No vendas a cualquiera (que pase por tu despacho)-Episodio 90

10/07/2019
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Descripción de No vendas a cualquiera (que pase por tu despacho)-Episodio 90

Hoal estimado amigo.
Cuando lanzamos nuestro despacho es muy habitual pensar que vamos a tener éxito en el lanzamiento de nuestro servicio.

Pensamos que ya de por sí vamos a portar un valor diferencial al mercado, que va a hacer que nuestros clientes nos contraten a nosotros antes que a nuestra competencia.

Y cuando vemos que no es así, intentamos modificar nuestro servicio, cambiando el precio, modificando algunas de las características de nuestro servicio, es decir nos centramos en lo que queremos ofrecer, o en lo que pensamos que quiere nuestro cliente, y no realizamos un análisis completo de como es nuestro cliente, aquel al que queremos llegar. Ej: realmente no sabemos donde está, donde encontrarlo, lo que piensa, con quien se relaciona, etc. Todas esas variables son claves para conseguir que contrate nuestros servicios.

No llevamos a cabo lo que se denomina el proceso de definir nuestro cliente ideal.

En este episodio te voy a hablar de forma concreta como puedes llevar a cabo ese proceso para que tú también tengas definido tu cliente ideal.

Vamos a ver el proceso completo y cuáles son las posibles variables que deberías tener identificadas

No olvides echar un vistazo para más información en el Blog de https://bluelawmarket.com
o la nueva Plataforma de Desarrollo Comercial para Abogados en https://transformalegal.com

economía comunicacion legal abogados emprendimiento

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