El Poder del apalancamiento: La ciencia y el arte de multiplicar tus resultados

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El Poder del apalancamiento: La ciencia y el arte de multiplicar tus resultados.
“Dame una palanca y un punto y moveré al mundo” dijo el gran Arquímedes. Y con toda la razón. Las palancas tienen la capacidad física de multiplicar la fuerza que aplicamos, proporcionalmente al largo de esta.
Con una palanca suficientemente larga podemos levantar 100kg con sólo 5 kg de peso.
Este concepto de apalancamiento se aplica también a los negocios y la vida. ¿Cómo podemos multiplicar los resultados de nuestros esfuerzos?
Apalancamiento no es lo mismo que “el mejor resultado con el mínimo esfuerzo”
Constantemente confundimos ambos conceptos. Debido a que el mundo está lleno de flojos, personas con miedo al trabajo y mediocres, la industria del “éxito fácil” les ha vendido cientos de miles de libros, cursos, charlas y “negocios” que les prometen gran “éxito” con el mínimo esfuerzo.
Apalancamiento no es eso. Por el contrario, desarrollar la capacidad de “apalancar” tus esfuerzos puede causar una inversión mucho mayor de tu esfuerzo, tiempo y dinero de forma temporal, pero luego vas a tener la capacidad de disfrutar los frutos del trabajo.
5 tipos de apalancamientos que multiplicarán tus resultados.


Dinero
El dinero es el recurso donde es más fácil explicar el concepto de apalancamiento: es la capacidad de utilizar una menor cantidad de dinero hoy para generar una mucho mayor cantidad de dinero en el futuro.
Digamos que una persona ahorra $2000 y los deposita en una cuenta de ahorros que le paga 10% de interés al año. Esta persona está apalancando su dinero para generar más dinero.
Ahora, otra persona ahorra también $2000 y paga la inicial de un vehículo, se registra en Uber y contrata a un conductor. Cada mes produce $2500. El conductor se queda con $1500, paga la mensualidad del carro con $500 y le quedan $500 de utilidad.
Con los mismos $2000 de la primera persona, la segunda está generando por mes más del doble que la primera está generando al año.
Digamos que ahora, una tercera persona le pide prestado a una amiga los $2000 y compra un vehículo y contrata a un conductor como la segunda persona. Los números son los mismo sólo que de los $500 de utilidad se los devuelve a su amiga por los primeros 5 meses (el quinto mes de intereses).
Luego del mes #5, la tercera persona está generando $500 de utilidad mensual sin haber invertido ni un dólar de su dinero. Éste es el máximo apalancamiento.
Por otro lado, si estudiamos los riesgos, la tercera persona tiene un riesgo mucho más grande que la segunda persona y la segunda persona tiene un riesgo mucho más grande que la primera persona si las cosas salieran mal.
El poder del apalancamiento es proporcional al riesgo que estás dispuesto(a) a manejar.


Habilidad
A veces olvidamos que la habilidad es también una fuente de apalancamiento. Mientras más grande sea tu habilidad en cierta rama, mayor será tu resultado por esfuerzo.
Digamos que tenemos ahora una cuarta persona que también ahorró $2000. Pero en este caso se compró un computador y software de diseño gráfico. Por cada trabajo de diseño gráfico cobra $250.
Sin embargo, ésta misma persona es nominada y gana el primer premio en un concurso de la organización mundial del diseño gráfico. Su trabajo es mostrado en las publicaciones más importantes del mundo.
A partir de ese momento, cobra $2000 por trabajo. Apalancó su habilidad.
El desarrollo y perfección de habilidades te hace cada vez más único en la entrega de valor y, en consecuencia, más valioso(a).


Criterio
El conocimiento, experiencia y la capacidad de tomar decisiones correctas es el apalancamiento más poderoso que existe. Cuando hablo de criterio me refiero a la capacidad de un individuo de entender las consecuencias a largo plazo de las acciones y tomar las decisiones (o dar consejo) que mejor resultado pueden traer para una persona, organización, negocio, etc.
Digamos que Warren Buffett (uno de, si no el mejor inversionista de la historia) es apresado y le quitan todas sus compañías, recursos y dinero. Al salir de la cárcel, Warren va a tener una fila de miles de personas dispuestas a darle dinero para que lo invierta por ellos.
¿Por qué un consultor promedio cobra $100 la hora mientras otro consultor, de la misma edad, cobra $1000 la hora? Mismo esfuerzo, resultados totalmente diferentes.
¿Por qué a un CEO de una gran corporación le pagan $50 millones al año (y a veces trabaja menos horas que un gerente de la misma compañía)? Por apalancamiento de su criterio.
La experiencia y el conocimiento traducido a criterio multiplica tu valor.


Red de contactos e influencia
Tony Robbins dice “proximidad es poder”. Desarrollar una red de contactos poderosa es una fuente magnífica de apalancamiento.
Uno de los golpes más fuertes que recibí cuando Procter & Gamble me relocalizó desde Caracas a Cincinnati EE. UU. fue la pérdida de mi red de contactos local. En Venezuela, donde viví 28 años, conocía a muchísima gente. Para cualquier cosa que quería hacer y lograr podía llamar a alguien y, si no conocía a alguien específico que me podía ayudar, sabía que podía llegar a esa persona a través de mis contactos.
Pasé de ser alguien en Caracas a ser un don nadie en Cincinnati, en una compañía con miles de empleados y hasta con problemas para hablar el idioma.
Hoy en día no existe nada más poderoso que mi red de contactos. He desarrollado relaciones con CEO’s de compañías Fortune 500, presidentes de corporaciones y Startups, líderes religiosos, millonarios y no millonarios, celebridades de los medios, etc.
Te doy un ejemplo que pasó en el 2015. Una analista de mi equipo (Sarah, fantástica profesional) cuando yo era director de mercadeo en Office Depot me hizo el comentario de que su sueño era trabajar para la tienda Amazon.com.
Resulta que dos amigos son vicepresidentes de Amazon.com. Les hice una llamada, les recomendé a esta persona.
Dos semanas más tarde, Sarah, estaba recibiendo la oferta de sus sueños para trabajar en mercadeo para Amazon. No estoy diciendo que la única razón por la que Sarah obtuvo la oferta fue por mí. Era muy merecido para ella. Pero si tuve una influencia importante en la decisión para que le dieran la posición a Sarah.
Necesitas desarrollar una red de contactos poderosa y mantenerla viva. No estoy hablando de los 1000 contactos de LinkedIn que casi no te conocen. Me refiero a una red de contactos de personas que tú le has agregado tanto valor, que en cierto modo están en deuda contigo y dispuesto a ayudarte de ser necesario.


Marca Personal y el internet
Desarrollar una marca personal pública y en internet cambió mi vida. La razón es porque desarrollar una marca personal es lo que permite que tus otros apalancamientos (dinero, habilidad, criterio y red de contactos) sean mostrados al mundo a gran escala.
Por ejemplo, puedes tener una gran habilidad como músico, y puedes apalancarla (por ejemplo, ya no necesitas hacer los conciertos gratis para que te escuchen, sino que ciertas personas en tu comunidad están dispuestas a pagar $20 el boleto para irte a escuchar). Sin embargo, cuando logras mostrar tu habilidad a miles de personas en todo el mundo a través de tu marca personal, puedes escalar tu impacto geométricamente.
Tu marca personal y el internet te permiten un apalancamiento geográfico (llegas a los ojos y oídos de cualquier persona en el mundo) y de intereses (las personas te pueden descubrir debido a que tu le agregas valor a sus intereses).
Si quieres desarrollar una marca personal de éxito te recomiendo la MasterClass: Marca Personal: ¿Por qué necesitas una y 6 pasos para desarrollar una de éxito? Puedes verla dándole click aquí.
Una marca personal y apalancamiento en el internet te permite hacer cosas maravillosas, entre ellas, crear productos con costo marginal cero (quiere decir que cada uno que vendes extra, la utilidad es muy cercana al 100%), crear embudos de venta automatizados que funcionan 24/7, y escuchar el sonido de la máquina registradora cuando se hace una venta mientras estás de vacaciones.
Crear una marca personal y/o un negocio digital no es fácil. Nuevamente, aquí no me estoy refiriendo al concepto de “el mejor resultado con el mínimo esfuerzo.” Crear una marca personal requiere trabajo y disciplina. Crear un producto digital también requiere un gran esfuerzo. Poder crear un embudo de venta que realmente funcione de forma automática a veces necesita cientos de iteraciones y aprendizajes hasta que lo logras.
Pero una vez que creas tu marca, tu producto, un embudo de ventas que funciona, empiezas a entender lo que es el apalancamiento digital. Y te enamoras del mismo.
¿Algún otro tipo de apalancamiento que hayas experimentado y quieras compartir?