WritingPod - El podcast de Ricardo Botín

Si eres oyente de WritingPod, seguro que conoces disciplinas como el copywriting y el SEO. Pero cuando se hace mención a ambas, lo más probable es que tu celebre pete, porque con el término copywriting SEO estamos haciendo referencia a una cosa diferente.  El copywriting SEO aúna lo mejor del copy y la parte más transaccional del SEO.  Por eso, si lo que quieres es obtener posicionamiento en Google para incrementar tu cifra de negocio, el copywriting SEO es más necesario que nunca como estrategia principal de marketing.  Los objetivos del copywriting SEO Todo el que está en Internet quiere visibilidad.  Cada vez que publicas una foto en Instagram, una reflexión en Linkedin, un vídeo en YouTube o un post en tu blog, lo que buscas es que mucha gente te lea y disfrute del contenido que has creado, para generar conciencia de marca y vender tus productos y servicios a través del marketing de contenidos.  Pues como puedes intuir, la mejor opción para lograrlo de forma orgánica, sin invertir una gran cantidad de dinero, es a través del posicionamiento natural en Google.  Solo si tus textos, tus URLs, posicionan en condiciones en Google, podrás garantizarte ventas.  Y cuando digo ventas, lo hago desde un punto de vista amplio, incluyendo no solo las transacciones económicas, sino las que proporcionan algún beneficio a tu negocio (como pueden ser que se descarguen un lead magnet, que rellenen un formulario o que se suscriban a tu newsletter para que el funnel de ventas empiece a funcionar).  Así que presta mucha atención porque este episodio de WritingPod está centrado en mostrarte en qué consiste el copywriting SEO y cómo puede beneficiarle a tu proyecto.  El curso Copywriting SEO Para Todos Ya sabes que he sacado un curso en el que te enseño de 0 a 100 todo lo que debes saber para escribir y optimizar textos que posicionen más arriba en Google. Y de esa forma, lograr vender más productos y servicios.  Pues una parte sustancial de este episodio 63 de WritingPod versa precisamente sobre el curso Copywriting SEO Para Todos, que es uno de los más específicos que existen ahora mismo en el mundillo del copy SEO en español.  No dejes de escuchar, por tanto, las ventajas y beneficios que obtendrás por ser oyente del podcast, si decides apuntarte a mi formación.  via GIPHY Las notas a este episodio 63 A modo de resumen, te puedo decir que en este episodio del podcast tratamos los siguientes temas:  La respuesta a la pregunta de qué es el copywriting SEO.  Para qué sirve el copy SEO.  El concepto de intención de búsqueda.  Qué información proporciona el porcentaje de rebote y cómo afecta al posicionamiento SEO.  Cómo crear títulos sugestivos e introducciones atractivas.  Escribir contenidos válidos para el SEO copywriting.  Cómo hacer un keyword research.  Los diferentes tipos de palabras clave.  Clases de textos en función de las fases del funnel.  Los problemas de mi amiga Marcela.  La solución a los problemas de redacción y posicionamiento es el curso Copywriting SEO Para Todos.  Objetivos del curso. Beneficios del curso.  La estructura formativa del programa.  Los bonus que pueden disfrutar los alumnos que ya se han apuntado a este curso.  La importancia emocional de crear un curso en un difícil momento personal.  Ya sabes que el curso tiene un precio de 147 euros. Pero por ser oyente del podcast, te voy a hacer un descuento del 30% sobre el precio normal. Así que aprovéchate ahora de esta oferta y entra en la landing del curso para ver todos los detalles y apuntarte.  Y cuando llegues a la página de Hotmart en la que se tramita el acceso al curso, antes de pagar, asegúrate de introducir el cupón BOTIN-SUSC para obtener un 30% de descuento.  Pues nada, a escuchar este episodio. Pincha en este reproductor o en el enlace que encontrarás un poco más abajo.  https://archive.org/download/copywriting-seo-que-es/63-Que-es-el-copywriting-SEO.mp3 La entrada 63 – Qué es el copywriting SEO se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

En mi opinión, uno de los principales problemas de los cursos de copywriting que abundan en la red es que, salvo honrosas excepciones, todos se centran en ofrecer fórmulas más o menos fáciles de replicar. Pero ninguno profundiza en el copywriting centrado en resultados.  El problema es que los resultados son básicos para poder optimizar correctamente un texto persuasivo.  Por eso he invitado a este podcast a Beatriz Torres, una copywriter con mucha experiencia, que también hace formación.  Pero, a diferencia de otros, el programa de formación de Beatriz se centra en analizar casos reales, con ejemplos de clientes que han trabajado con ella. Y eso hace que se puedan ver los números y cifras reales, para conocer cuál es la estrategia más adecuada.  Beatriz Torres, una copywriter clásica Con formación universitaria en publicidad, Beatriz estuvo muchos años trabajando en grandes agencias de publicidad como la de Leo Burnett.  via GIPHY Y eso, con el paso de los años, le ha ayudado mucho para labrarse una carrera como freelance en este sector.  Además de sus propios clientes, también es la copywriter del equipo de Dean Romero, lo cual ya es una estupenda prueba de su gran profesionalidad.  Y por si esto fuera poco, ahora ha creado una membresía llamada Aprende a Vender, en la que va ofreciendo una serie de cursos orientados al copywriting, la estrategia y la mentalidad (como si fuese el Netflix del copy).  Las notas al programa 62 de WritingPod En este episodio hablamos, entre otros temas, de esto:  ¿Realmente la carrera de publicidad sirve para algo? Los absurdos planes de estudios universitarios.  Cómo comenzó Beatriz a trabajar en una agencia de publicidad.  Leo Burnett, una agencia que valora el copywriting y el texto escrito en su justa medida.  Los directores de arte y el copywriting.  La marcada tendencia a lo visual y la escasa importancia que se le otorgan a los textos en la publicidad española.  La experiencia de Beatriz en el equipo de Dean Romero.  La orientación a negocio y mentalidad para copywriters de la membresía de Beatriz,  Los casos reales de copy que Beatriz muestra en su membresía, se apoyan en cifras, gráficos, números y resultados.  ¿Por qué los copywriters no se preocupan de los resultados? La importancia de formarse en la visión estratégica y global para luego poder aconsejar a los clientes.  ¿Qué opciones hay cuando no se puede subir más los precios? En qué consiste el trabajo de creación de un curso.  El aprendizaje secuencial, pilar básico de la membresía de Beatriz.  Aprende a Vender, el canal de Beatriz en YouTube.  Seguro que estás deseando ponerte ya a escuchar esta entrevista. Pues pincha en el siguiente enlace:  https://archive.org/download/62-beatriz-torres/62-BEATRIZ-TORRES.mp3 El lado más humano de Beatriz Torres Como siempre digo, no todo es trabajo en la vida.  Estas son las recomendaciones que nos ofrece Beatriz:  Un libro: Rompe la barrera del no, de Chris Voss.  Una serie: Friends, de Marta Kaufmann y David Crane.  Una canción: Por mi tripa, de Pereza.  La entrada 62 – Entrevista a Beatriz Torres – Copywriting centrado en resultados se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Si tienes un perfil en Instagram, seguro que en más de una ocasión has leído o escuchado hablar de términos como «algoritmo», «crecimiento», «follow up» o «reel». Aunque es fácil acostumbrarse a esa jerga, lo que es complicado es entender la forma en la que hay que trabajar para lograr buenos resultados en Instagram. Y cuando hablo de buenos resultados, me refiero más a conseguir clientes y visibilidad, y menos a lograr más seguidores.  Para hablar de cómo trazar una estrategia en Instagram he invitado a WritingPod a Guri Urbano, conocida en Instagram como TuCoachdeIG.  La importancia de un coach de Instagram Aunque las redes sociales son bastante intuitivas, en ocasiones llegar a ser un usuario avanzado de las mismas, y lograr buenos resultados en ellas, es complicado.  De hecho, si quieres captar clientes en Instagram, tienes dos opciones:  Hacer lo que hace todo el mundo y confiar en la suerte.  Solicitar la ayuda de un coach que te explique cómo crear estrategias que aceleren el proceso.  Pues una de las mejores en esto de asesorar estratégicamente sobre Instagram es Guri Urbano.  Guri Urbano tiene gran experiencia gestionando las redes sociales y los contenidos de grandes empresas. Y hace unos meses, decidió dar el salto y convertirse en freelance para ayudar a profesionales que no saben cómo gestionar su cuenta en Instagram.  En esta conversación, Guri nos va a dar muchos trucos e ideas para gestionar mejor una cuenta de Instagram.  via GIPHY Las notas a este programa 61 de WritingPod Aquí puedes ver un resumen de los temas que tratamos en esta entrevista:  Cómo fueron los comienzos profesionales de Guri Urbano en el mundo del marketing digital.  El motivo por el que se ha especializado en Instagram.  El trabajo de Guri se orienta a emprendedores que se estancan y no crecen en Instagram.  Las razones por las que Instagram tiene tanto éxito en cualquier estrategia digital.  La interesante guerra entre Instagram y TikTok para alcanzar más apoyo por parte de los usuarios.  Nuevas tendencias en redes sociales: ahora hay que mostrarse más humano, natural y cercano.  Cómo es la profesión de coach de Instagram.  Un error cada vez más frecuente: medir los indicadores incorrectos (sobre todo para saber cuántos seguidores tiene un perfil).  La importancia del engagement.  Una costumbre molesta y desagradable que hace mucha gente en Instagram: seguir para dejar de seguir en cuanto reciben follow de vuelta.  Un número alto de seguidores no es garantía de vender más.  Cómo definir a tu audiencia objetivo.  El reel en tendencia que logré viralizar gracias a los consejos de Guri. Un reel sirve para llegar a más gente, mientras que el carrusel de fotos es perfecto para fidelizar si se hace contenido de valor.  Usar las stories para humanizar la cuenta, generar vínculos y ayudar a vender. De hecho, en esta parte de la entrevista Guri asegura que las stories son la mejor herramienta de ventas.  El uso de las redes sociales que hacen las grandes marcas para generar identidad de marca.  ¿Qué hacía Guri Urbano cuando trabajaba en el departamento de marketing de Adopta un Tío? El SEO en Instagram.  Cómo posicionar un perfil de Instagram en Google a través de un correcto uso de las palabras clave.  La importancia de los CTA en Instagram.  El experimento de Milgram y cómo el ser humano ejecuta órdenes sin cuestionarlas.  Los elementos que más valora Instagram para generar más interacción y que IG muestre más tus publicaciones de forma orgánica.  Cómo monetizar en Instagram.  Cómo editar un reel.  No esperes más y ponte ya a escuchar aquí la entrevista completa:  https://archive.org/download/61-guri-urbano-tu-coach-de-instagram/61-Guri-Urbano-tu-coach-de-instagram.mp3 La faceta más personal de Guri Urbano Como no todo es trabajo, al final de la conversación Guri explica algunas cosas más personales: Un libro: A sangre fría, de Truman Capote.  Una película: Amelie, de Jean-Pierre Jeunet El perfil de Instagram de Guri Urbano: https://www.instagram.com/tucoachdeig/ Una canción: Puente, de Gustavo Cerati. La entrada 61 – Entrevista a Guri Urbano – La coach de Instagram se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Si has vivido alguna crisis de reputación en tu empresa, probablemente te hayas devanado los sesos para encontrar una respuesta adecuada al problema, sin que la reacción implique que la situación se pudra todavía más.   Cuando se inicia una crisis de reputación, en muchas ocasiones las malas reacciones y las respuestas desproporcionadas por parte de los implicados son peores que la propia crisis en sí.  De hecho, son bastante frecuentes los casos en los que la crisis empeora cuando algún responsable de la empresa intenta arreglar el desaguisado y lo único que hace es empeorarlo.  Por eso conviene ser perspicaz y fijarse en lo que hacen otros en situaciones similares.  Y si en la vida real los ejemplos que encuentras no son adecuados para lo que le ha pasado a tu negocio, pues entonces lo mejor es recurrir a la ficción.  Por eso hoy te voy a hablar de cómo resolver una crisis de reputación utilizando el storytelling.  Si no sabes cómo hacerlo, te recomiendo que escuches este podcast.  La serie Ted Lasso y cómo resolver una crisis de reputación Antes de continuar, tengo que avisarte de que en este episodio del podcast vas a escuchar unos cuantos spoilers.  No son spoilers definitivos, de esos que te destrozan el desenlace final, ya que no tienen que ver directamente con la trama de la serie. Pero sí que te pueden fastidiar el primer episodio de la segunda temporada.  El que avisa no es traidor… via GIPHY En esta serie de Ted Lasso vemos muy bien el poder de las historias, que sirven para emocionar, conmover, conectar y empatizar.  Gracias al storytelling, Ted Lasso logra conectar y limar asperezas con todo el mundo, incluso con aquellos que más se meten con él.  En el primer episodio de la segunda temporada, podemos ver cómo Ted Lasso es capaz de desactivar una crisis de reputación a base de contar historias tiernas y conmovedoras.  Las notas a este episodio 60 de WritingPod Si quieres saber lo que te vas a encontrar en este episodio de WritingPod, aquí tienes los puntos más importantes:  Ted Lasso, una especie de Ned Flanders de carne y hueso.  Se trata de un entrenador americano en la Premier League inglesa, que es experto en motivación y liderazgo.  En el primer episodio de la segunda temporada se produce una crisis de reputación por un grave suceso que le ocurre al equipo durante un partido (delante de todas las cámaras y con miles de espectadores asistiendo al partido en directo). Tras la crisis, la rueda de prensa comienza con mucha tensión.  Pero Ted sabe afrontar las respuestas correctamente. Y, en lugar de dar una excusa tonta y manida como suele ser habitual en el mundo del fútbol, prefiere usar la empatía y las emociones.  Su intención es que los periodistas empaticen con él. Y para ello lo mejor es usar una historia triste, pero muy tierna, que no va a dejar a nadie indiferente porque está muy conectada con el suceso que ha ocurrido en el campo de fútbol.    Ted cuenta muy bien la historia y logra que los asistentes a la rueda de prensa se pongan en su lugar y se sientan conmovidos.  Esa historia logra los dos principales objetivos del storytelling: generar empatía y conexión emocional.  El storytelling es capaz de remover los sentimientos hasta de las personas más duras.  La empatía sirve para vender, para resolver problemas, crisis de reputación, conflictos familiares… Por lo tanto, según vemos en Ted Lasso, una buena historia es capaz de ayudarte a minimizar las consecuencias negativas de una crisis de reputación.  Pincha aquí y escucha el episodio completo:  https://archive.org/download/60-el-storytelling-para-resolver-crisis-de-reputacion/60%20-%20El%20storytelling%20para%20resolver%20crisis%20de%20reputacion.mp3 La entrada 60 – El storytelling para resolver crisis de reputación se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Todos los profesionales freelance, cuando redactan presupuestos, tienen la esperanza de que ese presupuesto se apruebe para empezar a trabajar con ese nuevo cliente.  De hecho, es muy poco habitual el caso —aunque también se da en determinadas circunstancias— en el que no se desea que el presupuesto sea aceptado.  Por una cuestión estadística, todos sabemos que no siempre los presupuestos que se envían terminan saliendo.  Esa es la razón por la que tenemos que esforzarnos en ser más persuasivos, si lo que queremos es aumentar nuestra tasa de efectividad.  Como estoy seguro de que este tema te preocupa, he invitado a Sara Lodos para hablar de cómo mejorar las habilidades comerciales para lograr que los clientes acepten más presupuestos.  Claves para redactar un presupuesto ganador Como partimos de la base de que quieres trabajar con todos los clientes que puedas, en este podcast Sara y yo reflexionamos sobre cuáles son las mejores prácticas que debes tener en cuenta cuando escribes una propuesta comercial y se la envías al cliente.  Ya te aviso que la entrevista te va a sorprender porque Sara Lodos nos cuenta cómo es su proceso comercial, que va mucho más allá de escribir un PDF con una tabla llena de precios y servicios.  De hecho, si no quieres parecer una ferretería industrial dando presupuestos de tornillos, presta mucha atención a lo que te cuenta Sara, porque sus prácticas comerciales son realmente interesantes. Y se puede aprender mucho de ella.  via GIPHY La especialización de Sara Lodos Pero Sara es una copywriter muy versátil, que hace muchas más cosas además de redactar presupuestos ganadores.  Sobre todo trabaja en materia de identidad verbal, un campo que está explotando con gran profesionalidad, en tándem con su amiga Haizea de Pedro (que ya estuvo por aquí hablando de identidad verbal).  Te recomiendo que no te pierdas esta entrevista, porque vamos a hablar mucho de redacción, de comunicación, de persuasión, de email marketing, de la voz propia definida por nuestra identidad verbal… En definitiva: vamos a profundizar en muchos de estos conceptos que son fundamentales en copywriting.  Las notas de este episodio 59 Pero si quieres saber cuáles son los temas que tratamos en esta charla, aquí tienes el sumario, para que sepas lo que te vas a encontrar:  Sara Lodos, consultora de comunicación.  Sara asesora al cliente en todo lo que tiene que ver con la comunicación y el branding.  La estrategia depende de la comunicación.  Los problemas más habituales que suelen surgir entre los diseñadores y los copywriters.  Concordancia entre identidad visual e identidad verbal.  La dificultad de explicar en qué consiste el trabajo de los copywriters a personas ajenas al sector.  Particularidades del día a día en una agencia de publicidad.  Consejos para elegir estudios: a la hora de decidir lo que un joven va a estudiar, debe pensar en la demanda futura, no en la presente.  ¿Cuándo es el mejor momento para emprender? Aprender a teletrabajar.  Cómo ayudar a un cliente para que se diferencie de sus competidores mediante la estrategia y la identidad verbal.  Cómo lograr consistencia en los mensajes que forman parte de la identidad verbal.  Las luchas de egos dentro de los departamentos de marketing de las grandes marcas y cómo convencerles de que hagan caso al copywriter o al experto en identidad verbal.  El peligro de imitar el estilo de determinados referentes cuando un redactor está empezando y no sabe encontrar su propio tono y su propia voz que le diferencie de los demás.  El curso de Sara Lodos: Presupuestos Efectivos, que sirve para aprender a hacer presupuestos con grandes índices de efectividad, incluso aunque el precio sea más caro que el de las demás propuestas.  Las 3 fases para presentar un presupuesto y conseguir más síes.  Si no te gusta hacer marketing, mejor que no te hagas emprendedor.  En qué consiste la alianza entre Haizea de Pedro y Sara Lodos: el máster de Identidad Verbal.  Seguro que estás deseando escuchar la entrevista completa a Sara Lodos. Así que pincha aquí para empezar el podcast:  https://archive.org/download/sara-lodos/SARA-LODOS.mp3 El lado más personal de Sara Lodos Como siempre, al final de la conversación hablamos de estos temas más personales:  Un libro: Trilogía de La novia gitana, de Carmen Mola Una película: Drácula, de Bram Stoker, de Francis Ford Coppola La página web de Sara Lodos: https://saralodos.com/ El curso de Sara, Presupuestos Efectivos: https://saralodos.com/curso-presupuestos-efectivos/ Una canción: Wicked Game, de Chris Isaak La entrada 59 – Entrevista a Sara Lodos – Cómo redactar presupuestos que siempre se aprueban se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

¿Sabes cuál es el sector con más proyección en este preciso momento? Pues si has visto el título de este nuevo episodio del podcast, seguro que te puedes hacer una idea: la redacción y los contenidos para empresas sostenibles cuentan con un vigor envidiable.  El motivo es sencillo de entender, dado que las empresas que se dedican a temas ecológicos necesitan comunicar correctamente la labor que hacen.  Y no solo eso: además, la competencia —desde el punto de vista del marketing— por ocupar las primeras posiciones en Google es feroz. Y eso hace que todas las empresas sostenibles inviertan grandes presupuestos en marketing digital.  Ya sabes que si quieres especializarte como copy o redactor de contenidos en un sector en concreto, lo mejor es explorar aquellos nichos en los que hay dinero contante y sonante. Y las empresas sostenibles, en general, cuentan con bastantes recursos para lograr la máxima difusión de sus proyectos.  Esto lo ha entendido a la perfección Mónica Romero, mi invitada al episodio 58 de WritingPod.  Pero Mónica es un caso especial porque no se ha metido en esto simplemente porque quiera ganar dinero. Tampoco lo ha hecho porque esté de moda o porque le guste el postureo. Ella se ha especializado en empresas conscientes y sostenibles porque —como vamos a ver en esta entrevista— es algo que le nace de dentro, porque está muy concienciada con los problemas y retos medioambientales más acuciantes.  via GIPHY Marketing de contenidos para empresas sostenibles Mónica Romero maneja a la perfección los principios básicos y las estrategias básicas del marketing de contenidos, ya que sabe que este es uno de los pilares fundamentales para que las empresas sostenibles alcancen sus objetivos.  Por eso, para sus clientes hace todo tipo de contenidos que van desde la redacción SEO hasta el email marketing,   Su intención es clara: hacer marketing honesto para que sus clientes se sientan cómodos con las acciones que les propone.  De esa forma, además, las empresas sostenibles con las que colabora pueden comunicar mejor los valores de su negocio y vender de forma más ética y honesta.  Su declaración de principios la puedes conocer más en profundidad escuchando la entrevista. Pero ya te anticipo que el episodio de hoy viene con mucha miga y poco humo  via GIPHY Lo que vas a escuchar en esta entrevista con Mónica Romero Estos son los puntos más destacados de la charla con Mónica:  Las principales carencias que Mónica ha detectado en la formación reglada de marketing y comunicación.  Escasa demanda de profesionales en el marketing clásico o convencional.  Cómo empezó Mónica a escribir.  El problema de algunos consumidores compulsivos de cursos que nunca se atreven a pasar a la acción.  Cómo hacer copywriting sin vender humo.  La importancia de la honestidad en todo lo que se hace.  Principales errores de las empresas que no quieren/saber resaltar el valor de lo que hacen.  ¿Hay demasiado postureo en las empresas sostenibles? Consejos para que un ecommerce sea más sostenible.  La newsletter semanal de Mónica Romero.  Las diferentes formas en las que una buena estrategia de contenidos puede ayudar a una empresa.  Redacción SEO y generación de confianza en los usuarios.  La manera de buscar en Internet ha evolucionado mucho y hay que saber adaptarse a los nuevos perfiles de usuarios, que prefieren informarse en Instagram o en TikTok antes que en Google.  Perfiles de clientes en función del canal por el que llegan.  La obsesión de muchas empresas por los contenidos virales y lo complicado (y frustrante) que es proponerse alcanzar la viralidad.  Motivos por los que Mónica se ha especializado en proyectos de sostenibilidad.  El negocio verde y cómo ser coherente entre lo que se dice y lo que se hace.  Distintas formas de aplicar mal las etiquetas de sostenibilidad.  No esperes más y pincha aquí para escuchar esta entrevista, porque la verdad es que hemos abierto unos cuantos melones de lo más polémicos:  https://archive.org/download/58-monica-romero/58-Monica-Romero.mp3 Las recomendaciones más personales de Mónica Romero Como todas las personas interesantes, Mónica disfruta de pasiones y aficiones variadas.  Al final de la conversación, te ha querido ofrecer algunas recomendaciones:  Un libro: El monje que vendió su Ferrari, de Robin Sharma.  Una película: Interstellar, de Christopher Nolan.  Una serie: Mad Men, de Matthew Weiner.  La página web de Mónica Romero: https://monicaromero.es/  Una canción: Knights Of Cydonia, de Muse.  La entrada 58 – Entrevista a Mónica Romero – Redacción para empresas sostenibles se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

El copywriting de salud es una de las especialidades de copy con más proyección en estos momentos.  Escribir textos, por ejemplo, para clínicas dentales, podólogos, parafarmacias, clínicas estéticas o centros ortopédicos empieza a ser un negocio cada vez más rentable. Incluso más: desde la aparición del Covid-19, hasta los laboratorios de análisis clínicos se esfuerzan por comunicar mejor las ventajas de hacerse pruebas en su establecimiento.  Como en todos los sectores en los que existe mucha competencia, la mejor forma de diferenciarse es a través del copywriting.  Pero el copywriting de salud tiene también una función adicional: comunicar correctamente y no provocar en la población alarmas injustificadas o pánicos generalizados causados por no explicar correctamente en qué consiste una enfermedad.  Como considero que es un tema importante, que merece ser tratado en WritingPod, he invitado a Paz Bononato, una copywriter especializada en copywriting de salud para que te explique en qué consiste su trabajo.  Copywriting de salud para empresas farmacéuticas Paz Bononato lleva años trabajando en el mundo de las redes sociales con perfiles en sitios como Instagram o YouTube. Al haberse centrado en la divulgación sanitaria, el paso natural en su carrera fue aprender copywriting para ofrecer servicios más completos.  Gracias a su formación como copywriter de salud, actualmente trabaja para una agencia de marketing farmacéutico.  A lo largo de la entrevista, Paz te va a contar cómo hay que comunicar para que una empresa del sector sanitario pueda captar más clientes. Y además te va a enseñar a divulgar sobre temas sanitarios, informando correctamente y sin provocar alarmas injustificadas.  via GIPHY Paz Bononato y la fibrosis quística Si todavía no has empezado a escuchar la entrevista con Paz, quizás te preguntes por qué se ha especializado en un tema así sin haber estudiado medicina o alguna otra carrera sanitaria (además de copywriter, ella es socióloga y coach de salud y bienestar).  Pues el motivo de que se dedique a la comunicación de salud es porque ella conoce de primera mano lo que es padecer una enfermedad crónica, ya que cuando era una niña le diagnosticaron fibrosis quística.  Aunque —como ella nos cuenta en este episodio del podcast— los tratamientos han avanzado mucho, la fibrosis quística sigue siendo una enfermedad incurable. Y eso provoca mucha incertidumbre en todas las personas que tienen a alguien cercano con fibrosis quística.  Para servir de ayuda a otros pacientes de fibrosis quística, hace años Paz creó el perfil de Instagram https://www.instagram.com/bonolalafq/ en el que divulga, da consejos y ofrece ayuda a cualquier persona que necesite apoyo o información.  A lo largo de esta entrevista, Paz Bononato te va a contar cómo hay que comunicar para que una empresa del sector sanitario pueda captar más clientes. Clic para tuitear Los puntos más interesantes de nuestra conversación Si quieres saber cuáles son los temas de los que hablo con Paz en este episodio 57 de WritingPod, aquí tienes las notas del programa:  Paz Bononato, copywriter y coach en salud y bienestar.  La conexión de Paz con el sector de salud.  El problema del excesivo uso de tecnicismos y términos científicos en el sector sanitario.  Los handicaps que hay que superar cuando se comunica o se divulga sobre cuestiones sanitarias.  La importancia de escribir pensando en la audiencia, como única forma de que tu audiencia te entienda.  Cómo es el trabajo de Paz en una agencia de marketing digital farmacéutico.  Los principales canales en los que el marketing farmacéutico funciona bien.  Para qué sirve Linkedin, según los sectores de actividad.  Trucos para escribir textos breves para las redes sociales: sintetizar y esquematizar.  ¿Es necesario que un copywriter tenga perfil en TikTok? Libros de trabajo vs. libros de ocio.  Mención al libro Buyology, de Martin Lindstrom, que habla sobre cómo reacciona el cerebro durante el proceso de compra.  El canal de Paz Bononato en YouTube, para ayudar a pacientes de fibrosis quística. Paz es simpática y vitalista, así que te recomiendo que no esperes más para escuchar la entrevista, ya que vas a aprender un montón sobre copywriting de salud.  https://archive.org/download/57-copywriting-de-salud/57-Copywriting-de-salud.mp3 La parte más personal de esta entrevista Como hago siempre, al final de este episodio 57 de WritingPod le he pedido a Paz que recomiende un libro, una película —o serie— y una canción que le haya marcado mucho. Y esto es lo que me contestó:  Un libro: Harry Potter y la piedra filosofal, de J. K. Rowling. Otro libro: El regalo, de Eloy Moreno. Una serie: Friends, de Marta Kauffman y David Crane.  El perfil profesional de Paz en Instagram: https://www.instagram.com/pazbononato/ Una canción: Olor a mandarinas, de Zahara La entrada 57 – Entrevista a Paz Bononato – Copywriting de salud se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Es indiscutible que la profesión de copywriter tiene un elevado componente estratégico.  De hecho, en el episodio del podcast en el que hablaba sobre la prelación entre el trabajo del copywriter y el del diseñador, ya mencionaba de pasada que es el copywriter el que debe implementar la estrategia web en un proyecto.  Como el tema me parece que da mucho de sí, he invitado a Marta Román para hablar de copywriting y estrategia, ya que ella ha orientado su carrera profesional hacia la consultoría estratégica.  Si quieres saber en qué consiste su trabajo, empieza ya a escuchar este podcast.  via GIPHY Copywriting estratégico Antes de empezar a escribir como un loco, debes planificar la estrategia que vas a seguir en los textos de un proyecto.  Por lo tanto, con carácter previo, hay que determinar los objetivos que se pretenden conseguir con esos textos, además de cómo se van a articular los textos para conseguir las metas propuestas.  Sin embargo, aunque ese es el trabajo habitual que hacemos todos los copywriters, la labor de Marta Román va mucho más allá, ya que ella se ha convertido en una verdadera mentora de sus clientes, para todo lo que tiene que ver con el marketing digital.  Gracias a su labor, ha logrado que un gran número de profesionales descubran cómo encaminar su carrera y puedan convertirse en emprendedores.  Gracias a su labor, Marta Román ha logrado que un gran número de profesionales descubran cómo encaminar su carrera y puedan convertirse en emprendedores.  Clic para tuitear Las estrategias de marketing de Marta Román Como queda claro en esta entrevista, Marta se ha especializado en ayudar a emprendedores en todo lo relacionado con su marketing digital.  Por eso, Marta puede diseñar una estrategia de lanzamiento de un nuevo producto o enseñar cómo orientar ese negocio que no parecía del todo claro.  Y no solo eso: además se ha especializado en impartir formación de marketing digital y copywriting a emprendedores que quieren mejorar sus habilidades.  Pero en esta entrevista no vamos a hablar solo sobre cómo ayuda Marta a los emprendedores a los que asesora, sino que vamos a ver asimismo cuáles son los temas favoritos de esta copywriter, que derrocha energía y simpatía a raudales.  Además, vas a alucinar con algunos de los programas de formación que ha creado, ya que lo mismo te enseña a hacer un lanzamiento por WhatsApp de un producto digital que a ligar por Tinder.  Así que no te pierdas este episodio, porque te aseguro que lo vas a pasar de maravilla.  via GIPHY Lo que vas a escuchar en este episodio 56 de WritingPod Estos son los temas que tratamos en el episodio 56:  Los primeros pasos de Marta Román en el mundo del copywriting.  La importancia decisiva de saber vender para triunfar en el mundo de los negocios.  ¿En qué consiste la consultoría estratégica que ofrece Marta Román?  Adaptar las estrategias a la idiosincrasia de cada sector.  Servicios integrales a empresas ofrecidos por Marta a través de su proyecto paralelo Agencia Salvaje. Cómo gestiona Marta el servicio de mentoría. Tinder Bueno: el exitoso curso para aprender a ligar en Tinder.  Marta te enseña cómo iniciar una conversación en Tinder.  Las dificultades que se encuentran muchos profesionales creativos —como fotógrafos o pintores— para vender sus obras, por no saber comunicar por escrito los beneficios de sus piezas.  Escribir un catálogo de arte: una tarea mucho más complicada de lo que parece a primera vista.  Los dos pilares en los que se basa la estrategia de comunicación de Marta Román: redes sociales y newsletters.  Escribir con la voz del cliente, para que sus textos parezcan elaborados por él mismo.  Elegir el tono correcto para dirigirse al lector de cada medio.  Copywriting para webs eróticas.  La síntesis en la redacción de textos.  La fórmula definitiva para decidir si hay que escribir copy corto o copy largo (en función de determinadas circunstancias).  Servicio de consultoría gratuita ofrecido por Marta.  ¿Te parecen interesantes todos estos temas? Pues no esperes más y dale al play. https://archive.org/download/56_20211103/56.mp3 Los temas más personales de Marta Román Como es norma cada vez que viene un invitado a WritingPod, los últimos minutos del episodio los dedicamos a hablar de temas más personales.  En este caso, Marta nos ha contado lo siguiente:  Un libro: El principito, de Antoine de Sant-Exupéry, y El mundo de Sofía, de Jostein Gaarder.  Una serie: Suits, de Aaron Korsh. La web de Marta Román: https://martaroman.com  Una canción: Corazón contento, de Marisol. La entrada 56 – Entrevista a Marta Román – La copywriter estratega se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Seguro que a lo largo de tu vida has conocido a más de un pesado que repite lo mismo muchas veces.  Puede ser un vendedor que te quiere vender algo, una amigo que pretende convencerte con su opinión o alguien que intenta seducirte con intenciones amorosas.  En todos esos ámbitos es frecuente abusar de la repetición de argumentos —ser pesado— para conseguir determinados objetivos.  En este episodio del podcast vas a aprender que la reiteración, bien utilizada, puede ser un gran aliado para que consigas buenos resultados en tus textos de venta.  La reiteración en el mundo de las ventas Siempre se ha dicho que para vender un producto hay que ser un poco pesado.  Sobre todo cuando quieres venderle algo a alguien, que previamente no ha manifestado un interés directo en tus productos o servicios, no te quedará más remedio que ser un poco pesado a la hora de desplegar tus dotes de persuasión.  De hecho, los grandes vendedores expertos en social selling, en email marketing o en embudos de ventas saben que es muy complicado —por no decir que imposible— venderle algo a alguien en el primer contacto.  Hay que ser bastante persistente para lograr buenos resultados.  via GIPHY En este episodio 55 te cuento las razones por las que ser un pesado funciona muy bien para vender.  Un resumen de este episodio Si quieres saber cuáles son los temas que explico en el podcast de hoy, aquí tienes las notas al programa de hoy:  Las relaciones entre padres e hijos se basan en el uso de la insistencia para conseguir los objetivos perseguidos.  ¿Por qué el cerebro acepta de buen grado la repetición continua de un mensaje desde el punto de vista persuasivo? El funcionamiento del cerebro humano es fundamental para entender los efectos persuasivos de la repetición.  El uso que hacen los partidos políticos de la insistencia como arma de manipulación política.  El ejemplo de la emisora de radio que repite de forma machacona los anuncios.  El cerebro busca el confort a la hora de ponerse a pensar.  El uso de la repetición en copywriting.  Las landing page de venta de cursos saben usar muy bien la reiteración para persuadir.  La fórmula para usar la reiteración en textos de ventas sin convertirte en un pesado.  Las teletiendas, como expertos en usar la reiteración de argumentos basados en beneficios antes de presentar el precio.  La reiteración de argumentos también sirve para manipular a un grupo, para que sus miembros crean que lo que más se repite es la opinión mayoritaria.  No esperes más y pincha aquí para empezar a escuchar este episodio completo: https://archive.org/download/55-reiteracion-pesado/55-reiteracion-pesado.mp3 La entrada 55 – El poder de la reiteración: ser pesado, vende se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Salvo que sepas bastante de SEO —sobre todo de SEO técnico—, lo más probable es que, al escuchar la palabra linkbuilding, sientas algo de agobio o incomodidad.  Es lógico: al fin y al cabo se trata de una tarea que, si se hace de modo natural, no depende solo de ti.  De hecho, si dejas que la cosa fluya y que tus contenidos se expandan y sean conocidos cada vez por más gente, los enlaces entrantes irán llegando solos. Pero claro: eso es un coñazo; y en ocasiones no ofrece resultados rápidos.  via GIPHY Por esa razón, se ha creado una subdisciplina en el mundo del SEO denominada linkbuilding.  El linkbuilding se basa en construir activamente una serie de enlaces externos, que apunten a la web que quieres posicionar en Google. En lugar de esperar a que estos vayan surgiendo de un modo natural, puedes acelerar el proceso realizando labores de linkbuilding.  El problema es que, si no lo haces bien y con mesura, te puede llegar una penalización de Google antes de que te des cuenta.  Pero no te preocupes: si quieres acelerar tu posicionamiento, hoy te traigo a un invitado que te va a enseñar cómo hacer linkbuilding de una forma natural y evitando las fricciones con Google.  En la entrevista de hoy hablo sobre linkbuilding con Jesús Álfaro, reconocido marketer fundador de la agencia Into the marketing y de la empresa de linkbuilding Leolytics.  No te pierdas ninguna de sus enseñanzas porque ya verás cómo esta tertulia transforma tu forma de entender el linkbuilding y el SEO.  Cómo hacer linkbuilding Sin enlaces entrantes la posibilidad de recibir el abrazo amoroso de Google disminuye considerablemente.  Esto es así porque Google considera que cada enlace externo es un voto de confianza hacia la web que lo recibe. Por eso es importante que tu proyecto reciba muchos enlaces entrantes para que empiece a subir posiciones en el buscador.  Por lo tanto, es imprescindible que aprendas cómo hacer linkbuilding, para que el proceso se acelere.  Para ello puedes emplear varios métodos diferentes:  Generar contenidos memorables, que inviten a otros bloggers a mencionarte y enlazarte: respecto a eso, te recomiendo que escuches este episodio que publiqué sobre la técnica skyscraper, ya que está pensada para conseguir enlaces.  Crear una pirámide de enlaces: puedes montar una serie de blogs gratuitos que enlacen hacia el proyecto que quieres impulsar. Esta técnica cada vez funciona peor y seguramente te perjudique más de lo que te pueda beneficiar.  Enviar notas de prensa sobre tu proyecto: si logras crear una campaña de comunicación que genere interés suficiente, es posible que algunos medios de comunicación se hagan eco de tu noticia y que pongan un enlace hacia tu web.  Hacer guest blogging: pídele a otros blogs que te permitan escribir un post con un enlace hacia la URL que quieres potenciar.  Aprovechar enlaces rotos: otra técnica de black hat SEO que intenta aprovecharse de los enlaces rotos para que estos apunten a tu web.  Hacer comentarios en blogs: si comentas mucho en blogs relacionados con tu temática, puedes poner algunos enlaces hacia tu web. Sin embargo, en casi todos estos casos, los enlaces de los comentarios serán no follow y no mejorarán tu posicionamiento.  Comprar enlaces: si no consigues que nadie ponga enlaces hacia tu blog, puedes comprarlos. En esta entrevista Jesús nos muestra cómo hacerlo a través de Leolytics.  En la entrevista de hoy hablo sobre linkbuilding con Jesús Álfaro, reconocido marketer fundador de la agencia Into the marketing y de la empresa de linkbuilding Leolytics.  Clic para tuitear Estrategias de linkbuilding… y mucho más La conversación con Jesús ha dado para mucho más que hablar de linkbuilding.  Estos son algunos de los temas que hemos tratado:  La importancia de contar con canales como el podcast para captar clientes. ¿Quién es Jesús Alfaro? ¿Cómo era hace años el mundo de la redacción SEO en una agencia alemana especializada en nichos SEO? Monetizar a través de Google AdWords haciendo SEO.  Posicionar por encima de una marca es posible.  Definición de linkbuilding.  La mejor forma de usar correctamente el enlazado interno para mejorar el posicionamiento SEO.  Cómo funciona el servicio de linkbuilding de Leolytics.  Una tendencia al alza para hacer un enlazado más natural: construir enlaces sin usar en los anchor texts la keyword que quieres posicionar.  ¿Un copywriter puede escribir sobre cualquier tema? El proceso de redacción de textos que hacen en Leolytics cuando un cliente contrata un enlace que apunte a su sitio web desde una web afiliada a Leolytics.  Buscar medios que forman parte del motor de búsqueda de Leolytics.  Diferencia entre enlazado natural y contenidos patrocinados.  El problema de la compra de enlaces.  Cómo hacer SEO local mediante linkbuilding: consejos y malas prácticas.  Posicionar keywords con mucha competencia es posible.  Smart SEO Tool, el algoritmo de Leolytics que analiza la afinidad para encontrar los blogs más óptimos en los que ubicar un enlace de una forma más rápida.  Las dificultades de obtener autoridad SEO a través de las pirámides de enlaces.  Elementos básicos para conseguir enlaces de calidad.  ¿En qué consisten las granjas de enlaces y por qué cada vez hay menos? Aumentar las visitas a través de una estrategia de enlazado interno.  Buenas prácticas para introducir keywords de forma natural, sin forzar, mientras se está redactando un texto.  Puedes escuchar aquí la entrevista completa:  https://archive.org/download/54-linkbuilding/54-linkbuilding.mp3 El punto de vista más personal de Jesús Alfaro via GIPHY La conversación también nos sirvió para conocer mejor a Jesús Alfaro.  Estas son sus recomendaciones:  Un libro: Storytelling: la escritura mágica, de Carlos Salas (en esta parte de la conversación también hacemos referencia a la fórmula storybrand).  Otro libro: El alquimista, de Paulo Coelho.  Una película: Nido de cuervos, de Rowdy Herrington.  Una canción: Different People, de Biffy Clyro.  Otra canción: Poeta encadenado, de Los delincuentes. La entrada 54 – Entrevista a Jesús Alfaro – Aprendiendo a hacer linkbuilding como los grandes del SEO se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Si haces alguna búsqueda en Google, probablemente las primeras páginas que te aparezcan sobre el efecto decoy te digan que se trata de una forma de manipular al consumidor.  Al fin y al cabo, en español, este fenómeno se conoce como efecto señuelo.  La Wikipedia señala en su entrada sobre el efecto señuelo que «es el fenómeno por el cual los consumidores tenderán a tener un cambio específico en preferencia entre dos opciones cuando también se presenta una tercera opción que es asimétricamente dominante» Estoy seguro de que tras leer la definición, te has quedado igual que antes.  Esa es la razón de que haya decidido explicarte con un montón de ejemplos —y del modo más didáctico posible— en qué consiste el efecto decoy.  Además, en este episodio del podcast quiero mostrarte también la relevancia que tiene este efecto señuelo a nivel de marketing.  La importancia del efecto señuelo en marketing y en psicología Como consumidor, creo que el mundo sería mucho más fácil si tan solo hubiese que elegir entre dos opciones de cada producto.  Más que nada porque el cerebro trata siempre de actuar del modo más racional posible. Y siempre intenta optimizar sus elecciones de compra basándose en la relación calidad/precio. Esto quiere decir que, en nuestra mente, cuando vamos a comprar algo, intentamos adquirir siempre el mejor producto posible al menor precio posible.  Y la forma más fácil de llegar a ese objetivo es comparando sistemas binarios, de solo dos opciones.  Sin embargo, el mundo sería muy aburrido si solo hubiese una o dos marcas para cada producto. De hecho, nuestros actuales supermercados se parecerían terriblemente a los pobres colmados de Alemania Oriental en los años previos a la caída del muro de Berlín. Porque la oferta amplia y variada es uno de los elementos básicos de la economía de mercado…  Pero, claro: cuando la oferta crece, la toma de decisiones se vuelve más compleja. Y es entonces cuando el marketing empieza a actuar…  Los expertos en neuromarketing se han apoyado mucho en los estudios psicológicos y se han dado cuenta de que es posible dirigir al consumidor para que compre el producto más rentable para el vendedor.  Partiendo de la base de que, desde un punto de vista económico y político, es bueno que haya mucha oferta, los psicólogos descubrieron que a medida que la oferta aumentaba y se hacía más compleja, el cerebro de los consumidores entraba en una especie de cortocircuito, ya que se sentía incapaz de decantarse por una opción. via GIPHY Entonces pensaron que aquel fenómeno podía servir para que los responsables de marketing condujesen a los consumidores hacia los productos más caros (y más rentables).  Lo hicieron a través del efecto decoy, que no es otra cosa que introducir un señuelo que haga más atractiva a la alternativa más cara.  Te recomiendo que escuches este podcast, porque vas a entender mucho mejor en qué consiste este efecto de dominio asimétrico.  Ejemplos de efecto señuelo En este episodio de WritingPod, además de explicarte cuáles son las principales implicaciones a nivel de marketing del efecto señuelo, te pongo varios ejemplos muy gráficos, ya que este fenómeno se entiende mejor con ejemplos.  De hecho, si estás escuchando este podcast a través de un reproductor externo como iVoox, Spotify, Apple Podcasts, Google Podcast o Stitcher, te recomiendo que entres en mi web y veas las tablas con los ejemplos mencionados en el audio (ya que es posible que no se vean bien directamente en las descripciones de los audios).  En este episodio vas a aprender con un montón de ejemplos —y del modo más didáctico posible— en qué consiste el efecto decoy.  Clic para tuitear 1. Ejemplo de la compra de un coche POTENCIAEXTRASPRECIOOPCIÓN 1140 cvSin extras23.000 eurosOPCIÓN 2*170 cv5 extras27.000 eurosOPCIÓN 3170 cvSin extras26.500 euros*La opción 2 es la que quiere vender la empresa. 2. Ejemplo del MacBook Pro PROCESADORDISCO DUROPRECIOOPCIÓN 11,4 GHz128 GB1.499 eurosOPCIÓN 21,4 GHz256 GB1.749 eurosOPCIÓN 3*2,4 GHz256 GB1.999 euros*La opción 3 es la que quiere vender la empresa. 3. Ejemplo del hosting de vídeos para reproducción en streaming ALMACENAMIENTOHERRAMIENTAS ANTIPIRATEOPRECIOOPCIÓN 11 TB/mesSin herramientas16 euros/mesOPCIÓN 2*10 TB/mesCon herramientas60 euros/mesOPCIÓN 35 TB/mesSin herramientas45 euros/mes*La opción 2 es la que quiere vender la empresa, Lo que vas a encontrar en este podcast sobre el efecto decoy via GIPHY Aquí tienes las notas a este episodio 53:  Introducción con el ejemplo de la compra de un coche.  La opción más cara termina pareciendo más atractiva gracias al efecto decoy.  En qué consiste el efecto señuelo.  La toma de decisiones se vuelve más compleja a medida que entran en juego más opciones.  El funcionamiento de la mente humana a la hora de tomar decisiones de compra.  El concepto de dominancia asimétrica.  El ejemplo del MacBook Pro.  El pricing en los servicios.  Ejemplo de la empresa que ofrece servicios de hosting de vídeos para reproducción en streaming.  La gran duda existencial: ¿el efecto decoy se puede considerar una forma de manipulación o no? El problema de la sobrecarga de opciones y alternativas para los consumidores.  Creo que el tema tiene miga. Así que no dejes para mañana lo que puedas hacer hoy y empieza ahora mismo a escuchar este episodio del podcast (o pincha en el enlace de un poco más abajo 👇). https://archive.org/download/53-efecto-decoy/53-efecto-decoy.mp3 La entrada 53 – ¿Nos engañan a la hora de comprar usando el efecto decoy? se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

En el sector del copywriting digital se puede decir que hay tres referentes que destacan por encima de los demás, debido a que fueron los primeros en posicionarse cuando Internet se convirtió en un gran negocio. Y no solo eso, ya que han sido capaces también de abrir camino en el mundo de la redacción web y de crear unas comunidades muy potentes.  En este episodio 52 de WritingPod he tenido la inmensa suerte de entrevistar a Rosa Morel, una de esas 3 profesionales. Y la verdad es que lo hemos pasado de lujo.  No dejes de escuchar esta entrevista, porque vas a ver que Rosa Morel tiene verdadera pasión por la comunicación y que ha tocado muchos palos en este sector.  Por eso, cuando habla, lo hace con verdadero conocimiento de causa. Y lo que tiene que decir sobre el mundo del copywriting, la comunicación y el marketing digital es muy relevante. Redacción, copywriting, marketing digital… comunicación en estado puro via GIPHY Aunque llevo muchos años siguiendo a Rosa Morel, he de confesar que esta charla que hemos mantenido me ha sorprendido. Sobre todo porque me gusta mucho cómo concibe el copywriting digital y el mundo de la comunicación en general.  De hecho, coincido plenamente con ella en muchos de sus planteamientos.  Tanto Rosa como yo estamos de acuerdo en que queremos vivir de escribir. Y para eso, aunque hay que hacer una gestión eficaz y tratar de rentabilizar los procesos de trabajo y la captación de clientes, también es necesario para ser feliz marcar distancias con esos perfiles que se llevan tanto ahora de copywriters —mitad empresarios mitad tiburones— dispuestos a dar el pelotazo facturando muchos ceros.  De esta conversación con Rosa, además, se deduce que a ella lo que de verdad le gusta es escribir por encima de todo. Tal vez por eso ha bautizado su podcast con el título de Escriviviendo.  Rosa es una apasionada de la comunicación. Necesita comunicarse a través de todo tipo de formatos y medios. Por eso es lógico que se posicionase tan bien como profesional gracias a sus vídeos publicados en YouTube.  Y eso no es todo: ahora, además del podcast, también hace directos en Instagram; envía newsletters para estar en contacto permanente con sus seguidores; imparte charlas, conferencias y cursos; y publica libros. Pero sobre todo me quedo con su naturalidad. Rosa no tiene pelos en la lengua, dice lo que piensa y apenas se pone filtros a la hora de expresarse. Una sinceridad que es muy de agradecer, en estos tiempos tan sombríos.  via GIPHY Las notas al programa 52 de WritingPod Cuando escuches este episodio del podcast vas a entender por qué Rosa Morel siente pasión por la comunicación.  Esto son algunos de los temas que tratamos en el podcast:  Los comienzos de Rosa Morel como redactora.  ¿Por qué Rosa se decantó por la redacción y la escritura persuasiva en vez de por la escritura de ficción? El placer de cobrar por escribir, aunque sea poco, cuando se empieza a trabajar de redactor.  ¿Realmente los eventos de copywriting sirven para algo? Los peligros de trabajar para un único cliente.  Distintas maneras de ganar dinero escribiendo.  El error de la excesiva hiperespecialización.  Cómo dejar de ser autoempleado para convertirse en freelance exitoso gracias a la marca personal.  Procesos de trabajo en las agencias grandes.  Las power words de David Ogilvy adaptadas al idioma español por Rosa Morel.  La evolución de la psicología del comprador a lo largo del tiempo.  El principal fallo de muchos copywriters: obsesionarse con las fórmulas y las plantillas de copywriting.  La importancia vital de no cometer faltas de ortografía y de cuidar la sintaxis.  Mantener el foco con tantos debates y temas que surgen en las redes sociales es posible con algo de disciplina.  En qué consisten las mentorías de Rosa Morel.  Mención al libro Company of One, de Paul Jarvis, que habla sobre cómo un negocio unipersonal puede ser más rentable y satisfactorio que una empresa con muchos empleados.  Los principales referentes del copywriting digital en español y sus diferentes estilos a la hora de comunicar sus propuestas de valor.  ¿Qué es mejor para escribir: el talento o la técnica? Los libros de Rosa Morel: Manual Copywriting web en español y Neurocopywriting.  No te pierdas al final de la entrevista el consejo de oro que regala Rosa a los oyentes de WritingPod, que quieran dedicarse profesionalmente a escribir.  Escucha aquí el podcast completo: https://archive.org/download/52-rosa-morel-pasion-por-la-comunicacion/52-Rosa-Morel-Pasion-por-la%20comunicacion.mp3 Los aspectos más personales de Rosa Morel Aunque llevo muchos años siguiendo a @soyrosamorel, he de confesar que esta charla que hemos mantenido me ha sorprendido. Sobre todo porque me gusta mucho cómo concibe el copywriting digital y el mundo de la comunicación en general.  Clic para tuitear Las sugerencias de Rosa Morel son de lo más interesante: Un libro: Rayuela, de Julio Cortázar.  Una película: La gran belleza, de Paolo Sorrentino.  La web de Rosa Morel: https://rosamorel.com/  Una canción: Fighter, de Christina Aguilera La entrada 52 – Entrevista a Rosa Morel – Pasión por la comunicación se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Me juego lo que quieras a que hoy has recibido alguna newsletter.  Últimamente, las newsletters tienen el mismo éxito en el mundillo del marketing que los vídeos o los podcasts. Esto quiere decir que estamos ante uno de los contenidos del momento.  Creo que todos tenemos claro que el email marketing es un gran instrumento de ventas. Pero la clave para vender por email es el compromiso o engagement con tu comunidad. Y para ello, la mejor forma de conectar con tus suscriptores —para que se conviertan en tus clientes— es a través de las newsletters.  Pero los boletines de noticias tienen también otras funciones, que van mucho más allá de vender a cara de perro cualquier producto o servicio que quieras.  En este episodio 51 de WritingPod te explico mi visión sobre las newsletters y cómo puedes utilizarlas para que seas capaz de cultivar una comunidad más comprometida con tus mejores contenidos.  via GIPHY Qué es una newsletter Una newsletter es una publicación digital que se envía a los lectores a través de un correo electrónico, con carácter periódico e indefinido.  Lo mejor de las newsletters es que el propio lector es quien se suscribe, en muchas ocasiones a cambio de un regalo u obsequio (lead magnet).  Cuando publicas un artículo en un blog, por ejemplo, solo los que usan correctamente las herramientas de suscripción RSS se enteran de que hay una nueva actualización. Pero, en cambio, los suscriptores que forman parte de una lista de email reciben en sus buzones de correo puntualmente cada nueva newsletter que se envía. Y eso es un plus… De hecho, es tal el auge que están experimentando las newsletters que incluso en algunas ocasiones me planteo si no terminarán destronando a los blogs (que son los grandes pilares del marketing de contenidos).  Una newsletter es una publicación digital que se envía a los lectores a través de un correo electrónico, con carácter periódico e indefinido.  Clic para tuitear Yo mismo tengo que confesar que soy muy fan de las newsletters. En este episodio del podcast te voy a contar cuáles son las que más me gustan.  Pero este episodio —en el que regreso al formato monólogo— va a dar mucho más de sí. Porque la verdad es que cuando me pongo a hablar sin frenos ni cortapisas ya sabes que tiendo a explayarme.  Lo que vas a encontrar en este podcast sobre las newsletters via GIPHY No dejes de escuchar esta nueva entrega de WritingPod, porque viene cargada de contenido. A modo de índice o sinopsis, estos son los temas principales que vas a escuchar:  ¿Las newsletters pueden acabar con la hegemonía de los artículos de blog? El polémico caso del suscriptor insatisfecho.  Doble opt-in: no es que solo sea importante, es que además es necesario y obligatorio por ley. Personas que se dan de alta para descargar el ebook gratuito y luego se dan de baja de la lista sin esperar a leer los contenidos periódicos.  Mi newsletter quincenal: un artículo exclusivo de gran valor.  Los orígenes históricos de las newsletters.  Claud Cockburn, el periodista que inventó las newsletters (dato para millennials: es el abuelo de la actriz Olivia Wilde).  Substack, la herramienta perfecta para monetizar tu newsletter.  Principales diferencias entre el email marketing y las newsletters.  Los dos grandes enemigos de las newsletters: «Inbox Zero» y cancelar las suscripciones.  ¿Qué frecuencia de envío es la adecuada? ¿Diaria, semanal, quincenal, mensual? Arturo García y su experiencia enviando un email al día. Si no quieres pasarte media jornada laboral leyendo newsletters, aprende a usar los filtros de Gmail.  Mis newsletters favoritas.  Los principales beneficios de escribir una newsletter.  Consejos indispensables para que escribas mejores boletines.  Esto y mucho más vas a encontrar en el episodio 51 de WritingPod. No esperes más y escúchalo directamente en este reproductor de aquí abajo (o pinchando en el enlace): https://archive.org/download/51-newsletters/51-newsletters.mp3 La entrada 51 – Las newsletters están matando al blogging se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

¿Sabrías decirme sin mirar al diccionario qué quiere decir la palabra «polímata»?\r\n\n\n\n\nCasi seguro que no. \r\n\n\n\n\nYo mismo tuve que buscar el término en el diccionario cuando contacté con Marta Sanmamed. Y es que fue ella la que me indicó que la mejor definición de sí misma se correspondía mucho con el vocablo «polímata». \r\n\n\n\n\nLas personas polímatas tienen la capacidad de abarcar muchos saberes y conocimientos en diferentes campos de las artes y las humanidades. Incluso de la ciencia. \r\n\n\n\n\nPor eso, Miguel Ángel o Leonardo da Vinci son los personajes que primero se te vienen a la cabeza cuando piensas en posibles polímatas. \r\n\n\n\n\nDesde la modestia he de reconocer que yo mismo me siento un poco polímata, porque cada vez son más las disciplinas que me interesan y sobre las que quiero aprender y profundizar. \r\n\n\n\n\nPero en mi caso tengo una limitación importante: enseguida me disperso. Y para ser productivo, el foco puesto en una única cosa es básico. \r\n\n\n\n\nSalvo que logre desarrollar la capacidad de Leonardo —y de Marta Sanmamed— para hacer bien tantas cosas tan diferentes. \r\n\n\n\n\nHe invitado a Marta a participar en WritingPod porque, entre otras cosas, es escritora, redactora y copywriter. \r\n\n\n\n\nSin embargo, esta definición se le queda corta. \r\n\n\n\n\nCuando escuches este episodio del podcast vas a descubrir tantas cosas interesantes sobre Marta Sanmamed que seguro que coincides conmigo en que la definición de polímata le viene como un guante. \r\n\n\n\n\r\n\nvia GIPHY\r\n\n\n\n\nCómo conocí a Marta Sanmamed\n\n\n\nSi eres oyente de podcasts, seguro que has escuchado en alguna ocasión la voz aterciopelada de Marta Sanmamed. \r\n\n\n\n\nEsto es así porque Marta colabora con algunos de los grandes podcasts del panorama hispano. \r\n\n\n\n\nEn particular, yo la conocía sobre todo por sus interesantes intervenciones en el podcast de La escóbula de la brújula (en mi opinión, el programa más grande que se hace en español, y que no deberías dejar de escuchar bajo ningún concepto). \r\n\n\n\n\nMarta participa desde hace años en ese podcast junto a ilustres divulgadores y periodistas como Jesús Callejo, Carlos Canales, Juan Ignacio de la Cuesta o Fran Izuzquiza, hablando de historia, cultura, misterio, actualidad… \r\n\n\n\n\nComo sabía que era pintora de profesión, me sorprendió mucho ver en su perfil de Twitter que también es redactora web. Y tras mantener un par de conversaciones, enseguida me di cuenta de que podía ser una invitada muy interesante para WritingPod.  \r\n\n\n\n\nLa polimatía de Marta Sanmamed\n\n\n\r\n\nvia GIPHY\r\n\n\n\n\nAunque en esta entrevista nos cuenta con detalle en qué cosas anda metida, a modo de resumen estas son las principales habilidades de Marta Sanmamed: \r\n\n\n\n\nRedacción SEO: presta sus servicios profesionales en varias agencias de marketing. Su especialidad favorita es la redacción y el marketing de contenidos para proyectos sostenibles y relacionados con el medioambiente y el reciclaje.  \r\nCopywriting: como es habitual en el sector, muchos redactores nos hemos ido formando en copywriting para ampliar nuestro abanico de servicios. Y Marta también está ahora mismo en plena evolución. \r\nDiseño gráfico: sus estudios reglados se centraron en el diseño gráfico. Y de ello ha trabajado durante años. \r\nDiseño web: la experiencia de Marta como diseñadora web se remonta a los primeros tiempos de Internet. \r\nBranding: lo mismo te hace un logo que te diseña la imagen corporativa de tu empresa. \r\nPintura: la de pintora es una de sus facetas más destacadas desde hace años; e incluso ha expuesto en varias galerías importantes. \r\nLiteratura: ha escrito varios libros de ficción —como Magela en la isla de plástico o Cipariso—, así como alguna que otra obra divulgativa (la más famosa, por la que cada año la llaman de muchos medios de comunicación, es Aquí yace… o no).  \r\n\n\n\n\r\nLas personas polímatas tienen la capacidad de abarcar muchos saberes y conocimientos en diferentes campos de las artes y las humanidades. Incluso de la ciencia. Escucha la entrevista a Marta Sanmamed, la redactora polímata. \r\nClic para tuitear\r\n\r\n\n\n\nTodo lo que vas a encontrar en la entrevista a Marta Sanmamed\n\n\n\nSegún escribía en el epígrafe anterior todas las disciplinas que practica Marta estaba pensando que seguro que me dejo alguna importante. Por eso tienes que escuchar este episodio 50 por completo, porque realmente merece la pena. \r\n\n\n\n\nEstos son todos los temas que tratamos en esta entrega: \r\n\n\n\n\nMarta, reconocida divulgadora de arte funerario. \r\nLa moda del turismo funerario o de cementerios. \r\nLas colaboraciones de Marta en otros podcasts como La escóbula de la brújula. \r\nLos primeros pinitos de Marta en el mundo del diseño web. \r\nLa importancia del SEO a la hora de redactar cualquier contenido. \r\nLos motivos que explican la polimatía de Marta Sanmamed. \r\nGanar dinero con la pintura es posible. \r\nSostenibilidad y medio ambiente. \r\nLa gran falacia del coche eléctrico. \r\n¿Se pueden aumentar las ventas gracias a la ecología?\r\nLos cambios sociales que están transformando la movilidad del futuro. \r\nLa filosofía minimalista como forma de vida. \r\nEl impacto de la pandemia en los mitos populares, y la postura de La escóbula de la brújula respecto a este tema. \r\nJuan Antonio Cebrián, maestro de podcasters y divulgadores. \r\nEncontrar un buen curso en español sobre podcasting puede llegar a ser una misión imposible. \r\nLo que debes saber si estás pensando en autoeditar tus propios libros. \r\nCómo es el flujo de trabajo de Marta a la hora de maquetar un libro, con herramientas como InDesign, Illustrator o PhotoShop. \r\n¿Se debe comprar en Amazon o es mejor hacerlo en comercios pequeños?\r\nDistintas técnicas para promocionar un libro. \r\n\n\n\n\nPuedes escuchar aquí el podcast completo: \r\n\n\n\n\n\r\n\n\n\n\nhttps://archive.org/download/50-entrevista-marta-sanmamed/50-Entrevista-Marta-Sanmamed.mp3\r\n\n\n\n\nEl lado más personal de Marta Sanmamed\n\n\n\nAunque son muchísimas las cosas que hace, Marta todavía tiene tiempo para leer, ver cine y escuchar música. \r\n\n\n\n\nEstas son sus principales recomendaciones: \r\n\n\n\n\nUn libro: El legado del oso, de Fernando López del Oso y Cómo se fabrica un medicamento, de María del Carmen Fernández Alonso. \r\n\n\n\n\nUna película: Borat Subsequent Moviefilm, de Jason Woliner. \r\n\n\n\n\nLa web de Marta Sanmamed: https://sanmamed.net/ Una canción: Uprising, de Muse\r\n\n\n\n\r\n\n\n\n\n\r\n\nLa entrada 50 – Entrevista a Marta Sanmamed – La redactora polímata se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.\r\n\n

Entrevistar a un crack como Dean Romero es un honor, sobre todo porque se trata de alguien a quien admiro mucho, al que llevo años leyendo sus artículos y siguiendo todo lo que hace.  Por eso, en esta conversación con él, en ciertos momentos he sentido hasta cierto rubor al interrumpirle o al añadir algún comentario o aportación mía. Pero ya sabes que mis entrevistas no son monólogos sucesivos, sino diálogos, conversaciones para generar debate y temas interesantes.  De hecho, si estás interesado en temas relacionados con la redacción, el SEO, el marketing digital y el emprendimiento, conviene que escuches esta entrevista con papel y boli para tomar notas. Porque Dean Romero es un tío que sabe mucho y todo lo que dice puede ser útil en algún momento.  Así que entiendo que no quieras seguir leyendo estas notas al episodio 49 y que prefieras dar el salto directamente al reproductor de la entrevista para darle al play.  El redactor emprendedor via GIPHY Todos los que somos profesionales freelance somos un poco emprendedores. Pero Dean Romero es mucho más que eso.  Desde sus comienzos en Internet —trabajando como redactor SEO para varias redes de blogs— hasta hoy en día, Dean ha aportado una enorme cantidad de conocimiento y experiencia al marketing digital en español.  Porque, como vas a escuchar en esta entrevista, Dean dio sus primeros pasos en Internet como un medio para ganar algo de dinero. Pero con el transcurso del tiempo terminó comprendiendo que este sector podía darle muchas alegrías haciendo lo que de verdad le gustaba: generar negocio a base de ideas brillantes. Mientras que muchos profesionales nos sentimos cómodos ofreciendo servicios profesionales a nuestros clientes, Dean decidió salir de su zona de confort y fue abandonando la redacción en redes de blogs, a medida que se iba especializando en SEO.  Y a partir de entonces, se ha centrado en tareas más productivas para un emprendedor como cultivar su marca personal, construir su comunidad y ampliar su red de contactos. Todo ello para diversificar los ingresos de su startup.  Por eso ha montado unos cuantos nichos SEO, ha divulgado su bagaje y conocimientos mediante la venta de infoproductos —ebooks y varios programas de formación— y hasta ha implementado herramientas para SEO como Dinorank.   El programa de formación Dispara tus contenidos Uno de los puntos álgidos de esta conversación con Dean Romero es de especial interés para todos aquellos que nos dedicamos a la redacción y al copywriting: se trata de la presentación que hace Dean Romero sobre su nuevo curso Dispara tus contenidos.  Al contrario de lo que sucede con la mayoría de los cursos sobre SEO —orientados especialmente a otros perfiles más técnicos—, en esta formación Dean se centra en su experiencia profesional como redactor SEO y copywriter para dar todas las claves de posicionamiento. Siguiendo sus consejos, tus contenidos serán mejor tratados por Google que los de tu competencia.  Es probable que escuches con frecuencia WritingPod con un objetivo formativo, para aprender con los conocimientos que ofrecemos tanto mis invitados como yo. Pues en este curso vas a disponer de todas las materias necesarias, de un modo mucho más estructurado y ordenado, para que vayas formándote en SEO (una materia imprescindible para todo aquel que tiene que escribir en Internet).  Y, además, Dispara tus contenidos cuenta con un bonus que creo que va a ser bastante interesante y no muy habitual, ya que Dean me ha pedido que grabe una masterclass sobre cómo hacer copywriting corporativo para grandes marcas.  via GIPHY Las notas al programa 49 de WritingPod A continuación vas a encontrar un resumen con los puntos más importantes tratados en este episodio de WritingPod con Dean Romero:  Los años de Dean en la Universidad. Sus primeros pasos como redactor SEO.  La escasa utilidad de los estudios reglados universitarios para formarse en marketing digital.  Cómo trabajar de redactor en una red de blogs.  La gran duda del marketing digital: ¿de dónde generan ingresos las redes de blogs? De la redacción pura al mundo del SEO: una evolución natural para Dean Romero.  Qué debe hacer un redactor para subir sus tarifas.  Las razones por las que todos los redactores no pueden cobrar lo mismo.   Cómo dar el salto de redactor SEO a copywriter experto en textos que venden.  La receta perfecta para conseguir más tráfico: SEO y publicidad de pago.  Cómo hacer un buen keyword research.  Qué importa más en una herramienta de SEO: ¿los clicks o el volumen?  Dinorank, la herramienta ideal para redactores y copywriters.  Los detalles más interesantes del curso Dispara tus contenidos.  Explicación de mi bonus para el curso organizado por Dean Romero.  Escucha aquí el episodio completo:  https://archive.org/download/49-dean-romero-redaccion-seo-emprendimiento/49_Dean%20Romero_Redaccion_SEO_emprendimiento.mp3 download Los aspectos más personales de Dean Romero Como sucede siempre con mis invitados, al final les dejo un espacio más personal para que nos hablen de ellos mismos y sus aficiones.  En esta ocasión, Dean ha tenido un recuerdo cariñoso para el estupendo ambiente de trabajo que tenía en las oficinas de su empresa, gracias al buen rollo desplegado por todo su equipo. Algo que ha cambiado por culpa de la pandemia, ya que ahora cada uno tiene que teletrabajar desde su propia casa.   Estás son algunas de las recomendaciones de Dean Romero:  Un libro: SEO avanzado. Casi todo lo que sé sobre posicionamiento web, de Fernando Maciá.  Una película: El escritor, de Roman Polanski.  La web de Dean Romero: https://blogger3cero.com/  Una canción: 6 A.M., de Pole.  La entrada 49 – Entrevista a Dean Romero – Redacción, SEO y emprendimiento se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Si eres freelance y quieres prestar servicios relacionados con tu profesión tienes que saber cómo captar clientes.  Los clientes son la sangre que permite que tu negocio subsista, pero curiosamente mucha gente no tiene un sistema para captar nuevos clientes. Y sin un flujo continuo de ellos, es imposible pagar las facturas y los gastos fijos.  Muchos seguidores de este podcast están interesados en aprender a vender con las palabras. Pero tan importante es escribir bien como hacerlo dentro de una estrategia para captar clientes.  Con esto quiero decir que la redacción persuasiva y el copywriting en general son la base de una estrategia más grande e importante: la captación de clientes.  Creo que este tema es fundamental para cualquier persona que quiera comercializar un servicio como freelance. Y es que, por muy bueno que seas en tu profesión, al formarte como especialista seguro que nadie te ha enseñado a atraer a los clientes.  Si eres corrector ortográfico, traductor, diseñador web, coach, consultor de marketing, copywriter, ilustrador, etc. probablemente hayas escuchado en más de una ocasión que los clientes llegan cuando eres bueno en tu profesión. Pero eso de sentarte a esperar a que el boca-oreja haga su trabajo es muy lento. Y, además, muy frustrante.  Para evitarte todos estos problemas, he invitado a este episodio de WritingPod a Laura López, la persona que más sabe de marketing orientado a creativos freelance.  En este episodio 48 del podcast vas a aprender con Laura López cómo captar clientes, para que puedas ofrecer tus servicios desde el primer día.   via GIPHY Cómo captar nuevos clientes Por algún extraño motivo, en muchos entornos profesionales hay personas que consideran que vender activamente los servicios propios es algo deshonroso. Creen que los freelances consiguen sus clientes gracias a su fama, y que solo aquellos profesionales que están desesperados son los que captan activamente clientes.  En algunas ocasiones, incluso, he escuchado que los buenos profesionales no tienen que venderse para trabajar.  De hecho, hace unos meses escuché decir algo parecido a un profesional, que aseguraba que nunca había hecho nada para captar clientes y que todos le llegan gracias al boca-oreja. Aunque poco después se lamentaba en las redes sociales que por culpa de la pandemia se había quedado sin clientes.  Esto quiere decir que si no sabes cómo captar clientes para tu negocio, lo vas a tener complicado si en un momento dado te falla la suerte y la gente deja de llamar a tu puerta.  Laura López, que ha trabajado mucho tiempo como diseñadora freelance, muy pronto se dio cuenta de lo absurdo que es encarar un negocio de servicios creativos sin una estrategia activa de captación de clientes.  Y gracias a su experiencia en su propio negocio, comenzó a enseñar y a asesorar a otros profesionales sobre la manera en la que deben captar clientes nuevos para garantizar la entrada regular de ingresos.  Si no sabes cómo captar clientes para tu negocio, lo vas a tener complicado si en un momento dado te falla la suerte y la gente deja de llamar a tu puerta. Clic para tuitear Un sistema que permita captar clientes potenciales en todo momento Muchos profesionales no saben diferenciarse, no se atreven a especializarse, ni son selectivos a la hora de decidir con quién quieren trabajar.  Por ese motivo, terminan aceptando cualquier propuesta que les ofrecen.  Y por si esto fuera poco, en muchas ocasiones la única opción que tienen es competir por precio, lo cual implica que muchos freelances participan en una especie de subasta a la baja por miedo a no conseguir al posible cliente.  Al final, este tipo de profesionales cobran poco y trabajan mucho.  Y de ahí a quemarse, hay solo un paso.  Si estás pasando por todo esto, ten por seguro que se puede evitar si atiendes bien a la conversación que he tenido con Laura y haces caso de sus consejos.  En esta entrevista, Laura López nos muestra cómo captar clientes nuevos continuamente a través de un sistema de ventas basado en crear un embudo de marketing.  Al igual que hacen las grandes empresas, un profesional freelance debe nutrir continuamente su embudo con una serie de potenciales clientes o leads, para que algunos de ellos se conviertan en clientes.  Si quieres saber cómo se hace, tienes que escuchar la entrevista al completo, porque Laura te va a mostrar unas cuantas estrategias pensadas específicamente para  aumentar tu cartera de clientes.  Los grandes hitos de Laura López  Además, en esta conversación también hemos hablado largo y tendido de sus proyectos más queridos.  Laura es incansable a la hora de generar contenido de valor y en el mundo del marketing digital es muy conocida por varios hitos:  La Calculadora Freelance: una herramienta que sirve para calcular el coste de los servicios de un freelance.  Premio Bitácoras 2015: al mejor blog de marketing (una de las categorías más disputadas).  Imperio Freelance: su primer libro, en el que explica cuáles son los pasos a seguir para aprender cómo captar clientes nuevos para tu negocio.  Creativo Freelance: la segunda obra publicada por Laura ahonda en el proceso de diseño de una estrategia comercial, pero centrándose más en temas de mentalidad y psicología. Las notas al programa 48 de WritingPod via GIPHY Aquí puedes ver a modo de resumen los temas que hemos tratado en este episodio 48 del podcast:  La problemática a la hora de encontrar buenos clientes.  Los profesionales creativos deben formarse como emprendedores.  Dos problemas que hay que erradicar: el miedo a vender y la fobia a los vendedores.  Conceptos básicos de gestión financiera.  ¿Es una buena estrategia enviar emails a puerta fría destinados a potenciales clientes? Primero selecciona el nicho en el que te quieres especializar y luego define el servicio que quieres ofrecer.  El error de fingir ser una agencia cuando estás empezando y no tienes colaboradores.  La vital importancia de diferenciarse como profesional.  Cómo crear un embudo de marketing para profesionales freelance, paso a paso.  Cómo debe ser una landing page para captar clientes.  Los elementos esenciales de un lead magnet.  ¿Conviene hacer una sesión de diagnóstico y valoración gratuita con el cliente? El mito de la creación de contenidos en redes sociales.  La moda de las newsletters.  Cómo consiguió Laura el Premio Bitácoras 2015.  Los beneficios de ofrecer contenido de valor gratuito de forma altruista.  El inesperado éxito de la calculadora freelance.  El problema de los profesionales que padecen el síndrome de estar quemado y cómo combatirlo.  Lo más positivo de ser freelance.  Consejos para calcular tus tarifas como freelance.  Puede escuchar aquí el episodio entero.  https://archive.org/download/48-laura-lopez-como-captar-clientes/48-Laura-Lopez-Como-captar%20clientes.mp3 Otras cosas más personales Laura López tiene una serie de aficiones y hobbies muy definidos. Muchos de ellos se derivan de sus sugerencias:  Un libro: La magia del orden, de Marie Kondo.  Una serie: Years and Years, de Russel T. Davis.  La web de Laura López: https://www.lauralofer.com/  Una canción: Animal Instinct, de The Cranberries.   La entrada 48 – Entrevista a Laura López – Cómo captar clientes sin ser comercial se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

El SEO técnico es la parte que más gusta a los profesionales del SEO y que más odian los redactores y copywriters.  A los consultores SEO les encanta hacer SEO técnico porque les permite jugar con el algoritmo sin necesidad de centrarse en los textos. Y a los redactores de contenidos nos suele sacar de quicio, porque nos obliga a salirnos de nuestra zona de confort y tocar temas que no solemos dominar ni controlar.  Pero, aunque el escenario que te presento parece muy polarizado, en el día a día la división entre ambas visiones es más difusa.  Más que nada porque los expertos en SEO conocen perfectamente el valor de los textos a la hora de posicionar una web en Google. Y los redactores cada vez sabemos más de SEO, con lo que podemos escribir textos optimizados para SEO, pensados para que posicionen bien. Para hablar de todo esto he invitado a David Ayala a participar en WritingPod.  David Ayala, alma mater del blog SEO Rosa, es un profesional muy conocido en el sector del marketing digital en España, con el que he hablado sobre los aspectos más importantes de SEO técnico.  Soy consciente de que algunos oyentes, al leer la palabra “SEO técnico”, tal vez hayan empezado a sentir escalofríos y se les hayan quitado las ganas de escuchar este episodio del podcast.  Si ese es tu caso, esta entrevista es para ti: David nos va a explicar con palabras sencillas y asequibes cuáles son los elementos clave de posicionamiento en Google que todo el mundo debería conocer (o, al menos, tener una cierta idea).  via GIPHY Los conceptos básicos de SEO técnico La definición de SEO técnico más ortodoxa nos dice que es una parte del SEO que se encarga de la optimización técnica de una web.  Sin embargo, el trabajo de David Ayala es mucho más amplio que todo eso ya que no solo gestiona el SEO de sus propios clientes, sino que también hace otras muchas labores de marketing digital.  David Ayala sabe mucho de SEO porque lleva en el sector desde el año 2003. En la entrevista, David explica cómo dio sus primeros pasos en posicionamiento web, cuando Google empezaba a sentar las bases para convertirse en el gigante que es hoy en día. Y lo hizo en uno de los sectores más disputados: el de las webs eróticas. De hecho, esa experiencia haciendo SEO técnico en webs eróticas le sirvieron para aprender a marchas forzadas en un mercado que siempre se ha caracterizado por su enorme competencia. Por otra parte, David también se ha especializado en hacer frente al SEO negativo y en mejorar la reputación online, con lo que casi todos los clientes que le llegan a su agencia de SEO son casos complicados, que necesitan de su ayuda para mejorar su presencia online.  En esta entrevista, David Ayala te va a explicar con palabras sencillas y asequibes cuáles son los elementos clave de posicionamiento en Google que todo el mundo debería conocer. Clic para tuitear Los principales proyectos divulgativos de David Ayala Lo bueno de hablar con profesionales tan experimentados como David Ayala es que puedes acceder a una enorme cantidad de enseñanzas y de buenas prácticas. Y muchos de esos consejos que te ofrece en esta entrevista están recopilados en un libro editado por Anaya titulado Visibilidad online.  En su libro, David explica cómo deben ser las estrategias para destacar en Internet, tanto a nivel de SEO como a nivel de marketing digital.  Y si quieres profundizar todavía más, David ha creado el Training Rosa, formado por dos cursos que te pueden ayudar a entender cómo hacer SEO sin tener ni idea de SEO: Curso SEO general: para aprender a posicionar una web desde 0 a través de técnicas de SEO on page como el linkbuilding, otras más blackhateras como las PBN´s o de SEO técnico como la programación de servidores y el indexado de URL´s.  Curso de SEO local: para posicionar un negocio local en las búsquedas relacionadas con cada ciudad.  Las notas al podcast 47 con David Ayala En este programa hablamos de los siguientes temas:  Los inicios de David haciendo SEO en webs eróticas.  La evolución del marketing digital en relación a la transformación de Internet a lo largo de los años.  Mitos sobre los contenidos de las webs eróticas.  El SEO antes de Google.  Cómo se hace SEO en Rusia y en otros países en los que Google no está tan implantado.  El SEO en España y Latinoamérica frente al SEO que se hacen otros países como Italia o Francia, en los que hay menos competencia.  Los elementos básicos para posicionar una web en Google.  SEO técnico y SEO on page para gustarle a Google.  Analizar los costes y la inversión necesaria a la hora de gestionar el tráfico de un proyecto SEO.  El mítico nicho SEO de cerrajería.  En qué casos es necesario hacer un buen copywriting y redactar textos potentes para mejorar el SEO y aumentar la visibilidad.  En qué consiste el SEO negativo.  Qué es el black hat SEO.  Cómo se ejecutan las penalizaciones manuales de Google.  Las diferentes formas de aprender SEO y marketing digital en España.  Escucha aquí el episodio completo:  https://archive.org/download/47-david-ayala-seo-tecnico/47-David-Ayala-SEO-tecnico.mp3 También hablamos de otras cosas que no son SEO técnico Si eres oyente habitual de WritingPod, ya sabes que al final de cada entrevista suelo hacer unas preguntas relacionadas con aspectos más personales de cada invitado.  En este caso, estas son las respuestas que me ha dado David Ayala:  Un libro: Padre rico, padre pobre, de Robert Kiyosaki.  Una película: Los minions, de Kyle Balda. La web de David Ayala: https://www.davidayala.com/  Una canción: Torito guapo, de El Fary Otra canción: Flying free, de Pont Aeri La entrada 47 – Entrevista a David Ayala – SEO técnico para todos los públicos se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Cada vez son más los profesionales que hacen SEO para ecommerce que se centran más que nada en las cuestiones técnicas y obvian —o soslayan— los fundamentos del SEO on page.  Probablemente lo hagan porque estas estrategias de SEO para ecommerce suelen ofrecer resultados a corto y medio plazo, mientras que las que se basan en los contenidos suelen tardar más tiempo en funcionar (ya sabemos que los clientes quieren resultados inmediatos).  Aunque parto de la base de que ambos tipos de estrategia son imprescindibles para un correcto posicionamiento, no cabe duda de que en una tienda online de poco vale el tráfico si este no se convierte en pedidos.  Por esa razón, he invitado a Sofía Calle a este episodio 46 de WritingPod, para que ella te explique cuál es la importancia de la redacción y del copywriting en el SEO para ecommerce.  Cómo se hace el SEO para ecommerce Además de la publicidad online, otra de las formas básicas con las que se puede atraer tráfico a una tienda virtual de modo orgánico y sostenido en el tiempo es mediante el posicionamiento SEO.  El posicionamiento SEO para ecommerce tiene, además, la ventaja de que es más barato que pagar anuncios en Facebook Ads o apariciones en Google Ads. Sin embargo, requiere de un mayor esfuerzo y constancia para conseguir resultados.  En este episodio del podcast, Sofía Calle te explica cuáles son las labores principales que lleva a cabo un consultor SEO especializado en ecommerce para que una tienda online empiece a aparecer en las primeras posiciones de Google.  Entre las principales labores de SEO ecommerce, Sofía le da especial importancia a:  Keyword research. Descripciones de producto.  Optimización de los metatitles y de las metadescriptions.  Personalización de las imágenes de cada producto para mostrar un contenido único e informativo.  via GIPHY La experiencia de Sofía Calle en ecommerce Aunque Sofía trabaja para todo tipo de clientes, su bagaje profesional la ha llevado a especializarse sobre todo en SEO para ecommerce.  De hecho, conoce tan bien el sector del comercio electrónico que asesora asimismo a sus clientes en otras cuestiones relacionadas con la gestión de tiendas online y offline.  Sofía dio sus primeros pasos en una tienda física para una importante marca de moda. Y esa experiencia le permitió formarse como profesional de marketing digital, a medida que dicha tienda iba creciendo y se iba digitalizando.  Esto quiere decir que Sofía conoce a la perfección cuáles son los problemas reales del sector. Por eso, su principal punto fuerte es montar tiendas online y posicionarlas en Google.  Lo que vas a escuchar en este episodio del podcast Estos son los temas más importantes que tratamos en este episodio del podcast:  La experiencia de Sofía Calle como manager de comercio electrónico.  El uso abusivo de los tecnicismos de origen anglosajón en muchos entornos profesionales.  Cómo conciben el SEO los propietarios de un comercio electrónico.  Qué debe hacer una tienda online para posicionarse en Internet.  La importancia de conocer a la perfección al cliente ideal o buyer persona.  Cómo usar las estadísticas de las redes sociales para saber más detalles demográficos de los clientes ideales.  Las técnicas que usan los denominados como “vendehúmos” para analizar y explotar las necesidades ocultas de sus potenciales clientes.  Consejos básicos para hacer SEO en un ecommerce.  Tratamiento de las imágenes en un comercio electrónico, con el objetivo de que las fotos de los productos contribuyan al posicionamiento.  Por qué hay que redactar buenas descripciones de producto (y aplicar copywriting a las mismas 😉).  Clasificación de las intenciones de búsqueda en Google en 4 micromomentos: I want to know, I want to go, I want to do, I want to buy. El peligro de la penalización por contenido duplicado y la necesidad de usar textos originales en un ecommerce.  Introducción a la fórmula FAB (características-ventajas-beneficios) para escribir fichas de producto.  El eterno debate: indexar productos vs indexar categorías.  Cómo se debe reaccionar cuando Google hace un cambio importante en su algoritmo.  Monetización de webs de nicho.  Puedes escuchar el episodio completo aquí: https://archive.org/download/46-sofia-calle-seo-para-ecommerce/46-Sofia-Calle-SEO-para-ecommerce.mp3 No todo es SEO ecommerce En esta charla con Sofía Calle, como viene siendo habitual, terminamos hablando de sus gustos y aficiones.  Estas son las principales recomendaciones de Sofía:  Un libro: Memorial del convento, de José Saramago.   Una película: Pesadilla antes de Navidad, de Tim Burton.  La web de Sofía Calle: https://sofiacalle.es/  Una canción: Te hiero mucho (Historia del amante guisante), de Love of Lesbians. La entrada 46 – Entrevista a Sofía Calle – SEO para ecommerce se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

Si quieres triunfar en el mundo de las ventas, no tienes más remedio que vender beneficios. Pero, curiosamente, son muchos los vendedores —offline y online— que no saben vender y que todavía siguen empeñados en resaltar las características de los productos que venden, en lugar de los beneficios que se obtiene de ellos.  Esto al final produce el inusual fenómeno de que seamos los copywriters quienes expliquemos a los comerciales de las empresas que deben cambiar su forma de argumentar al afrontar una conversación de ventas.  Es algo que tengo asumido, ya que mi labor no solo consiste en escribir textos para que mis clientes vendan más. En muchos casos, también tengo que educar a mis clientes para que entiendan que pueden mejorar mucho su situación solo con orientar su marketing en la dirección correcta.  Por esa razón, en este episodio 45 de WritingPod reflexiono sobre cómo vender beneficios, incluso en las operaciones comerciales cara a cara. Y ya de paso, analizo algunos de los defectos de muchos vendedores industriales, que venden productos de carácter técnico.  El vendedor de características Lo cuento con más profundidad en este episodio del podcast, pero también quiero hacerte aquí un pequeño resumen.  Desde hace casi un año estoy colaborando con una multinacional del sector industrial con el objetivo de mejorar sus comunicaciones y las publicaciones de su web.  Entre otras muchas cosas, tengo que publicar en su blog artículos comerciales, que luego les sirvan a los vendedores de la empresa para generar contactos con posibles clientes interesados en sus productos.  Para hacerlo, cada responsable de división se reúne conmigo y me explica cuáles son las principales particularidades de sus productos, para que yo luego escriba un artículo con palabras fáciles de comprender, que todo el mundo entienda sin necesidad de recurrir a un diccionario técnico.  Pero uno de esos responsables técnico-comerciales me ha demostrado —por su forma de entender las ventas— que hay muchos vendedores que siguen vendiendo en base a características. Y ese es un error que puede llevar al traste muchas operaciones.  via GIPHY Cómo vender beneficios En este episodio te muestro cómo vender beneficios en lugar de características. Y para ello, lo primero que hago es diferenciar ambos elementos:  Características: las particularidades específicas de cada producto.  Beneficios: la utilidad que te genera una característica de un producto.  Te recomiendo que escuches este episodio 45 de WritingPod porque te voy a enseñar a distinguir entre características y beneficios, con varios ejemplos de beneficios y características de un producto que te ayudarán a conocer bien las diferencias de ambos conceptos.  Lo que vas a escuchar en este podcast sobre vender beneficios A continuación puedes leer las notas del programa, para que veas de modo esquemático los temas que trato en este episodio:  Los vendedores técnicos escriben fatal.  El abuso de los tecnicismos.  Diferencias entre características y beneficios.  Vender beneficios te ayuda a diferenciarte de tu competencia.  Ventas industriales y el uso correcto de los beneficios en todo tipo de argumentaciones y reuniones comerciales.  Los publicistas llevan décadas riéndose de los vendedores que se centran solo en las características de un producto.  Cómo transformar las características de un producto en beneficios para vender un producto de la misma forma que lo hacen los vendedores online.  El anuncio del Volkswagen Polo con Ciritione En el podcast hago mención a un spot televisivo de los años noventa en el que se hacía una cierta mofa —en mi opinión— de la obsesión de muchos vendedores de coches por centrarse en hablar de las características de sus vehículos.  De hecho, si has tenido un catálogo de cualquier marca en tus manos, habrás observado que emplean un montón de páginas en reseñar todas las características y equipamientos que lleva cada modelo, sin una mínima mención a los beneficios (que solo en la parte más literaria o comercial se mencionan de modo rimbombante).  Aquí puedes visionar el anuncio:  Creo que ya va siendo el momento de que te metas lleno en la escucha de este episodio 45 de WritingPod. Puedes hacerlo directamente en este visor o pinchando en el enlace de un poco más abajo: https://archive.org/download/45-vender-beneficios/45-vender-beneficios.mp3 La entrada 45 – La importancia de resaltar los beneficios para vender se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.

La labor de un director de orquesta es fundamental para sacarle el máximo partido a una obra musical. Por muy buenos músicos que formen parte de la orquesta, si el director es mediocre, el resultado final de la partitura representada será flojo e insatisfactoria.  Esto quiere decir que empuñar la batuta es fundamental para conseguir un resultado armónico. Y esto es algo completamente extrapolable a otras labores de consultoría, sobre todo cuando se trata de coordinar a varios profesionales para ofrecer un servicio completo de marketing digital.  Carlota Galván es una de esas personas que saben empuñar con firmeza y seguridad la batuta en su agencia de marketing. Solo así se puede ofrecer el mejor servicio de consultoría de marketing digital a los clientes que trabajan con ella.  En este episodio 44 de WritingPod vas a escuchar a Carlota, y vas a aprender cómo se las arregla para dar servicio a sus clientes en cualquier materia propia de una consultora de marketing digital.  via GIPHY Carlota Galvan, consultora de marketing digital Con formación universitaria en Publicidad, y experiencia previa en marketing tradicional y publicidad, Carlota se recicló al regresar de Canarias —en donde había trabajado para Coca-Cola— con la intención de ofrecer todo tipo de servicios como consultora en marketing digital desde su agencia de marketing.  Entre otros muchos, Carlota es especialista en:  Redacción de notas de prensa y visibilidad en medios de comunicación: si una empresa desea conseguir notoriedad en periódicos, revistas o en la televisión, Carlota cuenta con varios periodistas que colaboran con su agencia para conseguir que la empresa aparezca en los medios de comunicación.  Gestión de Redes Sociales: por lo que Carlota es especialmente conocida es por su actividad en las redes sociales. Y toda esa experiencia la aplica también en los perfiles de los clientes que la contratan para que se encargue de dinamizar su social media.  Formación en marketing digital: Carlota también es formadora para empresas en muchos ámbitos relacionados con el marketing digital.  Publicidad online: otra de las estrategias favoritas de Carlota es la publicidad online y el SEM. Diseño web: otra de las especialidades de su agencia es el diseño de páginas web en WordPress.  SEO: Carlota también sabe mucho de cómo posicionar en Google, así que este es otro de sus servicios estrella.  Marketing de contenidos: si un cliente necesita que le gestionen sus contenidos, Carlota se puede encargar también de la redacción de textos para blogs.  Como queda claro viendo este resumen de sus servicios, Carlota es capaz de gestionar de forma global todo lo que tiene que ver en el marketing digital de un negocio, gracias a que cuenta con una nómina de colaboradores muy potente.  Incluso así, como buena consultora de marketing digital, es necesario tener conocimiento de todas las materias sobre las que presta servicios. Y en eso Carlota es brillante, porque asume la batuta y dirige a todos sus “instrumentistas” con brío y firmeza, siempre focalizada en conseguir que la orquesta al completo suene bien y obtener un buen resultado final.  Carlota Galván es brillante, porque asume la batuta del marketing digital y dirige a todos sus “instrumentistas” con brío y firmeza, siempre focalizada en conseguir que la orquesta al completo suene bien y obtener un buen resultado… Clic para tuitear En el podcast también hemos hablado de otras cosas Si eres oyente habitual de WritingPod, ya sabes que en estas conversaciones tenemos tiempo para hablar de muchos temas.  Y más aún con una invitada como Carlota, que domina muchas disciplinas del marketing digital.  Aquí tienes un resumen de los temas que hemos tratado en este episodio 44 de WritingPod:  El día a día de una agencia de marketing digital con colaboradores externos.  Conseguir visibilidad en prensa generando noticias y redactando notas de prensa.  Trucos para obtener enlaces de calidad en grandes medios de comunicación.  Cómo conseguir enlaces en la Wikipedia.  Trabajar la marca personal en redes sociales.  Twitter e Instagram, las redes favoritas de Carlota.  Cómo conseguir engagement en Twitter.  Buenas prácticas de empresas con presencia en Twitter.  La importancia de evitar conflictos y discusiones en las redes sociales.  Diferencias entre trolls y malas personas.  Usar las redes sociales para que las grandes empresas gestionen correctamente las reclamaciones.  La importancia de contar con una estrategia global, ya que las redes sociales no son herramientas que vendan por sí solas.  Herramientas para limpiar tu lista de seguidores inactivos (Unfollower Stats).  Ejemplos de mala gestión de crisis en las redes sociales.  Los gurús y los vendehúmos, en contraposición a la venta honesta de cursos de marketing digital.  La auditoría web como paso previo indispensable en la mejora del posicionamiento SEO de una empresa.  Consejos para jerarquizar la información mediante titulares y subtítulos H2, H3… Qué es Google My Business y cómo posicionar tu negocio a nivel local (una herramienta imprescindible: Geotag Photos Online).  Puedes escuchar la entrevista completa a Carlota Galván pinchando en este reproductor o en el enlace de aquí abajo:  https://archive.org/download/44-carlota-galvan-agencia-marketing-digital/44-Carlota_Galvan-agencia_marketing_digital.mp3 El cine y los años ochenta, las grandes influencias de Carlota Galván via GIPHY Las aficiones de Carlota Galván son muy conocidas, sobre todo si la sigues en las redes sociales. Por eso, no creo que te sorprendan mucho sus recomendaciones: Un libro: It, de Stephen King.  Una película: Los Goonies, de Richard Donner. Otra película: El secreto de la pirámide, de Barry Levinson.  Otra película: Drácula de Bram Stoker, de Francis Ford Coppola.  La web de Carlota Galván: https://www.carlotagalvan.com/ Una canción: Wake Me Up, de Avicii.    La entrada 44 – Entrevista a Carlota Galván – La mano que empuña la batuta del marketing digital se publicó primero en Ricardo Botín - Copywriter.