SinerGES: T2 |E2 Entrevista a Eduardo Aguado -Director Comercial en Prilux

Bienvenidos al segundo episodio del podcast Sinerges. Hola, soy Mónica Gutiérrez, conductora de Sinerges, el podcast creado por GES para los instaladores profesionales y también para todas aquellas personas interesadas en los sectores de la electricidad, la fontanería, la climatización, renovables, movilidad eléctrica o la iluminación, entre otras muchas categorías.

Precisamente centrado en esta categoría, la de la iluminación, realizamos hoy este segundo episodio del podcast, un área muy relevante con una facturación que en 2023 alcanzó los 1.348 millones y que en 2024 ha sufrido una caída del 10%. Para hablar de este contexto mercantil, de las tendencias que le impactan, de su futuro y de mucho más, hemos invitado a Eduardo Aguado, director comercial en Prilux, para que nos ayude a entender y también a analizar las oportunidades que existen en este 2025. Bienvenido Eduardo. Buenas, ¿qué tal? Primero que nada, muchas gracias a GES y a vosotros por darme la oportunidad de conversar y de intercambiar opiniones y ver cómo podemos iluminar nuestro sector en el futuro próximo. Iluminar, qué interesante, bien traído.

Además y para hacer más enriquecedora esta conversación, hemos querido contar con la presencia de dos grandes conocedores del mundo de la iluminación, Carlos Cuevas, division manager de iluminación y también Pablo Gosalvez, director de compras en GES. Bienvenidos a ambos. Buenos días, gracias por la invitación. Buenos días Mónica y muchas gracias como siempre por la invitación. Este podcast ya anticipo que promete, porque Edu es una persona que habla muy claro y nos lo vamos a pasar bien seguro. Seguro. Bueno pues comenzamos ya y me vais a permitir que lo haga dándole la enhorabuena a Eduardo, también a Prilux, por el reciente lanzamiento de su podcast a Trasluz, un proyecto de comunicación que yo debo reconocer que he escuchado este par de capítulos y que me ha resultado muy interesante.

Ha sido precisamente en uno de esos capítulos donde Carlos Pretel, CEO de Prilux Lighting, habla del alto impacto que en 2012 causó para Prilux la puesta de las bombillas LED en el mercado y cómo la llegada de esta nueva tecnología impulsó la creación de luminarias propias y cómo desde ese origen se apostó por la incorporación de ingenieros para más tarde fábricas, trabajos de diseño y bueno toda esa evolución que ha habido dentro de vuestra compañía. Por eso Eduardo quería saber cuál es desde tu punto de vista el actual escenario en el que sigue evolucionando Prilux y el mercado de la iluminación, cómo ha evolucionado el sector de la iluminación en estos últimos años.

A ver Mónica, primero que nada darte las gracias por la felicitación por lo de los podcast a Trasluz, la verdad que nunca mejor dicho somos partners y estamos un poco alineados en esa estrategia, no sólo a nivel de ventas sino también a nivel de cómo trabajamos para llegar a nuestros clientes y demás y desde Prilux y desde nuestro equipo de marketing liderado por nuestra compañera María Moncada llevamos tiempo viendo cómo llegar a los clientes y cómo hacerlo. Hoy en día los valores de la naturalidad, de la transparencia y todo eso y es un poco lo que buscamos en el proyecto a Trasluz.

Es muy curioso Edu porque cuando tuvimos la última reunión allá por octubre que ya estuvimos hablando de tu participación en el podcast de esa temporada, fue alucinante comprobar cómo sin haber hablado previamente las estrategias de marketing de ambas compañías estaban bastante alineadas, querrá decir que algo pensamos bien.

Algo estamos haciendo bien como partners, que muchas veces utilizamos esa palabra partner para muchas cosas y el significado es tan amplio que a veces se nos escapa el verdadero significado de la palabra. Pero no te quiero sacar de la pregunta que te he hecho con Recto, de cómo ha evolucionado el sector.

No os voy a hacer spoiler así aprovechamos y los que nos están escuchando pueden ver nuestra campaña de comunicación de Trasluz y demás en nuestros medios digitales pero sí que es verdad que como apuntabas en el resumen de lo que trasladaba Carlos en esa comunicación por así decirlo, cuando llega el LED a mí me gusta explicarlo como que todo el mundo estaba preparándose para una carrera, nadie sabía ni cuándo ni cómo y de repente llega una carrera que es la carrera del LED y pone a todos los actores del momento de la iluminación, les pone en la posición de salida, en la línea de salida y entonces empieza una carrera súper apasionante en la que las reglas que habían sido...