
¿Sigues Perdiendo Leads? La Estrategia de Cualificación que Deberías Usar

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Acabo de abrir mi nuevo programa online Tu Propósito con IA, un programa de 4 semanas que comienza en enero 2025, donde descubrirás cómo usar la IA para alcanzar tus metas, mejorar tu productividad, potenciar tu marca personal, tu negocio, tu profesión y desarrollar habilidades que te diferencien en el mundo actual.
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O emprendedores y emprendedoras en la vida soy juan merodio y en este episodio vamos a hablar de algo muy importante para pediría para todos los negocios y es la cualificación de los leads estás listo para convertir esa montaña de prospectos en una mina de oro pero antes déjame hacerte una pregunta sabías que inteligencia artificial puede ayudarte a transformar tu vida personal y profesional acabo de abrir mi nuevo programa online tu propósito con ya un programa de cuatro semanas que comience en enero de dos mil veinticinco donde descubrirás cómo usar la inteligencia artificial para alcanzar tus metas mejorar tu productividad a potenciar tu marca tu negocio tu pc profesión y desarrollar habilidades que te diferencian en el mundo actual esto no es un curso más es una experiencia personalizada con sesiones en vivo ejercicios prácticos y un seguimiento cercano para garantizar que avances hacia el futuro que deseas si quieres saber más sobre este programa y si es para ti agenda una llamada conmigo ahora mismo el enlace que te dejo en la descripción estamos en el episodio ochocientos cincuenta y ocho hoy es lunes dos de diciembre de dos mil veinticuatro admítelo tu generación de leads puede ser impresionante pero si la cualificación es un caos estás tirando recursos por la ventana y nuestra es solo a medida que nos acercamos a dos mil veinticinco el sesenta y cinco por ciento de los profesionales del marketing enfrentan un dilema muchos leads pero pocos que realmente conviertan te suena esto por qué porque la cualificación de leads sigue siendo tratada como un checklist en lugar de como una poderosísima innecesaria estrategia un buen no siempre es el más cercano al cierre sino el que encaja perfectamente con tu modelo de cliente ideal si no estás priorizando con datos y decisiones inteligentes vas a dejar en manos del azar el éxito del equipo de ventas por lo que vamos a ver varios puntos interesantes lo primero es el poder del momento no hay datos de in tracción en tiempo real estos datos de interacción son como huellas digitales de interés cada aquí cada apertura de mail o cada descarga de contenido es una pista que te dice hey este prospecto te quiere conocer más que deberías estar mirando aquí visitas a páginas web clave por ejemplo si están en tu sección de precios o descargando casos de estudio es probablemente alguien que quiere algo más que leer tu blog clicks en los correos o podemos abrió tu email hizo clic en una demo bien pues este elite está levantando la mano que tiene bastante bastante interés y en la parte de redes sociales los comentarios y los compartidos son oro si les gusta tu contenido probablemente desencante tu producto ahora bien no todo click vale lo mismo y por eso es muy importante que en esta estrategia de cualificación trabajas con el líder scoring esta puntuación automática que va cualificando automáticamente los leads por lo tanto define puntuaciones claras para acciones cla cabe una apertura es buena pero un registro en un webinar es diez veces mejor segundo la demografía no todo el mundo es tu cliente ideal por lo tanto no todos los leads merecen tu atención por ello es importante priorizar es un tomador de decisiones si es el feo pues por ejemplo dale puntos extras si es un becario quizás este no sea el momento adecuado para ellos es de tu industria objetivo si vendes software para manufacturar por qué perder el tiempo con leads relacionados con educación y la ubicación geográfica opera en tu zona de servicios sino ajusta a tu puntuación y prioriza quienes sí pueden convertir en clientes reales el tercero es el buyer persona y esto no es sólo un adorno bonito de marketing es una herramienta para enfocarte los leads correctos por lo tanto trabaja la etapa del recorrido los que están en consideración o decisión son como una fruta madura lista para recoger en cambio puedes que tengas muy buenos leads de calidad pero están en la fase inicial y en ese momento todavía no están preparados para convertir trabaja también los puntos de dolor sí descargaron por ejemplo contenidos sobre resolver equis problema probablemente estén buscando exactamente eso que ofreces y también trabaja los canales preferidos si responden mejor a correos pues usa eso a tu favor aquí te diría que definas un ranking de importancia para estos atributos no todos los puntos de dolor son iguales por lo tanto priorizas los que tú solucionas mejor crack cuatro la puntuación negativa no todas las oportunidades son buenas oportunidades por lo tanto tienes que aprender a des priorizar con puntuación negativa es decir quitarle punch dos a ese lead scoring si el lid por ejemplo no tiene poder de decisión considera moverlo o si alguien se suscribe no si no están interesados ahora por qué gastar recursos en en ese lit algo clave en todo esto es que nunca dejes tu modelo estático revista