11) cdbr 0052 Quatro gerentes - Mário Rodrigues, AB e 47 min. Ouvidos em 24/01/2020 AC 25/01/2020- não anotei, (vim da posteridade dizer que anotei no caderno após ouvir mais uma vez esse audio épico mas o áudio é 6 estrelas. Gerente administrativo é mais importante (vale a pena escutar esse áudio mais uma vez. AF 6 estrelas
31/03/2020 - Estudo intenso do áudio 4 gerentes - Mário Rodriguez:
Reestudando um áudio que já ouvi, mas agora de maneira intensa por causa da escola de B3: (áudio 11) dessa mesma lista só que dá parte 1) quatro gerentes - Mario Rodrígues: o objetivo dele é fazer este ano fiscal melhor que o anterior, o que ele fala não é base de teoria mas sim de pratica/experiência dele. Foi tudo aplicado na vida real. Pra fazer a diferença nos resultados econômicos. Funciona, se vc a aplica. Requer trabalho e disciplina (para os latinos é visto como algo ruim) eles consolidaram muito o crescimento deles. A árvore deve ser protegida enquanto está crescendo para que cresçam da forma correta. Estamos apenas no começo. Tenha essa sensação sempre. As pessoas se inscrevem, assinam o contrato, vão aos eventos, mas ainda não se ligaram no negócio. Emoção positiva nos faz entrar no negócio porém uma emoção negativa tira do negócio. Nós reacionamos assim: se estou bem trabalho, se não estou bem não trabalho... O problema é que somos seres humanos e a vida não é perfeita. Não tem esposas e chefes compreensívos para vc ir às opens e às convenções, mas isso não é culpa da Amway, a Amway vai te pagar por tudo que vc semear, mas temos que ser consistentes, quando estamos emocionados fazemos tudo melhor patrocinamos mais, ouvimos mais áudios, comercializamos mais, ir nos eventos, fazer consumo, contatar. Agora se torna muito difícil fazer a mesma coisa caso vc não esteja emocionado. Mas qualquer negócio(esquece Amway) qualquer negócio não funcionaria desta maneira, imagina se fosse assim, temos altos e baixos na vida, a missão da palestra é ensinar como manter o ritmo de trabalho e aumente sua produtividade, se vc deixar suas emoções dominarem o seu negócio vc não vai chegar muito longe, agora se vc quer se tornar um profissional disso, dar um tratamento profissional ao seu negócio, um profissional é aquele que faz o que tem que fazer independente do seu estado emocional. Se vc trabalha pra uma empresa e tem um chefe, vc vai ao trabalho quando está emocionado e quando está deprimido, vc tem que ir, mas aqui não é obrigatório, VAMOS COMEÇAR FAZENDO UMA METÁFORA, vc tem uma empresa e toda empresa tem custos, utilidades, precisa de vendas, todas, e expandir, vc assina contrato com alguém essa pessoa pega os CDs e não gosta muito da ideia de ter que escutá-los mas isso não tem nada a ver com a grandiosidade e efetividade deste projeto, não importa sua experiência em negócios, com muito ou pouco estudo, a maravilha desse negócio é que vc tem um potencial para crescer nesse negócio. Vc é dono da empresa vc é o diretor geral, objetivo é que a sua empresa gere resultados, vc tem 4 gerentes 1)gerente de vendas é vender e movimentar produtos Amway, aí vc como gerente geral está de frente a vc mesmo com o crachá de gerente de vendas : como que está,? como estão as suas metas de vendas? O objetivo do gerente de vendas é gerar renda para a manutenção e funcionamento/operação da sua empresa. É fundamental para qualquer negócio. 2)gerente de expansão, é responsável de abrir novas filiais, fazer a lista fazer contatos expor às outras pessoas a oportunidade de negócios, de inscrevê-las. Agora depois do gerente de vendas sente se com o gerente de expansão de novos mercados que é vc mesmo com outra crachá e pergunta o que tá passando? O objetivo dele é construir a rede. 3)gerente de recursos humanos : conhecer os produtos e as estratégias do negócio. Ele é que mantém a motivação. É não deixar baixar o nível emocional, senão começamos a nos justificar, e dar desculpas... Vem todas aquelas desculpas :outro seminário? Hoje estou deprimido... Tem gente que diz que não está no negócio pq o upline delas não falou bonito com eles uma vez, mostrou a linha, isso feriu os sentimentos. Mas se vc ganhasse 5 mil dólares com esse negócio, vc se importaria que seu upline mostrasse a língua pra vc?? Vc também mostra a língua pra ele. Ah meu upline está passando por um mau momento... Quando tem dinheiro vc fica no negócio. Só que no começo vc não ganha 5 mil dólares vc vai ter que se apegar a sensação de estar ganhando esses 5mil dólares, pq vc tem esse potencial, vc precisa dos eventos, CD, livros eventos que alimentem essa visão até ganhar esse valor real. O gerente de recursos humanos sente em frente de vc e dos outros 2 e dizer: não deixe eu me desanimar, eu preciso manter esses 2 emocionados indo aos eventos. Claro que cada um tem um termostato, busque o valor que te anima, se visualize. Esses valor é um extra, ajuda a pagar todos os recursos. Do gerente de vendas e expansão produzem. 4)gerente administrativo, o gerente mais importante, é o que devemos falar mais seriamente, ele gerencia o tempo e o dinheiro, gastos, desafios econômicos. E podem baixar sua produtividade, ele dirige a ferramenta de um empreendedor, a agenda. Não podemos viver à deriva é o gerente administrativo que tem que designar tempo ao gerente de vendas e o gerente de expansão... A lanterna emite uma luz pequena, a luz representa a visão, quando o gerente administrativo lida com sua agenda adiantadamente, a lanterna é o programa de trabalho, quanto maior a luz maior a confiança no meu trabalho a luz ilumina bem o meu caminho adiante eu ando com tranquilidade, agora quando eu ilumino pouco a ponto de só ver os meus pés e o resto estando escuro eu ando lentamente e cheio de cuidados eu não quero bater em nenhuma pedra, são com medo... É assim que vou mostrando o plano, dizem que os cachorros farejam o medo, outro ser que sabe farejar muito bem o medo se chama "prospecto" kkk vc diz esse negócio é muito bom(cheio de medo) a sua linguagem corporal transmite algo que não é congruente com as palavras que vc diz. A vc é ensinado como mostrar o plano e vc sabe como, e por que não faz? Pq seu gerente administrativo não designou o tempo para o gerente de expansão. Há pessoas que estão no negócio que creem no. Egocio mas que não fazem pontos. 0,0,0,12,0,200.8, foi humanamente impossível falar durante o mês com os amigos? tem produtos maravilhosos, protetor solar, não deveríamos nos limitar a fazer 200 meses. Realmente seu gerente de vendas não gerou vendas pq vc não quis! Vc precisa por tempo para seu gerente de vendas. A gente vai caminhando por onde vamos limitando os passos. Programe hoje os próximos 5 a 7 dias de programação. E tem que estar programando os próximos 5 a 7 dias. Se hoje é segunda, vc tem que planejar a sua próxima terça. Acontece numa oportunidade do primo vir falar contigo do negócio, pergunta: como está a Amway (ele se auto-contactou) aí vc diz que tá bem, que estão crescendo, se vc quiser eu te mostro, ele diz tudo bem, ou seja, vc o encontrou pq ele esbarrou na sua luz, mas e amanha? Não sei... Meu gerente de expansão não tem nenhum Trabalho agendado, o Importante é iluminar o caminho, quando vc ilumina o caminho a rejeição, os negativos, fracassos tudo isso já não te afeta tanto. Imagina: nesse dia vc convidou 5 pessoas pro seminário hoje e ninguém veio, mas qual seria a sensação se vc já tivesse 2 planos programados pra segunda, 1 pra terça, quarta 3, quinta 1, sexta 1, sábado de manhã demonstração de produto e 2 planos. E aí? Se deprimiria ? Vc sabe que tem mais pessoas interessada, quando vc programa por escrito vc tem que por o nome da pessoa e também tem que por o tempo para determinada tarefa, ex. Tempo da lista. Hoje eu faço a lista de 20 pessoas que eu vou visitar essa semana. Vc tem que designar tempo pra leitura, tem que agendar tempo para a convenção, reserve todo tempo de capacitação, reserve tempo para fazer chamadas, é o que toma mais tempo e é o que mais dá resultado, ponha não só a tarefa e o horário, vc tem que por o nome de quem vc vai dar o plano, ou de quem vc vai demonstrar o protetor solar, talvez vc vai na academia vc tem que designar esse tempo, vc vai ver a diferença que faz programar. Com muita emoção ou pouca emoção mas vai fazer. Talvez se a sua mulher brigou com vc, vc não dê o seu melhor plano talvez seja um plano meio ruim mas é muito melhor do que não o dar. Como exemplo. Um cara que tá qualificando diamante ele viu a pior open dos últimos 15 anos kkk mas quem está procurando mesmo assim vê a oportunidade, não há pior plano do que aquele que não se mostra . Na rede dele tem um platina fundador na rede dele que ele mostrou o plano 2 dias depois de perder um cunhado num acidente automobilístico e ele participou de toda a parede da retirada do corpo, documentação etc. (foi um dos piores planos que ele deu). E não vai acontecer plano se não designar tempo e não vai designar tempo não tendo nome esse tempo se não fazer chamadas, e não fará chamadas se vc não programar tempo pra fazer chamadas e não fará chamadas se não tem uma lista e vc não terá uma lista se não designar um tempo para a lista. A raiz de todos esses conceitos, um grupo dele que estava numa lentidão, agora está crescendo mês a mês um 18%, só com a aplicação disso. A meta é qualificar 6 novos 21% no grupo dele. Isso é produto de um plano de ação, de encarar esse negócio como um negócio, de entender que não chegamos mais longe pq não iluminam os o caminho, é compreender que não é só com emoção que vc vai chegar a diamante, nem tão pouco é só com plano de ação que vc chegará a diamante. Requer também paixão, o ponto mais importante que vc não enxergou pq vc não quis, pq se vc quiser, tudo que eu disse vc o faria. Perceba que vc está assim de chegar, quem pratica esses pontos nesse negócio melhorará seus resultados. Pq como disse, Nada disso é teoria, é tudo resultado de experiência. Estamos criando profissionais que querem ganhar como profissionais. Tem dinheiro pra quem consiga resultados, que sabem que vão conseguir os resultados se trabalharem com Inteligência e paixão, o balanço se faz presente mais uma vez, profundidade e lateralidade, vendas e patrocínio, família e negócio. Esses balanços farão que vcs não só tenha um negócio rentável, mas um negócio que transcera e pq não dizer novos pins? Mais felizes, satisfeitos e com maior prosperidade. AF 6 estrelas (AB e AC em 31/01/2020)
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