, hoy tenemos un invitado especial, también de Valencia, y me gustaría que lo presentes. TIAGO: Pues es un gran amigo mío, y un gran Director de BNI, Jose Luis Folgado, Director Ejecutivo de Huerta Valenciana y de Castellón y Valencia Norte. Y me ilusiona mucho que pueda estar aquí con nosotros porque es uno de los fundadores de BNI en España, además es una persona súper agradable. ALEJANDRA: Además, Jose Luis Folgado fue quien me hizo a mi la entrevista para entrar en BNI. JOSE LUIS: ¡He tenido buena vista! ALEJANDRA: Vamos a entrar en el tema de hoy, que habla del Cowboy de las Categorías. Muchos de los Miembros no comprenden por qué BNI restringe tanto las categorías que podemos promocionar como empresarios y porque las filetea y las subdivide tanto. Y a muchos Miembros no les gusta eso. ¿Por qué pasa esto? TIAGO: Bueno, es que BNI va enfocado a la inversión de todos los Miembros no solo de uno en particular. Por eso se restringe el abanico de oportunidades que cada uno puede desarrollar. Es de justicia que las oportunidades que puedas coger sean proporcionales a las que puedas proporcionar. Quien busca abusar de esto es un Cowboy de las Categorías. ALEJANDRA: Cowboy de las Categorías, a ver, cuéntame como eso. TIAGO: Bueno, el Cowboy de las Categorías es un concepto muy gracioso que surgió hace unos años, un Miembro de BNI en Reino Unido, Dan Flecher, hizo una pequeña presentación en Power Point, que esta disponible para que el que quiera descargárselo. La idea es que mientras que la mayoría de la gente acepta que puede tener una profesión bloqueada en BNI, el Cowboy de las Categorías quiere bloquear dos o más categorías. Y eso impide a Miembros potenciales entrar en el Grupo. Eso hace que el resto de Miembros del Grupo no puedan acceder a más contactos que puedan aportar nuevos Miembros, y a los contactos de los contactos. Con el paso del tiempo el grupo perdería muchas referencias. Y aunque el Cowboy diga que ofrece un servicio completo y amenace con irse del Grupo, la realidad es que está robando a los demás; esa no es una actitud de “Givers Gain”. Debemos plantearnos muy bien si queremos tener un Cowboy de Categorías en nuestro Grupo. ALEJANDRA: En adjunto os dejamos el PDF con todos los detalles de lo que es un Cowboy de Categorías, y procurad no serlo vosotros. Me gustaría hacer una pregunta a José Luis, ¿podrías explicarme esto de abusar de las categorías cogiendo todas las que puedo? ¿cómo puede afectar a mi negocio y como afecta al Grupo? JOSE LUIS: Este es un tema de los más recurrentes que hay en los Grupos, sobre todo en los nuevos. Los Miembros buscan un concepto de amplitud en lugar de ser específicos. Por ejemplo, si soy una asesoría de empresas, busco bloquearlo todo, cuando en realidad, el marketing debería basarse en la claridad del mensaje. Cuanto más específico seas, mucho mejor para tu negocio. Debemos pensar que la clave de BNI es el concepto “Givers Gain”, “Los que dan recibirán”. El concepto es entrar en un Grupo para ganar. ¿De qué forma?: dando. Si bloqueo varias categorías, me estoy cerrando la posibilidad de conseguir 80 referencias al año aproximadamente. Si bloqueo asesoría fiscal, laboral, contable, jurídica y mercantil, multiplico esas cuatro categorías por 80 referencias perdidas y son 320 referencias anuales que ha perdido el Grupo. Por lo que el concepto de “Givers Gain” se pierde. ALEJANDRA: Entonces, ¿qué categoría me conviene bloquear? TIAGO: Voy a compartir mi historia de cuando era miembro, llevaba el tema de asesoría y consultoría y en lugar de bloquearlo todo, traje a dos personas. Mi socio llevaba el tema de asesoría y yo el de consultoría, y nos iba fenomenal. Recogíamos el doble y también aportábamos el doble al grupo. Algunos miembros pueden pensar que en sus empresas no tengas a dos miembros que puedan asistir a la reunión, en lugar de esperar a que entre alguien que pueda ser dañino para ti, busca tu mismo un aleado estratégico, una empresa que pueda ser complementaria a la tuya y anímale a que entre en el grupo. Eso es mucho mejor que esperar y quejarse que el grupo esta trayendo personas que me perjudican. ALEJANDRA: Entonces yo como empresaria debería bloquear la categoría en la que ofrezco mejor servicio, ¿eso es lo que me queréis decir, verdad? JOSE LUIS: Esto me recuerda a una publicidad que decía: “te conocí en un tumulto”. El bloquear la categoría en la que tú personalmente eres el mejor profesional, tú, Alejandra, eres la mejor profesional. Tu eres especialista en comunicación, en marketing online; bloquea una categoría que te permita jugártela en las distancias cortas. Una categoría en la que si te preguntan tu opinión, tu contestas en la distancia corta. Y en la distancia corta es cuando te ganas la confianza. Si representando a tu empresa pusieras una administrativa, cuando le preguntas sobre el marketing online no sabrá contestar y perderá la oportunidad de negocio. No estás trabajando el concepto de confianza. No se trata de asociar una referencia a una venta, se trata de asociar una referencia a una relación con un potencial cliente. Por eso es importante tener claro en que soy un buen profesional. TIAGO: Es la misma idea de “aprendiz de todo, maestro de nada”. Muchos creen que protegen su empresa, pero en realidad dañan su futuro, porque reducen la oportunidad de que los demás los consideren expertos. Yo paso una referencia si me fío de que tú eres un experto. ALEJANDRA: ¿Algún consejo práctico que queráis darnos? JOSE LUIS: En la orientación de invitados el Grupo debe tener claro que está seleccionando un profesional sobre una Esfera de Contactos. El objetivo del Grupo es saber qué profesionales quiere incorporar, y siempre deben elegir a los mejores. Y eso aportará al Grupo las 80 referencias anuales que se esperan, dos sillas bloqueadas por la misma persona nos hacen perder esas referencias. ALEJANDRA: ¿Y eso de tener a la competencia en la silla de al lado, ¿cómo me afectaría? TIAGO: Te afecta de una manera positiva, pero la debes buscar tú, haciendo que ese alguien que trabaja cerca de ti, sea complementario. Si esperamos que el Grupo nos traiga a alguien, tendré que aceptar lo que me traigan. Si rechazas a todos los Candidatos acabaras teniendo también el rechazo del Grupo. El otro día me comentaban de una ciudad del sur de Francia, de 23.000 habitantes, con un Grupo de 80 Miembros, que tienen muy claro el reparto de las categorías. Por ejemplo: concesionario de coches normal, concesionario de coches de alta gama. Hay que pensar estratégicamente y debe planificarse anticipadamente para que los nuevos Miembros se apunten en lo que es de interés para el Grupo. Las nuevas candidaturas deben adaptarse al interés del Grupo y no al revés. Los candidatos deben ser empresarios con buena actitud y no un Cowboy de las Categorías. ALEJANDRA: Hemos dejado el claro el tema de las categorías que tanto nos hace discutir en los Grupos. Me alegro mucho de haberlos tenido en el podcast de hoy, nos despedimos de nuestros oyentes hasta el próximo podcast.  LOCUTOR:  Muchas gracias por escucharnos. Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI. Escucha nuestros podcast en los que compartiremos experiencias, anécdotas y herramientas que te permitirán generar más negocio para tu empresa. El Cowboy de las Categori?as (Si quieres saber más sobre los cowboys de las categorías puedes descargar este PDF   • Facebook • Twitter • Delicious • LinkedIn • StumbleUpon • Add to favorites • Email • RSS

SINOPSIS ¿Por qué tenemos tantas normas en BNI? ¿Por qué BNI es tan estricto con esas normas? ¿Quién las decide? Ninguna organización funciona sin reglas: ni una empresa, ni una asociación, ni siquiera una familia puede funcionar sin ellas. Cuando faltan reglas, cada uno pone las suyas. Y luego ¿qué criterio seguir?  Las normas están para proteger la inversión de los Miembros, lo cual permite una rendición de cuentas tanto entre los mismos Miembros como de los Miembros a sus Grupos. TRANSCRIPCIÓN LOCUTOR: Estáis escuchando los podcasts de Somos BNI , por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI. No dejes de estar conectado, sigue cada uno de nuestros podcasts que te ayudarán a ser un experto en networking. Muchas gracias por escucharnos. ALEJANDRA: Buenos días, Tiago. TIAGO: Hola, buenos días, Alejandra, ¿qué tal? ALEJANDRA: Muy bien, encantada de estar grabando otro podcast contigo. Me gustaría saber ¿dónde estás hoy? TIAGO: Me encuentro en la oficina preparando dos semanas muy intensas en las que visitaré las regiones de Granada, Jaén, Huerta Valenciana y Castellón. Serán dos semanas muy intensas pero estaré con muchos Miembros de BNI y eso es algo que siempre me alegra mucho. Me gusta más eso que el trabajo de oficina. ALEJANDRA: O sea, que estarás por la región de mi Grupo, espero poder verte la semana que viene en Valencia. TIAGO: Bueno, ya buscaremos un ratito para eso. ALEJANDRA: El tema de hoy es muy interesante ya que muchos Miembros se preguntan por qué hay tantas reglas en BNI y por qué debemos cumplirlas todas de forma estricta. TIAGO: Este es un tema que aparece a menudo. Yo creo que la mejor manera de explicarlo es contar un poco la historia de cómo se crearon las reglas en BNI. ALEJANDRA: ¿Cómo ha sido? Cuéntame. TIAGO: Nuestro fundador muy temprano comprendió  que para que los Grupos funcionaran tendrían que seguir reglas, ninguna organización funciona sin reglas, una familia, una empresa o cualquier tipo de organización necesita reglas. Porque a falta de reglas, la gente pone las suyas y ahí surgen las dudas: ¿qué criterio utilizar? ALEJANDRA: Exacto, a criterio de quién seguimos las reglas… Es cierto que cuando un nuevo Miembro entra en BNI muchas veces se encuentran con muchas reglas y parecen muy estrictas y tienen miedo de no poder cumplirlas para llegar a los objetivos planteados. ¿Las reglas las escribió Iván Misner? TIAGO: Sí y no. ALEJANDRA: Cuéntame. TIAGO: Iván tenía unas reglas, las primeras reglas; pero en un determinado momento descubrió que necesitaba el respaldo de los Miembros y entonces creó un órgano que aún existe. La Junta Internacional de Consejeros (International Board of Advisors). Este o?rgano reviso? todas las poli?ticas que Ivan teni?a desarrolladas y aprobo? versiones que eran de aplicacio?n universal a todos los Miembros y Grupos de BNI en el mundo. ALEJANDRA: Me puedes decir ¿Quiénes son los Miembros de esa junta? ¿Quiénes son las personas que dictan las reglas de BNI? TIAGO: Esa pregunta es interesante. Tú puedes pertenecer pero yo no. ALEJANDRA: ¿Cómo es eso? TIAGO: Este órgano se forma exclusivamente de Miembros, ningún Director de BNI puede pertenecer. Esto es porque solo los Miembros tienen la verdadera autoridad para establecer las reglas en BNI. Este organismo existe desde 1986 y a finales de este año tendremos nombrados los primeros Miembros de BNI España SLC. Sin reglas habría una lucha interminable por definirlas y la energía de los Grupos se agotaría en eso en lugar de en tareas como generar referencias y el desarrollo de relaciones. Es muy curioso que muchas de las organizaciones que copian a BNI, la imitaciones de BNI, lo primero que hacen es quitar las reglas. No hay compromiso de asistencia, ni de aportar referencias, los unos a unos se hacen cuando quieras, las formaciones son una pérdida de tiempo. No se dan cuenta que estas cosas permiten que haya rendición de cuentas entre los Miembros, las reglas permiten que se consigan resultados. Igual que en cualquier empresa las reglas son necesarias y los Miembros son quienes las imponen. ALEJANDRA: Me gustaría que me digas que tipo de reglas tenemos. TIAGO: Tenemos 5 categorías de reglas: El co?digo de E?tica. Poli?ticas Generales de BNI: son las políticas de asistencia, a cuántos Grupos puedo pertenecer, etc. Son políticas sobre el día a día de la membresía. Poli?ticas Administrativas de BNI: cómo se hacen los pagos, reglas para poder cambiar de Grupo, etc. Manuales Oficiales de BNI (Equipos de Liderazgo, Comite? deMiembros…) Hasta aquí todas estas reglas son obligatorias). Directrices (dónde hay hueco para ajustes a la “singularidad” de cada Grupo) Son sugerencias y cada Grupo decide si quiere hacer las suyas o no. ALEJANDRA: ¿Cómo podemos utilizar estas reglas para solventar los problemas que van surgiendo en el día a día de los Grupos de BNI? TIAGO: Hace mucho que utilizo el principio de las 3 Reglas de Oro que he creado para solventar cualquier problema en BNI. Conocer las poli?ticas y reglas en detalle. Léelo todo. Buscar una solucio?n de sentido común. Garantizar que dicha solucio?n no esta? en contra de las políticas y las reglas de BNI. Puedo decirte que tras 9 años de pertenecer a BNI estas reglas jamás han fallado. ALEJANDRA: Muchas veces cuando los Miembros nuevos entran a los Grupos de BNI se sienten avasallados por tantas reglas y mi consejo es que poco a poco con las formaciones, con los podcast, etc. ; esas reglas se van asimilando y te das cuenta que son de utilidad para el Grupo porque así vamos todos en la misma dirección y nadie tiene problemas con saber si se puede hacer algo o no. De esta manera todos tenemos la misma dirección y la misma ruta que seguir y eso facilita muchísimo el trabajo, de esta forma podemos generar resultados en networking. TIAGO: BNI sin esas reglas sería un club social, pero no lo es; somos una organización de profesionales de negocio que busca resultados y sin reglas no se puede garantizar un entorno que produzca resultados; eso es así en todos los aspectos de la vida. ALEJANDRA: Es cierto. En BNI nos organizamos muy bien para conseguir resultados y trabajamos en Grupos. Cada Grupo es como si fuera una empresa, con sus objetivos, sus reglas y una serie de líneas a seguir para obtener el éxito. TIAGO: Qué bien. Y yo espero que a finales de año conozcamos ya los Miembros que formarán parte de este órgano. Y cualquier persona que quiera cambiar una regla porque no le parece adecuada no debe hablar conmigo, ya que yo no tengo la capacidad de hacerlo. Eso lo pueden hacer los Miembros que forman parte de esta junta que se reúnen a menudo por webinar. Aprovecho para saludar a los Miembros que de aquí a fin de año acepten el reto y les deseo mucha suerte y desde ya agradezco su tiempo. ALEJANDRA: Muchas gracias por el podcast de hoy y nos despedimos hasta el siguiente. TIAGO: Y quizá nos veamos en Valencia. Hasta la próxima. LOCUTOR:  Muchas gracias por escucharnos. Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI. 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SINOPSIS ¿Por qué algunos Miembros hacen más negocios que otros? ¿Trabajas suficiente en tu Esfera de Contactos? Los Power Teams (Equipos de Sinergia) son el secreto de los Miembros con mayor éxito en BNI. Lo único que tienes que hacer si quieres el mismo éxito es construir tu Power Team y trabajar con él. Solo se requieren dos compromisos: Una reunión mensual y un proyecto en común para trabajar un determinado mercado. TRANSCRIPCIÓN LOCUTOR: Estáis escuchando los podcasts de Somos BNI , por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI. No dejes de estar conectado, sigue cada uno de nuestros podcasts que te ayudarán a ser un experto en networking. Muchas gracias por escucharnos. ALEJANDRA: Buenos días Tiago TIAGO: Hola, buenos días Alejandra, ¿Cómo estás? ALEJANDRA: Muy bien, muy feliz; porque hoy en mi grupo hemos celebrado nuestro 2ª Aniversario,  han asistido 150 personas y ha sido una oportunidad de mostrara a otros empresarios como trabajamos. TIAGO: Me alegro mucho y Feliz Aniversario a todos vosotros y espero que podamos celebrar el 3º, el 4º, el 5º y muchos más. ALEJANDRA: MUCHAS GRACIAS. ME GUSTría que me digas donde estás hoy, porque se que estás en un sitio muy especial. TIAGO: Estoy en Lloret de Mar en la Provincia de Girona, un lugar muy muy bonito aquí en la Costa Brava. Estamos por abrir el primer grupo en la Provincia de Girona así que también en Girona estamos cambiando la manera en la que el mundo hace negocios. Estoy aquí con los miembros muy nerviosos, ya que es el primer grupo de al región. Es una presión muy grande, pero yo disfruto mucho de estos momentos; disfruto mucho de estar aquí y poder ayudar a los compañeros. ALEJANDRA: Enhorabuena al nuevo equipo de Lloret de Mar y esperamos que hagáis buenos negocios. Vamos a dar comienzo al podcast de hoy y hablaremos de Esferas de Contacto y Equipos de Sinergia, aunque a partir de ahora les llamaremos Power Teams. ¿Qué significan esos conceptos? TIAGO: Esos conceptos vienen de una pregunta que los miembros me suelen hacer. Pertenecen a grupos y hay gente que hace negocios y otros no ¿Por qué yo no hago buenos negocios en BNI? Casi siempre la explicación es comprender como trabajan las Esferas de Contacto y como trabajan los Equipos de Sinergia. Una Esfera de Contactos es un grupo de profesionales que son complementarios y no son competencia porque comparten la misma base de clientes. Por ejemplo una empresa de LOPD y un Asesor Fiscal, un Diseñador gráfico y una Imprenta, Un Salón de Bodas y una empresa de Catering. Estas personas comparten clientes pero no son competencia y tienen una capacidad muy buena par pasarse referencias. Esto es una Esfera de Contactos. ALEJANDRA: Para que lo entienda mejor. Repasemos: Una esfera de contactos es gente que puede ayudarme a hacer negocios porque no es mi competencia pero tenemos clientes que pueden ser comunes a los dos. ¿Es así? TIAGO: Es así. De hecho como broma en BNI hablamos de la “Mafia de las Bodas” ; el catering, la floristería, el fotógrafo, la música, etc. Cuando consiguen un cliente consiguen una referencia para todos. ALEJANDRA: Perfecto, pero que diferencia hay entonces entre un Equipo de Sinergías o Power Teams y una Esfera de Contactos. TIAGO: Bueno, el Equipo de Sinergia o Power Team es una Esfera de Contactos que va más allá. Porque además de que comparten una base de datos de clientes potenciales ellos  asumen compromisos unos con otros. Y los dos compromisos más importantes que se establecen son: una reunión mensual y un proyecto común. Normalmente un proyecto de un año, es lo que estamos proponiendo aquí en España. Un proyecto enfocado a un tipo de mercado de su región para trabajar todos juntos, ofrecer una oferta en común. ALEJANDRA: Explícame como puedo construir en mi grupo un Power Team. TIAGO: Hay 4 fases de construcción. Primero debemos empezar por una Esfera de Contactos, esa es la fase embrionaria para crear un Power Team. Habrá una o dos personas que son los primeros miembros y ellos para crecer necesitan de la ayuda del grupo porque ellos por si solos no son capaces de atraer a más gente. Por eso lo ideal es que se pueda organizar un día de invitados y se invite a muchas personas de su esfera de contactos para poder reforzar su crecimiento. ALEJANDRA: Entonces el primer paso es algunos miembros vean que pueden unirse para trabajar juntos y generen una Esfera de Contactos embrionaria, un proyecto desde que el partir para avanzar y crecer. TIAGO: Si, así es. Ellos nos lleva a la segunda fase.  Imagina un ejemplo clásico como lo es el área de Salud y Bienestar;  tenemos un Psicólogo y un Fisioterapeuta. Ellos con la ayuda del grupo invitarán más personas y así pueden crecer hasta 3 o 5 miembros. A partir de ahí la llamamos Esfera de Contactos con Potencial. Quizá ese día podremos agregar un dentista, una Clínica de Estética, un Quiropráctico y así poder formar un grupo de gente que puede ayudarse y crecer por sí solos pero nunca sin la ayuda del grupo. ALEJANDRA: Entonces, para pasar de una fase embrionaria a una fase potencial de la esfera de contactos y pasar de 2 miembros a 3 o 5 miembros; si en mi grupo no tengo miembros que compartan el mismo perfil de clientes ¿como hago para conseguirlos? TIAGO: Hablas con el Coordinador de Crecimiento o con el Coordinador de Equipos de Sinergis y se puede organizar un día de invitación enfocada para ayudar a estos compañeros a que puedan generar referencias. Todos invitan a personas de esa categoría que buscan los compañeros de la fase embrionaria. Y ese día tendremos muchos invitados de la misma profesión y de la misma esfera de contactos para permitirnos elegir a los mejores. si los invitados ven que tienen mucha competencia tendrán ganas de presentar su candidatura al grupo. Eso nos lleva a que el grupo tiene un potencial, aunque hace falta un poco más. Ese poco más es que para que sea viable pasar a ser Power Team superen las 6 personas. Cuando llegan a ser 6 personas son una Esfera de Contactos Viable, pero todavía no es un Power Team, no es un Equipo de Sinergías, porque le falta alguna cosa. ALEJANDRA: ¿Por qué habéis puesto el número de 6 miembros mínimo para crear un Equipo de Sinergías o Power Team? TIAGO: No soy yo, es la experiencia de BNI. La idea es que con 6 personas ya se justifica una reunión mensual, ya se justifica crear un proyecto, aya se justifica que podamos asumir compromisos unos con otros. Suele pasar que cuando los Equipos de Sinergia son muy pequeños cuando se reúnen no hay masa crítica para que se pueda generar negocios. Esto se ha estudiado en muchos países y con 6 o más personas ya se pueden plantear compromisos. Los compromisos son dos. El primero es que asistamos a una reunión mensual, que se hace por separado de la reunión de BNI. El segundo es que tengamos un proyecto en común, y el proyecto es es muy emocionante. Por ejemplo: el equipo legal y financiero se propone tener un proyecto para trabajar el mercado de la salud y buscan una oferta común para que cuando se presenten, no solo presenten a us empresa sino también a todo el Equipo de Sinergia de BNI. Hay grupo que hacen cosas espectaculares como ricuras completas, o cosas muy gráficas de como y porque trabajan juntos. Hacen presentaciones todos a la vez trabajando como un equipo. Y así ya estamos hablando de un BNI de otro nivel, estamos hablando de de un BNI en el que la gente no solo trabaja para el grupo, sino que trabaja a un nivel de integración de total rentabilidad entre los miembros; ya no es solo visibilidad y credibilidad. ALEJANDRA: O sea que es como agregar a mi equipo, a mi empresa; otros profesionales que me ayuden a vender más, porque presentamos un proyecto en común. TIAGO: Si, consiste en que la propuesta de vaIor que hagas al mercado va conjunta. Imagínate Marketing y Eventos que con un a empresa como la tuya de Marketing Digital, con un Diseñador Gráfico, con una Imprenta, con otra empresa que trabaje temas de publicidad…que todos cuando habléis digáis lo que hacéis pero también digáis que representáis a otros compañeros…y eso solo se peudo hacer cuando hay dimensión (necesitamos un grupo de 6 personas mínimo) y cuando hay compromiso, por eso también hay reuniones mensuales. ALEJANDRA: La idea me gusta, porque yo podría dar a mis clientes un servicio completo que haría que confíen más en mí. TIAGO: Absolutamente. Esto también tiene consecuencias. Yo puedo pertenecer a una esfera de contactos y no necesariamente a un Power Team porque necesito el compromiso del equipo. Pero los grupos fuertes crecen y los Power Team son faros que también ayudan al crecimiento del grupo en general. ALEJANDRA: ¿Pero no sería un problema par el grupo de BNI que los Grupos de Sinergia o Power Teams se establezcan como un grupo aparte? ¿Un grupo que se separe del grupo principal? TIAGO: Suele pasar que la gente los ve con envidia porque son fuertes,pero la realidad es que ualquiera puede lograr tener un equipo fuerte de sinergias. Si estoy en la fase embrionaria debo hablar con el Comité de Miembros, con el Coordinador de Crecimiento o con los líderes del grupo par que podamos crecer. Pero los Equipos de Sinergia no se establecerán como un grupo aparte porque necesitan de la infraestructura del grupo, necesitan del comité, necesitan de los otros miembros. La relación de los Equipos de Sinergia la definiría como una relación simbiótica donde se nutren y refuerzan mutuamente. Un Power Team fuerte suele generar otros Power Teams a su lado. ALEJANDRA: La verdad es que los consejos que nos haz dado hoy  en primer lugar me sirven a mi porque me toca ser Coordinadora de Equipo de Sinergia y muchas veces los Equipos de Sinergia o Power Teams son el coco del grupo poruqe no sabemos como llevarlos adelante. Con la formación que hemos tenido hoy a través de este podcast me será mucho más fácil organizar los Equipos de Sinergia. TIAGO: Animo a todos los Coordinadores de equipos de Sinergias que puedan escuchar la grabación del último webinar, ahí explico todo el proceso. Y dentro de poco tiempo tendremos un otro webinar donde enseñaremos como trabajar a los capitanes de los Equipos de Sinergia y lo haremos en detalle. Os animo a todos a que os apuntéis a ese webinar. ALEJANDRA: Animamos a cada uno de los miembros de BNI que busquen la forma de montar Esferas de Contacto y Power Teams en su grupo y a los coordinadores que nos sigan en las siguientes formaciones para poder ayudar a sus miembros para que los Grupos de Sinergia o Power Teams sean un éxito. Muchas gracias Tiago por el podcast de hoy. Vamos a por todas, a seguir haciendo negocios con esta herramienta que nos brinda BNI. TIAGO: Muchas gracias y buenos negocios.  LOCUTOR:  Muchas gracias por escucharnos. Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI. 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SINOPSIS El proceso VCR es lo más importante en BNI: tiene que ver con el comportamiento como miembro, como persona y como profesional. Y afecta a todos, incluso a quien no sea miembro de BNI. Los tres conceptos clave de este proceso son: Visibilidad, Credibilidad, Rentabilidad. ¿Pero a qué se refieren exactamente estos términos? La Visibilidad que tengas depende de la amplitud de tu red de contactos. Cuanto más amplia sea tu red, mayor será tu visibilidad. Para tener una buena visibilidad, hay que dejar en la gente una imagen positiva, y solo entonces se consigue la segunda clave: la Credibilidad. La credibilidad consiste en crear relaciones duraderas que generen negocio en el tiempo. Una vez establecido esto, tu credibilidad se convertirá en un activo; es decir: en Rentabilidad. TRANSCRIPCIÓN LOCUTOR: Estáis escuchando los podcasts de Somos BNI , por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI. No dejes de estar conectado , sigue cada uno de nuestros podcasts que te ayudarán a ser un experto en networking. Muchas gracias por escucharnos. ALEJANDRA: Buenos días Tiago TIAGO: Buenos días Alejandra, ¿Cómo estás? ALEJANDRA: Bien, ilusionada por estar grabando un nuevo podcast y porque muchos miembros de BNI ya los están escuchando y nos están dejando comentarios en el blog. Así que invito a todos a que nos hagáis preguntas y comentarios. Prometemos responder vuestras preguntas rápidamente. Tiago, me gustaría que me digas donde estás hoy. TIAGO: Hoy estoy en la Oficina Nacional de BNI España en Barcelona, trabajando la revisión de algunos Manuales de Directores ALEJANDRA: Hoy hablaremos del proceso VCR: Visibilidad, Credibilidad y Rentabilidad. ¿Es importante el proceso VCR en BNI? TIAGO: Si, para mí es de las cosas más importantes que he aprendido en BNI. Fui miembro 3 años y después director desde hace 8 o 9 años y puedo decir que de todo lo que aprendí en BNI esto es lo más importante. Visibilidad, Credibilidad, Rentabilidad (VCR). El proceso VCR tiene que ver con el miembro, con la persona, con el empresario, con el profesional de negocios que trabaja su red de contactos. El proceso VCR es importante para cualquier persona incluso si no es miembro de BNI. ALEJANDRA: Por eso en BNI son importantes las personas, no las marcas. TIAGO: Si, las personas son la representación de las marcas, una marca no vive por sí sola; por eso las personas son importantes, lo son todo, son las relaciones. ALEJANDRA: Hablemos ahora de visibilidad. ¿Cómo defines la visibilidad? ¿Qué es la visibilidad? TIAGO: Es lo que podemos decir de una persona, se trata de dejar un imagen positiva. En BNI la visibilidad es la anchura de la red de contactos que uno tiene, y eso no solo se aplica para BNI, también fuera. Si conozco pocas personas mi red de contactos es muy estrecha, si conozco a más gente mi red de contactos es más ancha y tengo más posibilidades de que otras personas conozcan mi trabajo. Cuando trabajamos la visibilidad se trata de conocer a más gente…y gente que me pueda presentar a más personas. Te cuento una historia: Me hice miembro de mi grupo en Coimbra, Portugal y vivía allí desde que nací…unos 34 años. Viviendo 34 años en una cuidad de 150000 habitantes crees que conoces a toda la gente. Y me sorprendía que en BNI  cada semanas había a nuevas personas que yo no conocía aun viviendo toda la vida allí. Mi idea de que conocía a toda la gente era totalmente equivocada. ALEJANDRA: Tienes toda la razón. Las experiencias que vivimos en BNI nos ayudan a crecer como empresarios y también a conocer todo el potencial que BNI puede ofrecer a cada miembro. Hablemos ahora de credibilidad. ¿Qué puedes decirme de este aspecto del proceso VCR? TIAGO: La credibilidad es el paso siguiente del proceso. Primero me hago visible y la gente me conoce, pero eso es insuficiente. Muchas iniciativas de networking que conocemos y que hay en todos lados se quedan solo ahí, en la visibilidad, en hacer conocer a mucha gente; se hace networking para que la gente pueda compartir sus tarjetas de visita, pero eso no da ningún resultado. Lo que hace falta es que tras conocer a alguien podamos ganarnos su confianza y que podamos trabajar la profundidad de la red de contactos, que no solo conozca a mucha gente, sino, que ellos me conozcan bien a mi y yo a ellos. Que los demás reconozcan bien y se fíen de mi es lo que me va a generar negocios. Como está en el programa de BNI, se trata de establecer una relación significativa y duradera en el tiempo que me permita generar referencias de negocio con otros profesionales. De hecho, aunque los miembros se vayan de BNI, esas relaciones siguen perdurando en el tiempo si están bien trabajadas. La credibilidad, después de que esté establecida es un activo de cada uno. Yo creo que tu tienes una historia interesante para contarnos Alejandra. ALEJANDRA: ¡Si! Hace un tiempo me contacto un compañero que había sido miembro de mi grupo de BNI durante el primer año de lanzamiento. Tenía que solucionar un problema con la tienda online de un cliente, se acordó de mí y me llamó para que le ayudar. Inmediatamente me puse en contacto con su cliente y fijamos una cita para el día siguiente y cuando llegué a su empresa todos sabían que yo iba a ir ese día, me estaban esperando; el gerente, la recepcionista, la secretaria…todos estaban preparando la reunión y los temas que trataríamos para que yo pudiera pasarles un presupuesto sobre los puntos a corregir en su tienda online. Me llevé una grata sorpresa porque después de un año de no ver a ese ex miembro, se acordó de mi y me llamó porque tenía que solucionar un problema urgente. TIAGO: Muy bien, eso puede pasar cuando nos ganamos la credibilidad de los demás y tu no solo ganas más referencias sino mejores referencias, esa referencia que te pasaron me parece una referencia de mucha calidad. ALEJANDRA: Y te cuento otra cosa que me ha pasado. Hace una semana contacté por error contacté por WhatsApp con otro miembro de BNI que ya no está en mi grupo, me saludó muy amablemente y tomamos un tiempo para ponernos al día de como iban nuestras empresas y quedamos en seguir teniendo contacto; mis experiencias me dicen que después de un año de no ver a otros miembros nos acordamos con mucho cariño los unos de los otros. TIAGO: Si, creo que de eso es de lo que se trata. Porque la credibilidad es es tu reputación, es lo que los demás dicen de ti cuando no estás. Es lo que tienes que hacer para que los demás siempre hablen bien de ti y eso tu lo has conseguido con esos dos ex miembros. Y la ventaja de permanecer en BNI es que esa reputación la trabajamos mes tras mes, semana tras semana y día tras día. Y esto nos lleva al punto final: la rentabilidad. La rentabilidad es lo que yo llamo: la intimidad de negocio; es cuando yo hablo de una persona como si hablase de mi mismo, como si fuera socio de la persona de quien hablo. De hecho, tengo una historia de un compañero que era miembro de mi grupo, David, que tiene una empresa de vending y aunque no era cliente de mi asesoría yo hablaba de él y él hablaba de mí con total confianza, y hablábamos con mucha ilusión de como generar negocio el uno para él otro. De hecho seguimos siendo amigos, y hace poco hemos hablado de como yo podría ayudarle a trabajar en España, y eso es porque seguimos siendo íntimos en los negocios. ALEJANDRA: Eso es porque tu sabes que recomiendas a tu compañero y que hará quedar bien tu nombre y que no vas a tener que esconderte porque él no ha tratado como correspondía a tus clientes y amigos. TIAGO: Si, cuando hacemos eso llegamos al punto más profundo de una relación profesional. Esto es como un embudo. Primero conozco a más gente, profundizo la relación con ellos y eso me lleva a generar rentabilidad. ALEJANDRO: He descubierto que para ti el Proceso VCR es primordial y es muy importante para alcanzar el éxito en los negocios. Tu recomendación para cada miembro es que deben poner en práctica todos estos puntos que hemos comentado hoy. TIAGO: Si, es importante no solo para los miembros de BNI, sino para todos los empresarios, Pero BNI es la única metodología que nos permita trabajarlo. Un miembro de BNI no solo tiene un entorno donde puede desarrollar su VCR, también dispone de formaciones y todo un contexto de networking que le permite desarrollar el proceso VCR de una manera mucho más efectiva. Nosotros entrenamos a nuestros miembros para que lo hagan y que lo hagan unos con otros, eso permite un cambio en su manera de trabajar, por eso, estamos cambiando la manera en que el mundo hace negocios, y ese cambio permite resultados. Muy pocas organizaciones se pueden enorgullecer de haberlo logrado. Estamos cambiando la manera en que el mundo hace negocios y somos más de 200000 personas que trabajan con esta forma de hacer negocios. ALEJANDRA: Pues ya lo sabéis queridos miembros de BNI, poned en práctica estos consejos. Si ganas visibilidad y credibilidad, generará más rentabilidad en tu negocio. Muchas gracias Tiago por darnos estos consejos. Nos despedimos hasta el siguiente podcast. Si queréis hacer preguntas o comentarios en nuestro blog tenéis un espacio disponible.  LOCUTOR:  Muchas gracias por escucharnos. Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI. 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SINOPSIS Una buena Planificación de Metas supone que los Miembros de tu grupo de networking obtengan resultados o no. ¿Pero cómo se hace una buena Planificación de Metas? Para empezar, tener en cuenta 5 cosas clave: Los próximos 6 meses solo son los próximos 6 meses. El éxito en BNI se consigUe mandato tras mandato, CONSTRUYENDO. No destruyendo lo que ya está hecho. Subprometer para sobrecumplir. Es decir, establecer objetivos alcanzables que nos permitan disfrutar sin agobios, celebrando pequeños logros uno tras otro. Crear un calendario de Mecanismos de BNI y de eventos, aprovechando los 31 años de experiencia de nuestra organización. Garantizar que nuestra planificación implica al mayor número de Miembros posible. Los logros se consiguen trabajando juntos. Rendir cuentas a los Miembros para establecer una cultura de exigencia y excelencia. TRANSCRIPCIÓN LOCUTOR: Estáis escuchando los podcasts de Somos BNI , por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI. No dejes de estar conectado , sigue cada uno de nuestros podcasts  que te ayudarán a ser un experto en networking. Muchas gracias por escucharnos. ALEJANDRA: Buenos días Tiago TIAGO: Buenos días Alejandra ALEJANDRA: Me alegro de estar contigo grabando este nuevo podcast y me gustaría saber donde te encuentras hoy. TIAGO: Estoy en Barcelona, en la Oficina Nacional. Preparando la planificación del próximo año, que será un año de cambios y de muchas evoluciones para nuestros miembros y nuestros grupos. ALEJANDRA: Nos prepararemos para esos cambios con fuerza. Estamos en pleno proceso de planificación de metas en BNI y me gustaría que me digas porque crees que es importante planificar metas. TIAGO: La planificación de metas es un proceso muy importante porque puede significar la diferencia entre que los miembros obtengan los resultados que buscan en BNI o no. Los grupos se organizan para que los miembros puedan sacar el máximo rendimiento para ellos y para sus empresas. ALEJANDRA: ¿Qué debemos tener en cuenta en este proceso? TIAGO: Para mí hay 5 cosas muy importantes. La primera y quizá la más importante es que hay que comprender que los próximos 6 meses son solo los próximos 6 meses, es decir,  muchos equipos de liderazgo llegan y actúan como si no hubiera mañana; piensan que deben cambiarlo todo. El éxito en BNI es algo que se construye poco a poco, seis meses más seis meses, más seis meses. ALEJANDRA: Es cierto, siempre que doy formaciones comento a los directivos que cuando se nombran nuevos directivos en una empresa, estos no pueden llegar y destruir todo lo que hay ya construido, lo mejor es seguir construyendo sobre la base que ya está, de esta forma las paredes cada vez serán más altas. Si cada vez que hay un directivo nuevo destruimos todo lo que este construyó y volvemos a empezar nunca llegaremos a las metas que nos proponemos. TIAGO: Si, de hecho hay mucha gente que comenta que los políticos los hacen (no me gusta hablar de política) y que no deberían hacerlo, tampoco nosotros debemos hacerlo. Esto me lleva a la segunda cosa que creo es muy importante desarrollar: Establecer objetivos que se puedan lograr. Hay un principio que yo aprendí en BNI: “Subprometer para sobrecumplir”. Porque si ponemos el listón de objetivos muy altos estaremos siempre con la sensación  fracaso, siempre con la sensación de cansancio, de no lograr los objetivos. Debemos poner objetivos. Debemos poner un objetivos alcanzables donde podamos disfrutar, sobrepasarlos y volver a poner objetivos nuevos y así siempre en un cicloide mejora continua. Pero no poner objetivos que sean inalcanzables. ALEJANDRA: Me parece muy bien este segundo punto…¿y el tercer punto que debemos tener en cuenta? TIAGO: Después de que tengamos objetivos y para poder lograrlos se deben de hacer cosas y en BNI eso significa tener un calendario de mecanismos y eventos que se puedan cumplir sin buscar reinventar la rueda. Recuerdo un día estaba hablando con un grupo y ayudándoles con su planificación de metas y ellos me comentaron que querían tener objetivos propios y mecanismos propios. Les comenté que de esa forma no se estaban beneficiando de los 30 años de experiencia de BNI, es decir, son miembros de BNI pero buscan innovar solo por innovar. Creo que utilizar mecanismos probados por BNI y no cosas novedosas es una actitud de mucha inteligencia. Hay muchas maneras de que uno pueda conocer los mecanismos. Los directores consultores tienen formación para ello, también tendremos un próximo webinar donde la gente podrá aprender que mecanismos utilizar en sus grupos. No digo que haya lugar para la innovación pero la tradición debe ser la base: podemos agregar aluna cosa u otra pero lo principal tiene que ser las cosas que ya están comprobadas para que el calendarios de mecanismos se pueda cumplir. ALEJANDRA: Perfecto. En marketing también lo decimos, lo que funciona lo que dejes de hacer, pedes emprender nuevas acciones, puedes innovar pero nunca dejar de hacer lo que funciona. La cuarta premisa que debemos tener en cuenta a la hora ase planificar las metas ¿Cual es? TIAGO: La cuarta es quizá la más difícil de llevar a cabo pero también la más fácil. Debemos implicar al máximo de miembros posibles. Muchas veces vemos que siempre son las mismas personas quienes hacen todas las cosas: siempre hay un grupo de miembros que es más conocedor de BNI y creemos que deben cargar con todas las cosas que hay que hacer. Debemos poner cara y fecha a cada mecanismo que poner en marcha. Si hay tres momentos de educación habrá que decidir quien los impartirá, si hay open networking debemos poner una persona responsable. Pero en lugar de buscar la persona que es capaz lo mejor sería capacitar a la persona, porque si implicamos al máximo de miembros posibles todos se sienten partícipes del plan y no serán siempre las personas del equipo de liderazgo quien deba hacerlo todo y se cansen de llevar el grupo adelante. Si tenemos 10 mecanismos buscamos 10 personas, cada uno que sepa cual es el día que debe poner en marcha el mecanismo y el equipo de liderazgo solo deberá controlar que los mecanismos se cumplan. ALEJANDRA: En nuestro grupo ponemos en práctica esto que dices, incluso con los miembros que recién entran al grupo, aunque sean tareas pequeñas siempre les damos trabajos para que estén implicados, para que se sientan parte del grupo y eso hace que rápidamente se sumen a la planificación que tenemos y que el grupo llegue a los objetivos planteados. TIAGO: Creo que esa es una muy buena iniciativa de tu grupo. Porque la pregunta que todo miembro se debe hacer es ¿Qué tengo que hacer aquí? para no hacer la pregunta ¿Qué hago aquí? poniendo en duda si debe de estar en BNI o no. Pero si tengo que preguntarme que tengo que hacer aquí doy por hecho de que BNI forma parte de mi trabajo cotidiano. ALEJANDRA: Si estoy implicado y trabajo por el grupo me adecuaré muy pronto y será parte del equipo y no querré salir lo que considero importante para mi y mi negocio. Esto es muy importante. La quinta cosa que debemos tener en cuenta para esta planificación de metas ¿Cuál es?  TIAGO: La quinta es lo que enlaza a todo. Hay una tradición de BNI : RENDIR CUENTAS. Creo que debemos ver a cada grupo de BNI como si fuera una empresa y sus miembros como si fueran  los accionistas. Por eso debemos rendir cuentas a los miembros con los resultados y la aplicación del calendario. No es suficiente decir: “Hemos estado por debajo de la tasa de asistencia porque nuestro objetivo era un 98%  y hemos estado en 96%” debemos añádir: “Que los dos mecanismos que teníamos este mes con respecto a la asistencia uno se cumplió y otro hemos tenido alguna dificultad porque a lo mejor hubo miembros que no se han implicado o por lo que sea” Creo que es muy importante que rindamos cuenta de estas dos cosas: de los resultados y de la calidad de os mecanismos (quien los hizo y quien no los hizo), porque esto creo una presión gentil donde todos saben que hay que trabajar, hay que distribuir la labor de os mecanismos entre todos. La rendición de cuentas es un principio de la excelencia empresarial. ALEJANDRA: Entonces…ya hemos tratado los cinco puntos que tenemos que tener en cuenta para la Planificación de Metas. Ahora te pediría que me repitas los cinco, uno detrás del otro, para que se nos queden grabados. TIAGO: 1- Los próximos 6 meses solo son los próximos 6 meses. Habrá otro equipos de liderazgo, otros mandatos y esto se construye poco a poco. 2- Establecer objetivos que se puedan lograr. Subprometer para sobrecumplir, para que podamos celebrar éxitos pequeños y sucesivos. 3- Tener mecanismos y seguimientos que se puedan cumplir y que no busquen reinventar la rueda. Utilizar mecanismos comprobados por BNI y no cosas novedosas. 4- Este es quizá el más importante. Garantizar que el plan implica al máximo de miembros posibles, incluso a los nuevos miembros. 5- Rendir cuentas a los miembros en cuanto a resultados y aplicación de mecanismos para que se pueda establecer exigencia y excelencia. Creo que esto son los 5 puntos que si un grupo sigue, tendrá mucho éxito. ALEJANDRA: Me encanta el podcast de hoy porque nos está introduciendo a las próximas formaciones y a los próximos cambios que tendremos en BNI para poder crecer más como grupos y como empresas. También me gusta mucho porque estoy aprendiendo en primera persona a ser un mejor miembro de BNI y a ayudar a mi grupo a crecer. Muchas gracias por el podcast de hoy y nos despedimos de nuestros miembros hasta el siguiente. TIAGO: Os deseo una buena temporada de formaciones de equipos de liderazgo. Suerte.  LOCUTOR:  Muchas gracias por escucharnos. Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI. Escucha nuestros podcast en los que compartiremos experiencias, anécdotas y herramientas que te permitirán generar más negocio para tu empresa. • Facebook • Twitter • Delicious • LinkedIn • StumbleUpon • Add to favorites • Email • RSS

SINOPSIS ¿Cuán importante es para un Miembro tener un perfil en BNI Connect? ¿Con qué cosas tienes que tener cuidado en BNI Connect? ¿Cuántas oportunidades de negocio has perdido por tener tu perfil incompleto o tu email antiguo? ¿Qué es un buen perfil profesional? En BNI siempre decimos que cómo te comportes en tu grupo y con los demás miembros, será el reflejo de cómo eres profesionalmente y de cómo trabajas. Tu perfil de BNI Connect habla igual de ti: para bien o para mal, el estado de tu perfil reflejará siempre tu actitud como profesional. ¿Cómo van a confiar en ti para pedirte un uno a uno o para pasarte una referencia si no tienes un perfil profesional? Para tener un perfil profesional, solo necesitas seguir dos pasos: primero, define tus objetivos; segundo, enfoca en ellos tu perfil.     TRANSCRIPCIÓN LOCUTOR: Estáis escuchando los podcast de Somos BNI , por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI. No dejes de estar conectado , sigue cada uno de nuestros podcast  que te ayudarán a ser un experto en networking. Muchas gracias por escucharnos. ALEJANDRA: ¡Buenos dias Tiago! TIAGO: Buenos días, ¿como estás? ALEJANDRA: Muy bien.  Me gustaría que me digas en donde estas hoy. TIAGO: Pues hoy estoy en la Oficina Nacional de BNI Polonia. Estoy aquí preparando una formación para directores, estaré aquí los próximos dos días. Estoy muy ilusionado de estar aquí y más aun porque estoy ayudando a un miembro de BNI Negocis de Sitges porque me pidió una referencia para un miembro de Polonia;  así que me encanta estar aquí trabajado y además poder ayudar a un miembro de BNI. ALEJANDRA: Me encanta , porque el ámbito de actuación de BNI es totalmente internacional. Tenemos compañeros en todo el mundo y podemos sentirnos parte de una gran familia que es BNI para nosotros. TIAGO: Así es, así es. ALEJANDRA: También estoy muy feliz porque hoy nos acompaña Jose Antonio Navarro de Cartodalia Arquitectos. Jose Antonio es Director de Operaciones de BNI Alicante, Formador de BNI España S.L.C para las webinars de BNI Connect y Premio Givers Game de BNI España Nacional en el año 2016. Buenos días Jose Antonio. JOSE ANTONIO: Buenos días. ALEJANDRA: José Antonio ¿dónde estás tú? JOSE ANTONIO: Yo estoy aquí en la oficina de Villena en Alicante. ALEJANDRA:  Muy bien, estamos reunidos desde Valencia, desde Alicante y desde Polonia para el podcast de hoy. El tema que os vamos a presentar es sobre nuestro perfil en BNI Connect. La primera pregunta que tengo para Tiago es que me gustaría que me digas ¿cuán importante es para un miembro tener un perfil en BNI Connect? TIAGO: Bueno, la verdad es que es muy importante y para enseñaros la importancia de este hecho os voy a contar una pequeña historia: – Había un miembro, yo creo que en California que necesitaba un fotógrafo para un servicio para un cliente suyo en Nueva York, así que fue a BNI Connect y buscó los perfiles de fotógrafos en los grupos BNI Connect en Nueva York, y le salieron unas 11 personas. Pero de esas 11  personas solamente 5 tenían fotos, así que de los fotógrafos solamente 5 tenían fotos; Contactó con los 5 y les pidió que hicieran el seguimiento de la oferta, y sólo uno hizo el seguimiento porque solo uno estaba preparado para contestar a los mensajes de BNI Connect. Así que ese fotógrafo se ganó la cuenta de este cliente del otro miembro y desde entonces trabaja con ese cliente, y ese cliente se llama Microsoft. ALEJANDRA: ¡Que bien! TIAGO: Así que uno, solo por el hecho de que tenga un perfil de BNI Connect, nunca sabe lo que va a pasar;  si no lo tiene sabe lo que va a pasar, que es nada. ALEJANDRA: Perfecto, muy bonita historia. Ahora le voy a preguntar a Jose Antonio: ¿Con que cosas debo tener cuidado en mi perfil de BNI Connect? JOSE ANTONIO: Muchos de los miembros piensan que BNI Connect es útil solo cuando te interesa a ti buscar algo; pero también es una aplicación para cuando alguien quiere buscar nuestros servicios. Por lo tanto es importante tener nuestros datos actualizados, que le dediquemos un tiempo a rellenar exhaustivamente todos y cada uno de los campos como bien a dicho Tiago. Rellena: fotografía, perfil, cual es nuestra referencia deseada. Por tanto como muchas veces dice Tiago en sus formaciones: la manera en la que hacemos una cosa es la que se piensan los compañeros que hacemos todo. Por tanto dediquémosle un tiempo a rellenar todos los campos, sobre todo, uno de los campos que para mi es de los mas importantes: el correo electrónico. BNI Connect no es una aplicación a la que entres todos los días, si alguien de nuestros compañeros quiere acceder y ponerse en contacto con nosotros recibiremos ese mensaje en el correo que gestionamos todos los días. Sobre todo, lo mas importante para mi es mantener actualizado todos los datos, porque si no los mantenemos actualizados cuando nos juntamos para una formación, no recibimos si se a suspendido o si se a cambiando la formación; por tanto la actualización es muy importante. Muchos miembros después de pertenecer 2 años a BNI se han dado cuenta que su correo electrónico en BNI Connect estaba mal. ¿Cual es el daño que le ha podido hacer a su negocio?¿Cuantas oportunidades de negocio han podido perder?…Eso es lo mas importante. ALEJANDRA: Muchas gracias Jose Antonio por este consejo, estoy aprendiendo muchísimo. Tiago, ¿Te gustaría añadir algo mas? TIAGO: Yo totalmente coincido con Jose Antonio, a quien le agradezco mucho la labor que esta haciendo de apoyar a nuestro miembros con sus webinars sobre BNI Connect. Recordad que todo en BNI se trata de generar y ganar confianza,  en todo lo que hacemos. Y el perfil de BNI Connect puede tener un impacto muy fuerte en cosas tan sencillas como los 1 a 1, si tu no tienes un perfil completo ¿como pretendes que la gente se anime a hacer un 1 a 1 contigo? También en las referencias; porque una cosa muy importante de poner en BNI Connect es una pequeña anécdota de un caso de éxito con un cliente, ¿cual fue el caso mas gordo que has solventado para un cliente tuyo?  También tiene mucho impacto si haces negocios en tu barrio, en tu pueblo, en tu ciudad o en otros puntos del mundo. Yo creo de hecho que es muy importante que todo se pueda hacer para ganar confianza y el perfil de BNI Connect,  si tu perfil está actualizado puede generar confianza, si no lo está no generara confianza. ALEJANDRA: Exacto, creo que os he entendido, el perfil de BNI refuerza nuestra imagen cara nuestros compañeros, no solo de nuestro grupo si no de todo el mundo; y creo que es muy importante cuidar la marca personal. Jose Antonio, tu que eres un “crack” de BNI Connect,¿Por donde empiezo? JOSE ANTONIO: Pues yo siempre digo empezar con una hoja y un boli  y saber dónde queremos llegar ,saber cuál es nuestro mercado ,donde nos gustaría tener contactos … Por tanto hacer la planificación de cuáles son nuestros servicios. Compruebo gratamente que hay compañeros que como su mercado es de habla inglesa ya en su perfil o dentro de BNI Connect lo tienen en español e inglés y hasta hay gente que incluso lo tiene en chino, porque su perfil va enfocado a ese mercado. Por tanto es muy importante saber a donde queremos llegar, que es lo que queremos hacer y planificarlo, y dirigir nuestro perfil a ese cliente que buscamos.   Como decía anteriormente BNI Conect no es sólo para que nos busquen o para buscar nosotros, estamos ahí y el negocio soñado nos puede llegar por tener un buen perfil. A mí me gusta siempre contar mi experiencia personal; al poco tiempo de pertenecer a BNI y tener nuestro perfil completo nos dieron una oportunidad de presentar una oferta de negocio para nuestro estudio de arquitectura, un compañero escandinavo, para una operación de 4 millones de euros. Por tanto no es solo buscar, estamos localizables para nuestros compañeros también.   ALEJANDRA: muchas gracias Jose Antonio. Tiago ¿alguna cosa mas que quieras decirnos sobre este tema?   TIAGO: Si, me gustaría decir que un perfil de BNI Connect siempre habla. Si esta bien habla de ti como profesional pero si esta mal también habla de ti como profesional; es decir, si nosotros no tenemos ninguna información ahí, no puedo ganar la confianza de los demás ,los otros no podrán saber de mi y por lo tanto no estaré trabajando para mi imagen , para mi visibilidad, incluso para mi credibilidad. Por eso yo creo que es de mucha importancia que cada uno se prepare adecuadamente y que esa preparación incluya un perfil de BNI Connect bien relleno y por eso os animo a que participéis si no sabéis como hacerlo, en los webinars que tenemos todos los meses. José Antonio Navarro es nuestro maestro de BNI Connect y a partir de sus formaciones podéis aprender un poco como desarrollarlo y si hay necesidad podéis hablar con nuestro Director Consultor en la Oficina Nacional para que les podamos ayudar a tener una buena presencia en BNI Connect.   ALEJANDRA: Pues compañeros de BNI, ya lo sabéis, esta semana nos toca trabajar nuestro perfil en  BNI Connect. José Antonio, muchísimas gracias por acompañarnos esta tarde, y darnos estos consejos tan importantes para generar mas negocio en BNI.   JOSE ANTONIO: Muchas gracias.   TIAGO: A mí también me gustaría agradecer mucho a José Antonio por su dedicación y su disponibilidad de tiempo para enseñar los cientos y cientos de miembros que ya han asistido a sus webinars de BNI Connect y animo a toda la gente a que asista . José Antonio nada mejor para agradecerte que preguntarte si tienes alguna referencia que te gustaría pedir para tu negocio.   JOSE ANTONIO: Si, en este momento y gracias a BNI Connect estamos trabajando mucho, colaborando con otros estudios de arquitectura haciéndoles el tema del cálculo de estructuras. Por tanto para mi sería una buena referencia: Estudios de Arquitectura de cualquier parte de España, para ser su asesor en el cálculo de estructuras. Ya estamos trabajando con compañeros de Barcelona, de Albacete y de la Provincia de Alicante, por tanto para mi seria una buena referencia.   ALEJANDRA: Si conocéis Estudios de Arquitectura, buscar el perfil de José Antonio en BNI Connect y le enviáis la referencia. Muchas gracias a todos por acompañarnos en este nuevo podcast de BNI España S.L.C.   LOCUTOR:  Muchas gracias por escucharnos. Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI. Escucha nuestros podcast en los que compartiremos experiencias, anécdotas y herramientas que te permitirán generar más negocio para tu empresa. • Facebook • Twitter • Delicious • LinkedIn • StumbleUpon • Add to favorites • Email • RSS

SINOPSIS La Política de Asistencia en BNI no está hecha para ti ni para tu beneficio. Está hecha para beneficio de todos los miembros de un grupo. Para no perjudicar a ninguno de tus compañeros con tus faltas, el truco no está en no tener nunca imprevistos, ni en renunciar a tus vacaciones, sino en tener siempre a alguien que pueda ir a mi grupo a escuchar a los demás en mi lugar. Una vez más se trata de Givers Gain. Esto quiere decir que, en efecto, mi sustituto no tiene que ser el que mejor pueda explicar mi empresa, si no el que mejor pueda escuchar por mí. Es decir, que cuando busque mis sustitutos, debo pensar en los demás. Sí, sustitutos en plural, para garantizar que mis compañeros tendrán el mismo número de oyentes, o más, cada semana.   TRANSCRIPCIÓN LOCUTOR: Estáis escuchando los podcast de Somos BNI, por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España S.L.C. En cada podcast Tiago nos dará consejos y trucos para que puedas sacar el máximo provecho a tu participación en BNI. No dejes de estar conectado, sigue cada uno de nuestros podcast  que te ayudarán a ser un experto en networking. Muchas gracias por escucharnos. ALEJANDRA: Buenos días, Tiago ¿Cómo estás? TIAGO: Hola, buenos días, Alejandra ¿Qué tal? ALEJANDRA: Me alegro de estar contigo grabando nuestro segundo podcast. Me gustaría saber dónde te encuentras hoy. TIAGO: Hoy… estoy muy ilusionado porque me encuentro aquí en Canarias, apoyando el lanzamiento del primer grupo de Canarias, BNI Brújula, con su Director y además el Director Ejecutivo, Pablo Aguayo. Me ilusiona mucho estar aquí con todo el equipo y con Juanjo Muñoz para lanzar este primer grupo en esta zona de España. Ayer tuvimos un evento emocionante en el cual lanzamos este nuevo grupo: BNI Brújula. ALEJANDRA: ¡Que bueno! Así que, ¡ya tenemos grupo en Canarias! TIAGO: Por supuesto. ALEJANDRA: Vamos a empezar con nuestro podcast de hoy, que me parece muy interesante. Nuestros miembros de BNI se plantean muchas veces la pregunta: ¿Cómo puedo hacer para asistir 52 semanas al año a mi grupo de BNI sin saltarme ninguna. TIAGO: Muchos miembros piensan que esta política, que es para ellos, es como un látigo, una obligación. Pero no es así. Esta política no es para beneficiar a un miembro sino a todos los miembros. ALEJANDRA: ¿A todos los miembros? Explícamelo mejor, por favor. TIAGO: Hay numerosas razones para que yo no pueda asistir a una reunión de BNI: reuniones de trabajo, viajes de negocios, ayudar a un amigo, salir de vacaciones, un familiar enfermo. Pero no hay ninguna razón para que yo no garantice que alguien asista para escuchar en mi nombre. Aquí está el truco: Se trata de que alguien escuche en mi nombre para que los demás puedan tener semana tras semana la misma cantidad de oyentes. ALEJANDRA: O sea, que se trata de no mermar la cantidad de asistentes en la reunión de mi grupo de BNI. TIAGO: Sí. Muchos miembros piensan que debe ser alguien de su empresa quien le debe sustituir cuando no pueden asistir a la reunión semanal. Pero esa no es necesariamente la verdad. Alejandra, imagina que yo soy miembro de tu grupo y no puedo asistir. Tengo tres opciones: una es faltar; dos, es enviar un sustituto muy tímido de mi despacho o empresa; y la tercera, es enviar a un primo mío que es concejal de un ayuntamiento cercano a donde tu trabajas. ¿A quien prefieres tú? ALEJANDRA: Yo creo que elegiría la tercera opción. TIAGO: Sí, la tres. Yo sigo sin poder asistir, no envío a ninguna persona de mi empresa; pero a mis compañeros no solo les garantizo la misma cantidad de asistentes, sino que además les doy una persona mejor que alguien de mi empresa, alguien nuevo que escuche sus servicios y productos. Enviar un sustituto es por los demás miembros, no es por mí. Para recibir referencias no necesito ir a una reunión, hay teléfonos y Whatsapp. Incluso, para hacer mi presentación puedo grabar un vídeo con mi smartphone para que se proyecte en el grupo. Pero para escuchar en mi nombre todas las peticiones que los demás miembros piden semana tras semana, eso solo lo puede garantizar una persona física asistiendo a la reunión. ALEJANDRA: Me parece estupendo Tiago, de esta manera damos visibilidad a nuestros compañeros y siempre tenemos la responsabilidad de pensar en nuestras reuniones de equipo. TIAGO: Absolutamente. ALEJANDRA: Te hago una pregunta Tiago ¿Esto también se aplica a los grupos? ¿Los grupos pueden decidir cerrar alguna semana? TIAGO: No, no pueden. No pueden por política de BNI. BNI garantiza que las reuniones son semanales. De hecho es la política número 3. Pero hay que entender el porqué que está detrás de esta política. El trasfondo es el mismo, un miembro hace su inversión y hace esa inversión no solo en BNI sino en el grupo, y espera tener 52 semanas de gente escuchando sus peticiones. Así que los demás miembros no le pueden impedir tener una reunión, es un derecho suyo. De hecho, hay una historia fantástica de un grupo de Valencia, ahora no recuerdo el nombre, en el que el año pasado hubo una reunión con 4 miembros y 17 sustitutos. Esto en agosto. Es un ejemplo fantástico de Givers Gain, porque 4 miembros no podían ir de vacaciones ya sea por temas económicos o porque no les gusta salir de vacaciones en agosto; pero los demás miembros, en lugar de simplemente abandonarles se han implicado y con su compromiso han invitado a personas que les escucharan. La reunión fue una reunión normal. No siguió todos los puntos del orden del día, pero eso se puede sacrificar para una ventaja mayor, ya que cada uno de estos 4 miembros tenían 17 sustitutos más 3 miembros, un total de 20 personas escuchando sus peticiones. Esto, para mí, es una actitud absolutamente fantástica, una gran actitud de Givers Gain. ALEJANDRA: Pues sí, muy profesional la actuación del grupo de Valencia que buscó tantos sustitutos. Yo ya he empezado a buscar los míos para Agosto, me voy de vacaciones. Invitaré un miembro de otro grupo y también un cliente que está muy contento con mi trabajo e irán a representarme. Ya tengo cerrados mis sustitutos para mis vacaciones. Animo a todos lo miembros de BNI para que hagan planes de buscar sustitutos cuando no puedan ir a las reuniones. TIAGO: Alejandra, me gustaría darte mi enhorabuena. Haces una cosa perfecta, tener dos sustitutos. Porque uno de ellos puede fallar. Una vez conocí a un señor de un grupo de Inglaterra que llevaba 10 años sin faltar. Él me enseñó un truco: siempre hay que tener dos sustitutos, porque uno va a faltar. Así que tener un cliente estupendo; tener un miembro de otro grupo fantástico también. Pero siempre tener a dos personas. Si todo va bien no tendrás problemas, y si uno falla, el otro sustituto ocupará tu puesto en la reunión. ALEJANDRA: Sí, porque estaré lejos y me será imposible llegar si algo falla con mis sustitutos. TIAGO: Por supuesto ¿Por qué no grabas un vídeo con tu smartphone y así el grupo tendrá tu presentación? Creo que sería una buena idea. ALEJANDRA: Me gusta mucho la idea, ¡me parece genial! Grabaré un vídeo para dejarles mi presentación y que no se olviden de mí durante mis vacaciones. TIAGO: Muy bien. ALEJANDRA: Pues nada, Tiago, me alegro de que nos hayas dado estos consejos y, nos despedimos de nuestros compañeros de BNI hasta el siguiente podcast. TIAGO: Un fantástico verano para todos. Gracias. LOCUTOR:  Muchas gracias por escucharnos. 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