#93 Por qué necesitas cualificar a tus leads y cómo hacerlo

Una de las cosas que te va a ayudar a tener mejores resultados es saber cualificar adecuadamente un cliente sino calificamos adecuadamente los clientes sino los cuales cualificados bien probablemente esté perdiendo tiempo entiéndeme entre comillas y recursos porque no estarás dirigiendo a que el cliente que tienen la capacidad de comprarte y de como cualificar adecuada la mente a un prospecto aurich con cliente potencial es lo que te voy a hablar en este episodio vamos allá comenzamos hola y bienvenidos a el podcast de las ventas mi nombre es marta de francisco llevo casi treinta años vendiendo y quiero compartir contigo a través de este podcast lo que he aprendido y continuar aprendiendo cada día para ser mejor profesional de las ventas obtener mejores resultados y ser porque no mejor persona porque ya sabéis que lo uno va unido al otro estás preparado comenzamos con un episodio hola a todos y bienvenidos a este nuevo episodio del caso en las ventas como te comentaba la introducción cualificar a un cliente es muy importante porque vas a saber que estás hablando con la persona adecuada que tiene el presupuesto adecuado que tienen interés que tiene la urgencia que tiene todo para poder a cometer ese proyecto y cualificar que a veces es lo que probablemente como comercial como vendedor como emprendedor no es que te cueste es que te va a obligar a hacer un trabajo que te va a sacar tu comodidad que es hacer preguntas complicadas preguntas difíciles que aunque tu cliente te responda para saber si es alguien que te puede comprar que tiene capacidad de comprarte y comprarte ahora o no y eso es muy importante porque cuando das ese paso para hacer esas preguntas para saber si realmente es es el perfil de cliente que te puede comprar vas a avanzar muchísimo más rápido para obtener mejores resultados y además de permitir de alguna manera depurar todo el proceso para que toda esa parte que hace pedía de captación de de puerta fría ya sea automatizados en automática o manual lo que te va a permitir es depurarlo porque vas a tener mucho más información y vas a poder verificar que aquellos mensajes que estas transmitiendo están siendo entendidos como un evento entenderse o no así que vamos allá y te voy a contar como tienes que calificaron cliente en las notas del episodio vas a encontrar un enlace para descargar the three treinta preguntas que te van a ayudar a cualificar tuning o pasar de que sea un led normal a un led cualificado hoy inés que perdonar porque este episodio no va a poder ser grabado en vídeo está solo grabado en audio bueno pues por un tema un tema personal familiar y de salud que me ha impedido poder grabar en vídeo pero en cualquier caso a youtube si es que sigue sigue en youtube tendréis un trocito en el que podéis ver alguna de las partes más importantes o algún tránsito previo de de este piso dio bien vamos a ver primero me gustaría que supiese pienses que antes llega a la fase de cualificación tienes que hacer ese trabajo previo que es el que te va a ayudar a avanzar que esta ver cuál es tu cliente ideal a donde dirigirte a esa necesidad que tiene tu producto e definitiva toda esa parte que hemos visto a lo largo de varios episodios que te va a permitir air dirigirte a la persona adecuada ese trabajo previo de back office premio de oficina en el que defines es el cliente con ese mercado y a partir de ahí estás en condiciones de generar tu manera de dirigirte para captar los y que entren en tu embudo ya sea de cualquier tipo de los que hemos hablado cuando alguien un cliente potencial entra en tu email dudo se convierte en un libro vamos a utilizar utilizará la terminología anglosajones que esta que nos va a la que estamos quitar más acostumbrados un prospecto si que la para en castellano se convierte en un hit pero es el hecho tiene más capacidad de compra cuando pasa de ser un like normal al lic cualificado y meter un tras marta y que lit que es prospecto bien un link es todo aquel cliente que necesita aquello que vendes tiene la capacidad de compra y tiene la capacidad de decisión se tienen autoridad para comprarlo si no tiene estos tres requisitos está claro que no va a ser un cliente potencial tuyo y esto sin llegar a estar cualificado simplemente que tres cosas tienen que cumplir pulir no os acordáis que algunas veces contaba que era una oportunidad pues esto es lo mismo que es un libro cuando alguien necesita lo que tienes tiene capacidad de hacerlo y tienen la capacidad económica y de decisión para poder tomar una decisión de compra y poder abordar el el proyecto que estemos haciendo tiempo y una vez que ya sabemos que es online como convierte en un liz cualificado pues hay una serie de matices que convierte en el lic en un link codificado en un prospecto cualificado el primero es que además de no tiene que tener interés por lo que vendes es decir entonces