Café con Ventas

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Tendencias en ventas B2B en 2024 - Café con Ventas #13

Si queremos mejorar nuestros resultados comerciales, debemos estar al tanto de las tendencias que...

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Cómo influir en tus clientes (Cialdini) - Café con Ventas #12

Los principios de influencia y persuasión de Cialdini fueron un antes y un después en la venta....

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Cagadas en ventas típicas de emprendedores | Café con Ventas #11

¿Te has preguntado si puedes estar cometiendo los mismos errores que un emprendedor? Aunque...

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Design Thinking aplicado a ventas | Café con Ventas #10

¿Cómo aterrizar la innovación para que repercuta directamente en ventas? Este ha sido uno de...

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Cómo vender más a tus clientes actuales | Café con Ventas #9

¿Cómo vender más a tus clientes actuales? Prácticamente todos los gerentes y directores...

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La mejor estructura para reuniones de venta nueva| Café con Ventas #8

Lo decíamos el último día, gran parte del éxito en ventas está en la preparación. Esta...

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Cómo mejorar el argumentario comercial | Café con Ventas #7

Prepararse el argumentario ANTES de ir a la reunión es básico si queremos mejorar nuestros...

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Qué hace un director comercial | Café con Ventas #6

¿Qué es exactamente un director comercial? 🤔 En muchas empresas existe esta figura, sin...

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Cómo tratar al cliente según su personalidad | Café con Ventas #5

**Descarga aquí el documento: https://activaventas.com/personalidades-de-los-clientes/ Hoy...

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Metodología SPIN Selling | Café con Ventas #4

En este café profundizamos en la que es probablemente la metodología más importante para la...

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Cómo definir el salario fijo y variable del equipo comercial | Café con Ventas #3

Muchos clientes nos preguntan cómo establecer el salario fijo/variable del equipo comercial. Y...

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Arquetipos de cliente (y cómo sacarles partido) | Café con Ventas #2

Los arquetipos de cliente pueden dar mucho más juego de lo que estamos habituados. Y es que no...

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La importancia de concertar reuniones | Café con Ventas #1

Lo sentimos pero el "ya me pasaré por ahí" quedó atrás. Ahora si vamos a casa de un...

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