Hoy vemos el desenlace del caso de la escapada romántica, como un ejemplo de plan de contingencia urgente e inesperado.
Pero antes, recordemos que estamos ya en el ecuador del curso de Facebook Ads para membership sites, en el que hoy veremos el enfoque de creatividades y copys tanto para tráfico frío como para remarketing.
Y ahora sí, vamos a por el caso. Recordemos primero los puntos clave del mismo:
Situación inicial Jorge y Ana
32 años, sin hijos
Trabajando por cuenta ajena Misma empresa
Se conocieron ahí
Se van de finde romántico
Pequeño pueblo del Pirineo
Se enamoran del mismo
Deciden quedarse a vivir
Números Van a mirar pisos y casas
Localizan una de 400.000€
3 plantas, muy chula
Tienen ahorrados 100.000 entre los dos
Consiguen la hipoteca
Dejan sus trabajos (tema nóminas) 1.300€ cada uno
Ahora nada
¿Qué plan tienen? Como la casa es grande, alquilarla para turismo rural
Primera planta independiente Puerta que se puede cerrar
Hacen un Airbnb
Hacen números
Hacen Excel
Realidad ¡No llegan!
Hipoteca 1200 Eso lo cubren
Pero luego gastos (para vivir) Necesitan unos 600 más
Y quieren ahorrar
Están ingresando "un sueldo" pero les falta otro.
¿Qué hacemos?
Remate final Llega el covid en plena estrategia de reflote
Y así nos quedamos, con cara de tontos. ¿Qué hicimos en tal situación, a parte de tirarnos de los pelos? Pues fuimos a por un plan de contingencia a toda castaña.
Plan de contingencia Un plan de contingencia incorpora cambios en el Canvas Del DAFO han cambiado cosas (la Amenaza)
Ahora debemos modificar algo del Canvas Socios clave
Recursos clave
Actividades clave
Propuesta de valor
Relaciones con clientes
Canales
Segmentos de clientes
Estructura de costes
Fuentes de ingresos
¿Qué modificamos? ¡Los segmentos de clientes!
Nos vamos de turismo internacional a turismo interior Cierran aeropuertos?
Nos vamos al turismo interior
Plan de acción Facebook Ads -> Cambio de segmento, de audiencia. Vamos a por España, concretamente Cataluña
Google Ads -> Red de contenido Webs y foros de turismo rural
Webs y foros de información turística de la zona
Comunicar el “seguro covid” Si te confinan, te devolvemos el dinero
Empezamos a vender El confinamiento se alarga más de la cuenta
Más de 2 (casi 3 semanas) de devoluciones
Y luego ya empieza a entrar
Se dispara la demanda interior
Se suben precios.
Junio 2000€
Julio 4800€
Agosto 9.300€
Septiembre 3.200€
Y en estos momentos estamos en el mes de octubre. Como veis, un caso muy reciente, del que en estos momentos estamos planteando la temporada baja de otoño y las vacaciones de invierno y navidad. ¡Espero que haya sido de interés!
Os dejo también enlace al curso de Facebook Ads, y al curso de Display en Google Ads, por si queréis ampliar los conocimientos que hemos comentado en el caso de hoy :).
Como siempre, muchas gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes, en iVoox, YouTube y Spotify, suscribiros a los cursos y por estar ahí, al otro lado. Sin vosotros esto no sería lo que es, sin vosotros esto simplemente... ¡No sería!
Nos escuchamos mañana jueves con una nueva herramienta de marketing online. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!
Comentarios
Buen desenlace. Joan, ¿hay algún sitio en internet donde se puedan ver ejemplos de DAFOS? Lo que suelo encontrar son muy genéricos o de libros de texto (que no explican mucho más que los conceptos )?