Venta Inteligente

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La entrevista personal en un proceso de selección de vendedores

La entrevista personal es uno de los elementos más importantes en un proceso de selección ya que...

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Lecciones gratuitas de mis cursos en Linkedin Learning

Linkedin Learning ha liberado algunas lecciones de los cursos que tengo publicados en su...

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Como definir los objetivos a tu equipo de colaboradores

Definir objetivos para un equipo de ventas (o cualquier otro tipo de equipo), no es tarea...

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Inteligencia de procesos (con Pablo Grueso)

Hoy hablamos de procesos y de herramientas de automatización y gestión de procesos de venta con...

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Las anécdotas son anécdotas, no son storytelling

Muchas personas confunden el storytelling con contar batallitas. Hay vendedores (o emprendedores)...

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El mayor error del vendedor novel es la ansiedad

Lo que mata no es la velocidad, lo que mata es la prisa. Los vendedores noveles no entienden que...

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Casi todo lo que haces tiene algo de venta

Vender no sólo es lograr que alguien intercambie su dinero por tu producto o servicio. Convencer...

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Qué hace un ingeniero de procesos de venta

El ingeniero de procesos de venta es alguien que estudia el proceso de ventas de una empresa,...

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Errores que puedes cometer al realizar tu elevator's pitch

Casi todos los emprendedores cometen los mismos errores al hacer su elevator pitch. ¿Quieres...

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Que debe tener un buen elevator pitch

Un elevator pitch debe tener algunos elementos concretos, pero además deben ordenarse de una...

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Persuadir es trasladar tu confianza a los demás

Persuadir o influir consiste en transmitir parte de nuestra confianza a nuestro interlocutor....

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El CRM y el ROI como herramientas imprescindibles para la rentabilidad de un modelo de ventas

Los empresarios y directivos de venta a menudo pierden la referencia de lo que realmente importa....

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Maquinas hablando con maquinas que te ayudan a vender

Cualquier empresa de cualquier tamaño tiene, hoy en día, acceso a distintas herramientas que le...

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El precio es objetivo pero el valor es subjetivo

El precio de un producto o servicio lo pone el vendedor, pero el valor que dicho producto o...

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Que son los OKR y que los diferencia de los KPI

Los OKR y los KPI funcionan en distinto nivel de perspectiva en la empresa. Si los KPI sirven...

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Modelos de venta unicanal, multicanal y omnicanal

Hoy en día, todavía hay muchas empresas que establecen modelos de venta unicanal. Pero hay...

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Que se pueda medir no significa que se tenga que medir siempre

Muchos managers de venta y amantes del marketing "data driven" están obsesionados con medir la...

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