Episodio 23 - Las Leyes de la persuasio?n.

Bienvenid@s a un nuevo episodio de «Créeme lo que te digo».

En el capítulo de hoy te presento novedades en torno a cómo voy a organizar los episodios del podcast.

Cada semana lo vamos a destinar a una temática determinada, de forma que podamos abarcar el máximo de cuestiones posibles.

Déjame tus comentarios acerca de qué te parece esta novedad.

Entrando en el tema de hoy, el capítulo está dedicado a las leyes de la persuasión. Sí porque existen unas leyes persuasivas que nos afectan a todos y que, conociéndolas, vas a poder utilizarlas para conseguir convencer a más personas.

Además, una vez que las conozcas vas a poder identificarlas y te vas a dar cuenta de que están por todos lados.

Estas leyes son una especie de fenómenos persuasivos que condicionan nuestras decisiones y que nada tienen que ver con la calidad de los argumentos que se esgrimen.

Tienen que ver con la persuasión irracional, una serie de respuestas automáticas y de sesgos cognitivos que escapan a nuestro pensamiento consciente pero que tienen una gran influencia en nuestra toma de decisiones.
Si quieres saber más sobre en qué consiste la persuasión irracional puedes escuchar el capítulo 2 del podcast.

Si bien estos fenómenos ya se conocían, fue el Dr. Robert Cialdini profesor de psicología de la Universidad de Arizona quien las sistematizó y las agrupó en 6 leyes que explicó en un libro llamado Influencia, que fue un auténtico bombazo.

Te dejo un enlace al libro (y que conste que no es un enlace de afiliados): https://www.amazon.es/Influencia-Robert-Cialdini/dp/8493614858/ref=sr_1_2?ie=UTF8&qid=1547659346&sr=8-2&keywords=influencia+cialdini

Lo que vamos a hacer en este capítulo es ver en qué consisten las 6 leyes de la persuasión y en posteriores capítulos profundizaremos en cada una de ellas y te ofreceré ejemplo de su uso para que puedas adaptarlo a tu realidad.

La leyes son las siguientes:

1. Ley de la reciprocidad.
Te dejo un enlace a un episodio de Big Bang Theory para que veas un ejemplo: https://youtu.be/HvSNz72ezzA.

2. Ley del compromiso o de la congruencia.
Te dejo un enlace a un artículo sobre disonancia cognitiva de mi blog: https://interaccionhumana.es/blog/como-conseguir-que-acepten-tus-peticiones/

3. Ley de la conformidad social.
Te dejo este enlace a un experimento sobre los efectos de esta ley: https://youtu.be/DunNrGpQyQQ.

4. Ley de la escasez.
5. Ley de la simpatía.
6. Ley de la autoridad.
Puedes escuchar el capítulo 8 de este podcast para saber más acerca del ethos.

En el «Abrir y consumir» de hoy te pido que realices un sencillo ejercicio para darte cuenta del uso de estas leyes en el día a día.

Espero que te resulte interesante el episodio. Si es así, no te olvides de suscribirte y dejarme un comentario.

Como siempre, te doy las gracias por tus comentarios y valoraciones 5 estrellasen  ITunes y los «me gusta» en  Ivoox, Spotify, YouTube o Spreaker ya sabes que todo ello me ayuda muchísimo a dar a conocer el podcast a otras personas.

Disfruta del capítulo. ¡Hasta luego, persuasores!

Óscar