B2B Sales

Ментальные мюсли #5: И&#

Пообщались с ChatGPT на тему B2B продаж. Можно порадоваться, т.к. даже ИИ говорит о том, что...

• 0
• 0
• 1 año

Предвзятость упуще

Мы обладаем хорошими и проверенными инструментами, чтобы клиенты перестали стремиться к...

• 0
• 0
• 1 año

Предвзятость упуще

Стремление к статус-кво известный фактор, с которым сейлзы научились работать. Но omission bias,...

• 0
• 0
• 1 año

Ментальные мюсли #4: О&#

Обсессивно-компульсивное расстройство по ЛПР. Ссылка на исследование gong.io -...

• 0
• 0
• 1 año

Account Management #5: Парадокс восстk

В этом выпуске о том как применять парадокс восстановления доверия, подбирать необходимый контент...

• 0
• 0
• 1 año

Account Management #4: Допродажи (upsells)

Мир продаж требует от нас, сейлзов, не только повышать цены на то, что уже было когда-то продано,...

• 0
• 0
• 1 año

Account Management #3: Использование l

Продления подразумевают не только получение согласие клиента переподписание контракта на...

• 0
• 0
• 1 año

Account Management #2: Использование l

Исследование доктора Закари Тормала продемонстрировало, что использование сообщения основанного...

• 0
• 0
• 1 año

Account Management #1: Возможности стk

Если для сейлза, который отвечает за привлечение новых клиентов, статус-кво несет угрозу, то для...

• 0
• 0
• 1 año

Account Management #0: Особенности акl

Аккаунт менеджмент решает не менее сложные проблемы, чем должности ответственные за привлечение...

• 0
• 0
• 1 año

Ментальные мюсли #3: Э&#

Есть "эксперты", которые рассказывают сказки о том, что клиенты принимают решение эмоционально и...

• 0
• 0
• 1 año

Sandler #10: Teхники управления

В этом выпуске о техниках Сендлера для управления дискуссией с клиентами, чтобы извлекать из них...

• 0
• 0
• 1 año

Вакансия SDR в Lens Consulting #напра

Lens Consulting ищет в свою команду SDR, который будет отвечать за поиск новых потенциальных...

• 0
• 0
• 1 año

Sandler #9: Post-sell | Раскаяние клие

7-й этап методологии Sandler - как управлять раскаянием клиента и не допустить отмены сделки...

• 0
• 0
• 1 año

Sandler #8: Fulfillment | Исполнение и за&

6-й этап методологии Sandler - как презентовать решение и закрыть сделку...

• 0
• 0
• 1 año

Sandler #7: Decision | Решение

5-й этап методологии Sandler - участники и процесс принятия решения с практическими...

• 0
• 0
• 1 año

Sandler #6: Бюджет №2 | Практичk

Практические рекомендации методологии Сендлера для выяснения бюджета...

• 0
• 0
• 1 año

Sandler #5: Budget | Бюджет клиента №

4-й этап методологии Sandler - бюджет клиента. Бюджет клиента нужно обсуждать еще до того как...

• 0
• 0
• 1 año

Sandler #4: Pain | Боль клиента и DECAF

3-й этап методологии Sandler - боль клиента. Также в этом выпуске о методе подготовки вопросов...

• 0
• 0
• 1 año

Sandler #3: Up-front Contract | Предваритель

2-й этап методологии Sandler - предварительное соглашениеhttps://linktr.ee/B2Bsales

• 0
• 0
• +1 año