Prospección Digital. ¿Por dónde empiezo? | Ep. 21

Esto es link un espacio creado por cinco en marketing donde compartimos píldoras de innovación para generar negocio en internet puedes conocernos mejor en cinco en marketing punto es yo soy bárbara monte consultora de marketing y ventas y junto a mí hoy está juan berganza consultor de marketing y ventas en cinco marketing hola juan como éstas aquí con como siempre con ganas de que usted oigo a ser de prospectiva en digital pero bueno con ganas de de ser de valor para nuestros oyentes pues si vamos a hablar hoy de como bien has dicho de protección digital porque hoy en día con la actividad comercial tenemos también más frenada en muchos casos por el cierre los cierres perimetrales las ferias paradas o retrasadas en el tiempo pues al final la labor de protección física por parte de los comerciales pues estaba prácticamente en tan vino con este panorama juan cómo podemos hacer para poder realizar una protección efectiva en estos momentos porque vemos que el gobierno va a estar con otros más tiempo de lo que ni lo que teníamos previsto y si no lo hemos hecho ya sería el momento de tomar el camino de la captación o protección en lo que hagamos digital en este sentido juan me gustaría que lo primero de todo explicará es un poco más en detalle que es lo que significa todo esto si un poco por totalmente por situar un poco al oyente de la inspección de clientes el prospecto lo es la primera etapa de todo el embudo de ventas el objetivo es descubrir personas o empresas con las que tu negocio puede establecer un diálogo una interacción para luego posteriormente convertirse en ley que ya lo que nosotros llamamos potenciales clientes tiene el embudo de esos potenciales clientes que realmente podamos convertir en un tiempo corto no larguísimo plazo vamos a decirnos catálogo haríamos con listas para la venta pero también en el camino nos encontraremos con empresas que están más avanzadas en ese proceso de ventas y también los tenemos que tener en cuenta en esta labor de inspección esto quiere decir que todo alguna vez fue un prospecto pero no que todo prospecto necesariamente termina convirtiéndose en un libro por ello aunque nuestra empresa pueda tener actualmente mucho trabajo mucha actividad pues es super importante no frenar nunca el proceso de creación de esos lic al final es ir metiendo pues aceleradamente o más más paulatinamente dentro del mudo pues posibles clientes para que sigamos con la actividad comercial de manera efectiva y que sobre todo que no hagamos peligrar nuestro negocio en el medio plazo actualmente podemos tener mucho trabajo pero si no seguimos engrosando la rueda en un futuro que los nets pues ya entonces así como misión por la prosperidad y digital será lustro de herramientas y medios digitales para alcanzar mercado nuevos sectores nuevos clientes que pueden ser tanto nacionales como internacionales pero sin grandes desembolso no he conseguido resultados sobre los que luego podemos diseñar un despliegue comercial más más más intenso y lo que nos permiten estas captaciones digitales es que ya no sólo empleamos los métodos tradicionales para esa obtención de prospectos no como puede ser esas llamadas telefónicas o visitas a puerta fría o ferias exposiciones sino que además nos permite hacer esto de manera recurre rente incorporando este nuevo canal y cuéntanos qué qué elementos debemos tener en cuenta antes de arrancar esa presión digital que que acabas de describir mal las ventas y la solemos no sabe como resumir en la construcción de relaciones no ganar credibilidad y al final ser capaces de proporcionar pues en el momento correcto que eso es muy importante la solución correcta y todos los elementos hay que trabajar los previamente para que durante la captación no no se produzcan frenos que hagan que que bueno pues esa comunicación o esa interpelación se se ve afectada entonces que cada que cada etapa del proceso de ventas sea lo más fluida posible entonces aquí los cuatro elementos que que yo veo el aquí en el que en cuando y como de esta perspectiva vale que luego iremos desgranando loca parte pero antes de nada