¿Por qué en los lanzamientos de productos digitales programan una reunión adicional al final como valor agregado?

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El podcast aborda la creciente tendencia en los lanzamientos de productos digitales de añadir una sesión extra al final del proceso, algo que no estaba inicialmente planificado. Aunque algunos participantes pueden sentirse frustrados por la falta de anticipación, desde el punto de vista del marketing, esta estrategia tiene fundamentos sólidos. La sesión adicional aumenta la expectativa y el compromiso, genera una sensación de exclusividad y sorpresa, y sirve para derribar objeciones, respondiendo preguntas que los potenciales compradores aún puedan tener.

Además, esta última reunión refuerza la urgencia de la oferta, recordando a los asistentes que el tiempo para comprar es limitado, lo que incrementa las conversiones. Al ofrecer más de lo prometido, se eleva el valor percibido del lanzamiento, y permite a los organizadores segmentar a los prospectos más interesados. Para aquellos indecisos que aún no han tomado una decisión, esta sesión puede ser el factor clave para convertirlos en clientes.