Si siempre se vende al final… ¿para qué mandamos emails antes?

Cada lanzamiento pasa lo mismo: abres carrito, vendes un poco y luego… la “nada” hasta los dos últimos días. 
Añades bonus, incentivos para comprar pronto y diferentes estrategias para no estar mordiéndote las uñas hasta el último momento, pero nada… La gente sigue comprando al final.En ese momento te haces la misma pregunta que me trasladaron tras ver la clase Happy Ending: “Javi, ¿qué sentido tiene enviar correos antes? Abro carrito, mando unos emails y luego el día de cierre hago mi Happy Ending. Así ahorro trabajo”.
Es una pregunta interesante y abre un debate sobre por qué una promoción debe durar más o menos o la motivación que lleva a escribir más emails y no dejarlo todo para el final.
Si quieres saber mi respuesta, ya sabes… dale al play.