Todo lo que debes saber sobre la gestión comercial de la mediana empresa

Sage advanced pocas gestión empresarial como clave del éxito es el canal de pocas creado por sage el software de gestión empresarial que se adapta a las necesidades de cualquier emprendedor tiene o despacho profesional millones de clientes en el mundo gestionan su contabilidad facturación finanzas recursos humanos y nóminas con nuestras soluciones quieres aprender a manejar tu negocio de forma exitosa si la respuesta es si estás en el lugar correcto que tal bienvenidos y bienvenidas a assange país pocas soy enrique rodar y en este episodio vamos a hablar sobre la gestión comercial de la mediana empresa cuanto ha cambiado los gestión comercial de una empresa en los últimos años pues la respuesta inicial os va a sorprender poco seguramente este dis pensando que se nos ha ido la cabeza como se le ocurre a esta gente es decir que la gestión comercial apenas ha cambiado en los últimos tiempos pues porque de gran objetivo de una gran gestión comercial sigue siendo el mismo que el de hace décadas vender más lo que realmente ha cambiado es la formula para conseguirlo anterior ahí si que debemos hablar de innovación digitalización internacionalización etcétera pero gran objetivo de la gestión comercial sigue estando en conseguir una sola cosa vender más para conseguir este gran objetivo debemos tener una gestión comercial adaptada a los tiempos que corren una gestión comercial que debe cumplir ocho grandes requisitos que hemos venido a llamar los ocho grandes debes que debe tener una buena gestión comercial en la media la empresa vamos con ello la gestión comercial debe ser ágil en dos sentidos la empresa debe contar con todos los canales de venta que sea posible y debe atender los con agilidad y calidad es decir se antoja casi esencial tener una tienda online para vender tus productos o servicios pero también debe ser capaz de atender esta vía con agilidad no ponga es un número de atención al cliente o un botón de whatsapp en la web si posteriormente base a tardar horas en contestar el segundo sentido que debemos dar a la agilidad comercial está relacionado con la facilidad con la que los propios comerciales interactúan con su propia empresa al cerrar una venta por ejemplo que la venta que acaba de cerrar en una visita pueda subirse de forma inmediata a un programa de gestión comercial que envía inmediatamente la factura actualice el stock inició una petición de envío al equipo logístico cualquier otra operativa que sea necesaria para el correcto funcionamiento del flujo de trabajo previo a esa venta final esto nos lleva al siguiente debe a que la gestión comercial debe ser online si las empresas tienen que ser digitales su gestión comercial también deben hacerlo resulta incomprensible que una compañía brinda entienda física entienda online y en otros market place tipo amazon y que todos los movimientos comerciales no queden automáticamente actualizados de forma remota la información debe estar accesible de forma inmediata para cualquier miembro del equipo comercial otro debe de la gestión comercial es que debe estar basada en objetivos objetivos corto plazo porque son los que nos permitirán cumplir los grandes objetivos comerciales de la empresa necesitamos capella y necesitamos poder consultarlos de forma inmediata y visual y nos deben permitir corroborar si vamos en buena línea o estamos por debajo de los motivos para ello esto escape y su no pueden ser únicamente anuales o trimestrales deben ser diarios si un objetivo comerciales alcanzar cien mil euros en ventas en un año ayer tuviste que haber vendido doscientos setenta y cuatro euros y hoy otros doscientos setenta y cuatro euros más etcétera otro debe que se tiene menos en cuenta la gestión comercial debe ser realista sa y veraz porque los potenciales clientes disponen cada vez más información sobre multitud de cuestiones esto exige al comercial tener un claro conocimiento de los puntos fuertes y débiles de lo que está vendiendo porque es probable que muchos usuarios dispongan también de información que en muchas ocasiones puede ser un bulo o errónea pero debemos estar preparados un argumentando que pueda contrarrestar estas hipotética se dificultades y por supuesto servil de palanca de cambio dentro de la empresa si se ha detectado un punto débil de nuestro producto o servicio se deben iniciar los mecanismos internos para contrarrestarlo cuanto antes que no se convierta en un obstáculo a medio y largo plazo para cumplir con los objetivos de venta de la compañía más debes la gestión comercial debe de ser sin papel en la medida en que la actividad lo permita por una cuestión de responsabilidad medioambiental y también por agilidad la digitalización favorece la inmediatez así se actualizan datos de forma rápida y se evitan procesos que pudieran generar errores humanos que dificulte en una mejor en relación con el cliente otro