¿Qué debemos tener en cuenta para desarrollar estrategias para empresas B2B? | Ep. 49

Esto es think big un espacio creado por cinco en marketing y donde compartimos píldoras de innovación para generar negocio en internet puedes conocernos mejor en cinco marketing yo soy bárbara monte cofundador de marketing y hoy tengo el placer de poder hablar con isabel garcía de salazar hola isabel como estas hola buenos dias bárbara hoy encantado saludarte y placer invitado a este post casi esta charla contigo yo estoy igualmente encantada de que haya aceptado esta invitación al país y de poder escuchar este ratito hoy isabel actualmente eres directora de marketing y comunicación en percance antes era especialista en desarrollar estrategias de marketing digital ve orientadas a incrementar ventas y posicionar marca la primera pregunta que te hago es que tenemos que tener en cuenta a la hora de desarrollar estrategias para empresas ve con respecto a empresas de o de gran consumo cual sería un poco la diferencia pues mira lo voy a la venta hacer facilitó y enumeran dolo para que los que nos escuchan puedan recoger un resumen de las principales diferencias que yo percibo en base a mi experiencia mi experiencia sin sido en el mundo y tú y yo creo que los negocios virtud y la primera característica diferencial es que el mercado objetivo es mucho más limitado que en el que el virus si hay muchas menos empresas que consumidores finales sería un primer aspecto a tener en cuenta es un mercado mucho más limitado en segundo lugar los canales de comunicación son también diferentes y hay que tenerlo aumenten a la hora estrategias de marketing en tercer lugar diría que la decisión de compra normalmente normalmente en el mundo virtud y de la empresa suele dependerá tener influencia de varios decisor es y esto es un factor también muy importante a tener en cuenta a la hora de definir estrategias para tener a todos los defensores en cuenta y conocer sus distintas necesidades y requerimientos y por último y en cuarto lugar por resumir hay muchas más pero por intentar sintetizar en los negocios tv por lo general el ciclo de ventas y se alarga algo bastante más que en el virus y en general en el virus en el virus y muchas veces existe una compra en cursiva en muchísimos casos mientras que en una presa esta compra impulsiva nunca existirá como ha encantado además con más hago con todo lo que estás comentando y en todo qué papel juega el branding y los contenidos en una estrategia virtud y el branding es fundamental dado que una marca rebusca gusta y que transmita confianza y esté bien valoradas siempre va a ayudar a de gimnasia el decisor por ese producto o servicio versus cualquier otra otra marca que pueda ser menos potente o menos reconoce sida nivel de mercado muchas veces y eso quizás también era más en el pasado pero yo creo que sigue existiendo y me encuentro con estos casos muchos decisor es en las empresas antes decisiones de compra y de servicio de servicios y productos muy estratégicos para sus negocios acaban optando por marcas más reconocidas por qué tan quien es una forma una manera de eludir cierta responsabilidad en esa decisión porque si las cosas no salen como esperaban de cara a los empresarios a los socios a los visores pues siempre puede decir hemos elegido el mejor del mercado o la mejor marca del mercado entonces por eso es tan importante tener una marca potente y robusta también porque ayuda en esas decisiones en las empresas eso en cuanto a marca en cuanto a contenidos en el bisturí sin duda alguna es un factor fundamental sobre todo yo hablo más en base a mi experiencia cuando lo brinde una empresa como es el caso de pesca es lo que vendemos son servicios el valor radica en el conocimiento y el saber hacer de nuestros profesionales materia gris por ese motivo generar contenidos de las prácticas que trabajamos de mano expertos de personas reales es clave en la decisión de compra juega un papel fundamental la confianza en los profesionales que van a contratar y eso se refleja se puede valorar por los contenidos que desarrollamos que difunde y compartimos en distintos medios las relaciones de nuestra firma con nuestros clientes se basa en la confianza y persiguen siempre una colaboración y relaciones duraderas en el tiempo es más una relación de carnes que de clientes proveedores las que tenemos en en este tipo de empresas con lo cual los contenidos son también un factor clave en la definición de las estrategias de marketing y las relaciones públicas institucionales que qué papel juegan mía yo personalmente soy soy fan de las relaciones institucionales de hecho es uno de los roles las tareas que más se desarrollado