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Episode of Un billete a ChattanoogaDescription of #UBAC 301: Sobre Lead Magnets
¿Qué es un LEAD MAGNET? Un lead magnet es un recurso gratuito que se ofrece a los usuarios a cambio de sus datos de contacto, normalmente el email.
Su objetivo es atraer potenciales clientes al inicio del embudo de conversión ofreciendo algo de valor inmediato (como un ebook, descuento, plantilla o acceso a un recurso exclusivo) que resuelva un problema concreto o satisfaga una necesidad puntual del usuario.
Es una herramienta clave en estrategias de inbound marketing y captación de leads cualificados.
¿Cómo funcionan los lead magnet? El proceso comienza con la creación de una propuesta de valor clara y concreta que se comunica en distintos puntos de contacto: una landing específica, un pop-up en el blog, un anuncio en redes o incluso en el propio contenido orgánico.
Cuando el usuario ve ese lead magnet y le interesa, accede a un formulario donde deja sus datos. Ese formulario suele estar conectado a una herramienta de automatización que, al completarse, dispara una acción: enviar el recurso por email, mostrar una página de gracias con el enlace de descarga, o ambas cosas. A partir de ahí, el usuario ya está dentro del sistema de nurturing, que es donde empieza el trabajo de fondo.
El lead entra en una secuencia automatizada de emails que puede tener distintos fines: aportar más contenido útil, conocer mejor al usuario según sus interacciones, segmentarlo y cualificarlo para ventas, y prepararlo para una oferta comercial directa. La idea es que ese primer recurso gratuito sirva como punto de entrada al funnel de conversión, de forma progresiva y sin fricción. Si está bien alineado con la intención del usuario, ese lead acabará convirtiendo o, al menos, quedará cualificado para una acción posterior.
¿Qué tipos de lead magnets existen? Hay de muchos tipos pero podríamos englobarlos en 5 grupos de formatos generales:
- Contenido descargable: PDFs (ebooks, guías, checklists, plantillas), whitepapers, estudios o benchmarks
- Interactividad o utilidades: Calculadoras, test o quizzes, generadores automáticos (nombres, textos, presupuestos)
- Acceso exclusivo: Webinars, cursos gratuitos, demo o trial de herramienta
- Beneficio directo: Descuento, envío gratis, regalo por suscripción
- Lead magnets progresivos (para nurturing): Miniseries de emails, retos por días o plantillas encadenadas por entregas.
Si quieres comprobar si tu lead magnet cumple con los criterios de éxito estándar, te ofrecemos esta checklist rápida que te permitirá repasarlos en menos de 5 minutos: https://unbilleteachattanooga.com/wp-content/uploads/2025/03/Checklist-lead-magnets.pdf
¿Quieres crear transmisiones en vivo como UBAC? Nosotros lo hacemos con StreamYard: https://streamyard.com/pal/d/5757042761400320
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Un viete a Chattanooga, un podcast de Ana Cirujano y Pablo Moetino.
Muy buenas tardes, Chattanoogers, y muy buenas tardes, doña Ana Cirujano Garzo, oráculo del diseño de negocios digitales, influencer en WordCamps del medio mundo, catedrática de 3½ School, la universidad del pueblo, mentora universal de WordCamps, cofundadora y diseñadora del buscador potenciado con inteligencia artificial, Plugins.
A sus pies, Cirujano, ¿qué tal vas? Buenas tardes, Pablo. Como dicen en tu pueblo, a racha león.
Don Pablo Moetino es al mando, responsable del equipo de datos y experimentación en Product Hackers, la agencia del growth, data freak, monstruo de los datos, y formador en Analytica Digital en las mejores escuelas de negocios, ponente y event supporter de los mejores eventos de WordPress.
¿Cómo? Event supporter WordPress. Embajador de marca de WordPress.com y autor del mejor libro sobre negocios online Data Driven Marketing publicado por Analyao.
¿Aquí hablo de lo que vamos a hablar hoy, por cierto? Por supuesto.
¿No recuerdo el capítulo? Deberías haberme los capítulos de memoria, ¿verdad? No, no. No creo que sea una información que tengas que retener en tu memoria.
Yo creo que si tienes el ebook, como yo, que los más fans de Pablo Moetino tenemos el libro en papel y, además, el ebook, lo que hacemos es buscar en la versión digital y ya está.
No hace falta memorizar esas cosas.
Estaba pensando que fíjate cómo es el mundo del marketing, tío. Qué amplio es, ¿verdad? O sea, porque estaba mirando rápidamente el índice, tío, y digo, hostia, cuántas cosas en las que podría haber hablado que no he metido y el libro ya es un tocho.
Sí.
Es que tantas cosas, ¿eh? Es que cuando… ¿Dónde empieza y dónde acaba un libro? Sí, tío. Muchas disciplinas… Yo todavía no me he tenido que hacer esa pregunta. En algún momento de la vida me la haré, pero… Ya, ya.
De momento… Muchas disciplinas y muchas cosicas, tío. En fin.
Porque hoy vamos a hablar de… Bueno, ya la gente ya ha visto el título del programa, seguramente, al descargar Soledad Sobre Play, aunque puede ser que estés en la típica playlist que no sabes ni lo que te está sonando y que estás ahí oyendo en la playlist de un video de Chatanuga y que va soltándote ahí el siguiente episodio así sin solución de continuidad.
Y, claro, no sabes de qué vamos a hablar, pero ya te has acordado que vamos a hablar hoy de los Lead Magnets, ¿no? De una de las tácticas de Inbound Marketing, dentro de lo que es la estrategia de marketing y atracción, pues una de las tácticas que se pueden utilizar, que es la de los Lead Magnets, que casi por su naturaleza es una disciplina en sí mismo.
Madre mía las cosas que se pueden hacer.
Hay mucha tela que cortar.
Vamos a discutir un poco porque tú eres un fiel defensor de Lead Magnet y yo soy una detractora. Estoy en contra, en el 99% de los casos estoy en contra de los Lead Magnets y ahora vamos a ver por qué, ¿no? Yo creo que hoy, antes de empezar con el tema del episodio, deberíamos hablar ya de los eventos, los próximos eventos que vamos a tener.
Muy rápidamente, porque ya hablaremos más profundamente en próximos días del evento que se va a celebrar en la Universidad de Lleida, el 9 de abril, que es un evento sobre diseño que está organizando Vicent Sánchez con la universidad, junto a la Universidad de Lleida, sobre diseño web.
Van a ir sobre todo estudiantes de la universidad, pero está abierto a todo el mundo.
Ya están disponibles las entradas y si os pilla cerca Lleida, no lo podéis perder.
La verdad es que Lleida es una ciudad muy bonita, que estuve hace 20 años.
O por ahí, tengo muchas ganas de volver.
Y si tenéis oportunidad de ir, sabéis que desde Madrid hay una B a muy buen precio.
Y pues ya está, pues vais a Madrid y desde Madrid a Lleida.
Y ya está, cinco pavos la entrada.
Si vamos a tener a Maylen García hablándonos de las tendencias de diseño web para 2025, voy a estar yo hablando de pasar de Figma a Wordpress, que los chatanubers ya sabéis.
